关注度可以购买吗？

每个班里都有一些人要比其他人受到更多的关注，比如美女、书呆子或者班级小丑。（注意，固有印象！）每个人所获得的关注度是不一样的，某些人会受到比其他人更多的关注，就好像有特定法则保持着社会群体的活力一样。然而，一个人究竟该获得多少关注度？他又是为什么而受到关注呢？

德国媒体理论家格奥尔格·弗兰克（Georg Franck）认为，社会中除了货币经济之外还存在着关注度的交易。钱是我们这个社会的主要货币，有了这种通用的交易手段，人们几乎可以买到所有的东西。弗兰克关于关注度经济的理论向我们描述了关注度是怎样被收集与进行交换的。关注度是人类的一种有限资源。而一种资源越是紧缺，就越受到追捧，它的价值也就越高。

例如一种媒体获得的关注度可以通过它拥有的读者数量、点击量和访问量进行估算。这些数据极大地影响着这种媒体的增值度：数值越高，它获得的关注度就越好卖。比如通过广告位招商，关注度转换成了钱。网页运营商、出版社与电视台都是通过这种方式盈利的。

借助市场及广告运作，这种盈利手段甚至是有目的地进行的。这是怎么一回事呢？一种产品营销的目标不总是为了获得尽可能多的消费者的关注，很多情况下，它是为了讨好某些特定群体。这是对关注度质的要求，因为一种产品应凭借其特性得到特定人群的喜爱。

那么该如何吸引消费者的兴趣和关注呢？一种广为人知的策略是将产品个性化：为了使我们同产品间建立情感和个人的联系，这种产品就必须像一个人一样具有自己的特性；成功的产品不仅具有使用价值，同时也有塑造价值。使用价值指的是一种产品具有何种功能，而塑造价值则道出了一种产品所具有的受欢迎度及特性。两种价值的结合使一件成功的产品成为一种品牌。

我愿意付出多少来获得关注度？

我通过做什么来获得关注度？

我是为自己还是为他人获得关注度？

获得关注一定是好事吗？

当自我展示变成了一种自我营销

媒体影响了公众舆论的形成，正因如此，政治界、经济界与社会各界才会对它趋之若鹜。媒体公司也具有自己的品牌价值，尽管它们在内容设置上各不相同。一些媒体致力于娱乐方面，另一些则更关注高质量的新闻和报道。一个媒体受到的关注和信任越多，它的品牌价值就越高。成功的媒体公司和数字平台就好像积累关注度的银行一样，它们产生、收集、贩卖关注度来盈利并产生新的关注度。一个电视台若是同一位名人合作，那么它在为自己获得了关注度的同时，可能也为自己获得了一个新的目标群体，因为这位名人在这个新的群体中具有相当的号召力。从另一方面看，这位名人收获的不仅是金钱，也有对他的品牌价值的肯定与提升。

个人公开的自我营销包括3种不同的获取关注度的形式：声誉（Reputation）、声望（Prominenz）和荣誉（Ruhm）。

声誉同专业能力即特殊技能结合在一起。比如一个外科医生也许就有对某类心脏手术特别在行的声誉。如果他的同事和病人都对此表示认同，那么他就具有专业声誉，并且经常得到举荐。

如果一个人声望很高，他就不仅在自己的专业领域有名了。公众不仅对他的才能，同时也对他的私生活感兴趣。一个具有声望的人将他的一切都暴露在了公众面前。

一个在死后仍获重视的人便是一个享有荣誉的人。这类人包括天才发明家、艺术家或是科学家，比如阿尔伯特·爱因斯坦，同样也包括重要的皇帝和政治家。他们中的一些人直到死后才为世人所知，比如凡·高，他被视为现代最著名的画家，然而他在世时，却只是一个被埋没了的天才，没有多少钱，也没受到多少关注。

『别人对自己的关注是一个人最难以抵制的诱惑。』

——格奥尔格·弗兰克

自我营销3.0

媒体依靠源源不断的信息流通成为我们社会生活重要的组成部分。我们既能通过它获得世界各地的新闻，也能通过它了解明星和名牌产品的最新消息。社会中的明星需要媒体的关注度来树立自己的品牌形象，媒体也需要依靠明星和名人来获得关注度，两者都需要依靠获得观众和消费者的关注度来盈利。明星和名人是关注度经济中收益最大的群体，他们依靠比如脱口秀和广告赚得关注度，并将其转化为钱。

通过才艺秀这种电视节目形式，名人成为一种可以造就的商业模型。自我展示变成了公开的自我营销，个人像一个商标一样被交易。如果说20世纪的电视捧红了许多明星和名人，那么在21世纪，越来越多可以获得关注度的新型市场得到了发展，其中包括所有具有影响力的形式。博客和一些网络形式甚至获得了比许多电视形式更多的关注度，拥有自己的YouTube频道或者博客甚至可以让人维持生计，而这些新形式盈利的基础便在于它们从观众和消费者那里收获的关注度。

一样事物若是受到了大多数人的关注，是否就会引起我们的注意？

关注度经济遵循一条法则：人们总是会对他人关注的事物产生好奇。这几乎可以算得上是一种条件反射。比如炎炎夏日，许多人手拿冰激凌从你身边经过，你一定会不由自主地产生想吃冰激凌的冲动。再比如最新排在第一的热门歌曲，因为这首歌受到了许多人的追捧，你一定会注意到它——无论你是否喜欢它。