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大营销哲学
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中文
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营销
哲学
文档概述
拥有 27 年营销管控经验的陈军,将一线实战经验凝结为营销管理心法,通过 6 大认知和 3 大思维,拆解企业营销战略、架构搭建与团队管理方法,助力企业实现增长突破。
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版权信息
推荐序一 企业持续成长的三道坎一条道
推荐序二
自序
第1章
第一节 增长的焦虑:我们为什么做不大
第二节 小业绩靠老板苦干,大业绩靠企业系统自转
第2章
第一节 回归本质:营销战略的原点是创造价值
第二节 用户终身战略:用户全生命周期管理
第三节 特种兵战略:从321到123
第3章
第一节 分工:营销三分天下
第二节 定位:市场部负责锁城
第三节 占位:销售部负责攻城
第四节 上位:客服部负责守城
第4章
第一节 业绩和管理是两条平行线
第二节 只有控制了过程,才能控制结果
第三节 销售督导制:在历史中寻宝
第5章
第一节 提成考核机制:从单轨制考核到多轨制考核
第二节 好的机制是把资源倾斜给创造价值的人
第三节 五星评定:员工的薪酬、淘汰和晋升
第四节 阴阳辩证之道:左手机制,右手文化
第6章
第一节 先产品后用户VS先用户后产品
第二节 同心圆原理:一线服务客户,二线服务一线
第三节 通关是打造铁军最好的方法
第7章
第一节 大业绩=市场部×销售部×客服部
第二节 把客户做多:大开口、大政策
第三节 让客户多买:升级销售
第四节 让客户多来:锁住需求
第8章
第一节 科学思维
第二节 闭环思维
第三节 树根思维
结语 营销的终局:从漏斗到蓄水池
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