第7章

吸粉引流　流量决定销量，人脉就是钱脉

如果把微信朋友圈比喻成一座花园，那么，要想让这座花园充满生机，就要想方设法招徕更多的“蝴蝶”和“蜜蜂”，吸引更多粉丝。流量决定销量，人脉就是钱脉，只有当你的“微信朋友圈花园”聚集了更多人气后，它才能变得更有价值。

7.1　六种最常用的传统“吸粉大法”

在互联网时代，“吸粉引流”一直以来都是各品牌亘古不变的话题。随着社会的快速发展，各种各样的“吸粉大法”层出不穷，有传统的，有比较新颖的。总的来说，这些“吸粉大法”都是可以用的。

“姜还是老的辣”，在微信朋友圈里，一些传统的方式依然能够吸引到粉丝，我们一起先来看看传统的“吸粉大法”。

7.1.1　把手机通信录导入微信朋友圈

移动互联网时代，手机成了人们的主要通信工具，也成为人类关系的一个缩影。各种社会关系都能在其中体现，比如亲戚、朋友、同学、工作关系等，在手机通信里，少则几十人，多则上百人。使用越久的手机号，里面存储的联系人会越多。同时，手机通信录里面的联系人大部分都是知根知底的。在营销活动中，相对于其他粉丝，他们会更加愿意包容、相信，更能很好地互动，并愿意购买商品，因此，在微信朋友圈里，手机通信录就是一个很好的“人气来源”。如果能利用微信服务插件，将通信录中的号码全部添加至微信列表，那么微信朋友圈人气会变得更高。

用手机通信录实现引流的方法如下：

1．寻找更多的手机号码

手机通信录中的联系人数量不多怎么办？唯一的解决途径就是通过添加大量的手机号到通信录当中，然后再通过微信添加的方式，把这些手机号转移到微信中，将这些人发展成粉丝，从而壮大微信朋友圈。

那么去哪儿找那么多手机号码呢？这里有一个简单的方法。搜索阿里巴巴的官网，在官网的搜索框里点击“采购商”选项，然后输入所销售的商品名，就可以看到大量采购商的资料，其中也包含了他们的电话号码。

这种方法的好处就是在短时间内找到大量的电话号码。通过添加电话号码的方式，将他们都变成微信好友，发展成为粉丝。最重要的是，这些采购商，都是对所售商品有实际需求的，因此，这种搜索电话号码的方式具有一定的针对性。

2．滤出目标客户

找到大量的手机号码后，并不意味着可以“高枕无忧”了。这些新加入的好友中，有些客户会表现出极大的热情，会主动沟通联系，有些客户则成为好友列表里的“潜水党”，一句话都不愿讲。很明显，在这两种类型的客户中，第一种类型的客户是关注营销信息的，他们主动转发信息的概率也会很大；第二种类型的客户是对商品信息毫不感兴趣的，因此，对于这种类型的客户，要及时过滤掉，不要浪费过多的时间和精力。

在过滤目标客户时，可以点击对方的微信昵称，在“详细资料”页面上点击“设置备注和标签”，对目标客户的备注名和标签进行相应的修改和标注，以便在后面的营销中对目标客户进行快速识别，从而让互动更有针对性，提升成功的概率。

3．加强和客户的互动

用通信录“吸粉”后，还要学会去“固粉”。毕竟在各种因素的影响下，粉丝数量可能会不断减少。这其实是一种很正常的现象，因为不是所有的粉丝都满意你的文案、你的商品。所以，主动联系客户，了解客户的想法，不断地修正营销模式，让流失的粉丝“回心转意”。

微信朋友圈互动的方式主要有聊天和评论。其中最基本的就是微信聊天，也是最简单直接的方法。在采取这种互动方式的时候，一定要注意用文字的形式与客户互动。如果采用语音的形式，会让客户觉得你很不尊重他。互动的文字一定要再三斟酌之后再发，要有礼貌地向客户传达想法，这样才能让客户敞开心扉互动。评论也是以文字的形式来呈现。如果有客户在微信朋友圈的评论中提问，一定要耐心地在评论里一一解答，不能因为评论太多而对一些评论选择视而不见，不然会失去很多粉丝。

把手机通信录导入微信朋友圈，即通过手机号聚集客户源，只是吸粉引流的方法之一，后面还有许多方法等着大家一起去解锁。

7.1.2　把QQ好友请进微信朋友圈

互联网社交媒体“大佬”——腾讯，在推出微信之前，就已经做了很多年的腾讯QQ，可以说，腾讯QQ在社交媒体界具有元老级的地位，其列表好友数量不亚于腾讯微信好友数量。手机通信录和微信中没有的好友，QQ好友里面却有。这是因为腾讯QQ最早走入网络用户的社交平台，前期累积下的客户是很多的，利用QQ这条吸引粉丝的渠道不能忽视。把QQ好友请进微信朋友圈。

