国外观众喜欢什么样的演讲？

如何打动国外观众？凭一口流利的英文或者无懈可击的缜密逻辑吗？

你必须会说一口流利的英文？

黄西的名字想必很多中国人都知道，他曾在美国白宫表演脱口秀，当着美国总统的面开对方的玩笑，在场的2400名美国政界和新闻界的人士起立为他鼓掌。

他出生在中国吉林的农村，24岁去美国读书，标准的戴眼镜理科男，生物化学博士。2010年，他被邀请到白宫的新闻记者年会上演讲，这是一个官方仪式感很强的场合，在表演之前，要阅兵、奏国歌、升国旗，2400位政界人士与记者在场，这也是亚洲人第一次在这个舞台上表演脱口秀。

黄西在马萨诸塞州工作的时候，利用业余时间报名了“笑话写作成人教育班”，虽然他后来称并没有学到太多东西，但因此接触到了波士顿的戏剧圈，开始了他的“脱口秀”生涯。后来他又凭着一口货真价实的中国口音，甚至是东北味儿的英语打进了波士顿国际喜剧节的决赛。

很多演讲者会担心自己的英语有口音，外国观众会介意，但西方人并不认为这会有什么的影响。奇怪的发音、说错单词和短语、词穷，这些问题是不是让你觉得特别为难？但外国人真的会因此瞧不起你吗？

你知道世界上有多少英语使用者吗？30亿！

你知道世界上有多少英语母语者吗？不到10亿！

我总是向人们强调这个数字，因为这个数字说明了世界上绝大部分英语使用者的母语并非英语，英语只是他们的第二、第三甚至是第四语言，如果你想找到能说一口完美英语、母语非英语的人，恐怕是一件大海捞针的事儿！

英语不够优秀不应该成为你感到自卑的理由，没有人有资格仅仅因为你演讲时错误的语法、单词、发音而否定你，你并不是在参加一场英文考试，你也不是在英文教学课堂，你不过是用另一种语言与其他国家的人交流。所以，重点并不是你说话有没有语法错误，发音够不够地道，而是你能不能通过和对方交流，给对方留下好印象并获得他们的信任。

我记得小米公司的创始人雷军因为英语不够好而被中国网友调侃。我看过雷军在印度发布会上的表现，我很欣赏他当天的表现。虽然英语能力有限，但他当天展现出了非常从容、自信的状态。

我曾经和著名运动品牌美津浓的CEO马萨托·美津浓合作过，马萨托是一个非常活泼、有灵气的人，他常常会很冒险地去做一些决定。一次，为了向一位讲法语的观众展示自己的尊重，他决定用自己从来没学习过的法语进行演讲。

他为此付出了巨大的努力，虽然他知道自己不可能把法语讲得很好，但是他用其他优势尽力去弥补，比如幽默、勇气、自信。没错，他的发音糟糕极了，甚至不知道单词的意思。但你猜如何？那位法国观众被他的演讲折服了，被他用心的演讲和辛勤的付出感动了，根本不会在意他语法和发音的错误。

换个角度思考，错误也可以成为机会。想想看，体育比赛电视转播时，被当作特写画面的往往是运动员们磕绊或者摔倒的瞬间。这样的画面往往让我们屏住呼吸，为运动员们祈祷，希望他们能继续比赛；一旦我们看见摔倒的运动员振作起来，我们会由衷地欢呼。我们讲英文的时候难免会出错，但如果你仍能淡定从容地讲下去，说不定观众们也会为你喝彩！我们是人类，犯错误是人之常情，本书的目的之一是帮助更多的中国企业家们认识自己，做真实的自己。

逻辑满分最重要？

我们写论文的时候会非常讲究理据相依，逻辑正确，因为这样我们的观点才能有说服力。但是，在演讲中我们必须做到论文式的逻辑正确吗？

其实，有时候一些能够让观众发笑，或者能引起观众的情感共鸣的内容常常缺乏逻辑。

黄西在美国做脱口秀的时候曾说：“我爸爸是个脾气很怪的人，但偶尔他也想用笑话来逗我玩儿。可是他又做不好。我7岁的时候，有一天他问我：‘嘿，儿子，你说为什么豆腐比社会主义计划经济要好？’我想了5分钟，然后问他：‘为什么呢？’他说：‘因为我说好就是好！’”

