3.6　如果在某个职业成长赛道中“失败”

在这一节的开篇，我想先分享一个小故事。

我是一个业余足球爱好者，在很长时间里，担任一支业余足球队的队长，在场上司职后腰或中后卫。

曾经，我踢球的风格非常简单直接，在场上有很多的冲刺和急转急停，也有大量与对手之间的正面冲撞，很喜欢在一对一的对抗中战胜对手。2006—2007年，差不多有小半年时间，我率领的后防线在十几场比赛中居然一球未丢——在业余足球比赛中，这简直是个小奇迹。

但是，2008年我的膝盖遭遇了一次比较严重的伤病。

自那之后，我的速度、爆发力等都有非常明显的下滑，为了保护膝盖，也不能再做那么多急转急停和身体对抗，在防守回追时也不像之前那样有优势。

很长一段时间，我在球场上有点无所适从，球队的防线也不再那么稳固。

后来，我花了将近两年的时间调整了踢球的方式——我把自己踢球、控球的节奏往下降了一档；风格从过去更多地持球冲锋和一对一对抗，逐渐切换为一脚出球及跑动接应，减少自己的控球时间，但增加跑动；然后，我在场上的位置也逐渐前提，变为了前锋。

最终，我在球场上找到了另一种“生存之道”——从之前强硬、擅长冲刺回追和一对一对抗的后防大闸，逐渐变成一名虽然速度并不出众，但却能以跑动、接应、发现空间及捕捉机会见长的前锋，并保持着不错的进球率。

至今，我仍然活跃在业余球场上，以一种更加适合我目前的身体状态的方式来赢得比赛和对抗——在场上对抗时，我试着以节奏变化来战胜对手，不再像以前那样，依靠绝对的速度和体能战胜对手。

所以，你会发现——在同一种游戏里，你总是可以找到N种获胜的方式，并且，其他人的获胜方式未必一定适合你。

带着这个故事，我们进入这一节的正题——

到目前为止，从第2章到第3章，我们几乎所有内容，都围绕着如何找到你的职业方向，制定合理的目标并付出行动，最后赢得竞争而展开。

但是，我们也必须直面一个残酷的现实——

这个世界上，在有些事情上，我们想要追求的“成功”可能注定只属于少数人。

这就像95%的创业公司注定失败一样，它与你是否拥有梦想无关，与你的梦想坚定不坚定、合理不合理、你努力不努力也未必有那么强的关系，这只是一个客观存在的真相而已。你无法否认，关于成功，除了需要人们付出努力以外，还存在着很多不确定。

于是，这里似乎出现了一个悖论：一方面，我们在前面说了很多这样的劝诫——

» 想要在职场游戏中通关，你最好想办法让自己进入到两种成长路径中去——要么走商业操盘手路线，要么走顶级专家路线。

» 你要尽力让自己在每一份职业履历和每一条成长曲线下，都成为Top 20%的头部，这样你才能开启下一条势能更高的成长曲线。

但另一方面，任何一个领域内，可能注定只有3%—5%的人成为顶级专家；任何一个行业中，可能也注定只有不到20%的人在一家组织内获得足够的机会和空间，成为一名优秀的商业操盘手。

要是在一些竞争足够激烈的领域或行业内，情况就更是如此，这就与竞技体育一样残酷——所有人都很努力艰辛，但冠军却只有一个。

这意味着，按照基本竞争规律，在同一个赛道中，即便你做了完全的准备和努力，也很可能无法获得预期的成功（当然，当你开始有目标和方法有意为之，你会比其他人占得更多的先机）。

那些已经认定了一个明确的职业方向，付出了大量努力去做一名专家或商业操盘手，努力想成为所在竞争赛道的“头部选手”，却被各种残酷竞争、障碍和瓶颈卡在半路的人们，该怎么办？

1.个人职业成长路径的优化与迭代

我想针对上述问题先直接给出答案——相信我，只要你真的在持续努力和行动，也不断积累着各种经验和大小成果，哪怕你原定的职业目标并未实现，也无须感到焦虑。事实上，纵使在一个成长赛道中“失败”，只要你积累的经验和成果足够多，你就有机会换个维度，找到一条更适合自己的通关路径。就像身体状态已大不如前的我，在球场上为自己找到另一种不同的获胜方式一样。

