任天堂借红白机打造的“平台模式”

任天堂借红白机打造的“平台模式”

花牌老店任天堂，进军游戏市场

任天堂（1889）以生产花牌起家。 1949年，创始人突然辞世，他的曾孙山内溥（1927—2013）临危受命接任了社长一职。上任之初，他为了解决劳动争议，足足花费了6年时间。6年间，他夜以继日、废寝忘食，险些搞垮了身体。

山内溥一改往常，将扑克牌由原来的赌博用品转变成儿童玩具，为此取得了巨大成功。

● 将迪士尼的卡通形象印在扑克牌上，为扑克牌附上游戏规则

● 投资建厂，生产塑料扑克牌

任天堂以此为契机，转型成一家玩具制造商。山内还大胆提拔时任设备维修员的横井军平（1941—1997）。正是横井的创意，世界上才有了超级怪手（1966）、超级棒球（1968）、“超级潜望镜”（1970）等热销玩具。

但就公司而言，山内除玩具市场以外还尝试了多元化经营（计算器、儿童车、旅馆、飞碟射击场等），不过大都以失败告终。1973年，公司走到了破产边缘。

1972年，雅达利公司开发了首款街机Pong，在美国掀起了一股游戏热潮，因此，大量公司投身游戏产业。当时，三菱电机为游戏公司开发了一款集成电路，可未能获得对方的首肯，于是三菱公司向任天堂打探，是否有意进军游戏产业。山内给出了肯定的回答。

1977年， “电视游戏6”成功发售后，任天堂的IT技术也日臻完善，这为其后的掌上游戏机“Game&Watch”（1980）和《大金刚》街机游戏打下了良好的基础。

就这样，任天堂清偿了多元化经营时遗留的负债，同时也化解了破产危机。

1983年，“红白机”登上历史舞台

1976年，仙童半导体公司自行开发了一款8位处理器，在此基础上又成功推出了家庭版游戏机。关于这款游戏机，只需更换ROM^［15］游戏卡就可以运行多款游戏。不过，仅限于自己公司开发的游戏。

1977年，雅达利公司成功推出了VCS^［16］新型游戏机（Atari2600），并允许第三方企业从事游戏软件的开发及销售。因此，1980年该款游戏机的销量出现了井喷式增长。其中两款源自街机的游戏《太空侵略者》（Space Invaders，1980年由太东公司出品）和《吃豆人》（Pac-Man，1981年由南梦宫公司出品）迅速席卷了游戏界。据说《太空侵略者》的发行量高达100万张，《吃豆人》更是高达700万张。不过，由于需求量的猛增，市场上出现了大量粗制滥造的仿品。^［17］受此冲击，1983年游戏市场彻底崩盘，史称“雅达利危机”。

同年7月，任天堂公开发售了红白机，从此正式退出街机事业。任天堂把掌上游戏机赚来的钱都砸在了红白机事业上，胜败就在此一搏。

通过 “雅达利危机”，山内清晰地认识到必须要抓大放小，一些无聊的软件就随它去吧。任天堂不仅重视游戏机的硬件，更重视游戏软件的品质。

● 为了推广游戏机，机器本身的定价较低。VCS的后续机型为24800日元，而红白机的售价几乎等于成本，仅为14800日元

● 游戏机普及之前靠公司自行开发的游戏拉动。例如原本为街机游戏的《大金刚》《马里奥兄弟》^［18］

● 游戏软件定价稍高，为5800日元，通过版权来实现盈利

● 对第三方软件实行准许制度，起初只允许哈德森(HUDSON)、南梦宫、杰力可（JALECO）、卡普空、大东等大型游戏公司参与开发

● 游戏卡必须委托任天堂生产，起订量为10000张，每张2000日币，需提前支付。这样就避免了过度生产

红白机公开发售后，仅一年半的时间就销售了200万台。1985年推出的《马里奥兄弟》和1986年推出的《勇者斗恶龙》等都成为当时的热门游戏。1989年任天堂的销售额达到了2900亿日元，5年间利润翻了四番。

1985年，任天堂正式进军北美市场，为了适应当地，将英文名定为NES（Nintendo Entertainment System）。任天堂的出现，重新燃起了美国人对家庭游戏机的热情。从1996年雅达利宣布退出到2001年XBOX（微软）问世，5年间由任天堂带领的日本游戏企业在北美市场独霸一方。

最终，红白机在全世界共计销售了6300万台（海外占70%），它的成功还为后来16位处理器的超级红白机打下了坚实的基础。

共生共存的“红白机”平台模式

任天堂借助红白机创立的商业模式，在两方面取得了跨时代的意义。

从盈利模式角度来讲，任天堂通过低价销售战略，先让游戏机进入千家万户，再通过游戏软件实现盈利。这正是典型的“刀片+刀架”模式。但与吉列（HP/佳能）不同，任天堂并未通过知识产权独占“刀片”部分，而是灵活地运用第三方来开发游戏。不过为了管控好第三方，任天堂会严格审查对方资质和游戏内容，这类似于苹果的“半封闭模式”。

从竞争力角度来讲，任天堂既拥有软件的开发能力，也拥有硬件的开发能力。因此在打开硬件市场时，就可以利用软件进行拉动。而VCS却没有这种能力，所以也难以聚拢那些有实力的软件企业。因为面对一个前途未卜的硬件，没人愿意担着风险去开发软件。

另外，对于硬件的核心部分，任天堂既不自行开发（纵向一体），也不招标采购（水平分工），而是采取了类似丰田的“共同开发体制”。比如任天堂和理光共同开发的定制芯片^［19］，如果使用这种芯片的游戏机销售数量不超过100万台，成本就会过高。不过正是其中所蕴含的风险巨大，才难以被效仿，才促使硬件走向了高性能化。

这与IBM PC极为不同，IBM PC 也制定了规格标准，却未能从中获利。而任天堂却可以和协作企业安心投资、共享利益，从而确立了一种共生共存的平台模式。由于这种模式优势明显，11年间竟打遍天下无敌手。直到1994年，索尼Play Station（PS）的出现。