10 寻找契机

现代战争中令人震惊和最具摧毁性的战术发展之一，就是德国的闪电战。在第二次世界大战中，德国人为了避免之前战争中那种旷日持久的阵地战，把部队机动地分成数个快速而短小的进攻力量，发起的进攻常常能够出其不意地制服敌人。

"卓越者将事物涂染上自己的色彩……无论发生什么，都会将它们转化为对自己有利的方向。"——塞内卡（Seneca）

德国的坦克装甲师纵队就像是一把匕首的尖端，刺入了波兰、荷兰、比利时和法国，所向披靡，几乎没有遭遇到任何反抗。在大多数情况下，对方的指挥官选择直接投降，他们不愿意面对似乎无法阻挡、不知疲倦地朝他们扑来的钢铁巨兽。闪电策略的设计就是利用对手的胆怯与退缩——一看到似乎是压倒性的力量，肯定会崩溃缩回。闪电战的成功所仰仗的就是这种反应。这个军事策略能够发挥作用，就是因为对方会把来袭的力量视为一种朝他们扑来的巨大的障碍。

这就是同盟国军队对闪电战意义的认识。他们只能看到它的力量和自己的不堪一击。在盟军士兵成功登陆诺曼底之后几个星期和几个月后，他们再次遭遇到一股巨大的德国反攻势力。怎样才能阻止它呢？它会不会将他们赶回到他们付出了高昂代价才到手的海滩呢？

一位伟大的军事指挥家回答了这个问题。艾森豪威尔将军大踏步走进马耳他总部的会议室，发表了这样一份声明：他不会像那些泄了气的将军们那样胆怯地发抖，“目前的局势对于我们来说应该是一次机会，而不应该被看作灾难”。他要求，“在这个会议桌上我只想看见被鼓舞的表情”。

在势如破竹的反攻中，艾森豪威尔将军能够发现战术性的解决方案，其实这个方案在整个战争期间一直就在他们面前：纳粹策略本身就是在进行自我毁灭。

直到此时，盟军才找到藏在这个困境中的机会，从此，困境不再是一个简单地威胁着他们的障碍。只要盟军能做到按计划行事，不溃败，这种进攻就会使多达5万的德军一头栽进罗网，或者如巴顿将军最贴切生动的比喻——绞肉机。

阿登战役，还有之前的法莱斯口袋之战，两者被认为是最为重要的大逆转，本来认为是盟军势头的结束，事实上却成了他们最伟大的胜利。容许德军楔形直入，再从侧翼发动攻击，盟军从后包抄将其死死包围。这支一直以来横冲直撞、如入无人之地的德国坦克装甲力量对此不仅无能为力，甚至可以说是自投罗网——简直就是一个活生生的教科书范例：不要将你的侧翼暴露给敌人。

更重要的是，这是一个绝好的范例：我们自己的感知在对手成败中的作用。

这里讲的是不要被困境所吓倒，不要因此灰心沮丧，这是只有少数人才能做到的。但是如果你能控制自己的情绪，如果你能客观地看待，坚定自己的意志，那么，下一步——心理上的翻转就可能变成现实。因为此时你看到的不再是障碍，而是其中蕴藏着的机遇。

劳拉·英格斯·怀德曾经说过：“每件事情中都有它好的一面，如果我们去寻找的话。”

然而我们太不擅长于寻找，我们对这项馈赠视而不见。设想一下，你处于艾森豪威尔将军的位置，敌人正朝自己猛冲而来，如果你只能看到即将发生的惨败，战争将要多持续多少年？又将会有多少生命葬身其中？

问题源于我们先入为主的观念。它们告诉我们事情都必须或需要有其固定的方式，一旦不按常理出牌，我们很自然就认为自己处于劣势了，我们会认为想要追求一个替代过程根本就是浪费时间。如果真是如此，那就是对双方都公平的比赛，而且每种处境都是对双方有利的机会。

就以大家都可能碰到过的处境为例，如果老板很糟，我们看到的只有不幸，各种压抑，事事倒霉。于是，我们退缩了。

但是，如果你把障碍看成机会而非灾难呢？

你说你已经穷途末路了，打算退出了，如果你说的是真的，你实际上就拥有了一个自我成长、自我完善的好机会，一个独一无二的机会。可以去尝试不同的解决方案，尝试不同的策略，或者去担当新的任务来增加自己的技能。你能够好好研究一下这位糟糕老板，从他那里获得教训——你的简历将会变得更为丰富，有机会签下其他更好的新工作。尝试新的交流方式，学会大胆表明自己的观点，你能让自己为新的工作做好更充分的准备，一切都完备妥当了之后，辞职走人。

带着这样全新的态度和无惧，你说不定能主动让步，或者发现自己又喜欢上了这份工作。等到有一天，老板犯了错，那么你就可以迅速行动，一举搞定他们，这将会比诸如牢骚诉苦、唱衰、口是心非、没有气节、卑躬屈膝等感觉好太多。

看看那些工作中长期的竞争对手（或者对手公司），那个让你头痛不已的人，请注意，其实他们的存在是在：

使你时刻保持警惕

激发你去证明他们的错误

使你变得更坚强

帮助你辨别真正的朋友

给你提供了一个有益的反面教材——他们就是你不想成为的样子

工作中的障碍正是你的契机，开始改变的契机。

电脑出故障毁掉了你所有的工作？没关系，现在你会做得加倍的好，因为这是你第二次做。

还有那些后来证明是错误的商业决定呢？你不一定要为此而沮丧。一位科学家不会因为某个设想被证明是错误的而却步，反而会从中受益：下次不要太笃信。而且现在你学到了两件事：第一，你的直觉是错误的；第二，你真的喜欢冒险。

