5.16　失败的科技众筹：目标为3200万美元的巨额筹资——智能手机的“辛亥革命”

项目名称：Ubuntu Edge——一款有设计感的超级智能手机

发起平台：IndieGoGo

发起时间：2013年7月

发起人：Canonical公司

项目概述：Canonical为自有品牌手机Ubuntu Edge发起目标为3200万美元的定额筹款项目，期限为2013年7月22日至8月21日。1个月后，1280万美元的总筹款额意味着项目以失败告终。尽管筹得的钱最终退回给支持者，但这个项目却超越了Pebble智能手表在大热众筹平台Kickstarter上所创造的1026万美元的筹款纪录，刷新了众筹的新纪录。

筹款金额：3200万美元

回报设置（共7个回报设置，举例如下）：

20美元：您将成为繁荣的Ubuntu社区的一员，您将在Ubuntu Edge的创始人页面上拥有一席之地，在这里您可以随时了解到项目的最新进展。（4354个支持者）

50美元：您将会得到一件Ubuntu Edge的T恤，T恤前面是光点图形，后面是Ubuntu Edge的LOGO。（1381个支持者）

695美元：直到此次活动结束，您都能以特价得到一款Ubuntu Edge智能手机。（5682个支持者）

7000美元：您将会得到一套十款的Ubuntu Edge智能手机，另外，您会得到14天在线技术支持，来帮助您的IT经理和信息技术人员将安卓版本的操作系统运用在工作场所。（3个支持者）

筹款结果：

支持者：17215人

筹集资金：12814216美元

1.为什么敢这么定巨额筹资目标

打破智能手机垄断市场的野心。如今的智能手机市场被Android和Mac两大系统垄断，垂死挣扎的Blackberry和Nokia虽然不再成气候也算被消费者记住过。另外存在的三个Linux手机操作系统分别是Firefox、Tizen和Ubuntu Mobile。

Canonical公司的创始人Mark Shuttleworth极其不看好Android和Firefox这两种操作系统。通过与业界人士交谈，他们发现Android系统虽然市场占有率高，但使用者对这个手机操作系统似乎并不像20世纪90年代在PC上用Windows那样依赖，也没有产生市场跟风效应。反之，许多人非常乐意看到Android系统的取代产品出现。搭载Mac系统的苹果手机售价奇高却爆红全球的销量从侧面证明了Android系统并非人们最佳的选择。

而在Mark看来，在未来，对于那些买智能手机却只把它当做普通手机使用的消费者，Ubuntu Mobile将会成为他们最理想的手机操作系统。据说，这部分用户占据智能手机市场总额的25%。

一款卓越不群的超级智能手机：手机与PC的融合革命。Canonical颇具野心地将Ubuntu Edge定位为“超级手机”。在Mark的发明设想中，卓越不群的Ubuntu Edge智能手机将配备128GB内存，采用Ubuntu移动操作系统的同时也支持Android系统，这可以将那些对Android系统不耐烦的消费者统统拉拢过来。此外，定位于高端智能手机的Ubuntu Edge还将超越手机功能，延伸出电脑的功能，只要将手机连接显示器，就能当台式电脑使用，Ubuntu Edge将以二合一的姿态称霸市场。

筹资额与高端设备发明的制作成本成正比。

知识链接：Ubuntu Edge官方配置

Dual boot Ubuntu mobile OS and Android

Fully integrated Ubuntu desktop PC when docked

Fastest multi-core CPU,4GB RAM,128GB storage

4.5in 1280×720HD sapphire crystal display

8mp low-light rear camera,2mp front camera

Dual-LTE,dual-band 802.11n Wi-Fi,Bluetooth 4,NFC

GPS,accelerometer,gyro,proximity sensor,compass,barometer

Stereo speakers with HD audio,dual-mic recording,Active Noise Cancellation

MHL connector,3.5mm jack

Silicon-anode Li-Ion battery

64×9×124mm

从这一设计的初衷来看，研发生产Ubuntu Edge手机项目所设定的3200万美元的筹款金额与高端设备发明的制作成本成正比，这真正是在将智能手机变成PC的神经中枢这一“融合计算”上的尝试。不难看出，这应该是针对科技发烧友和对产品期望值近乎苛刻的计算机专业人士的发明，小体量、高科技平台必将加快新科技的运用，并将成为主流。Canonical计划一旦能获得大众支持，将趁热打铁，在2014年5月把这款手机推向市场。

