03　从小米模式看互联网思维

下面，我们通过小米的案例，来了解一下互联网思维。

在讲互联网思维之前，先来了解一下小米的创始人——雷军。

●1992年，雷军参与创办了金山软件。

●1999年，雷军在金山软件内部创办了卓越网，后来把卓越网卖给了亚马逊。

●2007年，金山上市之后的半年内，雷军卸任金山软件CEO的职务。

●2007～2010年，雷军成为超级天使投资人，我们熟知的很多企业都是雷军投资的，如YY、凡客、UCWeb、拉卡拉等，并形成了庞大的“雷军系”。

●2010年4月6日，当大家都以为雷军将继续做天使投资人时，他出人意料地宣布东山再起，创办了小米公司。

这一次创业，和雷军熟悉的人会发现，他出山之后与在金山软件时非常不一样。

有一次我问雷军：“为什么你的功力比以前涨了许多？”他说：“过去我闭关3年，悟明白了5句话。”

1.人欲即天理，更现实的人生观。

2.顺势而为，不要做逆天的事情。

3.颠覆创新，用互联网精神重新思考。

4.广结善缘，中国是人情社会。

5.专注，少就是多。

这其中的“顺势而为”，已成为大家极度推崇的理念。

2010年，有一次雷军在一个论坛上演讲，那是他久别江湖之后的第一次演讲。雷军当年在金山软件担任CEO的时候，是公认的劳模CEO。雷军在这个论坛上说：“我以前认为一个人的成功主要是取决于你的努力，你只要足够努力就能成功。但是今天我发现我错了，一个人的成功80%取决于你的运气。”

其实，雷军的意思是，在今天这个时代，如果你想创业，想成就大事，必须顺势而为。他讲了一句名言：“如果台风来了，你站在台风口，就算是一头猪都会被吹起来。”

在雷军讲话之后，这一句话迅速成为创业圈里的名言，人人都想做一头等风来的肥猪。

雷军之所以强调“顺势而为”，是因为这句话是他用20年的青春所换来的感悟。雷军说：“1998年马化腾创办腾讯，1999年李彦宏创办百度、马云创办阿里巴巴。我们1993年开始创业，坚持WPS，但却错过了整个互联网。”当年为了和微软作战，雷军把金山很多优秀的人才都派去做WPS，以战养战，赚来的钱全部来养WPS，这让金山背负了一个巨大的包袱在长征，结果错过了互联网。

雷军做软件，没有比过微软；做电商，没有比过当当；做游戏，没有比过完美；做杀毒，没有比过360；做米聊，没有比过微信。

我在说什么？雷军在软件行业输了，在互联网行业输了，在移动互联网行业也输了。你不要神化一个人，一旦神化了，反而丧失了理性思考。为什么在互联网行业“屡败屡战”的雷军，居然打赢了手机领域这场战争？这个问题才是今天最有价值的问题。

“肥”

雷军发表“肥猪论”后不久，宣布创办小米，进入手机业。那么，我们回到小米成立的2010年，当时是手机行业的大风口吗？

我们来看一下手机行业2010～2014年的发展情况。

●摩托罗拉，亏损，以125亿美元卖给了谷歌，谷歌在2014年年初又将摩托罗拉以29亿美元转卖给了联想。

●诺基亚，以72亿美元卖给了微软。有谁想过诺基亚会被卖掉？诺基亚鼎盛时期，全世界平均每5.7个人中就有一个人用诺基亚手机。

●HTC，2011年的市值为370亿美元，2013年的市值为37亿美元。

在这样一个行业惨况下，2010年大家是否看好雷军进军手机市场？

看一个上市公司肥不肥，要看市值；看一个创业公司肥不肥，要看估值。我们来看看小米的神奇生长。

●2010年4月6日，小米刚刚创办时只有14位员工，当时的估值是2500万美元。

●2010年年底，小米完成A轮融资，估值变成了2.5亿美元。这时小米只有54位员工，米聊正在开发，手机还没有开始做。

●2011年年底，小米获得B轮融资，估值变成了10亿美元。这时候小米只有30万部手机的订单。一个号称做手机的公司一部手机都没卖出去时，就估值10亿美元。

●2012年6月，小米融资2.16亿美元，估值涨到40亿美元，这时小米大概只卖出两三百万部手机。

●2013年8月，小米又获得一轮融资，估值变成了100亿美元。

小米成为全世界从0变成百亿美元估值速度最快的一家企业。2014年底，美国《华尔街日报》引述内情人士消息透露，中国小米手机生产商小米公司在最新一轮集资行动中筹得10亿美元（约合人民币61.87亿元），即反映该公司的市值高达450亿美元（约合人民币2784.11亿元）。小米已经成为中国第四大互联网公司，从市值上看，仅次于腾讯、阿里巴巴和百度。

那么，小米的实际销量又如何呢？

2012年小米手机的销量为719万部，2013年销量为1870万部，2014年小米公司共销售6112万台手机，增长227%；含税收入743亿元，增长135%。2014年第三季度，小米已经超越三星成为中国手机销量冠军，世界第三，仅次于三星和苹果！

到今天为止，小米毫无疑问已经是一个现象级的成功。

为什么小米能够做到？

简单来说就是，用互联网思维改造手机行业。我们不要因为别人很热地讲这句话，就盲目地吹捧；也不要因为很多情绪性的批驳，就来否定它。还是要冷静、理性地来看一下这个词到底有没有它的合理性。

雷军说互联网是一种观念，互联网思维的核心是“七字诀”——专注、极致、口碑、快，用互联网思维做任何事情都事半功倍。

就像江湖里有武当派、少林派等一样，我所提倡的互联网思维叫“产品型社群”，我们也有七字诀——产品、社群、自组织。

当然，我的提法也不过是指向月亮的那根手指头。我的课最大的作用是启发各位的思维，提醒各位在时代变迁的时候需要换一个操作系统，如此而已。