在黄西的这个段子中，我们发现这根本就是一段没有逻辑的对话，而且豆腐和社会主义计划经济也是一组毫无关系的对比，但这些看似“无厘头”的内容正戳中了美国观众的笑点，“父权”“社会主义计划经济”这些概念引起了共鸣。虽然字面上的逻辑不通，但实际上蕴含了更深层的逻辑。

据说黄西在美国做脱口秀的时候会随身带一个笔记本，每天会在上面写5~10个笑话，日积月累下逐渐摸清了美国人的笑点。

作为在当地文化背景之外的人，想要与观众产生共鸣非常不容易。也许你没有那么多时间去研究，但不妨带着这个意识，在你下一次演讲的时候不要太囿于字句上的逻辑限制，多做一些创新的尝试。

但不可否认，逻辑非常重要，尤其是在我们面对投资人或者股东的时候。在商业谈判中，无懈可击的逻辑自然是极大的优势。但除此之外，我们面对外国人做一场普通的演讲时，首要任务是和台下的观众建立信任的关系，需要让观众感受到真实的你。所以观众并不需要验证你的逻辑，他们也不会因为你的逻辑而产生任何共鸣或发笑。

如果演讲是让我们提高自身影响力的一种方式，那么我们不妨重新思考下演讲的技巧。

你足够了解观众吗？

英文“sympathy”一词的意思是“同理心”“同情”，词根是“pathos”，意为感受、感情、人类的联结。从词根的含义判断，同理心的本质是与他人产生感情上的联系。

在我们演讲的时候有三个重要的按钮，分别是逻辑（logos）、同理心（pathos）、个人风格（ethos）。在不同类型大的演讲中，三个要素会占不同的比例，比如，你要做一次非常专业的金融类演讲，那么“逻辑”的按钮一定要首先按下；如果你是为了让更多的人认识并信任你的公司，那么建立共鸣和展示个人风格的按钮不妨多按几次。

中国的演讲者往往只记得按下第一个按钮，而忘记其他两个。这就像我们长途驾驶一辆汽车，但只启用了一个安全装置，这无疑是非常危险的做法。所以，要强迫自己按下其他两个按钮，让自己的演讲能引起更多人的关注。

我们先来看看如何与观众建立共鸣。

与文化背景完全不同的人建立共鸣尽管很难，但也有方法可循。首先要明确一点：你是否足够了解你的观众？这一点不仅仅针对国外观众，不论你的观众是谁，来自哪里，你都应该摸清他们的特点，判断他们会对什么内容感兴趣，这是每一个演讲者必须做的准备工作。

投其所好的策略对演讲非常重要，如果观众不能对演讲者所讲的内容产生兴趣，那演讲者无论讲得多么激情澎湃，也注定只是一场“自娱自乐”。“自娱自乐”在我们的日常生活中并不少见，比如，如果你和别人约会，但约会过程中你只顾着大谈特谈自己的事情，却没有觉察到对方并不感兴趣。

在我给客户培训的时候，我常常发现，一些公司的CEO会在演讲前很努力地背诵演讲稿，但是讲稿的内容对于观众而言没有任何价值。如果按照这样一份稿子去演讲，注定不能和观众建立任何情感共鸣，演讲者也会因为现场观众不能与其互动而感到孤独，没有成就感。

相反，如果演讲稿中有一些与在场观众相关的内容，比如，恰到好处地结合当地的风土人情开一些玩笑，或者结合当地的热点事件做文章，就会引起大家的共鸣。而作为演讲者，你也会因得到观众的反馈而感受到快乐和成就感。所以，你需要尽可能讲观众感兴趣的内容，尤其是面对外国观众的时候，因为这不仅是为了让对方对你的演讲内容感兴趣，更是一种深层次的尊重，同时也展现出你对对方的关注与兴趣。

