3.1　巧用社交平台完成众筹目标

众筹被称为“低门槛创业神器”，无论是众筹网、点名时间等中文网站，还是Kickstarter、IndieGoGo等国外网站，只要拿起鼠标，任何人都可以发起项目向社会筹资。然而，跳过了与银行和注资方绞尽脑汁的周旋过程，并不意味着就能让人们快速掏钱买单。事实上，众筹成功之精髓在于发动众人，将打动一人的难度分摊到茫茫互联网用户群中。众筹是机遇也是挑战，并且更考验一个人的社会交际能力。

1.社交网络：众筹的扩音器

如果仅仅把精力放在搭建某众筹平台的项目页面上，即使众筹平台本身再有名、项目描述得再图文并茂，也难免形同守株待兔。众筹网站上同时推出的项目众多，涵盖科技、文艺、美食等方方面面，极容易分散人们的注意力，这时你需要社交网络的助力，让项目的创意被更多人了解。

社交网络在众筹领域担任着扩音器的角色，不同的社交途径和平台犹如不同品牌的音响设备一样，有着不同的传播质量。现实生活中，个人魅力和名声越大，做起事情来就越容易，这也是最合理利用人脉的结果。而在互联网上，巧用社交网站将会使你的项目成为茫茫互联网用户群中的磁铁，将真正适合的人群吸引到项目上来，而非靠小团队以卵击石之力去大海捞针。

线下推广众筹的社交途径包括在亲朋好友间介绍自己的创意，通过抓住对方的好奇心和需求，让对方认可自己的项目，再通过口口相传把自己的创意推荐给更多的朋友。此外，线下发展社交的途径还包括主动寻找、利用媒体资源，将自己的项目创意与该领域的媒体记者进行交流探讨，细心听取意见，配合媒体报道需求提供资料，将项目的创意在业内传播开来。如果有幸获得行业权威人士的公开点评，必将受益匪浅。

由于众筹需要尽可能多地发动大众，让大家一起来支持某个项目和创意，因此社交网络是必不可少的线上推广途径。利用社交网络推广自己的众筹项目并非单纯地在不同网络平台上发布同一事件信息，而是需要选择目标受众聚集的平台、为自己的项目公关、与网友互动，甚至公开接受各种发问并将答案做到滴水不漏，这些才是利用线上社交平台推广众筹的关键所在。

2.社交平台：把普通用户变成Backer和Owner

曾有人说，少数中国人玩众筹的动机可能是基于项目的升值潜能，始终离不开投融资那套评估体系，而很多西方人玩众筹更多的是基于公益性或个人的梦想，纯粹是支持新鲜事物的消遣娱乐心理。事实上，正是因为有了成熟社交平台的辅助，众筹在不同的文化环境中才变得越来越多元化。

在中国，最常见的众筹模式依然是奖励式众筹。从商业和资金流动的角度来看，奖励式众筹的所有项目不以股权或是资金作为回报，项目发起人不能向支持者许诺任何资金上的收益，而必须以实物、服务或者媒体内容等作为回报。

然而社交平台为人们的沟通交流提供了极大便利，让出资者有了更多参与其中的动力。大家聚在虚拟平台上从零开始筹划一个项目，一笔一画地勾勒出轮廓并填充完整。这一过程赋予人们主人翁般的存在感，有了既是backer也是owner的感觉。

因此，社交平台的发展成熟为众筹模式注入了更多新鲜血液，不仅仅可以筹集资金，还可以筹集创意、人员。借助社交平台的力量，众筹的凝聚力变得更强，效率也更高。如今，越来越多收入稳定、视野开阔的年轻人倾向于通过事先报名、计算人数、分摊费用的方式举办不定期聚会，这便是众筹的社交衍生。此外，电影等文化产品也在众筹领域快速发展，越来越多充满创造性的普通大众通过出资捐助的方式参与到制作团队的讨论中，成为创作者，大大增强了自己的参与感。社交平台与众筹，已经在潜移默化中互相融合。