3.2　职业生涯早期，如何应对“转行难”

当今大环境下，各行各业的变迁都非常迅速。很多时候，如果你所处的行业已经渐渐下行和式微，无论是为了自救，还是为了追求更大的成长空间，你都有可能想要寻求转行。

然而，说时容易做时难，真的到了要行动时，障碍往往远比你想象的要大。对这一点我深有体会。

虽然现在看起来我已是一个所谓的“互联网大V”，但你一定不知道，2008年时，我为了顺利从传统行业转行进入互联网，前后花了2个月时间到处求职也没人要。我甚至一度愿意自降身价，以3000元的月薪（我之前在日企做销售的薪资已经是万元水准）加入一家互联网公司，但做了无数尝试后，仍然被拒绝了。

在创业做三节课的过程中，我也无数次面临用户针对转行提出的各种困惑——

» 想要转行做产品经理，甚至愿意从月薪1万元降到5000元，还找不到特别合适的机会，怎么办？

» 想要转行做运营，但人家招运营都要求有实际经验，可身在行外，哪里能得到经验？

» 连续3年尝试转行，都不成功，学了很多课程也没有用，有点绝望了，怎么办？

» 在传统行业做了8年，已是一个小团队的管理者，但从来没做过互联网，现在想转行，需要完全从零开始学一些东西吗？

针对所有“希望转行到某个行业但面临无数障碍不知该怎么办”的读者，我想给一些建议。因为对互联网行业更加熟悉，所以我会以转行互联网行业为例来进行说明，但接下来的所有建议对其他行业也具备普适性。

对于每一个想要转行而又遇到障碍的人，可以逐次问自己这样4个问题——

问题1：你在转行中面临的最大障碍，到底是“技能”还是“认知”？

一个人从A行业转行进入B行业，往往会面临两类主要障碍——一是新技能的习得，二是思维方式、认知的转变和升级。

前者，比方你想要转行做在线推广，但从来没有做过任何跟在线推广相关的事，包括文案、渠道开拓、数据监测和分析等，啥也不会。

而后者，则比方你和一个朋友同样拿到了一个货要卖，你可能只能想到老老实实找渠道、线下发传单、电话销售等形式，人家却能想到一大堆比如线上社群合作分销、众筹、大V朋友圈背书，甚至是货本身以超低价格出售，然后再通过其他方式盈利等稀奇古怪的玩法。

而这两个障碍，对不同状态的同学来说，要关注和解决的优先级事实上是很不一样的。

通常来讲，我的建议是——

假如你的工作经验在2年以下，自身尚不具备某项过硬的业务技能（比如销售、文案、策划等都可以视作业务技能，而“过硬”的意思就是你能通过该技能带来显著的业务成果）的话，你应该重视“新技能的习得”大过“思维认知的升级”。

而如果你已经有了好几年工作经验，具备某项非常过硬的业务技能，或者自己能够独立负责一项小业务（比如已经是某个线下店的店长，负责门店整体收入），那也许你应该重视“思维认知的升级”大过“新技能的习得”。

问题2：你想要转行的目标切入点或岗位是否清晰？

这基本是超过60%的“转行”者会陷入的一个大坑——他们往往对自己选择转行的切入点的认知是非常模糊的。

我经历过无数这样的场景——

A：老黄老黄，我特别想要转行做运营，但努力了很久，听了很多课都没什么效果，还是找不到工作，我该怎么办？

我：“运营”仍然是个宽泛的概念，你能不能再具体说一下，你到底想去一个什么公司的哪一类运营岗，这个岗位具体要做什么，解决些什么问题？这个岗位所要求的能力你是否都已经具备？

A：哦……好像不知道，没想过那么多……

所以，很多人“转行”的障碍从来都不在于他们的意愿够不够强，而是他们根本没有搞清楚自己转行的切入点在哪里，想应聘的那个岗位是什么，有哪些工作要求，哪些能力要求自己已具备，哪些自己尚未具备。

