零渠道费就在一戳之间

传统手机厂商在渠道成本上花费巨大，约为销售收入的25%～33%，而小米之所以能把渠道成本砍掉，是因为小米有电子商务网站，2013年小米67%的收入就来自于它的电商网站。你以为小米是一家手机公司，其实它已经是中国第三大电子商务平台，仅次于天猫和京东。

手机厂商适不适合做电商？太适合了。它可不可以卖配件，卖耳机，卖电源，卖服装？可不可以卖其他的衍生品？当然可以！

小米做手机，真正的杀手锏是电商模式。小米电商与其他电商的不同之处：第一，它是自有品牌电商；第二，预售电商；第三，社会化电商或者叫社交化电商。小米的流量不需要购买，所以小米电商模式能够去掉中间所有的渠道，把中间成本降为零。

零渠道费

如果一瓶啤酒零售价10元，原材料和生产成本1元左右，大约90%是中间成本。如果一瓶矿泉水零售价1.5元，水和包装成本1.8毛，大约90%是中间成本。几乎任何一个快消品的零售价格都是生产成本的10倍左右。

互联网有几个层次，最低的就是用它来提高效率，互联网可能不能改变那10%的生产制造成本，但可以把那90%的中间成本变为0。这才是互联网真正的力量所在。

我们不妨来看看几位国内领袖级企业家对互联网的理解。

杨元庆说：“互联网取代一切的思维是错误的。互联网不是一切，生产、制造、企业生产经营的各环节若不能做精做好，企业无法胜出甚至生存。”

董明珠说：“互联网对企业有提升企业效率的作用。以格力为例，格力2011年实现销售额800多亿元，有9万多名员工，2013年做到接近1200亿元，只有7万多名员工，说明大数据非常有用。实际上，我们早就走到互联网时代去了，只是我们没有用一种概念去让别人认识到。”

任正非说：“不要为互联网成功所冲动，我们也是互联网公司。有互联网冲动的员工，应该踏踏实实地用互联网的方式，优化内部供应交易的电子化，提高效率，及时准确地分析合同场景、降低损耗。这也是贡献，为什么不做好内互联网呢？”

这些领袖级企业家说得对吗？当然是对的，但是他们讲的都是10%的层面，而不是90%的层面。

我的老师王东岳说：“只有站在比他人更高的地方，才能真正理解他人。”如果你陷在跟他人一样的思维体系之内，永远冲破不了思维盲区。所以，如果把互联网当做工具，就永远理解不了互联网的真谛；如果把互联网当做思维，就能产生巨大的商业价值。

一戳之间

移动互联网时代的渠道就在那

我举一个很小的案例，但却能让人感受到这个时代的脉搏。

杭州有一个姑娘叫叶艺，是一个非常漂亮的姑娘。这姑娘有个本事，很会混搭，很会穿衣服。她在淘宝上开店。大家知道，如果在淘宝上开店不购买流量，几乎没有“露脸”的机会。叶艺只把淘宝作为自己的工具，然后在微博和微信里做营销，做服务。比如，她在微博里发一张图，上面写着：“放空的心是最好的礼物，独走的路是最美的风景，飞飞飞喽，顺便说一句，白色羽绒衣到货喽！”紧接着，后面有一个链接。你好奇地点了那个链接，购买的界面就立刻出来。大家会有一种购买冲动，穿在她身上漂亮的衣服，穿在我身上一定也漂亮，于是一戳屏幕，购买下单，整个消费过程就完成了。

移动互联网时代的渠道就在那“一戳之间”。今天我们不就是这么消费的吗？所以去中介化是移动互联网时代的大趋势。

申音说：“互联网思维，并不是关于互联网的加号——‘互联网+’，不是多做一个网站，多做一个APP，多开一家天猫店，多搞一个社会化营销团队。相反，互联网思维是一个减号——‘互联网-’，减掉一切与最终用户直接沟通的障碍，减掉层层加价的中间渠道，减掉组织多余的架构层级，减掉一切可以外部化的低效的内部交易，减掉核心能力之外的所有欲望冲动，减掉基业长青的春秋大梦，回到初心，轻装上阵。”

我认为这段话说得还不够究竟，真正的互联网思维不是减法，而是除法。减法的意思是在你原有的维度里减掉冗余；而除法的意思是把某个维度去掉。

降维化

0广告费、0库存、0渠道费

意味着天经地义的独立维度，消失了！