1.3 避强的垂直化定位：不要进入自己打不赢的领域

在前面的章节中，我已经介绍了抖音内容定位的第一种实用方法：USP定位，找到自己擅长的领域。在本节，我们将继续学习抖音内容定位的第二种实用方法——避强的垂直化定位：不要进入自己打不赢的领域。

一、什么是避强的垂直化定位

避强的垂直化定位，顾名思义就是避开强有力的竞争对手进行市场定位的一种模式。这种模式可以让我们找到某个市场 “缝隙” 或者“空白” 区域，发展目前市场上没有或者很少的特色产品，迅速在消费者心中烙下印象，在波谲云诡的市场中占据一席之地。

比如七喜汽水，当年它想要在市场中站住脚，相当于 “虎口夺食”，因为当时百事可乐与可口可乐这两大巨头已经牢牢把握住了极高的市场占有率，所以七喜汽水想要争夺市场，开发新的消费者，只能采取避强定位策略，将产品定位于 “非可乐型饮料”，避免了与百事可乐、可口可乐的正面竞争，在饮料市场中站稳老三的位置。

试想一下，如果当时七喜汽水选择正面竞争，进入自己打不赢的“可乐型饮料” 领域，那么它就有可能会面对两大巨头的联合打压，根本无法创造出今天的成功局面。

由此可见，避强定位策略是非常有 “自知之明” 的一种战略，在面对激烈的市场竞争时，不逞一时之勇，不进入自己打不赢的领域，才能积蓄更大的力量去开拓新的市场。

从某种程度来说，抖音账号本身就是一种产品，所以，避强的垂直化定位同样适用于抖音。尤其是对于那些进驻抖音时间较晚、本身粉丝根基不牢的抖音运营者而言，要想更好地从海量的抖音账号中“突出重围”，通过抖音获取流量并实现流量变现，就必须掌握避强的垂直化抖音内容定位方法。

二、避强的垂直化定位关键是要做好竞品分析

在实际的抖音运营中，我们如何才能做好避强的垂直化定位呢？这里就涉及很关键的一点：通过科学、专业的方法对竞品进行分析。

❶ 什么是竞品

在制定定位战略之前，我们要先做竞品分析，而在做竞品分析之前，我们需要先了解到底什么是竞品，否则竞品分析、定位战略都无从谈起。

顾名思义，竞品就是指竞争产品，也是指竞争对手的产品。在抖音上，凡是与我们同类型的短视频及其账号都是我们的竞品。

更具体一些，我们可以从下面这四个角度来理解竞品。

1）竞品的级别分类

在短视频红利时代，很多人入驻抖音，注册账号，成为借助抖音获取流量，进而转化为盈利的一员。在形形色色的抖音账号中，我们的竞品绝不会只有一两个，如果把所有的竞品放在一起分析，分析起来难度大，得出的结果也往往比较模糊，在这样的结果下做出的定位必然不准确。所以我们要对竞品的级别进行分类，这样才能有的放矢地确定自己对各个级别分类的竞品投入的精力，集中火力做出准确的抖音定位。

一般来说，竞品分为核心竞品、重要竞品和一般竞品三个级别。以我们自己的账号及短视频为基准点，那些高于我们且非常有竞争力的竞品为核心竞品；高于我们但是竞争力一般的竞品为重要竞品；在我们之下或者竞争力不如我们的竞品为一般竞品。

对于核心竞品，如果我们的确难以与之竞争，那么就可以学习他们的长处来优化自己，实施避强定位；如果是重要竞品，分析他们的优势，继续优化自己；如果是一般竞品，则不需要花太多时间，研究一下他们的劣势，避免自己出现同样的问题即可。

2）竞品的基础架构

所有的产品都有基础架构，抖音账号作为营利的工具之一，所发布的短视频都是产品的一种，因此竞品也可以当作产品来理解。

竞品的基础架构可以从信息、功能、交互三个方面来了解。信息主要是指界面层次和界面布局。我们可以研究更受用户喜欢的竞品是如何做基础结构、菜单、布局、页面设计的。功能是指我们要了解竞品的功能，并据此对自己的短视频进行剖析，明确我们要细化、优化的功能是什么。交互是我们做抖音运营的最终目的，所以要从入口就开始分析，知道每一条短视频的缺点在哪里，争取做到更好。

