6.3 评论区引流法：话术一定要特别

在刷抖音的过程中，不知道大家是否也和我有一样的习惯，当看到一条有意思的短视频的时候，偶尔也会习惯性地去翻一下这条短视频下面的评论。有时候，评论本身可能会比短视频本身更天马行空、脑洞大开。而如果看到了某个用户的评论很有意思，便会顺着这条评论点开该用户的抖音账号。

大多数用户在刷抖音时都有这个共同的习惯，这也暗示了一个重要的引流原则：评论区引流法。

具体来说，所谓的评论区引流法，就是指我们在运营抖音的过程中，寻找到一些跟自己定位类似、粉丝众多的大号，然后批量地在这些大号发布的抖音视频评论区里进行发言，利用提前编辑好的评论进行引流，吸引粉丝。

可以说，对于抖音运营而言，在抖音视频的评论区进行引流是一个简单、高效的方法。那么，在实际的操作中，有哪些经验可以借鉴呢？需要注意哪些问题呢？接下来，我将详细为大家讲解。

一、抖音评论区引流法的五大技巧

在粉丝众多的账号所发布的视频下方进行评论，看起来似乎是一种十分简单的方式，但仍然有很多采取这种方式的抖音运营者反映，其引流的效果不尽如人意。

为什么会出现这一现象呢？答案其实很简单：因为这些抖音运营者往往并不懂得如何进行有效的评论，以及利用话术去吸引粉丝。

接下来，我将为大家介绍五种实用的评论区引流技巧，如图6-14所示。

图6-14 评论区引流的技巧

❶ 评论要有选择性和策略性

想吸引什么类型的人群，就要选择什么样的抖音账号。如果想吸引的目标用户是年轻、时尚的爱美人士，那么，就可以相应地到一些穿搭抖音账号、美妆抖音账号下面去留言、评论。

此外，留言评论主要的目的是要让别人注意到你并引导其他用户关注你，所以不能为了评论而评论。像 “沙发” “支持” “太好了” 等等之类的评论，除了增加评论的数量之外毫无意义，产生不了任何价值。

例如，图6-15 中的 “你的宝贝变美小秘密” 就为我们做出了很好的示范。

“你的宝贝变美小秘密” 的账号定位是推销眼霜，在进行评论区引流的时候，他就很有针对性地选择了与自己行业相似、有近十万粉丝的大号 “爱慕美” 的一条双眼皮视频，并且，他评论的内容十分巧妙地告诉了大家这样一个信息：使用某款眼霜，就能成功变双眼皮。

图6-15 有选择性、有策略性的评论案例

❷ 评论要越快越好

好的机会往往都是稍纵即逝的。利用留言评论进行推广引流也是一样，越快机会越大，效果越好。

在抖音，第一个留言评论的人往往都是排在顶部第一位，这是最好的位置，曝光的机会、推广引流的效果至少可以提高10 倍。

❸ 评论要么吸引眼球，要么字数够多

评论区引流的一个关键就是要保证评论是有吸引力的。具体来说，评论的语言既可以诙谐幽默，也可以语出惊人，这些都可以给人留下深刻的印象。

在具体的实操过程中，如果你的语言表达能力不够好，做不到诙谐幽默或者语出惊人。那么，你也可以把评论的内容写得多一点。只要表达出你的真诚和认真的态度，同样能够吸引到别人。

这个道理其实很简单，试想一下，同样是评论，几个字和几百个字哪个会更打动人？答案显而易见。不过，正所谓 “言多必失”，当你采用了长篇大论的评论方式去吸引眼球的时候，要注意你的评论内容千万不能是赤裸裸的硬广，也不要出现不文明或者不恰当的言论，否则，评论效果将大打折扣。

❹ 用利益引导关注

要想让别人通过你的留言来关注你，你还可以设置一些利益来引导用户的关注。利益分为以下两种：

1）物质利益，比如：优惠券、折扣券、体验券、小礼品等。

2）精神利益，比如：电子书、软件、教程等。

需要注意的是，不同的平台对利益引导的包容程度是不同的，这一点需要你在实际操作过程中去分析和总结，不断地积累经验。

❺ 处处留情

关注100 个类似的抖音账号，意味着你就有了100 个评论推广引流的地方。如果你能在每一个账号的短视频下方去留言，你就能获得100 个推广引流的机会。

二、抖音评论区引流的注意事项

以上分享了评论区引流的五大技巧，在实际的评论引流过程中，我们还要需要注意以下三点。

❶ 评论区的广告要“软”着陆

如今，大多数人都对广告非常反感，如果评论区里的广告过于明显，特别容易遭到排斥，难以实现引流的目的。因此，在进行评论区引流的时候，我们一定要注意对用户定位进行分析，实现广告在评论区的 “软” 着陆。

具体来说，就是要做到以下几点：

1）对目标人群进行精准的定位。

2）充分了解自己所吸引的用户群体。

3）弄清楚用户的关注点，即明确用什么来吸引这个用户群体，

❷ 提升账号的专业性程度

账号要有足够的专业性，才能够在其他视频的评论区更好地吸引用户。在实际的评论区引流操作中，有些运营者用来引流的账号的名字和初始头像很低俗，这样的账号势必是无法达到较好的引流效果的。

通常，一个合格的账号，必须要有专业的名字和头像。具体来说，就是应该定位清晰、名字简单好记、头像让人眼前一亮。

一个专业的引流账号必须要做到照顾用户的视觉感受。据统计，在抖音评论区中，绿色和红色的头像更容易吸引粉丝。绿色可以给用户良好的视觉体验，而红色则可以在黑色的评论区中突出自己，这两种颜色都有着自己独特的优势，在选择账号头像的时候，大家可以进行参考。

❸ 不能忽视对引流结果的关注

许多抖音运营者在引流成功之后，就认为已经达到了吸引用户的目的，于是对结果不再关注，这样做也是不对的。

当我们成功地利用话术和头像等技巧将粉丝吸引过来之后，还必须给粉丝带来值得他们去停留的内容，要提供有价值的东西，不能欺骗粉丝。对于自己账号里的内容，必须要更用心地去经营才行，只有当粉丝觉得你的内容有价值的时候，他们才会更愿意在未来持续地对你产生关注，引流才能算作真正的成功。

所以，在进行抖音评论区引流的时候，除了要关注过程，也要关注引流结果。