2.5　发现正确的商业模式

为你的客户和你的业务创造价值

一家企业创造的收入比花费的成本少的话，那么这家企业将必然走向灭亡，即使它有着最具成效的价值主张。本节将介绍确定正确的商业模式和价值主张是怎样一个反反复复的过程。

Azuri（Eight19）：把一项太阳能技术变成一项可行的业务

世界上有16亿人口依然还生活在没有电的世界里。针对新技术的一些创新的价值主张和商业模式能否提供答案？

西蒙·布兰斯菲尔德-加思（Simon Bransfield-Garth）根据来源于剑桥大学的印刷塑料技术创立了Eight19。该技术用于提供低成本的太阳能电池。2012年，Eight19发布了Azuri，将该技术商业化，并为农村新兴市场的离网客户带来了电。

在这样的背景下找到正确的价值主张和业务模式是不容易的。在以下页面我们要阐明寻找正确的价值主张和业务模式的反复过程。

所以……

Indigo的价值主张是如何找到客户的？

压力测试数据：一个医疗技术的例证

如果一个商业模式无法带来稳健的财务回报，那么再美好的价值主张也无法走得太远。最差的情况就是你会因为你的商业模式花销大于它的产出而失败。但是即便是这样的商业模式也可以产生完全不一样的结果。

设想不同的商业模式和财务假设，选出其中最合适的。在本页中我们利用医疗技术案例来解释这部分内容。我们草拟出源于同一技术的两种模式，该技术可以开发一种价格低廉的医疗诊断设备。

模型1创造收入为550万美元，利润为50万美元。模型2与模型1源于同一技术但是由于采用了不同的价值主张和商业模式，模型2收入为3000多万美元，利润为2300万美元。

只有市场才能判断哪种模式能真正发挥作用，但是你可以继续探索，检测出最好的选择。

评估你商业模式的七个问题

目标

发掘潜力改善商业模式

产出

商业模式评估

优秀的价值主张应置于优秀的商业模式中。一些在设计上领先的价值主张将产生更好的财务业绩、更高的复制困难度，并且在这些方面将超越竞争对手。

通过回答这七个问题给你的商业模式打分：

下载：“七个问题评估你的商业模式”