3.2.7　成功案例二：《Catamaran Literary Reader》

《Catamaran Literary Reader》是一本有着较强艺术性的季刊杂志，由位于加利福尼亚州圣克鲁斯的Catherine Segurson女士创立。在进行杂志社前期组建工作的同时，她在Kickstarter上发布了与杂志社同名的众筹项目，为杂志社众筹运营经费，并表示一旦杂志社能够拥有足够经费顺利建成，将出版超过100页全彩印的精品杂志。

该众筹项目设立之前，Catherine对Kickstarter这个平台并不陌生，她曾一手包办地撰写项目描述、搭建项目页面并设定好投资回报率，完成了一次8000美元的小额众筹，出版了自己的第一本季刊。

但这一次，她计划在一个月内为杂志社筹2.5万美元的运营经费。为了最大限度地确保项目被人们知晓并获得最多支持，从事媒体行业多年的Catherine找到了专业的社交网络营销团队Vab Media为项目做线上线下的推广。

该杂志本身内容丰富、题材新颖，但只是小众精品文化产品，出版团队并没有太大知名度，因此想要获得陌生人出资支持颇有难度。项目推出前，营销团队就在众多网站上推出了杂志的宣传广告，意图让一部分人先通过电子杂志的方式了解《Catamaran Literary Reader》。同时还对大量邮箱地址发起了病毒式广告推广，为即将推出的项目进行前期预热。

对于经营文化产品的小公司，社交网络是再好不过的推广渠道。在社交网站Twitter上，为了让《Catamaran Literary Reader》官方账号吸引更多的粉丝，营销团队在项目推出前加大了社交网络账号的经营力度，24小时为该账号保持高频更新，还与作家、艺术家和网络名人互相关注，并进行公开互动，短时间内制造了新增粉丝直线上升的局面。

而在YouTube网站上，营销团队美化了《Catamaran Literary Reader》的页面，上传他们制作的众多精美视频。并通过营销团队本身在社交网络圈子中的资源，邀请了数家公司的CEO和颇具社会影响力的名人在自己的社交媒体账号上发表对《Catamaran Literary Reader》的好评和支持，期望通过名人效应加大杂志社本身的知名度。

《Catamaran Literary Reader》项目推出后，各个社交网络上直线上升的新增粉丝数量形成了羊群效应，许多此前并不知道《Catamaran Literary Reader》的线上消费者也纷纷关注起这个项目及其官方社交网络账号。通过点击Twitter页面上的链接，新增关注者被引导到Kickstarter的项目页面上，仔细阅读项目发起的背景、投资回报和发展进程等，而在他们考虑投资回报率的同时，项目页面的精彩视频又会把人们吸引到《Catamaran Literary Reader》的YouTube账号上去仔细观看《Catamaran Literary Reader》团队制作的更多精美文化创意视频。

如此一圈转下来，人们分别在3个不同的网络平台上从不同的角度了解了《Catamaran Literary Reader》的业务内容，对这个新的文化机构就有了全面的了解。在一个月的时间里，Catherine不仅成功为《Catamaran Literary Reader》筹到了目标款项，并在这个快餐文化盛行的年代，成功地实现了拥有102位投资人的小众精品文化的出版物。