08　社群商业模式（下）：毛利率为零，如何实现盈利

毛利率为零，如何实现盈利？

我提这个问题，大家一定觉得我在胡说八道，但凡学过一点财务知识的人都知道，毛利率必须为正，企业才可能盈利，毛利率为零，怎么可能盈利呢？

雷军说：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。”这里讲的成本价是BOM（Bill of Material，物料清单）定价，即按照物料清单成本定价，不包含固定成本、研发费用和制造费用。BOM定价，是比我们所理解的成本价还要狠的一种定价方式。

毛利率为零

降维化

毛利率这个天经地义的独立维度，没了！

降维化：毛利率为零

我们来看成本价销售意味着什么。

我们都知道这两个公式：毛利润=价格-生产成本，净利润=毛利润-运营费用。前面我们提到小米的运营费用是4.5%，假如价格等于生产成本，意味着毛利润就为零，毛利率相应也为零，也就是说在传统财务报表里，毛利率这个天经地义的独立维度没了。这不是一个降维化攻击吗？这不是说少赚一点钱，而是根本不赚钱了。

如果企业通过模式创新，能够实现降维化生存，换句话说，如果企业在毛利率为零的情况下还能盈利，然后转身去攻击那些依靠毛利率来赚钱的企业，这就叫降维化攻击。大家想一想自己的企业，哪一家不需要靠毛利率来赚钱？

小米是怎么做到的呢？因为小米手机有二次打击能力。

“二次打击能力”

要想有免费模式，必须有价值链的递延。