为了解释清楚这个问题，你需要搞清楚几件事。

首先，无论对于创业还是个人职业发展，无论你最终想要成为一个商业操盘手还是一个顶级专家，其实你会发现，你最后想要达成自己的“通关状态”，本质上都在于你最终必须选择一个赛道，让自己在该赛道中成为整个行业内的“头部选手”——无非只在于，顶级专家是以某种能够持续创造价值的技能来作为自己的赛道，而商业操盘手则是以某个特定的行业来作为自己的赛道。

就像我们提到过的“头部效应”——一旦你成为某个赛道中的头部选手，你自然会获得该领域内大量资源的倾斜，自然拥有更好的发展加速度。

在这里，有一件此前我没有提到，但可能还挺重要的事。

如果想在某个领域成为一名头部选手，一个人必须具备两个前提条件——

（1）你已经具备某些在该领域获得成功的独特能力或经验。注意，“独特”是指你身上的某些能力或经验，或者你创造的价值，是有点“稀缺”的——这个世界上，稀缺的东西才更有价值。

（2）你清晰地给自己定义了一个竞争赛道，在这个赛道充分发挥你的长板能力。

其次，你还要理解并接受一个现实——

在一个人职业生涯的早期甚至中期，在积累的经验并不那么丰富充分的时候，我们还没有那么了解自己，对于自身能力长板的认知和给自己定义的赛道，可能并不那么合适，甚至全然没有优势。

这种时候，对于一个个体，很可能要在反复多次的修正和调整中，才能找到有利于自己发挥能力长板的个人定位和竞争赛道，从而最终取得成功。这样的人不胜枚举。

不妨分享一些我身边真实的故事——

» 我曾经有位朋友X，原本想成为一名比肩4A公司顶尖创意人的创意营销专家，却在实践了3～4年后，发现自己的优势在下沉市场中更有用武之地，后来成为一名在下沉市场专注于连锁加盟行业的营销高手。

» 另一位朋友H，以前非常坚定地希望成为一名顶尖的新媒体运营专家，4年后发现“新媒体写作+内容运营”并非自己所长，倒是在如何通过私域流量实现销售转化方面做了非常多的实践，积累了很多宝贵的经验，于是他果断转身，成为一位业内小有名气的私域流量运营专家。

» 一位法务背景的朋友R原本希望成为一家顶级VC的合伙人，但在5～6年时间里参与接触了诸多创业项目后，突然发现创业公司的股权激励实施与落地是一个显著的痛点，而这恰好更能发挥自己的优势，于是干脆创业，为创业公司提供股权激励从咨询到后续落地的一整套解决方案，取得了不小的成果。

» 我还有个朋友W，最初希望在大公司内成为一个顶级商业操盘手，但工作7～8年，成为知名公司的大区负责人后，突然发现相比经营管理企业来说，“通过互联网思维帮助中小企业提升运营效率”才是自己更有优势、更有热情做的事，于是毅然辞去大厂的工作，成为一名业内知名的咨询师兼培训师。

所以，即便你在职业成长中选定了一个职业目标，付出大量努力，积累了许多经验却还是被各种障碍、瓶颈卡住，难以突破，你也完全无须焦虑。

只要你积累的经验和成果足够多，这些实践、经验和成果汇总到你身上后，必然凝结成为某些只属于你的独特优势和机会。你也必然伴随着实践和积累的增加找到某些你能干得比其他人更好的事情。

就像我曾经也是奔着“一个优秀的商业操盘手”前行，因为做了很多实践和积累，才慢慢发现，原来在“严肃的评论性写作”和“讲课”这两件事上，我能够做得比绝大多数人都好，从而围绕着这样两个认知建立起我全新的职业目标和个人成长路径。

因此，一个人在职业成长路径上要想实现通关，往往不是一蹴而就的。需要先设定某个目标，不断努力和实践，并在此过程中不断检视和思考，经历反复多次的迭代，最终找到自己的独特价值和优势，并将其放大，如图3-5。

图3-5

2.个人职业成长道路上的“错维竞争”