幸运和负担并非相互排斥。这是非常复杂的。苏格拉底妻子的脾气非常暴躁又爱喋喋不休，他却总是说娶这样一位太太对于哲学家来说是最好的训练。

当然，如果可能，你想要规避不好的东西。但是，如果障碍无法避免呢？你能从中找到翻转的契机，接下来又会发生什么呢？

运动心理学家最近进行了一项研究，对象是那些曾经被逆境困住或者曾经严重受伤的精英运动员们。最初，他们都表明确实有一种被孤立的感觉，情绪崩溃失控，怀疑自己的运动能力。然而，接着，他们都开始产生一种想要帮助他人的渴望，从另外一种新的视角，发挥他们自己的力量。也就是说，所有他们在受伤时经历的害怕和怀疑都转变成了在这些新领域里更为出色的能力。

这是一个很令人激动的想法，心理学家称为“逆境成长”（adversarial growth）或者“创伤后成长”（post-traumatic growth）。“正是那些没能把我们击倒的，相反使我变得更为强壮了。”这不是一句空谈，而是事实。

对抗困境的斗争必然会激励斗志提升到一个新的高度。斗争的激烈程度决定了成长的程度，障碍、逆境就是你的优势，而非不利。真正的敌人是那些蒙蔽我们眼睛使我们不能领悟这一点的错误观念。

在我们所谈到的所有策略中，这是一个我们常常要用到的。用这样的眼光去看这个世界，就没有什么是不能翻转的：能忽略事物的表象，用敏锐的眼光，去发现其中的馈赠。

或许我们会竭尽全力去打败它，结果也是同样的。障碍依然存在，只是伤害少一点；益处呢，仍然藏匿在表面之下，谁会蠢到不要呢？

现在，对于他人的躲避、退缩，我们要心怀感激。

当别人

——举止粗鲁或者对你不敬

他们低估了我们。这是一个极大的有利条件。

——设计阴谋

等到我们惩戒他们的时候，无须内疚、抱歉。

——挑剔、质疑我们的能力

这是敦促我们做到更好的契机。

——懒惰

使得我们所取得的成就更为瞩目。

真是非常令人惊讶：这些都是极好的起点，在某些情况下，甚至比你所期望的最幸运的情形还要好。别人很有礼貌，说明他们已经清楚认识到了你的实力。别人从不挑剔我们的作品，我们失去了一个督促自己前进的宝贵动力。在那些通常被认为是不好的举动，实则是好机会——我们在心理上能够抓住并利用的优势。

所以，专注这些——在每一个看起来非常不利的情形下塞给你的障碍，通常是非常有价值的礼物，它能让你受益匪浅。

这绝不是什么“半杯水，还是半个空杯子”的陈词滥调。这必定会带来彻底的翻转。看透不利，才能逆转障碍。采取行动没有什么了不起，可正确的行动却不常见。它需要长期而专业的训练。真正能够反转障碍的行动是目标明确的行动。每件事情都应该是为整体服务，有步骤、循序渐进的。不屈不挠再加上灵活应变，我们就能够采取最有利于自己的行动。行动需要勇气，而非蛮力——运用你的创造力，而不是冲动。我们的举动和决定就是对自己最好的证明：我们的行动必须是审慎的、有魄力的、不屈不挠的，这些都是正确有效的行动特质。正确的行动不是反复思考、躲避或是从他人那里寻求帮助。行动，就是解决我们的障碍的终极方法。

[1]尤里西斯·辛普森·格兰特（Ulysses Simpson Grant，1822年4月27日—1885年7月23日），美国军事家、陆军上将和第18任总统，他是美国历史上第一位从西点军校毕业的总统。在美国南北战争后期任联邦军总司令，屡建奇功。——译者注

[2]马尔伯勒公爵（the Duke of Marlborough），英国历史上最伟大的军事统帅之一。——译者注

[3]宫本武藏（Miyamoto Mushashi），日本战国末期至江户时代初期的剑术家、兵法家、艺术家。因与佐佐木小次郎决战而一举成名。晚年出仕于细川家。留有剑术书《兵道镜》，兵法理论著作《五轮书》、《五方之太刀道序》、《兵法三十五固条》。现代日本对他的传说颇多。——译者注

[4]理查德·布兰森（Richard Branson）英国著名企业维珍集团的执行长，集团旗下包括：维珍航空、维珍铁路、维珍电讯、维珍可乐、维珍能源，连锁零售店维珍唱片行以及维珍金融服务。——译者注

[5]赛斯·高汀（Seth Godin），前雅虎营销副总裁，他同时也是著名的演讲家、《快公司》杂志的专栏作家、畅销书《蒙牛》《那些有理想的人》的作者。——译者注

[6]现实扭曲力场（Reality Distortion Field）这个词来自电影《星际迷航》，特指外星人通过精神力量建造了新世界。在现实社会中第一次出现，是在麦金塔软件工程师安迪·赫茨菲尔德的著作《苹果往事》中，安迪拿它来形容乔布斯的强大气场。所谓”现实扭曲力场”，是结合骇人的眼神、口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望而形成的视听混淆能力。——译者注

[7]卡拉瓦乔（Caravaggio），意大利画家，1593—1610年活跃于罗马、那不勒斯、马耳他和西西里。他通常被认为属于巴洛克画派，对巴洛克画派的形成有重要影响。——译者注