8.1 广告变现，最直接的变现方式

只要是有流量的地方，就能投放广告，要说现如今流量最火爆的地方在哪里？抖音当之无愧。抖音作为一个原生流量平台，不管是产品量级还是调性都非常不错，这也让许多品牌商看到了商机。于是他们纷纷入驻抖音平台，并且广泛地与抖音红人合作，希望通过抖音，为自己的产品插上爆红的翅膀。

如今，广告变现已经成了抖音最常见的一种变现形式。在抖音平台上，只要你的抖音账号拥有足够庞大的粉丝群，那么你就有可能成为品牌商的宠儿，通过接广告实现轻松盈利。

抖音红人 “代古拉K” 就是典型的案例。

【成功案例：抖音红人“代古拉K”广告接单】

2018年7月，抖音红人 “代古拉K” 相继接到了OPPO、 VIVO、美图手机、良品铺子等品牌的广告，而 “代古拉K” 的经纪公司洋葱视频透露，她每条抖音广告的报价都超过40万元。除了 “代古拉K”，抖音上其他粉丝超过千万的红人都接广告接到手软。

那么，在本节的内容中，我将和大家共同来聊一聊抖音最直接的变现方式——广告变现。

一、抖音红人接单系统：星图平台

自打2017 年微博率先推出了KOL （关键意见领袖）接单平台——微任务后，快手、美拍、陌陌等一些短视频平台也紧随其后，相继推出了自己的广告平台。这些广告平台的出现，不仅满足了品牌商和网红、 KOL们的需求，更让他们在广告变现的道路上赚得盆满钵满。

2018 年7 月，抖音也推出了网红接单系统——星图平台。星图平台一上线，便有4 家机构与其签约合作，将其作为自己的官方服务商，专门负责抖音网红在平台上的接单与运营问题。除了这4 家机构外，另外21 家获抖音认证的MCN机构也同时入驻星图平台。

那么接下来，我将从星图平台受欢迎的原因、星图平台的典型特征和星图平台的优劣势三个角度，带领大家全面了解这一抖音网红接单系统。

❶ 星图平台受欢迎的原因

为什么 “星图平台” 一上线就能获得这么多机构的认可呢？主要有以下两方面的原因，如图8-1 所示。

图8-1 “星图平台” 获得众多机构青睐的两个原因

❷ 星图平台的典型特征

星图平台主要有以下两大特征。

1）在审核方面标准更高、要求更严

在星图平台，只有满足了平台的开通条件，且身份和账号信息都符合要求的创作者，其创作的短视频才能审核通过，抖音网红和 MCN机构才能正式登记接单。

视频在正式发布前，创作者的创作过程与视频成果也要随时随地接受星图平台的审查与监督。

2）运作模式别具一格

说到这里，我们先一起通过图8-2 来具体了解一下星图平台的运作模式。

图8-2 星图平台运作模式

从图8-2 我们可以看出，在整个订单的完成过程中，星图平台可以发挥达人管理、数据查看、项目汇总等功能。品牌主在星图平台上发布需求后，可以随时查看反馈，视频完成后还可以进行沟通和修改。而且，视频发布后的数据沉淀、报表输出、结算、开具发票等步骤都可以通过星图平台在线完成。

❸ 星图平台的优劣势

作为抖音网红的接单系统，星图平台的最大优势就在于它具有数据沉淀、报表输出、结算、开具发票等非常完善的功能。

当然，星图平台的推出对于抖音红人而言，既有有利的一面，也有不利的一面，详情如图8-3 所示：

图8-3 “星图平台” 的优势与劣势对比

二、抖音广告制作实用方法

在上文中，我们已经详细了解了抖音网红的广告接单系统。那么在接下来的内容中，我将为大家介绍一些拍摄抖音广告的实用方法（如图8-4 所示）。

图8-4 抖音广告制作方法

❶ 在场景中植入广告

通常，短视频在植入广告时，或多或少都会借助场景，我在抖音上曾看到过一条网红作为主角的广告视频，内容是这样的：拍摄场景最初是在门店外，随着画面的缓缓移动，拍摄场景由外转内，然后出现了一位帅气的小哥哥，在门店内不停地换装，且每一件衣服上都能看到Metersbonwe的标志。这种在视频中出现品牌商名称或者 LOGO的做法，便是借助场景植入广告，让人们在观看视频时也能看到品牌商名称与产品。

❷ 在视频中直接展示产品的优越性

如果产品自身带有较高的话题性，新颖有趣，则可以直接在抖音短视频中展示产品的优越性。

以一条很火的 “小白鞋清洗剂” 抖音视频为例，在该视频中，首先出现了一双特别脏的小白鞋，然后将这款 “小白鞋清洗剂” 直接喷洒在其中一只鞋上，再用毛巾轻轻擦拭，鞋子立刻变白了，而另一只没有使用该产品的鞋子则没有任何变化。通过这种在视频中直接展示产品优越性的方式，观众能够更直观地看到产品的神奇功效，从而在内心深处产生认同感，更愿意购买该产品。