不妨再次回到上面说到的，你想要在某个领域下获得成功所必须具备的两个基本条件——

（1）你具备了某些能让自己在某个领域获得成功的独特能力或经验；

（2）你能清晰地为自己定义一个竞争赛道，这个赛道能够充分发挥你独特的能力长板，并能确保你快速成为“头部选手”。

对于条件（1），你要做的只是不断实践、积累和发现。这很可能是一个在实践中不断进行深刻自我认知的过程。无论对于创业还是职业成长，最后你都必须回答“你自己的独特优势和核心竞争力是什么”这样的问题。

一旦你具备了条件（1），你需要更多地对条件（2）付诸极致的思考——你会发现，创业也好，职业成长也好，当你到了某个段位之上后，大家之间的竞争，往往比拼更多的变成了战略思考和决策能力。

甚至某些时候，即使你在竞争中明明硬实力处于下风，也仍可通过高质量的思考和决策找到空间，帮助自己在残酷的战斗中重新杀出一条血路，为自己赢得主动。

职业成长上也是如此——若你遭遇瓶颈障碍，迟迟无法突破，你仍可通过重新思考自己的个人定位和职业成长策略来进行解题。

说到这里，你是不是突然感觉跟我们在前文提到的“线性竞争”和“非线性竞争”有点像？

事实就是如此，对一个个体，当你在技能曲线下已逐渐成长到接近“蜕变区间”的范围，你就会发现，接下来的竞争中（无论是个体还是组织间的竞争）你会有两种选项。一种选项是：你可以给自己“打补丁”，通过在同一维度下不断加强自己的硬实力，最终通过更加强悍的实力来胜过对方。

另一种选项是：在硬实力不占绝对优势的时候，你也可以通过“改变或升级自己的操作系统”，进入一条全新的赛道中，通过“错维竞争”让自己赢得优势。

试想，两个阿里的HR，原本都在阿里体系内不断谋求职业发展和晋升，其中A的发展较为顺利，历经七八年打拼，最终成为阿里一个事业部的HRD[1]，而B在努力了4年后始终得不到晋升机会，经过深思熟虑，她认为自己在阿里积累的经验和大量接触电商企业的独特优势，放在整个行业的层面看，较为独特且能够创造价值。于是，B从阿里离职，转而面向一些中小电商公司做起了关于组织发展和HR体系的咨询。

8年过去，A是阿里体系内的HRD，经验丰富，专业过硬，年薪百万。

而B则成为业内小有名气的咨询顾问，创办了自己的咨询工作室，每年服务数十家中小电商公司，公司年收入数百万元。

你说，A和B的发展，到底谁更好？

这很难说。

但毫无疑问，如果以我们在2.1中提到的逻辑来看，他们二人在职场游戏中，都实现了“通关”。

当然，这就引出了另一个值得思考的话题——如果自己已经有了比较丰富的实践和积累，但常规通关路径下竞争过于激烈导致成功机会不属于自己，此时如何找到更能发挥自己优势的赛道，实现职业成长的“通关”？

这个问题也许没有标准答案，但话题到了这里，你会发现——其实这跟创业、经营一家公司已经很像了。

所以，这里我也想引入一个故事，以便你对于“面对激烈竞争，如何定位、找对自己的方向”的重要性和价值有更加深刻的理解和感悟。

这个故事，在互联网业内流传甚广，也极为经典。

故事的主角，是一名极富威望和江湖地位的互联网大佬——傅盛。

2008年，在经历一系列纠葛之后，一手把“360安全卫士”从0做成一款数亿用户体量的互联网现象级产品、时任奇虎360总经理的傅盛从奇虎360离职。离职时，360与他签了一个极为严苛的协议，包括18个月内不能做任何与360有竞争关系的产品，不能加入跟360有竞争关系的公司（涵盖当时几乎所有的主流互联网公司），日后傅盛创办的公司不能接受360员工加入，永远不能公开讲对360不利的话，等等。

