3.6　i黑马运动会，不吆喝不成行

众筹模式从欧美兴起，进入中国后与本土线上、线下社交资源结合，进入各行各业精英阶层，成为当下最受创业者追捧的启动项目筹资途径，其发展速度之快令人惊讶。这既得益于国内众筹网络和社交网络的迅猛发展，也从侧面证明了在“人多势众”的中国，众筹模式有着更大的潜在发展空间。一个月内用众筹的方式办一场3000名企业家参与的运动会，这绝对不止是疯狂。

这场被称为“史上最不靠谱”运动会的活动最初由《创业家》杂志的编辑们发起，以当下大热的社交网络——新浪微博为起点，一夜间引爆人们的议论和关注。2014年2月24日晚上7点左右，《创业家》杂志官方微博就开始造势，发出内容为“小编夜观星（wu）象（mai），掐指一算，今晚9点会有大事发生……请亲们备好瓜子、花生、八宝粥；啤酒、饮料、矿泉水……精彩不容错过～”的微博。

晚上9点12分，这个“史上最不靠谱的组委会”用同样的微博账号继续宣传，想在3月29日开一个李彦宏/周鸿祎/徐小平都来参加的运动会，队员、拉拉队、比赛项目都未定，但组委会保证运动会现场PM2.5低于75。杂志主编牛文文还表示，只要有3000个创业者传火炬，这事就靠谱。

牛文文用个人微博账号转发传起第一棒，这条微博随后共被转发11321次，收到近1000条评论，一夜间把中国商界顶尖企业家投资人和创业者的目光都聚集到一起。主办方表明这场运动会要按互联网思维的方式进行，只有参与人数和时间是计划好的，其他一切都要通过众筹来促成，而且时间只有一个月，想不让人热血沸腾都难，商业圈里更是炸开了锅似的议论纷纷。

这种情况意味着作为主办方的《创业家》杂志只运用媒体的名义为这场活动提供宣传的平台，运动会的参与人员、费用、项目规则都需要靠参与者们用众筹的方式得来，从数量和质量需求上看，都不容易实现，而且越早加入其中的参赛者，需要越多的精力全情投入其中，成为发挥主导力量的筹备者。

1.人员众筹，8个领头羊招兵买马

事实上，微博平台云集了各路资本、身家丰厚的企业家们，确实有利于推动众筹项目的实现，假如项目的投资门槛要求不高又有一定回报，还是能打动不少人的。而这场黑马运动会人员众筹的最大难度其实在于参加的3000人必须是企业家或高管，敲定3000人在同一时间做同一件事就已经非常之难了，况且运动会时间又已经定好为3月29日。即使一些人有意向，也难以抽出时间来。

在黑马运动会的人员组成方面，首先，8位来自不同行业的企业家代表被选为了团长，参与运动会的人员将以团长为首，被分为约每团400人的8个行业代表团。然后，各团长自行招兵买马，组建自己的副团长、秘书长、新闻官、财务官、训练官、后勤官等角色。在人员征集方面，这群深知时间就是金钱的企业家们确实表现出了惊人的效率，运动会提议发出后几天内，代表团领导人和8个分类组别就被定下来了，分别是：

·新东方联合创始人徐小平为代表的教育培训代表团

·软银赛富亚洲创始合伙人阎焱为代表的硬件与制造代表团

·华大基因创始人汪建为代表的生物医药健康代表团

·58同城创始人姚劲波为代表的软件与信息服务代表团

·探路者户外董事长盛发强为代表的在线旅游代表团

·依文服饰集团董事长夏华为代表的电商与消费代表团

·搜狗CEO王小川为代表的TMT（Technology、Media、Telecom）代表团

·博洛尼集团创始人蔡明为代表的文化创意代表团

团长人选确定好之后，大家纷纷开始抓紧时间发展自己团队的精英成员，不断通过线上、线下各种渠道宣传运动会信息，邀请更多有实力、有激情的朋友加入自己的团队。在微博平台上不断转发邀请信息，并实时更新最新团队成员加入的喜讯自然是非常重要的步骤，但同时这群叱咤商场、交际无数的企业家们也积极地在线下通过各种社交场合向身边的人抛出橄榄枝。无论通过哪一种方式进行人员众筹，这个过程都需要高效坚定的执行力。

想要号召大家积极参与到这项新颖的活动中来，担任团长的人在行业领域内声名越显赫自然越有优势，而队员的构成又影响着随后报名参加运动会的人们所观望的重点。除了担任团长的8位企业家，此次黑马运动会号召来的参与者阵容之强大实在让人惊叹。任志强、汪小菲、龚海燕、杨乐乐、戴科彬等名人们都纷纷找到了自己所属领域的团队，加入到活动中来。

此外，许多在这场活动中担任重要角色的参与者都表示，除了前期微博广而告之的预热，后来兴起的微信也在此次活动的众筹中发挥了重要的作用。那时大多数微信用户还未接触微信群，而微信群目前已经成为创业者获取资源、交流沟通的最主要工具，很多工作计划都是通过在微信群中的交流与沟通而拍板定案的，相信微信群的营销价值将在日后有更好的体现。

2.费用众筹，资源整合众筹众享

这次黑马运动会所有的组办经费都是在参会的会员中众筹而来的，因此从本质上可以理解为有3000个企业家为《创业家》杂志发起的这个项目出资，而得到的回报就是运动会的参与权。因此，也有人评价《创业家》这次运用的就是资源的力量，通过模式的创新，将资源的整合做到了极致。

与其他众筹项目一样，黑马运动会项目也有着不同的投资回报设置。出资500元，可以获得活动参与权，包括由主办方提供的餐饮和北京当地交通费用。出资3000元，则会在500元投资回报的基础上附加《创业家》旗下创业组织黑马会一年的会员资格，身份审核为创始人。

