3.7　《罗辑思维》：众筹的社群模式

2012年12月21日是传说中的“世界末日”，就在这一天，知名传媒人罗振宇、独立新媒创始人申音、资深互联网人吴声合作打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。《罗辑思维》每周更新一期，视频中罗振宇分享个人读书所得，启发独立思考，其中既有丰厚的知识积累，又具有独特的表达风格，逐渐赢得大批拥趸，并由此衍生出微信语音、图书杂志出版（含纸质、电子版）、线下读书会等多种互动形式。

短短一年，《罗辑思维》便被舆论推为最火的自媒体之一。目前该节目在优酷上的总播放量已达7000多万，微信公众号订阅数达110多万，并有人给予其1亿美元的估值。有专业人士总结，《罗辑思维》的内容特点是“有种、有趣、有料”。其视频是一镜到底的极简主义风格，其微信语音只有60秒，但这种摈弃花哨的质朴手法却“小而美”。网友们认为它接地气，令自己容易迅速“被戳中”！

看看《罗辑思维》的话题：“末日启示：向死而生”、“夹缝中的80后”、“房产税和地沟油”、“成名的代价”等，都能引发受众的强烈共鸣。由于选题另类新锐，视角独特犀利，话语风格大胆直率，《罗辑思维》营造出自己鲜明的个性特征，罗振宇用人格魅力建立起了良好品牌，以情感共鸣黏住了用户，从而赢得众多粉丝。

然而做好内容并非《罗辑思维》的唯一目标，在创办之际，罗振宇、申音已经有所规划：这个品牌将主要服务于有“读书求知”需求的群体，同时要打造互联网知识型社群，以此试水“社群经济”。在许多人眼里，《罗辑思维》是第一视频自媒体，但罗振宇明确说《罗辑思维》的本质是一个社群，在此之上形成社群电商可谓顺理成章。

2013年8月初，《罗辑思维》推出了“史上最无理”的付费会员制，5000个普通会员+500个铁杆会员，会员费分别为200元和1200元，时间为两年。这显然是一场高调的“众筹”，在还未形成清晰商业模式的情况下，《罗辑思维》是在众筹自己的未来品牌。而让人无法理解的是，在如此“无理”的条件下，会员指标居然半天内售罄，成功斩获了160万元。舆论大哗之际，对《罗辑思维》的这种做法，有人羡慕，也有人唱衰。在几个月后的12月27日，《罗辑思维》又进行了第二次社群招募，这一次唯一的通道是微信支付。结果仅在一天之内又轻松募集到800万元。一个微信品牌的众筹号召力令人瞠目。

打响品牌的《罗辑思维》实现了移动端的“注意力”经济，它已吸引了一些视频植入或贴片广告，比如“有道云笔记”和“一汽奔腾”等。不过，广告模式仍不是确切的社群经济，也非《罗辑思维》的主要诉求。与广告相比，罗振宇更在乎的是“团要”：商家以产品的形式“赞助”给《罗辑思维》的会员免费享用，既给了会员“罗利”（《罗辑思维》会员福利），又制造了广告效应和口碑效应。《罗辑思维》曾团过乐视的10台大电视、20台电视盒子，黄太吉的10万份煎饼等。

有分析人士总结得好：《罗辑思维》首先利用自身的内容产品黏性来影响并聚合志趣相投的粉丝，然后通过限额会员制（收取会费）形成基于共同价值观的交流社群，再以社群为品牌提供社会化推广合作的基地。而《罗辑思维》则作为品牌和社群的中间件，将二者衔接起来，最终形成三方共赢的“自商业”模式。可以说，运营“自商业”的《罗辑思维》实际上成为了微信上一个通过众筹模式建立的社群，而且拥有高黏度的客户。

现在，《罗辑思维》正在给会员组织相亲，女会员把照片和个人情况发上去，在社群中互动，征集意中人。《罗辑思维》也做服务，比如说有会员从单位辞职了，想找一个下家，可以很快通过社群发散到外部并找到工作。《罗辑思维》还做行动召集，比如会员想去哪儿旅游，哪家企业愿意给社群出钱，社群帮谁出名等，分分钟就筹集起来了。

知识链接：

《罗辑思维》的第一期众筹：

支持200元，成为会员；

支持1200元，成为铁杆会员。

筹集时间：2年

筹集结果：迅速达成，筹集资金160万元