3.4　利用社交平台玩转众筹实战流程指南

时间把握有效、渠道正确和从潜在出资者角度换位思考是巧用社交网络辅助项目获得人心的关键因素。项目本身的质量和潜在市场价值固然是其获得投资的硬性基础，但创意适用于大众市场才是发动大众集资的前提所在。但很多时候，遗憾的往往是一些极好的创意不能在限定时间内获得足够多人的支持认可，导致获得的资助额远远低于预先设定的目标而以失败告终。因此，把握有限的时间甚至及早行动，把项目知名度无限延伸开来是非常重要的。

在对项目的发展脉络及市场需求有着清晰认知的情况下，社交网络的宣传甚至可以在项目正式上线之前就开始，为项目预热市场。如在社交网站上谈论项目发起的背景、在朋友圈中征询意见等都有利于将更多人的注意力吸引到即将推出的项目上来，也让自己对即将到来的市场反响有大概的预测。

项目正式推出后，需要找到适当的切入点在社交媒体上吸引人们的关注，但这是一项不能操之过急的事情。在社交网站上介绍项目寻求关注和支持的过程也是他人审视你的创意能力和执行能力的过程。尽管筹款时间紧迫，也要尽量避免在工作时间段频繁发布筹资相关内容，下班后或晚饭时间登录社交网页反而更容易让人静下心来了解详情。

如今，越来越多的人对微博平台的依赖性慢慢减退，转而活跃在微信朋友圈里，打开微信朋友圈，每个人发布的原创内容渐渐被转发的大量公众平台信息所取代。而对项目发布者而言，微信既是微博推广的延续平台，又要巧妙区别两种宣传方式。

微博讲究的是时效性，人们打开微博页面，五花八门的信息夹杂着商业广告同时呈现在眼前，由自己去选择感兴趣的内容跟踪关注。而安装在手机上与微信附着在一起的朋友圈则不一样，人们打开微信或朋友圈时更期待看到的是已经过筛选且对自己有意义的信息。

因此，在微信平台推广项目时，背景故事、团队介绍和项目的发展进程部分可简洁陈述，而应着重突出该创意的实现对读者的积极意义，让已经送到眼前的信息尽可能多地获得读者的认可，赢得其对项目的支持。在介绍项目的最后，不要吝啬语言，清晰地告诉读者“如果你喜欢这篇文章，请转发到朋友圈”。

综上所述，不同的社交网络平台有着不同的推广效果及侧重点，想要充分利用社交网络把项目传播开来，不妨借鉴以下步骤：

首先，在众筹平台上搭建起项目介绍页面，尽可能利用图片、音频、视频、文字等多种形式细致具体地介绍创意发起的原因和预期发展效果；

与此同时，在Facebook或博客平台上再建立一个众筹网站之外的详细项目介绍页面，以避免自己的创意“迷失”在众筹平台各种各样的筹资项目中；

接着，在Twitter或微博上发布实施进展信息，维系人们对项目的关注度和热情，在微博中还可设置链接，将人们引导到项目的详细介绍中来；

可将与项目相关的图片及时更新到图片社交应用程序Instagram中；

如项目本身具备较强专业性，不妨在LinkedIn再推出一个专门为业内人士打造的项目介绍，引起业内讨论；

最后，巧妙利用微信的强大传播效力，直接告诉目标受众投资该创意项目所带来的直接收益。