比起当时的主流智能机iPhone 5和Galaxy S4，定价有绝对优势。Mark对这一项目的信心还来自于他对行业的洞悉。他认为市场上现存的智能手机定价过高，因为生产手机电子器件的价格虚高，手机硬件产业存在较高的利润空间，但这种情况在PC产业中已不存在。他在项目页面上给出了一张表格，通过与当时市价850美元的iPhone 5和750美元的Galaxy S4相比，Ubuntu Edge的性能参数明显更高。因此，他认为尽管生产成本过高导致筹资额高，但相对市面上大多数产品，Ubuntu Edge还是在一定程度上具备性价比优势，而性价比也正是许多Android系统用户所追求的。

2.失败原因剖析：奇迹为何没有降临

黑马潜力缺乏后劲。在项目推出的首日，Ubuntu Edge的定价为600美元。高科技发明都带有爆发力，Ubuntu Edge确实表现出黑马潜力，开售首日就进账340万美元，消费者疯狂追捧的程度不亚于苹果新品上市。小部分科技迷迅速出手热潮过后，进度愈发每况愈下。

对尝新众筹价支持人数有限额。拿下5044台手机订单后，项目发起人将单笔投资金额的限额涨到了895美元（众筹版售价600美元但只有5000个名额，而普通零售版830美元）。这样的设置使5000个名额之外的单个支持者放弃。Canoical之后把金额调整到695美元，但最好的时机已经错过。

愿意为这个神机买单2000万美元的公司没有降临。在17215份支持中，只有一家公司以“企业”名义投入80万美元购买了115部Ubuntu Edge手机，另外还有三个团体以“企业参与者”名义各支持7000美元购买10台手机。除此以外，大部分均为零散个人支持者，意味着这个创意并没有获得投资公司的青睐。而最终离3200万美元的筹款目标差了接近2000万美元，意味着项目要成功必须出现愿意为这个神机买单2000万美元的投资公司。

3.失败之余的收获

该项目失去了筹集生产成本的机会，以失败告终，然而这并不意味着Canonical公司和他的Ubuntu Edge创意一无所获，甚至说这一失败带来的知名度和关注度远远大于许多其他成功项目。

用野心和自信换来的高关注度。要在一个月内筹得3200万美元，细算下来意味着平均每天的收入不低于上百万，无异于向所有人呈现其勃勃野心。

创造迄今为止筹款金额最高的纪录。比智能手表Pebble项目高出了200万美元，也是距离目标筹款金额最远的项目。

对其他科技公司的未来启示录。如今运营商和手机制造商确实有意于开发运行移动Linux系统的手机，只是他们感兴趣的不是Ubuntu Edge项目想要打造的高端“超级手机”。

IndieGoGo网站坐收渔翁之利。媒体的报道及大众的关注让这个与Kickstarter竞争的众筹平台获得了大量的曝光。Ubuntu Edge在IndieGoGo上“最成功地”筹资失败的同时，也向圈子里的人发出了暗示——IndieGoGo与Kickstarter的相煎之战白热化程度再次升级。

在现存的手机市场格局里，iPhone手机明显占据着更高端的市场定位。其搭载的Mac系统已默默分流了大批高端消费者群体。

对于最广大的手机使用者而言，Ubuntu Edge的强大功能似乎无用武之地。何况如今在手机和PC之间还出现了平板这道拦路虎，Ubuntu Edge这个手机、PC二合一的概念也就不那么不可或缺。

回归到该项目最终以失败告终的事实，与其说Mark过于好高骛远，不如说他的创意脱离大众太远。即使时光倒流，未横空出世前的iPhone创意套进众筹的概念里，也未必能获得最多支持率，因为将未来创意带进现实世界本身需要的是超众的意志。在生米煮成熟饭前征求大众意见从来不是乔布斯的方式，放在Ubuntu Edge的概念里亦然。

Ubuntu Edge刷新筹款额纪录，说明放到众筹世界里是龙是蛇始终逃不过大众眼睛，但没见过龙，谁愿意为传说掏出钱包呢？自信和才华固然重要，但不是所有的卓越创意都适合放到大众眼皮底下。在把天才构思昭告天下前，先接地气很重要。