从那时开始，“与360之间的恩怨纠葛”成为贯穿傅盛此后生涯始终的一个命题。

2010年，傅盛创办并推出可牛杀毒，上线第一天就被360全面拦截，此后可牛与金山网络合并（即现在的猎豹移动的前身），傅盛任CEO，开始全面与360对抗。

然而，在此过程中，傅盛举步维艰——他发现，每逢自己想做一件事，360必会投入10倍多的资源和人力重做一遍。而当对手的人比你好，钱比你多，各种行业、媒体资源也比你丰富很多倍，甚至拼加班加点对方也比你更努力的时候，如果你做的事跟对方一样，这就成了一场几无胜算的战斗。

长期的困扰后，傅盛开始把更多时间投入到深思和追问中——到底如何才能赢得这样一场看似完全没有胜算的战斗？

经过漫长而深刻的思考，交了无数学费后，傅盛有了几个含金量特别高的答案——

（1）与其竞争，不如不同。

（2）在一个不断演化的世界中，一个人过去的成功和成就，一定有其局限，甚至可能成为其未来沉重的包袱。

（3）在竞争特别充分的领域，更好的战术是：以点带面，单点爆破。赢得破局点，才更可能赢得整场战争。

下面依次解释上面3句话。

首先，商业世界的一大特点就是：竞争永远是多维的，而非一维的。互联网的出现则打破了更多边界，进一步加强了这一趋势。

所以，假如你在某些维度下显著落后于对手，且经努力后还无法填补巨大差距，最明智的策略，并不是继续死磕，而是跳出来重新思考：是否存在一个不同的维度，能够战胜对手，而非在大幅落后的身位上线性努力——这就是所谓的“错维竞争”。

傅盛从2010年到2013年，历经3年时间与360对抗，始终深陷被动。但最终在极致思考并进行了长达半年多的考察与论证后，傅盛打出了天外飞仙、出乎所有人意料的一招——全面进军海外市场，做移动端。

彼时，猎豹核心团队内无人有海外市场经验。

这一决策背后，源于傅盛深刻地认识到，360重兵把守的阵地，必然是PC端和国内安全市场。这是360赖以生存和发展的根本，也是360不能接受任何竞争对手对自己构成威胁的领域。在PC端和国内安全市场中，一旦威胁出现，360必会倾尽所有优势兵力对其进行围剿，实施全面歼灭。

但海外并非360的重点。至于移动端，360和猎豹一样，可能都是初学者，都有学费要交。

在PC端和国内安全市场中，猎豹面对360，很可能是一场注定无法获胜的战争。而一旦转换战场，在海外移动端市场，猎豹至少不会必败。

这就是：与其竞争，不如不同。

其次，如我们所言，互联网环境下的商业世界，一切都在快速演化，这必然导致在很多行业或领域内，昨天你还赖以生存和获胜的法宝，今天就成了你的累赘。在互联网世界中，通过颠覆式创新让旧时代的王者倒下的例子，数不胜数。

无论柯达、诺基亚的倒下，还是360通过“免费”策略干掉瑞星、江民，又或是滴滴后发制人在“出行大战”中战胜易道这样的对手，都是脍炙人口的经典案例。

这一现象带给我们最大的启发就是：在一个快速演化的市场环境中，哪怕竞争对手再强大，你也总有机会可以突围，甚至获得胜利。

对傅盛和猎豹而言，2010-2013年，就是面对一个强大竞争对手，必须不断去思考和寻找对方的强大优势和“局限”的过程——360在国内PC端的强大和垄断地位是毋庸置疑的，但也正因为这个异常强大的优势，假如移动端存在一个可能会颠覆PC市场的机会时，360也许不会那么激进地选择All-in。

在一个飞速变化的环境中，不管对手多么强大、不可战胜，你可以一时陷入困局，或是输掉一两次竞争，但你永远不应失去信念和信心，而要更加极致地思考和寻找对方已有的成功可能会带来的“阿喀琉斯之踵”。

最后，若你已进入一个“不同”的战场，面临的情况往往也会是战线四面铺开，各种情报纷至沓来，这时你特别容易看到各条战线上需要应对的问题一大堆，被淹没在信息洪流中。一旦你让自己进入这种状态，往往整个战局也进入一团乱麻的局面，反而失去了明确的方向。