目前，最新版本微信的QQ好友导入方式已经下线，因此，要想把QQ好友变成微信好友，就需要从QQ上获取好友的微信联系方式。怎样在QQ上获取好友的微信联系方式呢？下面由我来给大家介绍具体的方法。

1．用好QQ相关功能

QQ的功能有很多，经常被使用的有以下三种。

（1）QQ签名

QQ签名是一个典型的“广告位”。由于QQ签名所能展示的长度有限，超过相关字数就会被折叠起来，所以，QQ签名要尽量简洁。比如，写上微信号就可以了，或者直接写手机号码，让好友通过手机号来查找微信号。

（2）说说

说说可以体现在QQ动态里，其表现形式和微信朋友圈动态是一致的。只要发了说说，那么，好友的空间动态里就会有所体现，好友在刷好友动态的时候就能够看到。说说的形式可以为微信朋友圈商品打广告，让更多的好友看到微信联系方式。

（3）空间日记

相比于前面两种功能，空间日记所能承载的文字内容会更多一些，充分利用这种呈现形式，来为自己的个人品牌做一个全面的宣传。

2．通过QQ群进行传播

QQ群可以算是一个大撒网式的吸粉方法。QQ群里的人数普遍很多，并且每发布一条信息，群里所有的成员都可以收到。群里许多你不认识的人看到你的消息后，可能会主动找上门来。在QQ群里，直接发送微信号，让群里的人添加。比如，客户是女性，那么就可以在添加QQ群那一项中，搜索女人、妈妈等交流群。当验证通过后，除了在群里发送宣传信息外，还可以直接添加群中的好友，或者直接建立聊天对话框，加强沟通和互动，然后直接把这部分QQ好友加到微信通信录中。

其实近几年随着微信的快速兴起，QQ的使用者越来越少，但是年轻一代的“90后”“00后”依然还在QQ上活跃着，并且他们还是消费主力军，因此，从QQ上吸引粉丝，也是比较省力和高效的方法。

7.1.3　添加附近的人，用“明星人设”吸引粉丝

微信界面里，有一个功能叫作“附近的人”，其主要功能是定位当前的位置，在相同的位置区域搜索正在使用同种功能的微信用户，搜索结果所呈现的好友列表，可以发送添加的邀请。当位置发生变化时，“附近的人”也会随之发生改变。

“附近的人”里面的用户都是离你很近的人，在天时、地利、人和上就给你营造了“地利”这一项，如果能够为自己营造出“人和”，那么微信朋友圈品牌会走得更远。所以，微信“附近的人”是一个适合大规模添加用户并将之发展成为自己客户的一个渠道，你可以好好地掌握它的用法，进行精准定位。

在用“附近的人”功能时，如何做才能更好地吸引粉丝呢？

1．不要急着给粉丝推广告

在添加附近的人之后，切忌不要一开始就“赶鸭子上架”，给他们推你的微信朋友圈广告。不熟悉的人之间，用广告推销的方式开始谈话，会让对方认为你是个骗子，没安好心，可能在添加微信好友之后会立即拉黑。所以，在添加好友之后，要注意循序渐进。先跟添加的新好友打招呼，并且在微信朋友圈中多与他互动，这样可以让双方加深了解。

2．将自己塑造成微信朋友圈的明星

在添加“附近的人”为好友后，你需要利用微信朋友圈来获得粉丝的信任。要想获得粉丝的信任，就要把自己塑造成微信朋友圈的明星。

这里有三大借势秘籍供你选择。

（1）借势大咖

生活中的大咖其实就是明星，要想成为明星，可以借用他们自身的明星力量来打造自己的明星光环。借势大咖不仅仅是一张合影就能做到的，合影只是一种表面形式，要知道，在跟大咖合影之后，如果你没有给他留下深刻的印象，那么他很有可能会把你删除。所以，要想真正获得大咖的力量，就要不断地拔高自己，用学习来提升自己的知识素养，在最高处与大咖们相逢。

比如进了大咖的付费圈后，可以学习大咖所教的一些内容，培养自身的专长，利用专长去创造收益。假如在这个付费圈得到了大咖的夸奖，就可以截出聊天记录，在微信朋友圈晒出来。粉丝看到截图后，也许会觉得你还比较靠谱，连大咖都夸奖你，以后可以多关注一些你发的微信朋友圈。

