3.9　社交筹资之星：拉萨沙发客

“回到拉萨，回到了布达拉。回到拉萨，回到了布达拉宫。”郑钧的一首《回到拉萨》，唱出了都市旅行者对于拉萨的心灵皈依，渴望在拉萨有个“身心之家”。

2014年年初，拉萨沙发客项目发起人杨易宇在众筹网发起的“筹建拉萨沙发客空间——免费接待旅行者”项目，借助社交的力量使梦想落地，成为现实。本来计划筹资5万元的项目不仅提前完成，而且成为一项超募项目，实际募集资金达到近7万元。该项目的第二期众筹计划同样超额募集成功，让众筹从业者们看到了社交筹资的巨大潜力。

拉萨沙发客项目上线3个月共吸引了千余名支持者，筹得项目启动资金24万余元，超出计划金额4万余元。成功看似偶然，却暗含着必然的原因。其原因在于众筹模式激活了社交筹资渠道，而社交筹资渠道的灵活运用反过来促进了项目的成功筹集。两者之间的作用力与反作用力的关系，成为众筹项目中的成功典范。

1.激活：众筹模式作用于社交筹资

“城市‘流浪者’最想安家拉萨。”据拉萨沙发客项目发起人杨易宇介绍，沙发客的旅游需求特别旺盛，因此他很早就建立了沙发客的QQ社交群，希望将全球各个国家或地区爱好旅行的沙发客汇聚在一起，互助、互享、互通。拉萨沙发客的项目就是在此基础上提出的概念。然而，资金的缺乏使得项目一直进展缓慢。

直到2014年，随着众筹模式渐渐被大众熟知，杨易宇选择了这种新兴模式为自己的项目筹资。据悉，参与此次项目的支持者，根据众筹金额的不同，可以获得众多不同的奖励和服务。如优先免费预订数天沙发床位的小主人卡一张、沙发客精美纪念护照一份、申请成为“临时代理Boss”一起管理拉萨沙发客和千元沙发客空间折扣消费券等。

据杨易宇表示，之所以选择众筹模式来筹集资金，是因为这种模式与自己多年以来建立的社交圈有着高度的契合，能够充分展现出项目的社交筹集的优势，能够为支持者提供一个安全方便的融资、投资、交流的互动平台。另外，众筹模式作为当前互联网金融比较流行的方式之一，门槛低且方便快捷。旅行者大部分是年轻人，喜欢追逐新鲜刺激的体验，对于众筹模式这种新兴事物更容易接受。众筹网作为国内最大、最有影响力的众筹网站，显然是首选。成功的筹资证明了杨易宇的选择是明智的。

2.促进：社交筹资反作用于众筹模式

发起人杨易宇在拉萨沙发客项目上线之初就在国内的多家旅游类网络论坛及旅行者QQ社交群上大力推广自己的项目，起到了很好的筹资预热效果，所以项目一经上线就得到了极好的筹资回馈。

所谓社交筹资就是通过社交服务平台让项目筹资人建立更大的关系圈、筹资圈。因为在同一个社交平台上，通常有很多志趣相投并互相熟悉的用户群组，所以相对于网络上其他筹资推广渠道而言，创业者们在社交服务网站上针对特定用户群组发出的筹资需求更具有针对性。

社交筹资的核心是关系营销，其重点在于建立新关系、巩固老关系。任何创业者都需要建立新的强大关系网络，以支持其业务的发展。社交筹资通常通过朋友，一传十、十传百地把网络扩展开去，就像树叶的脉络一样将筹资圈不断壮大。

据相关专家指出，2014年互联网金融势头依然旺盛，众筹网所倡导的社交筹资的主要作用是为一群拥有相同兴趣的人创建在线投融资服务平台。而这类服务往往也是基于互联网，为用户提供各种联系、交流的交互通路。社交筹资对于国内众筹从流量变现到大数据积累的过渡有着重要的意义。

拉萨沙发客的具体回报设置可访问众筹网查看：www.zhongchou.cn/deal-show/id-3733。