此时，更优的选择是进一步思考，找到整个战局的“破局点”。所谓破局点，就是那种一举能够撬动全局的点。

它可能是一些特别微小、不起眼的事，但一旦攻克后，将对整个战场的局势带来至关重要的改变。

作为一家“安全”公司，当傅盛和猎豹选择了“海外+移动”战略后，他并未止步于此，而是进一步思考：在“安全”这样一个战线庞大，且对自己来说海外又是一个陌生战局的现实情况下，是否存在一些潜在的“破局点”？

在一大堆与“安全”有关的各种用户需求中，傅盛最后选择的“破局点”是：只做“手机清理”功能。

于是，有了“猎豹清理大师”。

然后，猎豹真的把“清理”功能做到了极致，迅速让“猎豹清理大师”成为谷歌应用市场中下载量最大的APP，并借助“猎豹清理大师”的成功进一步做起了猎豹浏览器、CM Security等一系列产品，且多款产品都高居谷歌应用商店下载榜单的前列。

经由这一系列的决策、思考和行动，2014年5月，猎豹最终在极为强大的竞争对手360的全面围剿下实现突围，在美国上市，市值超过20亿美元。

傅盛的故事告一段落。我猜，你也许从中能够感受到不少“极致思考”的力量，也希望你能够记住上面傅盛总结给自己的3个高含金量的答案。

任何时候，当你有了一些还不错的独特能力，却又长期在某个战场中陷入困境时，要学会跳出来，给自己足够的思考空间，重新审视和规划你所处的战局。

经历得越多，你越会发现，当你重新定义自己所处的赛道，以及选择另一种不同的竞争策略时，战局很可能会柳暗花明。

从这个角度看，当一个人的职业成长来到一定阶段后，其实你需要思考和应对的命题，跟创业挺像的——当你的硬实力已有足够的积累，真正决定战局胜负的，往往是你的战略思考和决策判断能力。

好了，到现在，我们可以再回到本节开篇分享的结论——

若你已工作多年，在一条既定赛道中付出了大量努力，积累了许多经验成果却还是被各种障碍、瓶颈卡住，难以取得突破，你也完全无须感到焦虑。事实上，纵使在一个成长赛道中“失败”，只要你积累的经验和成果足够多，你就有机会换个维度，找到一条更适合自己的通关路径。

因此，一切困扰，都将被化解在你的持续行动、不断实践和提升中，只要你自己一直“On the way”，你就无所畏惧——这并非一句鸡汤，而是理性和逻辑的结晶。

这一节讲完后，本章也进入尾声。

可以预告一下，在本书的后续内容中，我还会再一次提到傅盛，更加深入地学习和了解他的思考、决策方法论，那也许会让你打开更大的世界。

希望你在读完本章之后，脑海中属于自己的职业成长之路，越发清晰起来。

1　如果你刚进入职场，又缺乏明确的职业方向，我对你最大的建议就是：不妨先聚焦在某一两件至少你不那么反感的事上，先不管不顾地努力让自己做到七八十分的水平，并在此期间尽量多尝试和接触一些新的工作内容，这样，你才能慢慢对自己形成更清晰的判断。

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2　如果既没有职业目标，也不清楚职业方向，可以先让自己大量补充一些通用能力的缺口，增加自己身上的多面手特质。类似写作、结构化表达、PPT、Excel、演讲、高效召开会议、活动组织与执行等，应该算得上横跨绝大部分职业的通用能力。

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3　珍惜和利用好职业生涯的前五六年，迅速完成一些基本积累，并谋求进入那些具备跃迁式成长机会的赛道中去打拼、努力和发展，而不是等到自己已经工作8～10年、陷入职业瓶颈和困境后再来感慨生活不易、人生艰难。

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4　如果你的目标是成为一个商业操盘手，那你要选准一个行业，先从某个业务环节切入，在一家或多家同类公司通过轮岗、谋求新的职业机会等方式熟悉多个业务环节，慢慢成为一个业务模块的负责人，再然后，继续通过轮岗或参与重大项目等方式深度了解和熟悉多个业务模块的运转，进行更宏观和整体的思考，慢慢懂得如何经营一家公司。

[1]人力资源总监