5.1　科技众筹：Pebble E-Paper智能手表为何筹到1000万美元

项目名称：Pebble：E-Paper Watch for iPhone and Android（Pebble E-Paper智能手表）

发起平台：Kickstarter

发起时间：2012年4月

发起人：Allerta公司

项目简介：一款足以改写当代移动智能生活品质的精美智能手表，原本在Kickstarter上的目标为10万美元，而在2012年4月11日至5月18日短短37天内获得68929人的资助，累计筹资达1000万美元。其中，天使资金在项目之初就给出了37.5万美元的天使投资。

筹款金额：10万美元

筹资结果：

支持者：68929人

筹集资金：10266845美元

回报设置（共10个回报设置，举例如下）：

1美元：你会了解到Pebble智能手表的最新进展，这可是独家消息哦。（2615位支持者）

99美元：你会得到一款黑色的手表，零售价为150美元，美国境内免费递送；加10美元可免费送货到加拿大；加15美元，全球免费送货。（200位支持者）

125美元：你可以从三种颜色的手表当中任选一款，美国境内免费递送；加10美元可免费送货到加拿大；加15美元，全球免费送货。（14350位支持者）

240美元：你可以从三种颜色的手表当中任选两款，美国境内免费递送；加10美元可免费送货到加拿大；加15美元，全球免费送货。（4925位支持者）

1250美元：把你的创意给我们，我们将为你设计制作一款专属你的智能手表，另外你还会得到5款不同颜色的智能手表，这样，你的朋友就可以和你一起分享乐趣。美国境内免费递送；加10美元可免费送货到加拿大；加15美元，全球免费送货。（20位支持者）

1.草根明星成就众筹奇迹

Eric，一个欧洲设计学院毕业的年轻毕业生，设计灵感来自于他在欧洲学习工业设计的时候经常骑自行车，因此希望能够有一种方法，可以方便地查看手机信息而不会摔坏智能手机。在大学时，和几位朋友一起设计了原型机，毕业以后开始创业，并开始设计Pebble原型。

但创业过程并不顺利，Pebble因为缺乏资金而举步维艰，Eric决定将Pebble放在Kickstarter上，希望给自己或者要“夭折”的项目再筹集到10万美元，以延续自己的梦想。点下确认后，Eric便和团队另外4名成员出门吃饭。当2小时后他们吃饭归来时，“奇迹”发生了，10万美元的筹资目标已经完成，并且还在迅速增加，28小时之后Pebble筹集到的资金突破了100万美元。

这个故事很像Facebook的扎克伯格在创业之初四处寻找资金，不一样的是Eric的成功是因为众筹平台。

2.Pebble E-Paper智能手表的特殊之处

E-Paper智能手表配有最方便的USB充电接口，具有防水功能，采用防刮材质打造表壳，且待机时间能长达一周。通过使用手机上的GPS，骑车和跑步者可以在手表上看到他们的速度、距离等数据。可以通过音乐应用播放手机中的音乐，甚至有一个高尔夫测距仪应用，支持25000个高尔夫球场。这些功能和应用非常适合经常进行户外运动的人使用。

E-Paper智能手表具有定制感的时尚设计：外形酷、表盘样式众多，并且不断更新，用户可以通过Pebble的iPhone或Android应用来选择自己喜欢的样式。

3.为什么会成功

充足的准备。作为筹资者，Eric可谓做到了滴水不漏。Kickstarter提供的融资平台固然重要，但如何在一片汪洋中发光发亮，需要经过深思熟虑，采取最高效的营销手段。仅仅是为Pebble制作Kickstarter页面，Eric的团队就花了几周的时间，目的是确保其能够准确表达项目的价值。他们选择了表达的重点：定制化。他的团队制作了一段展示Pebble功能的视频，通过视频邀请人们到网络平台上以折扣价提前预订产品。提前众筹不仅能享受折扣价，还能首先尝鲜。

专注产品本身。“在Kickstarter上，我们需要专注的事情是真正的产品：Pebble。有些众筹项目的回报会有些额外的选项，比如T恤衫和徽章。我们觉得那很酷，而且支持过那样的项目，但是我们需要专注于开发一款非常出色的手表。我们专注于Pebble。”

在项目筹资页面特意提到了为参与融资的天使提供原型机，并可以提前为他们提供SDK，这使得人们思考手表上各种应用的可能性，因此众筹平台给Pebble带来的不是单纯意义上的销售，还构建起了一个社群，吸引了众多天使投资人。

除了金钱和大批量订单，Kickstarter还一次性为Pebble指明了未来发展的康庄大道——像iPhone那样规模化生产。2013年1月，在中国完成制造的Pebble开始向众筹网络上最初做出支持的尝鲜者发去实物。产量有限关注者的热情却有增无减，那些没有在Kickstarter网站上出资的普通消费者纷纷寻找购买渠道。2013年夏天，量产版的Pebble终于在全美电器连锁店Best Buy上架，从一个头脑风暴的概念到Pebble被生产成普通概念的零售电子消费品，仅用了短短一年多时间。