5.15.6　知名歌剧演员选错了众筹核心竞争力

Julie Brown是一位在得克萨斯州奥斯汀非常知名的歌剧演员。2011年9月她想通过众筹来录制她的个人专辑。众筹活动希望筹集20000美元。奖励则是个人专辑、私人音乐会入场券以及一套她表演时穿过的“德州牛仔女孩”的演出服。这次众筹活动很快就失败了，她只筹集到6595美元。她失败的原因无外乎高昂的生产成本导致过高的筹集目标，因为她想在她的专辑里使用管风琴，但是最便宜的管风琴租金都在20000美元。在第二次实施众筹时，她则降低了众筹目标，把主要的精力放在音乐和她自己的歌声这个核心竞争力上。这次众筹她的目标是3000美元，而整个活动帮助她成功地筹集了4005美元。她最后谈到一个艺术创意类众筹所面对的共同问题，艺术家们会习惯性地认为“假如做不了，不如就放弃”。然而，有时我们把规模减小，一样可以获得成功。