7.3 抖音网红是怎样推广产品的

在现实生活中，常常会有电商商家向我咨询关于抖音网红如何推广自家产品的问题。在与这些人的沟通中，发现他们中的许多人基本都对这个问题一窍不通，甚至连基本的合作方式都不知道。

正因为如此，我觉得很有必要把这个问题拿出来单独讨论，以期能帮助更多人更好地了解抖音网红推广的定义、方式方法以及具体操作流程。

一、揭开抖音网红推广的神秘面纱

抖音网红业务合作方式与微信公众号、微博博主业务合作方式极为相似，最大的区别在于，微信公众号、微博博主多利用图文推广业务，而抖音网红则是利用视频推广业务的。

❶ 抖音网红是何方神圣

所谓抖音网红，主要指在抖音平台发布短视频且拥有一定数量粉丝的用户。当然，抖音网红的粉丝基数没有明确的行业标准，不同种类的抖音账号和不同的抖音网红拥有的粉丝量也不同。

例如，垂直游戏类拥有几万粉丝就可以成为抖音网红；有些生活类账号则需要拥有几十万，甚至几百万粉丝才可以成为抖音网红。

❷ 抖音网红的两种推广方式

抖音网红的产品推广方式，主要有两种：

1）将产品信息植入到抖音网红的短视频中，然后再发布，就如电视剧或者综艺节目中的广告植入一样；

2）直接发布产品短视频，例如游戏类推广，可以自己录制视频，随后在抖音网红的账号上发布。

❸ 抖音网红推广的收费方式

通常抖音网红的主要收入来源于短视频，按条收费，每发布一条视频就有收入。至于具体的收费则是由网红粉丝量、自身影响力决定的。假如，抖音网红拥有100 万粉丝，报价为一个粉丝5 分钱，则该抖音网红每条推广短视频的费用为5 万元，且该费用不含创意费。

❹ 抖音网红推广的效果如何

许多品牌商利用抖音网红做产品推广最重视的问题就是推广效果，但是对于推广效果，抖音网红也不能给出保证和承诺。

通常而言，抖音网红的推广重点在于增加品牌或者产品的曝光率，可是抖音平台推广的典型特征便是效果慢，而且无法有效控制转化流程。所以品牌商千万不要用广告思维来进行抖音网红推广，否则将会大失所望。

二、抖音网红产品推广的合作流程

首先，我们要了解合作双方的称呼，即甲方和乙方。甲方指品牌商，乙方指抖音网红。

弄清楚了抖音网红产品推广合作的称呼后，我们再来了解一下抖音网红业务合作的具体流程，如图7-5 所示：

图7-5 抖音网红产品推广的合作流程

❶ 业务咨询，选择网红资源

在进行业务咨询时，我们应当首先去了解对方拥有哪些网络资源，尽量找到最适合自己产品的抖音网红，从而更好地进行产品推广，提高产品曝光后的转化率。例如，如果你是时尚服装商家，就应该找那些以高颜值获得关注的网红去进行推广；如果你是厨具商家，最好的推广选择就是那些美食短视频网红；再比如，如果你是做在线教育产品的，就应该去寻找母婴类和教育类的网红资源。

总之，只有选对了网红资源，才能更好、更准确地向目标客户进行产品的推广。

❷介绍业务，展示优秀成品

品牌商进行业务咨询的过程中，其实也就是抖音网红进行业务介绍的过程。

在这个过程中，抖音网红可以将自己曾经的优秀案例向甲方进行展示，如化妆品广告、服装广告、游乐点广告等。除此之外，还应当向甲方进行网红资源报价，提前就各项业务进行洽谈。

❸ 介绍产品，以便准确定位

如果品牌商对该网红非常感兴趣，能够接受抖音网红给出的报价，那么接下来，品牌商就可以给抖音网红介绍自家产品的主要信息，并等待抖音网红提供详细的推广方案。

品牌商将要推广的产品信息详细介绍给网红是网红推广产品过程中非常关键的步骤。如果网红对产品信息了解不够详细，那么，在实际的推广过程中，可能就无法准确地定位产品、给出最佳推广方案，从而导致推广的失败。

❹ 产品评估，根据信息策划

产品评估是网红完成策划创意和推广方案的必要前提。

所谓的产品评估，简单来说就是对产品的相关信息进行详细的评估。主要包括产品的特征、卖点、热点、目标客户、订购流程等。只有有效完成了产品评估，抖音网红才能根据产品的各项信息进行完美策划。

