步步为营，产品战略三步走

由于腾讯几大移动平台都拥有数以亿计的用户，首批上市的游戏很可能会有上亿玩家在玩。一个产品想让一部分人喜欢相对容易，但要想让上亿用户都喜欢则很难。那么，到底要选择什么样的题材？产品又该如何布局：哪些用来抓住大众玩家，哪些用来抓住细分市场玩家？哪些定位于积累玩家数量？哪些定位于增加营收？……姚晓光知道，战略布局必须靠谱，并且必须得到团队的认可，只有这样整个团队才会倾注全部心血去实现目标。

批注

面对数以亿计的用户量级，产品开发尤为困难，要具有通用性。腾讯的做法是推出一套产品组合，并且差异定位，以富有层次感的产品组合在不同时点推出，满足数以亿计的用户的共通的，以及不同层面、不同深度的娱乐需求，同时实现营收和盈利的快速增长。

在产品战略的制定上，在听取了马化腾、任宇昕、马晓轶等人建议的基础上，姚晓光和王晓明采取短平快的方式，即主要由他们讨论决定，并适度听取团队成员的意见。最终制定了天美艺游工作室在产品上的短期、中期、长期战略。

短期：专注于休闲以积累用户

这个阶段开发的游戏属于轻度休闲类型，一定要让玩家感觉很开心，可以打发时间；游戏的单局重复可玩性强，并且抛弃过关式玩法，而必须有丰富的社交玩法；游戏必须零教学，极易上手，全民可玩；画面必须极致精美，音乐必须具有高辨识度，玩家随口可以哼唱。在商业目标上，重在积累用户。这个阶段会布局4款游戏。

中期：强化玩法深度和盈利性

这个阶段选择最受欢迎的几个细分领域（最好也具有全民潜质），依然要求单局重复可玩性强，但必须有一定的玩法深度，玩法更丰富，可能会设一些关卡，竞技性更强，满足玩家深度玩法的需求。同时强化产品的创收能力，提升利润率。在这个阶段会布局5款游戏。

长期：定位于细分领域的大作

在这个阶段会单独选定一个细分领域，初定是具有角色扮演玩法的ACT类游戏（actionplaying game，动作类游戏），开发周期会比较长，布局蓝海市场，必须具有高盈利性，同时锻炼团队，积累经验。在这个阶段只布局了1款游戏。^[1]

批注

腾讯短中长期差异化的产品组合定位，定位清晰，层层推进，层次感非常强，彻底全面地满足顾客不同时间点不同层面的娱乐需求。

天美艺游工作室步步为营三步走的产品战略意图清晰可见：短期定位于积累玩家规模和忠诚度；中期定位于强化营收能力和盈利性；长期定位于具有深度玩法的高盈利性的精品大作。

为什么天美艺游工作室最终选择

《天天爱消除》和《天天连萌》首发

首先，经过调研，腾讯发现基于移动设备最受欢迎的游戏主要是基于两种操作方式：“滑”和“点”。《天天爱消除》是滑动操作，《天天连萌》是点击操作。

其次，首发产品重在积累用户，因此一定要有全民潜质，即保证下到5岁上到75岁都喜欢玩，消除类游戏可以实现这一点。

再次，要实现全民潜质就必须做到游戏产品零教学，消除类游戏由于有长期的玩家教育基础，极易上手。

最后，休闲类游戏中消除类最具全民潜质，而如音乐、格斗、射击等休闲游戏的玩家群体则相对细分。

[1] 基于形势变化，腾讯后来将移动平台首发的游戏数量由最初设定的5款提升到10多款，因此才会出现上述各个阶段的游戏布局数量。