如何享受底线思维的回归

不难看出底线的价值。大多数人都同意底线思维的回报很高。但学习如何成为一个底线思考者，可能不是一件容易的事。

1.确定真正的底线

底线思维的过程始于知道你真正追求的是什么。它可以是一个组织的愿景、使命或目标等那些宏大的东西，也可以是你想在特定项目上完成的任务那样聚焦的东西。最重要的是，需要将其尽可能具体化，如果你的目标是像“成功”这样模糊的概念，你将很难利用底线思维来实现它。

第一步是先把你的“需求”放在一边，找到你真正想要的结果，弄清楚这个目标的真正本质。抛开任何可能影响你判断的情绪，消除任何可能影响你感知的政治因素，你真正想要实现的是什么？当你去掉所有无关紧要的东西时，你必须做的是什么？最后的结果必须是什么样的？什么是可以接受的？这才是真正的底线。

2.把底线作为要点

你是否曾经和一个言不由衷的人交谈过？有时，这种情况反映了此人是在故意欺骗。不过这样的情况也可能发生在一个不知道自己底线的人身上。

公司里也会发生同样的事情。例如，有时，一个理想化的使命陈述和真正的底线并不一致，目标和利润产生了冲突。前面，我引用了乔治·默克的话：“我们永远不要忘记，药物是服务人类的，不是为了利润。如果我们记得服务，利润会随之而来。利润从来都不会辜负我们。”他发表这一声明可能是为了提醒公司的人，利润是服务于目标的，不是与目标相冲突的。

如果盈利是真正的底线，服务别人只是提供实现目标的手段，那么公司将遭受损失。其注意力会被分散，最后既不能服务别人，也不能获得想要的利润。

3.制订计划达到底线

底线思维取得了成就，因此，自然可以认为，任何源自这种思维的计划都必须直接与底线相关——底线只能有一个，而不是两个或三个。一旦确定了底线，就必须制订一个计划来实现它。在一个组织中，这往往意味着必须正确运作才能实现底线的核心要素或功能，这是领导者的责任。

重要的是，当每个活动的底线都实现了的时候，那么最终的底线也就实现了。如果小目标的总和没有达到真正的底线，那么要么是你的策略有缺陷，要么是没有确定好真正的底线。

4.让团队成员向底线看齐

一旦有了策略，就要确保员工与你的策略一致。理想情况下，所有的团队成员都应该知道最终目标，以及他们个人在实现目标中的作用。他们需要知道自己的个人底线，以及如何实现组织底线。

5.坚持使用一个系统，持续监控结果

戴夫·萨瑟兰是我的一个朋友，也是我一家公司的前总裁，他认为有些组织陷入麻烦，是因为他们试图把不同系统混合使用。他坚持认为，许多系统单独使用都是成功的，但是把不同系统混合在一起，或变来变去，都会导致失败。戴夫说：

底线思维不可能是一次性的事情，必须建立在工作、联系和实现的系统中，你不能时不时地改变想要的结果。用底线思维来实现目标必须成为一种生活方式，否则就会传递出相互矛盾的信息。我是个底线思维者，这是我的成就“体系”中的一部分，我每天都在践行，不使用其他测量工具——不浪费自己的努力。

戴夫过去每天晚上都会打电话给他团队的一线成员，问他们期待的底线问题。他不断地关注公司的底线，监控公司的每个核心领域。

说到底，不管你的底线是什么，你都可以通过缜密的思考来进步。底线思维的回报很大，因为其有助于将你的想法转化为结果。底线思维比其他任何类型的心理活动都能帮助你充分发挥思维潜力，实现目标。

思考题

我是否会一直关注底线，以获得最大回报，并充分发挥我的思维潜力？