控制身体，改变第一印象

平时很自如，一上台就全身僵硬？

身体控制需要练习

很多企业家都有这样的烦恼：一上舞台或者当众说话就觉得很不自在，手脚不知道应该往哪里放，站得不稳当，坐着也不舒服。他们常常把这样的状态归因于情绪紧张，实际上并非如此，而是他们缺乏对身体的控制技能。

对身体进行控制不是一件容易的事，需要极强的专注力和意志力。

在我过去的培训经历中，运动员是我最好的合作伙伴。因为他们总是能很好地实践我培训的一项重点——控制自己的身体。这是为什么呢？第一，运动员通过长期的身体训练，养成了很强的身体控制能力；第二，他们在平常训练的时候，需要很强的专注力，所以在演讲时他们往往也比他人更专注，更能精确地控制身体的每个细节；第三，运动员们还具有超强的执行力，对教练的指导总能完美地落实。我的运动员客户总是100%地执行我的每一个要求。比如，给我印象很深的日本残奥会上的跳远运动员佐藤真海。我给他做培训时要求他停顿4秒，而不是3秒。虽然只有1秒之差，很多人会觉得这无所谓，但佐藤真海就能完全执行，并且非常清楚这1秒的重要性。

这一节我会告诉大家“3V”中“视觉”这个因素的重要性。在构成他人的对我们的印象的3个要素——Visual（视觉）、Vocal（听觉）、Verbal（语言）中，视觉占了一半以上的比例。对于视觉的把控，对身体状态的控制非常重要。如果你想给人留下很理想的印象，就需要关注自己身体的每一个细节。

当我告诉对方手应该抬多高，身体应该倾斜多少度，面部肌肉应该如何控制的时候，对方一开始都会觉得很别扭。刻意地控制自己的身体，每一个人都会感到很别扭。因为你以前并未接受过这样的训练，所以没有这样的意识，身体难以自然地行动。这和你学开车是一样的道理，最初去驾校学习基本的驾驶技能时，教练会很生硬地告诉你每一个步骤。一开始你会觉得很死板，很复杂。因为你是按照理论来控制身体，这和我们走路不同，学走路并不是先掌握理论的知识，再学怎么走。走路是本能使然，所以很自然。当你经过一段时间的训练后，生硬的步骤会慢慢演化成你的习惯，然后你就能很自如地开车了。

视觉的呈现和学习开车是同样的道理，如果你想给他人呈现比较好的状态，就需要按照理论刻意训练自己的体态，久而久之，你对身体的控制技能就会变得纯熟，你也会自然地呈现出自己理想的状态。

肢体语言不等于表现夸张

很多中国人都觉得西方人非常喜欢用肢体语言，而且还会觉得有些夸张。其实，肢体语言的本质只是传达信息的一种方式而已，只要能帮助你的表达就足够了。我在本书开篇就提到，中国企业家切勿以扑克脸示人，这样会让对方摸不清你真实的个性。肢体语言也是一样，它是我们的标志，也是个性的体现。很多电视节目主持人都会设计专属于自己的手势，在开场的时候亮出。这样能强化主持人的个人标志，体现个性，同时也加深了观众的印象。日本主播泷川雅美在日本申奥最后的陈述演讲中，将精心设计过的手势非常贴合地融入演讲中，效果非常好。在那之后，泷川雅美的手势在日本掀起了一阵流行风潮。

除了体现个性，肢体语言和面部表情是塑造个人形象的有效工具。马云就非常善于利用肢体语言和面部表情，以至不少人还将他的表情做成了网络表情包 ^[1] 进行传播。

德国肢体语言专家乌尔里奇·索尔曼（Uirich Sollmann）在接受中国媒体采访时表达了对马云的评价 ^[2] 。他表示，马云是中国首富，但他的穿着、举止和言谈让他看起来就像自己的一个邻居，非常亲切。乌尔里奇说，马云能够巧妙地使用一些手势来展现他开放、亲切的形象，比如，他喜欢双手张开，手心朝上；喜欢竖起大拇指，同时面带微笑。他总是毫不吝啬地调动所有的肢体，展现出最理想的形象。

你在上台演讲的时候，只要使用得当，肢体语言完全不会让你显得夸张。不用畏首畏尾，更没有必要再受传统观念的影响。尤其是女性，千万别认为肢体语言会让自己显得粗鲁，这不是拒绝使用肢体语言的理由。你应该好好思考应该如何设计适合自己的肢体语言，让肢体语言帮助你给他人留下更深刻的印象。

下面的章节会具体谈到肢体语言中的手势、站和坐、面部表情、眼神等细节。身体的每一个细节都是组成我们形象的重要因素。这么说吧，身体的细节就像是机器零部件，而我们呈现出的个人形象就好比机器，只有每一个零部件都运转正常，机器才能完好地工作。

肢体语言利于思维

加拿大艾伯塔大学的加里·韦尔斯（Gary Wells）和美国密苏里大学的理查德·佩蒂（Richard Petty）在一项关于耳机的研究中得出的结论之一是，“如果电视广告的画面能使观众的头部反复垂直运动（比如，像上下弹跳的球一样），这则广告会非常见效。因为观察事物时，伴以简单的身体运动能对我们的感受和思维产生巨大的影响”。

在这个实验中，有一群大学生被召集到一家制作高科技耳机的公司，他们被告知要参加一项市场调研活动。这项调研的目的在于检验使用者在运动，比如上下或者左右晃动的时候播放质量如何。但实际上这项实验是为了验证一个关于感染力的设想。大学生被安排听了一段关于“美国高校调高学费”的社论，并被分为三个小组。第一组学生在听社论的时候保持静止，第二组学生听社论的时候不断左右摇晃脑袋，第三组学生听社论的时候保持脑袋上下晃动。最后的实验结果让人难以置信，保持静止的学生对此社论无动于衷，不断左右摇晃脑袋的学生反对提高学费，而上下晃动脑袋的学生则持相反意见。

从这个实验中可见，肢体语言有助于强化我们对信息的思考，并且还能引导听众的判断。所以，在演讲的时候不妨多一些肢体语言的设计，因为你的动作能影响观众，激发观众的思考；或者不妨直接让观众一起做动作，这样更有助于信息的传播。

本节精要：

对于演讲的认知误区

舞台上总觉得肢体不自然，是因为你缺乏对身体的控制。

对身体细节的控制需要极强的专注力，一开始你会感觉别扭，习惯后就会觉得自在。

肢体语言并不会有损庄重，反而能增强语言的感染力，帮助你塑造理想的形象。

肢体语言能够强化人们对信息的思考与判断。

[1] 表情包：在社交网络上活跃的一种流行文化。人们以时下流行的明星、语录、动漫、影视节目等的截图为素材，配上文字，用来表达特定的情感。