Ubuntu Edge智能手机的前行步伐或者没有止步。Canonical首席执行官Jane Silber认为，创新的时机已经成熟。作为基于Linux操作系统的Canonical团队，该公司仍决定继续推动移动技术的拓展，尤其是它要推广的手机与桌面合一的操作系统观念，以此来与Android手机操作系统相抗衡。Silber表示：“我认为我们将在2014年第一季度推出的首款Ubuntu系列手机并不会拥有完整的手机与桌面合一的操作系统体验，毕竟它只是一部手机，而不是一台完全融合PC的显示设备。”

附：华中众筹第一人的奋斗记

在武汉的创业者，没有人不知道“去创吧”的。更令人惊奇的是，这么一家小小的创业服务机构，竟然是由一帮在路上的创业者众筹出来的。

我是严重捷，去创吧的创始人，毕业于华中科技大学自动控制系，曾经在一家IT上市公司工作过8年，从事过研发、生产、客服、销售、市场等各个岗位。几年前，不安分的我被高中同学“诱惑”去北京做了创业合伙人，结果发现在大公司的工作经验放在创业语境下时，就好像身处博士圈的小学生一般。

“做不了过江龙，我就做地头蛇。”

“做不了成功创业者，我就做成功创业者背后的那个人。”

“如果将北京的沙龙形式引入到武汉来，坚持10年，武汉会怎么样？”

从2011年开始，我就以“风暴论坛”的名义组织起了沙龙活动，从创业主题、人力资源主题、财务主题、营销主题、技术主题等，组织了超过10场的主题沙龙，累计500人次参加。

稍有影响力后，我认识了在武汉互联网圈的旗帜性人物何萌，这是我第一次接触“众筹”这个概念，并且参与推动了武汉第一家商业主题咖啡馆DemoCoffee的众筹工作，获得了35位微股东的支持。2012年我担任第一任总经理，组织了超过60场的互联网主题沙龙。DemoCoffee现在是武汉当之无愧的互联网人的龙门客栈。

任期满后，2013年，我以“创业者帮助创业者”为诉求，以“抱团取暖、成就你我”为出发点，众筹了去创吧，收获了15位创业者、1位美国天使投资人、1所机构投资人、1家省级媒体机构作为微股东。通过一年的努力，组织了超过60场创业者沙龙。

今天的去创吧，不仅仅做自己品牌的沙龙，为自己公司做众筹，更重要的是将这种模式进行了产品化，开始为需要的创业者和企业家做他们需要的品牌沙龙，做他们需要的众筹。

以去创吧辅导的CC美咖为例，第一次众筹仅仅用了一周的时间，吸引了49位HR美女微股东的参与，募集到100万现金，成为了职业规划的主题咖啡，成为了武汉职业规划的龙门客栈。

以去创吧辅导的创业项目“男人袜”为例。去创吧对男人袜创始人陈伯乐进行了一次商业模式梳理，提出了众筹的思路，拿出5%的股份在2014年4月1日正式启动众筹工作。在不到4天的时间内，不到80小时，男人袜项目就吸引了全国20多个城市500位微股东的参与，募集到50万元现金，成为了一双袜子串起的异业联盟。

去创吧从2014年5月份开始，平均每月都会帮助一位有梦想的创业者，完成一家商业主题咖啡的众筹工作。在武汉发行量最大的杂志《大武汉》记者采访去创吧时，关于2049武汉创业我给出的答案是：武汉将会有1000家众筹出来的商业主题咖啡馆、茶馆等，互联网主题的、职业规划主题的、汽车产业主题的、商业艺术主题的、校友会主题的、产业园区配套主题的、民生社区配套主题的，这些微生态商业主题的客厅的形成，会让武汉成为中国的客厅。

目前，我正在为这一愿景进行实践。

2014年，去创吧将会帮助5家咖啡馆完成众筹，2015年20家，2016年100家。这个愿望看似不可能实现，但是众智、众筹、众帮这条路已经让围绕在去创吧周围的创业者充满信心。

如今，我被创业者和企业家们誉为“华中众筹第一人”。去创吧周围聚集了越来越多想了解众筹、想做众筹的企业与个人，要为更多的人服务，我必须努力提供更好的产品和平台，整合无边界资源的跨界合作，只有这样，才会有越来越好的项目被实施，才会有越来越多的发起人实现自己的创业梦想。

文/严重捷（去创吧执行董事，本书众筹项目支持者）