手势让话语更有力量

手势语并不会让你显得张牙舞爪，反而能让你的话语更有力量？

用手传情

从四足爬行进化到双腿直行的人类，在获得语言功能前，就已经学会频繁地使用手势来传达信息、表达感情。手从行走工具变成了交流工具，并延续至今。所以，如果我们交流的时候完全忽略手的作用，就错失了一个最有效的交流工具。

很多人问我，在演讲的过程中到底应不应该用手势语？我觉得这个问题就好像在问“我们该不该用舌头说话”一样没有任何意义。如果我们观察人们平常说话的状态，就会发现人们的手就像指挥棒一样，引导着声音的韵律。如果不使用手势，就好像失去了主心骨，难有感染力。而且很多人在说话的时候，手会不自觉地比画。订/阅/V/信/whair004

不过手势语就像一把双刃剑，如果使用恰当，可以有效地传达情绪，如果使用错误，便适得其反。就像眨眼睛一样自然，手会在人们无意识的情况下做出各种各样的动作，并且不同的手势会给人带去不同的感受。如果不多加留意，手势就会传达出错误的情绪。比如，你想让大家加入讨论，可是却把手放在桌子上，手心朝下。这个动作给人的感觉是封闭、拒绝的，和你想传达的意图正好相反。但如果你将手心朝上放在桌子上，就会给人比较开放的感觉，符合你想表达的情绪。再比如，如果你在公布决定的时候不停地晃手，会让人觉得你不够坚定。但如果你双手并拢，握成拳头，就会呈现出坚决的形象。

手掌朝下给人封闭的感觉

在日常会话过程中，要让手的动作完全符合话语的内涵和情绪非常困难。因为当我们与他人对话时，大脑会不停地搜寻最合适的语言。如果还要思考手上的动作，就会非常吃力。其实，在日常对话中，我们不用太在意手的动作，但如果是比较正式的商务场合，或者当你想要传达特定的情绪时，就应该有意识地控制手的动作。

手掌朝上给人开放的感觉

用手绘画

表示具体的信息时可将拇指和食指并拢

表示抽象的信息时将双手打开

我曾经在广告界待过很多年，我学到的最重要的一点是：语言和画面必须有机地结合在一起。不论是电视、杂志还是其他媒介，广告的视觉呈现和文案必须要一致，相辅相成。我们在演讲的时候，也应该遵循这个原则。比如，我们在说“这本书是今年6月22号出版的”这句话时，什么样的图更能传递出相应的情绪呢？所有人的答案都是下面这幅图。为什么呢？因为人在7个月左右的时候，就能用食指和大拇指做出抓取东西的动作了。能用两根手指抓住的东西肯定不大，否则你会使用5个手指。如果用其他手指去抓小东西，又会很困难。所以用大拇指和食指一起抓取的一定是小的东西，如果要做这个动作，传达的信息也应相符这个手势的特征。如果你所想表达一个很细微、具体的信息，比如“6月22日”这个时间点，这个手势就是得当的。但当你想要说一些比较抽象、概括性强的信息时，就可以将双手打开一些。

时间表达手势示意图

在商务谈判或者演讲中，我们常常说到数字，但数字很容易变成一颗烟幕弹，让对方一时摸不着头脑，茫然无措。所以你有必要让数字可视化，便于观众理解，这样才能让他们明白数字背后的含义。比如，当我们说下面这些话时，“我5年前参加了东京申办2016年奥林匹克运动会的活动，两年前我再次开始了申奥的工作，我工作很努力，9月的时候出了结果，东京申办2020年夏季奥运会成功，我很期待参与这届奥运会。”为了体现时间之长，我们需要手势来配合，这样能给观众留下比较深刻的印象。如果只是干巴巴地说数字，观众很难有直观的印象。表达空间概念时也是一样的道理。

双手敞开伸直——无限大

指尖内抠——大而有限

日本残奥会射击选手田口亚纪在一次演讲中说：“这是我毕生经历的最大的竞技场。”她坐在轮椅上将双手轻轻打开，用这个动作配合“最大的竞技场”这句话。我就问她：“这真的是你见过的最大的吗？你想表达的是你手势呈现出来的状态吗？”然后她改变了自己的姿势，把双手手腕伸得很直。我告诉她，这样的动作又会给人一种无限大的感觉。然后她就把指尖稍微弯了一下，这样就表现出了边界感。无论是正式演讲还是日常生活中，用手势来表达尺寸是很常见的方法。

用手传播

一般来说，外国人在求婚的时候都会单膝跪地，身体前倾，以此表达诚意。大多数西方人认为，当我们使用身体语言的时候，一定要用简单明快的动作，才能给对方留下更深刻的印象。