三个方面都了解清楚后，我们根据自己的账号和短视频特点，把竞品优势合理地运用到自己的抖音账号中，优化、完善自己的抖音账号。

3）竞品的策略分析

竞品的策略分析包括抖音定位、运营策略、营利模式三个方面。抖音定位分析主要是对竞品的介绍、推送、版本、引导和市场反响等进行分析。运营策略分析是指从市场和运营角度对竞品的定位、活动、用户体验和反馈等进行分析。营利模式分析是指对竞品是通过投资人注资、广告植入还是用户购买来创收的进行分析。经过这三方面分析，可以更好地将自己的抖音产品与竞品进行全方面对比，进而做出更受大众欢迎的抖音账号。

4）竞品的发展潜力

在抖音上，账号的发展潜力主要包括用户规模发展潜力和市场发展潜力两部分。我们可以对竞品，尤其是核心竞品的发展潜力进行分析，可以帮助我们了解自己目前所处领域的用户和市场有多大，进而判断出我们的抖音账号能不能拥有更广阔的发展前景。

❷ 为什么要做竞品分析

知己知彼，百战不殆，这就是我们做竞品分析的主要原因。大到上市企业，小到街边小摊贩，想要保持成功，持续地做竞品分析势在必行，那么把抖音运营当作 “生意” 的我们，当然也要做好竞品分析。

具体来说，做竞品分析主要有以下五大原因（见图1-7），这五大原因所展现的竞品分析的优势，是可以让我们在抖音运营中立于不败之地的诀窍。

图1-7 做竞品分析的五大原因

❸ 怎么做竞品分析定位

说了那么多，做才是最重要的。所以接下来介绍做竞品分析定位的方法，让大家能结合自己的抖音运营做起来更加得心应手。

1）明确竞品分析定位由谁来做

在做竞品分析定位时，由谁来做是个比较难以抉择的问题。如果你只是个人运营的抖音账号，这个问题便不会存在，因为你只能自己做。但是如果是一个团队在运营抖音账号，就需要考虑这个问题了。一般情况下，只要以用户为中心，掌握两大阶段，便能准确找到做竞品分析的人。

第一：研发阶段

研发阶段是对抖音账号的实际竞争内容进行研究，可以让用户直接看到并体验到，是抖音账号所发布的内容的内在美，直接决定我们的账号在抖音上的市场高度，所以在研发阶段由研发人员进行竞品分析是非常重要的。

研发人员需要对竞品本身及用户对竞品的体验进行研究，比如短视频内容的设计、质量，在抖音上的点击量、播放时间、次数、用户评论等。通过对这些内容进行分析，研发人员可以找到用户感兴趣的点，有针对性地结合自己的特色制作出符合用户喜好的短视频推荐给用户。

第二：运营阶段

运营阶段要在研发阶段的基础上进行数据摸底、抖音账号推广和用户引导等工作。此时可以由抖音运营人员接手做竞品分析定位，因为他们更懂得如何增加所发布内容的外在美。

抖音运营人员可以通过竞品用户的体验，分析用户的实际需求，掌握竞品的优点与缺点，大受欢迎的原因等，及时发现自身抖音账号所发布的内容及运营等存在的缺点，进行完善。

2）掌握竞品分析四大核心内容

在抖音上注册账号的人越来越多，但是发布的内容大多局限在那么几种，幽默搞笑、街头采访、商品销售、唱歌跳舞、绘画教学等，所以出现竞品在所难免。在这个过程中，很多抖音运营人员会产生疑问： “我想做的抖音账号内容已经有人做得非常成功了，我还有做的必要吗？” 答案是如果真是好内容，当然有做的必要。只要我们通过科学、专业的竞品分析，找到准确和更加细分的定位，就不用心存疑虑。

那么，什么样的竞品分析才是科学、专业的呢？以下竞品分析四大核心内容（见图1-8）可以帮助我们判断自己的抖音属性，找到准确的定位。

图1-8 竞品分析四大核心内容

做好以上四大核心内容的竞品分析，可以帮助我们了解抖音账号所发布的内容是否能吸引用户，满足用户需求，提升产品的竞争力。总而言之，就是在抖音用户内容生产日益同质化的情况下，更要注意细节，在用户体验上下功夫，以便能让更多的用户关注我们。

3）竞品分析的方法论

上文更多的是从理论角度教大家做好竞品分析定位，让大家明确自身产品的高度，看看是实施避强定位，不进入自己打不赢的领域，还是有超过竞品的可能，全面打响战斗。图1-9 所介绍的方法论，便是做好竞品分析定位的具体方法，是赢得胜利的 “武器”。

图1-9 竞品分析定位方法论

通过以上方法，抖音运营人员可以吸取竞品的优点，规避竞品的缺点，对自己的抖音账号进行全面优化，清晰定位自身及市场，在众多的抖音账号中取得胜利。