5.15.5　《时代周刊》知名专栏作家对众筹精髓理解不足

Randy Cohen在纽约《时代周刊》上有一个“伦理学家”的个人专栏。这个专栏已经在纽约《时代周刊》上连载了12年，并且广受好评。在专栏里面，他帮助人们分析他们所遇到的伦理问题，并给予人们合理的建议。2011年，他考虑开设一个每周10分钟的播客来延伸他的工作，于是他在Kickstarter上发起25000美元的资金筹集活动，尽管他的知名度很高，也有着丰富的媒体资源，却只筹集了不到8000美元，并且不得不放弃他的播客计划。

Cohen的失败大致归结为以下6个方面。

第一，他没有在众筹开始前预估众筹平台上参与众筹的人群分布。《时代周刊》的读者并不一定就是Kickstarter网站的用户，Cohen可能在Kickstarter上影响力有限。

第二，目标太高。Cohen计划制作一档每周10分钟为期三个月的播客节目，大约总共14次节目，共140分钟的节目时间。他的目标是25000美元。即使节目制作精良，但相当于每分钟180美元的价格显然超过了大多数人认可的标准。比较合适的方法至少是在初期提出一个更具性价比的方案来让用户体验。

第三，获得奖励的门槛太高。Cohen的众筹项目有两种奖励方式，一种是捐助超过250美元就能获得在节目里说话的权利，只有三个用户选择了这种奖励。另一种则是捐助超过500美元便能获得Cohen的个人咨询服务，Cohen可以帮助捐助者解决两个伦理问题。姑且不论这个奖励是否值这个价格，但过高的门槛显然会让很多人望而却步。缺乏大众基础的众筹注定会失败。

第四，不熟悉的领域。Cohen虽然有着12年期刊写作经历，但是播客对他而言是一个新的领域。他在原来领域里的表现似乎对他的新工作的加分有限，而语言风格的变化则可能让他失去原来的忠实用户。

第五，没有有效地利用个人的关系网络。众筹的成功非常依赖于初期的众筹效果，而朋友的支持显然能成为一个项目的奠基石。一个无法让发起人自己的朋友信服的项目又怎么能让其他人信服呢？

第六，没有充分利用媒体资源。Cohen有着长年的媒体工作经历，媒体资源丰富。假如能够充分利用他的媒体资源，相对于其他人来说，他显然拥有更多的成功可能性。但是他却不愿意去使用他的媒体资源，这让项目的推广受到严重的阻碍。

总体来说，Cohen并没有真正地理解众筹的精髓所在，他是一个正直但老派的作家。对于众筹，就像他自己说的那样：“我多年前就见过Kickstarter的创始人之一　Perry Chen，他当时就在讨论如何让人们通过把钱给予另一个人来让他们去做一些有意义的工作。我还记得我当时想：这是一个非常聪明、非常善良的孩子，但是他在这个事情上却错得离谱。这件事情注定是会失败的。人们不会那么容易把自己的钱交出去的。很显然，我犯了一个非常大的错误，而他们则走在正确的道路上。”