❺ 完美创意，做出推广方案

创意是网红的重要存在价值，推广方案的重点就是创意。抖音网红进行产品推广，资源并不是最大的困难，最难的环节是创意。这也是与微信公众号、微博推广的区别之一。相对于微信公众号和微博推广，抖音推广对创意的要求会更高。

甚至可以说，抖音网红拼的就是创意，如果创意足够好，即便粉丝量较低，其所发布的视频也会有较高的曝光量。与之相反，如果创意不好，对粉丝的吸引力不够，即使粉丝量较大，播放量也会很小。

例如，一个时装网红小A，其粉丝量只有几万，但是她推广的一个泰国时装广告，播放量却高达500 万次。为什么这一短视频播放量如此之高呢？小A经过调查发现，泰剧，尤其是剧中的各种美丽服装在我国受到很多年轻人的喜爱，于是便接下该产品推广业务。而且视频在后续时间内，播放量还会继续增长。

由此可见，如果创意足够优秀，那么用户就会多次观看到该短视频，视频的播放量也会快速上涨。因此，品牌商在与抖音网红合作时，重点要看抖音网红的创意团队是否足够优秀。

❻ 达成共识，双方确定合作

一般来说，品牌商如果对网红的资源、创意、价格都满意，认为其与自身产品相匹配就会选择合作。双方在签订好合同后，接下来就要具体执行相关事项了。

❼ 视频拍摄，保证时间进度

通常，品牌商在与抖音网红的交流中往往更愿意选择那些配合度较高、能力较强的抖音网红。

❽ 验收视频，制定修改规定

视频拍摄好后，品牌商要进行观看。观看过后，品牌商通常会提出一些修改意见，这里需要注意的还是，当抖音网红将推广视频传给甲方后，一般是很难一次通过的，往往还要进行多次的修改和调整。

基于此，双方在谈合作或者签订协议时，我建议抖音网红可以根据实际情况提出推广视频制作完成后进行免费修改的次数，以防止品牌商无限次地要求修改。

❾ 发布推广，实现有效转化

当所拍摄的视频经甲乙双方一致认同后，接下来就是根据之前商定的推广时间来发布视频了。

当短视频发布之后，抖音网红还可以在评论区进行评论引流，引导粉丝体验甲方产品，以实现购买力的转化。此外，如果评论区出现了竞争产品的评论，抖音网红也要负责及时处理。

⑩ 结案报告，让甲方看到成效

当视频成功发布后，抖音网红还要对各项数据进行总结。如视频的播放量、评论区的评论数等，并进行视频截图，然后发送给甲方，向商家证明视频的曝光率，让甲方看到所投资金物有所值。

三、抖音网红产品推广中需注意事项

❶ 多次曝光，保证较好的效果

既然做短视频的品牌广告，肯定就想获得好的效果，而获得好的效果的方法，就是让短视频在同一用户面前，尽可能地多次曝光。

如果只用一个网红短视频，影响就显得弱小，最好的方法是在一天内发布好几个短视频，并且连续发布好几天，这样才能形成热点。这就是那些大企业偏向发起 “挑战赛” 的原因，因为一个挑战赛就有几万条短视频，对用户来说，他们就很容易被这几万条短视频刷屏。这样一来，也就容易形成转化。但是采用这种方法，预算会比较高，适合大公司采用。

❷ 推广视频存在被删除风险

由于抖音平台会将明显带有广告痕迹的短视频直接删除或者限制流量。所以在进行抖音网红推广业务时，品牌商最担心的事情就是短视频被删除。

短视频的广告痕迹怎样才算明显或者不明显呢？对此，抖音官方并没有制定明确的标准供视频所有者自查，所以尺度和分寸还要甲乙双方在拍摄视频时自己衡量。

双方在进行短视频广告合作时，应该提前做好心理准备，以应对视频被删除，并且及时补发视频。通常，短视频在发布后在24 小时内被删除，是可以补发的；发布后超过24 小时，甲方执意出现品牌标志导致短视频被删除的，是不可以补发的。

❸ 多渠道组合推广

品牌商进行产品推广的最终目标是提高转化率，带来盈利。如果只是局限于抖音网红推广业务的话，那么推广形式就显得较为单一，效果也很有限。因此，大家可以采用多渠道推广的方式，将抖音网红、微信公众号、微博博主进行组合，多渠道统一发力，便于取得最好的效果。

以上是关于抖音网红推广业务的相关知识，希望通过本节的学习，大家能够对抖音网红推广有更深入的了解。