表现出树的生长形态

2012年，我为东京申办奥运会委员会会长、前东京都知事石原圣太郎先生做演讲培训。当时，他做了一件事让我非常惊讶。他结束演讲内容部分的训练后对我说：“好，现在我们开始进行身体语言的训练吧。”当时我非常惊讶，我给很多人做过演讲培训，但他是第一个主动要训练身体语言的客户。我告诉他：“没错，语言和身体结合，才算是完整的演讲。因为观众不仅能听见你说了什么，并且能清楚地看见你在说什么。”我问他：“你想让观众记住什么内容？”他告诉我：“我最想让观众记住环保方面的内容。”于是我们一起设计了手势。他演讲中有一段内容想表达：日本为了举办奥运会减少了二氧化碳的排放量，而这段话的内容是以“我一直在种树”几个字开头的。说到种树，最直观的呈现就是挖土、播种的过程。但如果把这些动作呈现出来，肯定会很复杂，而且不好看。如果做得不好，很容易呈现出喜剧效果，像是滑稽戏演员。所以我让他举起大拇指和食指，双指并拢，做出“拈”的动作，表达播种的概念，接着做出一个埋下种子的动作，然后用手掌比拟出树木生长的感觉。整个动作幅度比较小，不算夸张，但我们也拍摄了无数次，不断地纠正修改，最后呈现出了比较完美的画面。

日本申办2016年夏季奥运会失败了，当时来自摩纳哥的国际奥委会委员当场表示，选择里约热内卢是正确的，因为在南美从未举办过奥运会，但是他认为东京在环境方面的提案非常优秀，尤其是石原圣太郎的演讲，让他充分了解了日本对环境保护的重视。当时他在说这段话的时候居然用了石原圣太郎的手势，也就是说他在看演讲的时候，已经完全记住了这个动作。

本节精要：

善用手势

手能制造画面感，增强信息的可视化程度。

手势和信息应该相符，画面与信息应该一致。

针对重点内容设计手势，巧妙地运用手势能让观众迅速记住你演讲的内容。

案例 日本著名主播用手势助申奥成功

作者：马丁·纽曼

泷川雅美是日本著名的女主播，她也参与了2012年日本申奥最终的陈述与发言。在最后的演讲中，泷川雅美的一句“盛情款待”入选2013年日本的流行语大奖。在那之前，没有人觉得“盛情款待”是一个特别的词，因为在日本这是一个很老的词汇。但因为奥组委的评委们都是来自其他国家的人，他们并不知道“盛情款待”这个词，于是我们重新演绎了它。

因为评委们从未听过这个词，这就意味着我们需要用非常规的方式来呈现。于是我问泷川雅美，日本人一般怎么教别人新词？她告诉我：“我们会一个字一个字地慢慢说，就像教小朋友们一样，需要在每一个音节之间都停顿，最后再把整个词重复说一遍。”

演讲有一个最大的原则，也是一个很简单的道理：重要的事情说三遍。在我们的日常生活中，这样的做法很常见。当我们想让对方记住什么事情时，就会重复多说几次。其实“重要的事情多说几遍”这个道理是有科学依据的，我在1970年做过一个实验，我先给被访者看了红色和橙色两种颜色的卡片。两种颜色非常相近，数量各占一半。我让被访者指出卡片的颜色，第一次实验的时候，选择两种颜色的人数比较平均。第二次，我让同样的受访者看同样的样本，但我反复强调说如果你分辨不清，就回答说是橙色，结果80%的受访者都说他们看到的是橙色。这是因为我在一开始就强调了橙色，所以受访者们对橙色的印象更深。这个实验告诉我们：反复强调会增强语言的影响力。

单纯重复给人的印象还不够有感染力，配上手势会更好。

我们按照泷川雅美的建议试了一次，并且录下了视频。当我们回看视频的时候，发现了一些问题。因为泷川雅美说这句话时一直伸着食指，就像平时我们教小朋友一样，这样会给人一种被教导的感觉。为了给观众留下更加和善的印象，我们决定用手掌代替食指。我们没有选择手掌朝下的动作，因为这会给人封闭、排他的感觉。为了让人感受到更开放、亲和的感觉，我们决定手掌向上，不是用一个手指，而是用手掌表达，模拟出播种的手势。她在说最后一个字的时候，手掌往上抬，斜着，微微张开，像正在盛开的花儿一样。我们用手势配合内容，增强了这句话的传播性，很多人都因为这个独特的手势而记住了这句话。这句话当年还被评为日本的流行语。

泷川雅美用手势助东京申奥成功

图片来源：www.haokoo.com

在日本，说“盛情款待”时会做一个敬礼的姿势，但这个动作稍缺特色。日本是代表亚洲国家参加这次申奥，考虑到在很多的亚洲国家，人们用双手合十以示友好，所以我们决定以“双手合十”这个动作收尾。而且从精神层面上说，当两手合在一起的时候，会给人带来一种融合的感觉。当泷川雅美双手合十的时候，她会感受到身心合一的感觉，有助于让自己沉稳下来。

泷川雅美用手势助东京申奥成功

图片来源：http://ent.huanqiu.com/star/mingxingguoji/2013-09/4366977.html

即便是“盛情款待”这样一句简单的话，我们也反复尝试了很多种表达方式，最后确定了一种方案。最后，因为这个有趣的手势，这句话红遍了日本，也传播到其他国家。