❸ 在视频中将产品的制作过程展示出来

品牌商家要想借助抖音平台推广自己的产品，在拍摄抖音广告时不妨另辟蹊径，在广告视频中将产品的制作过程展示出来。这样既可以勾起用户的兴趣，也能让用户直观感受到产品的制作过程、环境卫生等情况。例如餐饮类、手工制作类等。

❹ 着重突出产品的特性和卖点

在拍摄抖音广告视频时，要想制作的短视频内容吸人眼球，也可以从产品的特性和卖点出发，着重宣传产品的特性和卖点，以此来吸引那些有需要的消费人群。

比如，华为 P3 0 手机的最大特性和卖点就是它的5 0 倍光学变焦镜头。于是在抖音广告的拍摄中，华为 P3 0 就演示了通过变焦拍摄月亮的全过程。当原本遥远、模糊的月亮在华为 P3 0 的镜头中通过变焦一点点变得清晰、真实的时候，其强大的拍摄功能便淋漓尽致地被展示出来了，从而给观众留下深刻印象，有效吸引有需要的人群购买。

❺ 贩卖情怀，情感营销

既然是贩卖情怀，情感营销，那么这类广告视频在拍摄时便需要两个人互相配合，用真实的对话去体现人物与产品的真实性，获取用户的好感与同情，增强用户的信任。

例如，抖音上有一个账号名为 “农阿姐” 的创作者，发布了一条卖柑橘的视频，视频中姐姐望着面前滞销的大量柑橘愁肠百结，含着泪对弟弟说： “今年橘子好不容易获得了大丰收，但却没有销路，只能眼睁睁看着这甘甜可口的橘子烂掉。” 一旁的弟弟连连安慰哭泣的姐姐，说： “没事，还有来年。”

这条视频一经发布后迅速在抖音平台上蹿红，引起了人们的关注，而 “农阿姐” 家柑橘滞销的问题也得到了妥善解决。

这种贩卖情怀，情感营销的变现方式在人们看来有作秀的嫌疑，因此在制作时要注意把握好度。

❻ 创新思维，挖掘产品其他用途

除了以上几种抖音广告的制作方法外，抖音运营者还可以运用创新思维，深入挖掘产品的其他用途。

例如，马桶塞的作用可不仅仅止步于小小的卫生间，它还可以轻松跨界，只需与热水相结合，便可以修复部分车型的凹陷，轻松解决用户的烦恼。类似的创意视频既向用户展示了商品，也让用户加深了视频印象，还可以促进消费转化，可谓一举三得。

三、提高抖音广告变现能力

衡量抖音广告成功与否的一个关键因素便是这支抖音广告的变现能力。下面，我就和大家共同来学习提高抖音广告变现能力的三大方法。

❶ 品牌内涵与抖音视频内容必须契合

发布广告视频的最终目的是向用户传递产品信息，有针对性地向目标客户进行推广。基于此，抖音运营者和品牌商家在共同打造抖音广告视频时，内容就一定要与品牌内涵相契合，最好是做到品牌与视频中的场景、剧情融合在一起，只有这样广告植入才会取得一个好的效果。

❷ 运用幽默，让广告视频充满笑点

通常，视频中的广告植入过多或者过于明显，会让观众产生厌烦情绪。如此一来，就会降低用户对品牌商家或抖音平台的好感。但广告变现，少不了要植入广告，抖音运营者和品牌商家要如何做才能自然而然地将广告植入到短视频呢？

不妨采用幽默式植入，运用诙谐幽默的方法，让广告充满幽默感和趣味性，最好是能出现一些让用户记忆深刻的笑点，这样就能让观众自然而然地接受广告植入。

❸ 为品牌商打造专属抖音广告视频

抖音运营者可以为品牌商家量身定做，打造专属抖音广告视频，将广告视频与抖音红人自身视频区别开，力求趣味化和集中化，以此来赢得用户的好感，提升广告变现的能力。

在这方面，抖音红人 “老王欧巴” 就做得不错，他将广告视频与自身视频分开，自身创作发布的视频不含任何广告，但如果有品牌商要与之合作就专门拍摄抖音广告视频。而且对于广告视频， “老王欧巴” 也会在评论中明确告知用户：广告视频也充满趣味性与看点，同样是精心设计打造的，也非常值得一看。

如此一来，用户可以自行选择视频的类型观看，既不会感到厌烦，也不会影响广告变现的效果。

任何时候，创意都是价值的保障，是平台和商品实现广告变现的关键。好的抖音广告视频必须独具创意，更要与视频内容相贴和，要在符合平台要求的前提下，以最佳的表现形式来突出产品的特性，才会吸引到更多的流量与用户的关注，实现广告变现。