8.3 直播变现，抖音网红最强的变现方式

如今，包括抖音在内的许多短视频平台都上线了直播功能，尽管受到开放条件的限制，抖音的直播功能目前还并没有普及，也没有被很多人注意到，但其作为抖音流量变现模式的一种重要延伸，仍然有着不可忽视的变现能力。并且从长远来看，这种变现方式具有无限的发展潜能。

那么，在本节的内容中，我就和大家一起来聊一聊抖音直播这种抖音网红最强的变现模式。

一、抖音直播的超强变现能力

相对于短视频而言，抖音直播不需要制作和后期加工，没有时间限制，只要主播会用手机或电脑拍摄，并且累积了一定的粉丝，就能用这种方式进行变现。

表8-1 展示了2018 年8 月10 日的抖音直播收入榜 TOP10 的情况，相信大家对抖音直播的变现能力会有更为深刻的认识。

表8-1 抖音直播收入榜TOP10 （2018.8.10 ）

从上表中可以看出， 2018 年8 月10 日这天收入最高的是欣崽。在抖音上，音浪代表虚拟货币，音浪越高，变现收益越高。以抖音现在的音浪折合人民币来计算，1 音浪相当于1 角钱，欣崽当天收入音浪84 万多，折合成人民币，其一天的收入为8 万4 千多，由此可以看出抖音直播强大的变现能力。

二、开通抖音直播的条件和方式

需要注意的是，虽然抖音直播变现模式操作简单、不受限制并且收入也十分可观，但它并非是人人都能玩的。这是因为，抖音直播功能目前还没有全面开放，具有一定的限制性。

具体来说，在运营抖音的过程中，如果你要想开通直播功能，那么你的抖音账号必须要满足以下三个条件中的任意一条，如图8-7所示：

图8-7 开通直播需要满足以上三个条件之一

三、抖音直播变现的三种方法

无论是为了兴趣还是为了盈利来运营抖音账号，用户与抖音运营者之间都会在不断地磨合中产生一种信任感，并在信任感的基础上积累一定的粉丝，最终实现直播变现。抖音直播变现总结起来，主要有以下三种方法。

❶ 粉丝打赏、送礼物

在抖音上开通直播功能后，抖音运营者可以通过在法律允许范围内的任何内容来吸引粉丝。比如唱歌、跳舞、演奏、画画、书法、美食、烹饪、手工等才艺，吸引用户的关注，并在主播直播时增加粉丝互动环节，以此来打动粉丝，获得粉丝的打赏及礼物。打赏和送礼物虽是虚拟的，但需要粉丝花钱购买。这是一种比较常见的变现方法。

❷ 专属粉丝团

在抖音直播平台上有主播专属粉丝团的设置，如果直播的内容受到某位粉丝的喜欢，他想要长期关注主播，获得粉丝专属福利，便可以缴纳60 抖音币加入主播的粉丝团，而粉丝所缴纳的60 抖音币也会按照一定比例成为主播的收益。这实际上也是直播变现的一种方式。

❸ 直播卖货

抖音直播中最直接的变现方式就是直播卖货。有店铺的可以对自己店铺的货品进行推销，没有自己店铺但是具备一定流量的主播则可以与品牌商家合作直播卖货。

比如，抖音上有个叫 “囚徒” 的主播，直播内容都是制作手工制品的过程，吸引了大量对手工感兴趣的用户关注，并获得了不少打赏。与此同时，有不少用户看到 “囚徒” 现场制作出来的精美手工制品非常喜欢，想要购买成品，有的想要购买制作这些手工的工具。这让“囚徒” 窥探到另一个商机，开始在直播时推销自己的淘宝店铺和微店，成功实现了抖音上的流量变现。

四、提升直播变现能力

在前文中我们共同学习了抖音直播的变现能力、开通条件及变现方式，接下来我为大家分享几点提高直播变现能力的实用技巧。

❶ 激发用户的打赏心理

为了实现流量变现，不少主播都会在直播过程中提醒粉丝给自己送礼物， “小礼物走一波” “飞机游艇刷起来”，抖音直播也是如此。

抖音运营者在运用直播变现时，适当提醒即可，最关键的还是要以高质量的内容来取胜，激发粉丝的打赏心理，给粉丝营造一种只有持续获得他们的支持与赞赏才有更多的动力去制作优质短视频内容的氛围，无形中增加用户的参与度与回馈感，让打赏成为持续性动作。

❷ 改变打赏的默认选项

对于所有的平台来说，用户打赏的默认选项都是 “是” 与 “否”，是否打赏是用户说了算，这样导致的结果往往是变现效果不太理想。基于此，抖音运营者可以通过悄悄改变用户打赏的默认选项来提升直播变现的能力，把 “是” 与 “否” 的选项替换为 “2 元” 与 “5 元”，让用户觉得看直播是需要打赏的，至于打赏2 元还是打赏5 元由用户决定。

❸ 让打赏变成一种惯性思维

抖音运营者还可以想方设法让订阅看直播成为粉丝的惯性思维，培养粉丝用户的打赏习惯。一旦习惯养成，直播变现的收益自然也会水涨船高。

❹ 增加打赏用户的优越感

通常，主播收到打赏后会对打赏及送礼物的粉丝用户用言语及双手比心的方式表达自己的感激之情，这样不仅可以增加打赏粉丝在其他观众面前的优越感，让他继续刷礼物，另一方面也可以激发其他用户的攀比心理，争取到更多的打赏。

除此之外，抖音运营者还可以通过设计粉丝等级制度、会员制度等，将 “人民币玩家” 与普通用户享受的权益区分开来。让粉丝用户明白只有打赏多，等级上升才会快，能够享受的会员权益才会更多。以此来增加打赏及送礼用户的优越感，无形中吸引更多想要优越感的用户参与进来。