事实上，《创业家》杂志这档3000元投资回报设置得可谓巧妙，这个并无实际成本的会员资格如果离开了这场商场名人云集的运动会，对普罗大众其实并没有太大的被投资价值和市场需求。大多数创业型企业家不遗余力地出钱出力参与运动会，看中的就是《创业家》为他们营造的和行业权威面对面交流的一个发展社交网络的机会。如果所谓的“会员制”能延续这次黑马运动会的凝聚力，让这群创业家们建立起长久的交流互动平台，那么这区区3000元换来的资源回报率是巨大的，远远比500元的投资性价比高，几乎没有人会放弃这个会员资格。

黑马运动会这个项目众筹回来的钱除了用于大赛的奖金和奖品，主要用于本团自身的开支，余下的钱将成为该行业分团内部享用的资源。因此，此次运动会除了团长自身积极众筹费用，每个代表团的成员也想尽办法用自己手头的资源向外界发起众筹，寻找更多资金支持。这些企业家们纷纷通过在网上提供一对一创业课程指导等方式，从支持者那里筹得了更多的资金，积极扩军备战。

3.项目规则众筹，让每个人值回票价

比赛项目和规则是运动会的骨架，正常情况下，参与者只有在清楚了解游戏规则和奖励机制的前提下，才会根据自身实际情况决定是否加入活动。而这场黑马运动会被称为“史上最不靠谱”就是因为其毫无规则，先找来了3000人和一笔钱，接下来参与者们要做什么、怎么做，完全没有谱，需要大家从零开始筹划，并一致认可遵守，积极投入。

《创业家》杂志认为大多数创业者终日忙碌在写字楼里，许多商场人士都因为超时、超负荷工作而处于缺乏锻炼的亚健康状态，因此提出举办一场运动会的想法是凝聚该圈内人气和关注度的好办法，而对于这些终日奔波在各地考察、会晤、宴请的人，谁又会不愿意抽出短短一天时间来享受运动的快乐，释放工作压力呢？

然而，当运动会的提议得到了大家一致认可和热情支持后，考虑到3000名企业家聚集在一起的机会相当难得，如果能有更多思想交流会更让人觉得值回票价，也会更好地扩大《创业家》的影响力。于是，一开始的竞技运动会活动到了后来成为了黑马创业者的两会——体能运动会和思想运动会。

拔河、篮球、摔跤和10人接力跑四项充满娱乐趣味性又考验团队凝聚力和反应力的运动最先被确认为体能运动会的项目，这些项目也普遍适合没有太多运动细胞的创业者们参加。但事实证明，创业者中既有运动场上的佼佼者，也有菜鸟，选择大众化的运动项目能更公平地选出当天活动表现最佳的团队。

既然定位为团队趣味运动会而非激烈厮杀的竞技运动会，每个项目的评判规则也就相对机动和人性化许多，也有许多规则在比赛当场视选手们的表现而略做了调整。如决赛当天的摔跤比赛，主持人连胜考虑到选手的体力不支，把决赛时长由原定的5分钟改成3分钟，最后改成1分钟。想要让此次活动的众筹者人人都感到不枉此行，随机应变的能力非常重要。

花上500～3000元飞到北京参与一场体育运动会，显然不是这些企业家们的醉翁之意。大家特意腾出时间聚到北京，积累职场人脉资源显然是更重要的目的，要是参与者们能趁着这趟运动会的机会，展示自己的项目，促成一两个项目的投融资，无论对投融资双方还是参与的大众企业家都将获益匪浅。因此，思想运动会就因此而诞生了。为了使两者分量不相上下，首届黑马运动会也被称为“两会”，赛程也变得越发激烈起来了。

在思想运动会中，8个代表团各自准备不少于50个创业项目，先由内部投资评委选出前5强项目，由代表团成员进行公开路演，最终敲定一个终极项目与另外7个代表团的终极项目进行公开评比。8个终极项目中最终选择3个参加29日晚上在北航体育馆运动会现场进行的思想运动会总决赛。而经过高手对决，脱颖而出的最终3个项目获得的奖项回报也是丰厚的，冠军奖金15万元、亚军10万元、季军5万元，可谓是名利双收。

要求每团最初准备50个项目，再在不到一个月的时间内由总共400个项目中挑出3个进行奖励，许多人认为这是苛刻的选拔过程。事实上，通过众筹为项目寻找支持的难度本身就不小于向特定投资方寻求资助，只有从五花八门的创意中突围并成为众口称赞的项目，才有可能成为众筹的赢家。而让3000名参与者观摩这8个团队顶尖项目高手对决的过程，也是一个对大家充满启发和鼓励意义的过程，在其他任何场合都难以获得这样的机会，同时也大大增加了黑马运动会众筹项目自身的吸引力。

首届《创业家》杂志黑马运动会最终成功举办，并在当局者欢乐、旁观者羡慕的气氛中落下大幕，可谓是国内最完美收官的高难度众筹项目的成功范例。名人效应和新鲜度也为这场运动会赢得了克莱斯勒、红牛等知名品牌的倾力赞助。

在思想运动会上，徐小平、汪建、姚劲波等各行业团长与副团长、执委会成员群策群力，成功开展了项目路演、“干货”分享、趋势预测和资源对接等活动。最终在经过3分钟演讲和5分钟评委问答环节之后，北京北科天绘科技有限公司的张智武以项目《昆仑决》夺得思想运动会冠军，并赢取奖金15万元。而获得黑马银行提供的10万元和5万元奖金的两个项目分别为《激光雷达》和《数据化柔性供应链》。最后，经过激烈的脑力、体力双重竞技，王小川带领的TMT代表团最终拿下了全场总冠军。