3.3 代入法：品牌做抖音的不二选择

在制作抖音视频的过程中， 许多人或许会有这样的感受： 天天换模板、 换外景、 换机位、 换剪辑， 感觉很麻烦， 耗费的时间和精力也很多。

那么， 有没有一种实际可行的办法， 既能免去麻烦， 又能保证内容的吸引力呢？ 答案是有， 这种 “偷懒” 方法便是换汤不换药的代入法。

一、什么是代入法

所谓的代入法， 其实很简单， 就是把一些常见的生活场景， 比如卖车、 卖房、 旅游景区、 办公室等， 浓缩成一个 “15 秒竖屏视频”。

下面， 我们就通过一个成功案例详细地来了解究竟什么是代入法。

【成功案例：通过展示固定的办公室场景， 成功吸粉1. 3万】

我有一个朋友刚刚玩抖音不久， 她的抖音账号定位是 “办公室白领”，所以在实际的抖音制作中， 她就采取了典型的 “代入法” 手法： 将焦点聚焦在自己的办公室里， 通过拍摄一些日常的办公场景， 来展现办公室白领的真实生活， 并成功收获了1.3万粉丝。 其中的一个简单的办公桌展示视频， 竟然就收获了六百多万的播放量， 如图3-11所示。

图3-11 抖音 “代入法” 案例

从这个案例中可以看出， 采用代入法制作抖音内容最大的优势便在于简单方便， 可以说， 这种方法是 “低成本打造高流量内容” 的典型代表。

二、 “代入法”的实操方法

那么， 这种方法究竟应该如何操作呢？ 所谓的 “代入法”， 就是指将一些场景浓缩在一个 “15 秒竖屏” 里， 然后在这个固定的场景里去进行抖音内容的创作。 更通俗易懂地讲， 就是将一个固定不变的场景当作一个 “画框”， 然后根据需要， 在这个 “画框” 里填充内容， 不断代入各种元素， 实现创意的轻松复制。

那么下面， 我将以卖车和卖房两个场景为例， 为大家详细介绍“代入法” 的操作方法。

❶ 实操案例1：卖车

首先， 我们将场景固定为4S店， 当场景固定后， 接下来我们要思考的就是在这个固定的场景内， 我们可以策划出哪些好玩的、 有趣的或者引人注意的内容。

经过思考过后， 我们可以提炼出一些与卖车和4S 店相关的内容：街头发传单、 电话邀约顾客、 到店接待、 询问讲解、 试乘试驾、 价格谈判、 卖保险、 成交签约、 交车仪式、 保养维修、 车辆急救等。 那么这些内容， 就是我们可以填充在4S店这一固定场景内的视频内容。

需要注意的是， 上述我们所提炼出的内容基本都是在卖车的过程中最常出现的内容。 如果我们直接进行拍摄， 而不经过加工策划的话，那么拍摄出来的抖音视频就会显得很平淡， 没有吸引力， 所以在这里就涉及 “代入法” 很重要的一个步骤： 创意策划， 给平淡的内容加入不平淡的 “佐料”。

比如， 简单的发传单内容可以策划为花式发传单；

电话邀约顾客可以策划为顾客的花式拒绝或顾问的花式邀约；

到店接待可以策划为新来的小姐姐这样接待客人；

询问讲解可以策划为难缠顾客的搞笑提问；

价格谈判可以策划为顾客这样砍价； 去4S店如何有效砍价； 当你砍价的时候， 销售顾问心里在想什么等；

交车仪式可以策划为交车的仪式感……

总之， 将平常的卖车环节可能会出现的画面经过一些简单的 “包装” 拍摄出来， 就能够很好吸引用户关注。 创意是无限的， 所以， 只要你留心观察、 认真策划， 那么， 采用这种代入法， 你的拍摄素材就是无穷无尽的。

❷ 实操案例2：卖房

和上述的卖车一样， 在使用 “代入法” 拍摄卖房场景时， 我们首先可以将场景固定为顾客看房， 然后再在售楼部这个 “画框” 中去填充内容， 这个内容就可以涵盖顾客看房过程中可能会发生的所有步骤，比如： 看广告、 来电询问、 进店询问、 预约房东、 现场看房等。

在对这些内容进行拍摄的时候， 再加入适当的创意。 以 “预约房东” 这一环节为例， 我们就可以策划为 “房东奇葩见面会”。

通过对以上两个案例进行分析， 我们就可以进一步总结得出 “代入法” 的操作要点 （如图3-12 所示）：

图3-12 “代入法” 的三大操作要点