3.5　各老总微信筹学费，互联网思维上中欧

通过众筹方式投资某个创业项目或者某个商业活动，听起来容易理解也顺理成章，因为这种操作模式能带来清晰的回报。但是以众筹的方法来投资“人”，却好像有些匪夷所思，投资一个人意味着投资他的前途，这似乎很难把控，这样的众筹能行得通吗？

李善友是前酷6创始人、现中欧商学院创业学的兼职教授，他的众筹项目证明了众筹的广泛适应性，而且这一“奇葩”众筹作业更彰显了社交工具的价值。如果没有这场行动，人们大约不会料到原来社交工具可以挖掘出众筹如此巨大的潜力。

作为酷6网的创始人，李善友将酷6卖给盛大并且加入后者百日后便离开。履历上有过高阶职业经理人的经历，也有过创业者的经历，李善友将自己的下一步规划定位在了职业投资人上。然而一个机会让李善友走入了教师行列。

彼时全球商学院“系统”里闻名的管理创新者、曾任哈佛商学院高级副院长和伦敦商学院院长的约翰·奎尔奇加盟中欧商学院，任副院长兼教务长，他曾起用一位前创业者组建伦敦商学院创业中心并获得成功，而中欧商学院也决意建设一个更偏重实践的创业中心，中欧市场营销学教授周东生博士将李善友推荐给了约翰·奎尔奇，之后李善友很快入职。

在考察了其他商学院的教学模式后，李善友明确了“打造教创业学教得最好的中国商学院”的目标，并做了一个名为“中欧创业营”的计划，专门做创业者培训。头两期创业营在摸索中顺利前行，2014年创业营第三期招生时，一直强调互联网思维的李善友开始进一步颠覆传统商学院模式，从学员面试录取到学费筹集到授课分享方式全面“另类”化。第三期创业营打破传统招生和课程分享模式，不再通过报名申请的方式，而是由创业大佬进行推荐并通过面试才能录取，更有意思的是学费也将通过个人号召粉丝众筹获得。其实这个决定是第三期创业营的一群学生在微信群里热烈讨论而形成的。学生们认为，众筹是“互联网思维”的表现，而信奉互联网思维的创业者有必要亲自实践，看一看自己是否可以尽可能大地影响所在的社群，所以有了众筹学费这个想法。李善友则随即发起了“众筹学费上中欧”的活动，要求学生们经营社群，通过与粉丝互动来筹集学费，成功地把这一想法变成了学生作业。

2014年1月19日，黄太吉创始人郝畅率先在微信朋友圈发表了题为“就用互联网思维大闹中欧”的文章，黄太吉官方微博上则推出“#因为爱，所以挺#”的微博活动，启动粉丝众筹，为CEO郝畅募集中欧商学院学费。郝畅同时表示，作为回馈，课程内容将分享给粉丝，改变以往商学院高门槛、小受众的授课模式。这一活动通过线上（淘宝、官方微博）和线下（店铺）设置募集渠道，包括12～240元不等的募集金额，引导粉丝自主参与。让人颇感意外的是，粉丝们的热情十分高涨，这条微博被大量转发，活动开始仅1天，就筹得现金两万元。而通过微博和微信，郝畅不仅募集了资金，还令黄太吉与粉丝之间达成了休戚与共的“捆绑式情感”，让粉丝因参与黄太吉成长而融入品牌骨血。当然，微博和微信的众筹效果也由此得到了鲜明体现。

很快，创业营的其他成员都纷纷掀起了粉丝风暴。与郝畅一起被中欧商学院第三期创业营录取的，还有快的打车的陈伟星、雕爷牛腩的孟醒、炮否科技的马佳佳、91助手开发者熊俊、易淘食的张洋以及“罗辑思维”的申音等，他们随之相继发微博、微信，为自己上中欧创业营集资募款。其中有米传媒的陈第仅用短短3小时就成功募款11.8万元，不但漂亮地完成了“作业”，更彻底引爆了业界对中欧创业营的关注。

有评论认为，中欧创业营的学员都是各自所在行业内的“颠覆者”，但“众筹学费”行动却是一场颠覆“颠覆者”的互联网思维实践。这一股热潮让微信和微博众筹成为热门大众话题，为众筹带来了意想不到的影响力，也让中欧创业营的社群价值几乎达到了峰值。李善友趁热打铁，迅速在课程表里增加了“建立个人社群”的课题，要求学生们经营社群，结合业务或产品与粉丝互动。

众筹概念起初只是覆盖小众人群，普通人对此了解不多，但这次“众筹学费”活动发挥出了社交工具贴近大众的传播效能，让众筹的社交属性发挥得淋漓尽致。由于微信、微博本身能产生极佳的话题性与互动性，让众筹的“众”字能够拥有坚固的依托；另外，基于微博和微信这样的社交工具，个体的诚信也有了透明化的保障，比如在微博上要公开面对大众，在微信里要公开面对朋友，这就让大众对该个体产生较强的信任感，因此“筹”也有了基础。

中欧创业营的学生们显然都不是交不起学费之人，但他们在微信、微博上振臂一呼，便应者如云，这显示出的是普通网友对众筹的兴趣和认可程度。由于微信、微博是社交工具，本身就能产生社群效应，这是启动众筹活动的天然优势，可以说社交工具与众筹活动的搭配是“天作之合”。

具体而言，微博开放性地面向广大网友，发散性极强，且非常容易形成群体效应，正能满足众筹“一呼百应”的需求。用微博做众筹，是“广撒网”的最佳方式，而从“众筹学费”的效果来看，普通网民的投资热情超乎想象，微博作为众筹工具，能撬动庞大的“长尾”市场，其能量相当惊人。而微信自规划之初，就是一款基于个人社交网络、以私密圈子为导向的社交产品。与微博不同，微信拥有较高的保密性和社交圈子的稳定性、精确性，用户都置身在无数个强归属感的小圈子里，人与人之间的信任度、兴趣匹配度、圈子契合度可以达到最高，而这几点无一不是众筹最关注的要素：行业相关性、兴趣的一致性、信息的真实性、项目的可跟踪性。如果说微博众筹能够激发大众热情，带来“量”的丰收，微信众筹则胜在契合度上，能够精准“扫描”目标群体，在“质”的方面加分。而无论是微博还是微信，社交工具都能为众筹添柴加火，铺好阳光大道。