当一个人把问题切割到这样的颗粒度后，有针对性地补足自己尚未具备的能力，转行也就更可能实现了。

举例，假如我想要应聘一个电商APP的商品运营岗，并已知该岗位的核心工作内容是3个——

（1）日常商品上下架和商品库存的管理，比如定期清货和补充库存。

（2）对该商品的年销售额负责，通过数据监测和数据分析，找到行之有效的手段协调各种资源，提升该商品的整体销量。

（3）负责该商品详情页的包装和设计，提升商品的详情页转化率和好评度。

这样我就可以明确对自己进行评估。比如上面的（1），我自信能做好没问题，但（2）和（3）好像从来没有做过，接下来我就需要针对性地先补齐（2）和（3）的能力，至少要知道一些解决的思路。

所以，转行之前，最好先把转行的切入点了解清楚。

问题3：围绕你想要提升的东西，你的学习方式是否正确合理？

这里我们先要承接问题1说一句：你当前需要重点提升的是“技能的习得”还是“思维认知的升级”，适合采用的学习方式会是非常不同的。

直接说几个原则性的东西——

（1）如果业务技能还不扎实，直接进行大量“思维认知升级”的学习，很可能是没什么用的。就像当我们无法在“做到”上到达一个新的高度和临界点之前，我们“知道”得越多，往往越痛苦。

（2）要解决“技能习得”的问题，必须花大量的时间进行实践和训练，而不能仅仅看一堆东西。如果你是一个大学生，看了《运营之光》100遍，却连一段文案都没练习写过，相信我，这本书不会给你带来任何实质性的帮助。

（3）要解决“思维认知升级”的问题，关键可能在于你要进入一个高质量、高段位的圈子中进行高强度、高密度的业务交流碰撞，而不是依靠“看书”“看干货”。

相信我，如果不是基于某个具体的业务（比如一家网店的经营）找到一群对此有深入理解的人（比如至少五六个网店做得还不错的人）进行大量密集的沟通和辩证讨论，甚至还要有一些实践，所谓的“思维认知升级”，其实很难实现。

在技能提升上，可以再说一点建议——如果你想要提升具体技能（其实大部分转行的朋友面临的都是“技能”问题），通常靠谱的方式有几种：

（1）自己尝试着刻意练习并依靠自我学习进行突破。比如试着做出个几千粉丝的微信公众号。

（2）尝试着参与到一个能给你提供实践机会的组织或团队中，义务为其劳动，并获得指导和反馈。

（3）参与某个能够给你提供大量真实实践机会和高质量反馈的课程。

一般来说，上面的（1）只适合极度自律或自我学习能力超强、学习速度超快的人；（2）有时可遇不可求；至于（3），则更适合大多数人。

在此多说一句，如果选择（3），我相信三节课的很多课程都值得你考虑，为了不影响你的阅读，这里不多表述，有兴趣的读者可关注“三节课”微信公众号了解详情。

问题4：你对于“转行”是否拥有合理的心理预期？

关于转行后的薪资等预期，不妨也给几个原则性判断——

（1）如果你已有非常过硬的业务技能，转行时不妨优先考虑那些能让你的核心能力有更大发挥空间的机会，这样转行更可能获得薪资增长空间。比如，从传统出版社编辑转行去做知识付费或者来三节课这样的公司做课程产品经理。

（2）如你的业务技能还不够过硬，或者转行后过去擅长的技能完全没有用武之地，那么最好做好降薪的心理预期，这样会让你的心态更平稳。比如说，一个在环保局做水质监测的同学想要转行去做运营。

（3）在很多行业内，人才的两极分化都是相当严重的，也就是：低端人才过多，但高端人才极度稀缺。类似在互联网这样的行业工作，你的职业发展每上一个台阶，薪资都会有可观的变化，最后无论你在产品、运营、营销、内容等任何一个领域成为Top10%的顶级选手，都能获得年薪80万元以上的回报。

（4）最好结合现实想清楚，你看重的是短期2～3年的收益，还是长期10～15年的收益。如果看重的是长期收益，那至少3年内都可以把短期收益的权重降得极低，更多地考虑自己的成长速度和空间。