即兴演讲，你可以做到

做好即兴演讲的秘诀是什么？答：绝不即兴。

有一类人，他们每天都发表即兴演讲。毫无疑问，这类人是政治家。

想象一下，如果你是一个政治家，你的一天会怎么度过？

早上，你和一些显赫的资本家共进早餐。很显然，即便是一顿早饭，你也需要说几句比较正式的开场白。然后你需要去慰问一些孤寡老人，身边围绕着一些工作人员和当地居民。那样的场合，演讲必不可少！然后你需要跟你的骨干员工简短谈话，你会思考用什么言语去激励他们的斗志。然后到了晚上，你忙碌的一天将在与一群退伍军人的晚餐中结束，看吧，又需要演讲了！

我曾经和很多政治家合作过，我可以告诉你一个秘密，那就是——他们的“即兴演讲”从来都不是即兴的！

要是你和政治家们待上一整天，你就会明白他们其实不过是不断重复相同的信息，相同的话语，不厌其烦。有时候，他们会根据具体的事件和人物调整部分演讲内容，但主体内容都是差不多的。

当我把这个秘密告诉一些商务人士时，他们通常会很震惊，转而显露出很失望的样子。“难道这些政治家们不该总是说一些新鲜的事情？他们总是重复类似的东西不会觉得无聊吗？”

这时我会告诉他们一个关于英国副首相托尼·布莱尔（Tony Blair）的故事。当托尼·布莱尔在第一次大选中获得胜利时，他意识到有必要告诉公众们他的核心执政政策，一个对每个家庭都有益处的决策——改善教育。

他是如何让人们知道他的决策的呢？

只要电视镜头一对准他，他一定会说：“教育，教育，教育。”

然后他才会停下来，面带微笑地问记者：“请问你的问题是什么？”

我发现商业领袖们总是希望能传达一些新的信息。他们通常会认为重复相同的信息是非常痛苦的事情，如果能找到一种新的方式、更流行的语言或者完全不同的风格去传达信息，他们会认为那是智慧的体现。

每当遇到这样的生意人，我总会给他们讲托尼·布莱尔的故事。我会奉劝他们想想这个问题：如果你是公司的CEO，你说了一件事情，大多数人都会左耳进，右耳出；当你第二次说这件事时，也许有少数几人会留意；当你把这件事说到三次甚至更多次，人们会开始记住你所说的话。

说相同的内容并不是一件丢脸的事情，如果你能把一件事情重复说上10遍，人们都会记住。然后等你说了30遍，人们会开始相信你所说的话。只是你需要根据不同的场合，调整你的演讲内容，但主要内容是不变的。

记住，作为交流者，“重复”是你最好的武器。

现在说回“即兴演讲”这件事。

政治家们几乎可以用相同的演讲应付所有的场合，因为他们已经非常用心地设计了属于自己的演讲，这个万能的演讲通常包括这样一些重要的信息：他们是怎样的人？他们在乎什么？他们正在做什么事情？

在美国，这样的演讲被称作“stump speech”（政治演说），“stump”的意思是被砍掉的大树所留下的树桩。过去，在没有舞台的情况下，尤其是在最偏远的郊区，政治家们出现在公众面前，公众们因此聚集，然后政治家们站在树桩上演说，这便是所谓“政治演说”的来源。

我坚定不移地认为，每一个CEO都应该学习政治家，准备一个专属于自己的“政治演说”，我也常常在培训中告诉客户这个方法。当你有了专属于自己的演说，你便再也不会畏惧任何即兴演讲了，因为你早已准备好自己要说的内容。

本节精要：

即兴演讲之万变不离其宗

准备好自己的“政治演说”，然后根据不同的场合进行微调，就能完成每一次即兴演说。