讲自己的故事！

除了引起共鸣，你还需要尽可能地展示个人风采。你不能戴着面具上台，也不能扮演别人，你需要做的只是展现自己真实的个性、情绪和观点。

我在之前的章节已经分享过外国人对中国企业家的印象——戴着面具的专业扑克玩家，在此小节再次强调此观点。几年前，英国有一组宣传海报展示了上班族的不同状态。第一张照片上的人正在度假，面带微笑，十分放松；第二张照片上的人正在工作，面色十分严肃，让人望而生畏。这组照片的文案是：你大可不必这样，做真实的自己就好！这是一家中介公司的海报，目的是为了告诉潜在客户：我们可以帮你找到一份工作，这份工作能让你很放松，能做真实的自己。

其实，“戴面具”并不仅仅是中国企业家的问题，其他国家的很多企业家也常常戴着面具示人。这向外界释放出的信号是：我位高权重，我是一个非常有能力的老板，但也封藏了真实的自己。在这个问题上，男老板往往比女老板更严重。

其实，展现真我是一个技术活儿。

讲自己的故事是一个很好的方式，但不用占太大的篇幅，只要故事足够代表你的性格即可。比如，中国企业家中最擅长演讲的马云常常谈及自己早年的经历，故事的细节很丰富，很有画面感，生动地展现出他真实的人格。不过，在你分享故事之前，请一定反复问自己一个问题：我讲的东西真的有趣吗？请一定用批判性的思维去审视内容。

在审视的时候，你要忘掉自己的角色，想象自己就是观众。如果你是观众，会不会认为这些内容有意思？你要去琢磨每一张PPT、每一个要点、每一句话，判断每一处细节能否吸引自己。

什么样的内容算有趣呢？

首先，你得足够了解观众，因为你需要能引起观众的兴趣，和他们产生共鸣。其次，有一个很简单的方法判断内容是否有趣，你只需要问自己：“我的演讲是否只是在陈述事实或者说明信息？是否有太多难懂的专业术语？是否有故事？故事有没有细节？”

如果你发现的确存在缺少故事的问题，那么请放弃原有的讲述方式，找一种更生动有趣的方式，比如，试着用讲故事的方式去传达原本干巴巴的事实，这一点在后面的章节中会详细阐述。如果内容本身很无趣，或者对于观众来说毫无价值，那就请直接删除吧。

我最近培训了一位在中国工作的日本企业的CEO，他正在为一次国际性的新闻发布会准备演讲。我录下了他第一次彩排的过程，然后和他一起观看录像。看过后他很吃惊：“天哪！我自己都懒得听自己的演讲！”他很快明白了一个非常重要的事实：如果演讲内容很无趣，观众一定会十分敏锐地察觉到。

于是我们修改了演讲稿的内容，增加了他喜欢的内容，同时也采用了一些更有趣、动态的呈现方式。我们又录下了调整之后的演讲，他看完之后再次感叹：“天哪！现在好多了，这次我真心喜欢自己的演讲！”

这位CEO心里很清楚，只有自己对所讲的内容感兴趣，才有可能让观众对他的演讲感兴趣。

本节精要：

打动国外观众的演讲技巧

流利的英文或者无懈可击的逻辑并非打动国外观众的武器。

逻辑非常重要，尤其是在我们面对投资人或者股东的时候。但如果只是普通的演讲，与观众产生共鸣，建立信任的关系才是最重要的；和逻辑相比，有时候有趣更重要。

如果连你都觉得自己的演讲内容无趣，观众一定觉得更无趣。

判断内容是否有趣的方法很简单，你只需要问自己：“我的演讲是否只是在陈述事实或者说明信息？是否有太多难懂的专业术语？是不是没有故事？故事也没有细节？”如果答案是肯定的，那么你该调整演讲的内容了。

“断舍离”的理念应该运用到演讲中，演讲内容应聚焦，切勿面面俱到。

幻灯片的内容应该简洁，这有助于吸引观众的注意；幻灯片只是辅助工具，演讲者才是主角。