5.15.7　众筹需要通过循序渐进的方式达成

另一个通过两次众筹获得成功的项目是“花蜜和万能药”。设计公司希望通过众筹来设计一个自行车座和开瓶器相结合的产品。与其他失败的案例类似，他们的第一次众筹目标过高，直接导致了人们参与众筹的意愿降低。他们也没有利用众筹平台以外的宣传方式，而由于众筹平台上项目众多，宣传工作淹没在了各种其他项目之中，没有达到有效的宣传效果。他们在第一次众筹时希望筹集15000美元，但最终只筹集了1291美元。在时隔一周的第二次众筹时，他们充分利用了在第一次众筹中所获得的经验和各种资源。他们重新制作了宣传片，并通过各种渠道推广自己的项目。他们还利用了第一次众筹过程中所结识的供货商和生产企业的关系降低了生产成本。而在第一次众筹时所获得的各种关注也直接被用在了第二次众筹活动中，第二次活动中的大多数支持者都来自于第一次众筹的支持者。第二次活动的目标只有不到第一次的20%，他们希望筹集2500美元。而降低目标的最终结果是他们筹集了比第一次更多的资金，共筹集了4403美元。更重要的是，在两次众筹结束后，公司很快就获得了其他项目的订单。从很大程度上来看，对他们而言众筹不是一个金融工具而更像一个市场推广的工具。这个案例说明了众筹是可以通过循序渐进的方式来实现最终目的的，同是它也发掘了众筹在市场推广方面的作用，而这种作用则期待在未来得到进一步的挖掘。