总之，借势大咖权威的背书素材，可以在无形中给你增添优势。

（2）借势节日

一到节日，微信朋友圈里就会涌现各种节日祝福，但口头上的节日祝福常常会引来客户的反感。比如在微信朋友圈祝母亲节日快乐，客户可能会觉得这种祝福是一种很虚伪的表现。

因此，在送节日祝福的时候，需要在微信朋友圈展现具体的行动。比如晒出给父母的转账记录，虽然转账的钱不多，但是一份心意，会让微信朋友圈的客户觉得你确实是一个有孝心的人。

（3）借势热点

做到与时俱进，开阔自己的眼界成为微信朋友圈里的明星，与世界、社会接轨，借助一些热点来让明星光环更加吸引人。

在这里，给大家列举三种搜寻热点的渠道：微博热搜、腾讯新闻、今日头条。这三条渠道可以说是目前生活中热点发布最快、最准的平台了，通过浏览上面的内容，能快速地知道当下的热点。

在借势热点的时候，可以选择那些刷屏级别较高的热点内容，或者一些正向新闻、个人成长、娱乐调侃的内容，一定不要选择那些站队表态、负面新闻、无聊八卦、诋毁他人的内容，不然以后你的微信朋友圈品牌火了，被人挖出“黑料”，你的粉丝对你的信任感就会大大降低。

具体借势热点的时候，可以在第一段先还原事件的来龙去脉，在第二段阐述自己的观点，第三段用热点配图作出适当的补充。

总而言之，在添加“附近的人”之后，可以慢慢利用微信朋友圈的明星人设来留住粉丝或者吸引更多的粉丝。

7.1.4　摇一摇，摇出更多客户

“摇一摇”其实和“附近的人”在功能上有点相似，都是通过连接发生共同行为的双方，但“附近的人”的共同行为是搜索“附近的人”，而摇一摇的共同行为则是摇晃手机，即手机系统会自动给你推荐同一时段摇动手机的用户。这个方式听起来会很有趣，毕竟“摇手机”只是个肢体动作，通过肢体动作就能收获好友，是不是感觉有些神奇？

用“摇一摇”进行大规模交友，具体来说有两种途径：一种途径是自己摇动手机主动添加对方；另一种途径是用奖品来吸引别人同时摇手机。

第一种途径比较笨，但是几乎零成本。在摇出相关用户后，可以主动和对方打招呼。当谈话进行到一定阶段的时候，可以向对方发出添加好友的邀请，然后再将对方发展成为粉丝。当粉丝对你产生崇拜心理之后，他可能会推荐其他人和你一起摇手机，或者直接把你的微信号推荐给他们，这样你的粉丝就像“滚雪球”一样越来越多。

第二种途径虽然吸引粉丝的速度会比较快，但需要投入一些成本，奖品越丰厚，吸引到的粉丝就会越多。接下来看一个案例：

国内某珠宝品牌在情人节当天发起微信“摇一摇”活动，即微信用户只需在规定的地点和时间里使用微信“摇一摇”功能，就有机会获得该店的品牌钻石。微信用户摇到奖品，可以关注该珠宝品牌的官方微信号，将自己获奖的截图发送给这个微信号，就能够领取相应的礼品。活动结束后，该珠宝品牌赢得了一大批粉丝。

这个案例就是利用“摇一摇”的奖品激励，调动了随机用户添加官方微信号的积极性，在短时间内收获了大量的粉丝，因此，“摇一摇”功能所带来的粉丝数量是巨大的。

7.1.5　消息群发，吸引潜在客户

消息群发是一个效率比较高的微信功能，主要具有以下优势：

第一，只需要简单的几步操作，就能把自己的消息传达给每一个好友，为你节省了很多流程和时间。

第二，对网络要求不是很高，只要有网络，就可以群发相关消息。

第三，相对于普通广告，群发消息的速度会更快一些。

第四，群发消息的内容不局限于单纯的文字信息，图片、视频、小程序、网页链接等呈现方式都能够使用。

第五，在群发消息后，微信系统会自动生成客户对话框，和所有的群发客户都有单独的对话渠道。感兴趣的客户，可能会主动询问相关信息，你也能够查询到相关历史消息，找到对应的客户。

在群发消息的时候，需要注意以下几点：

第一，消息要主题明确、内容简洁，能让客户读完后抓住重点，并且消息内容不要都是纯广告，也不要大规模地煽情，要以新奇的形式引人注目，吸引客户阅读并参与交流。

第二，带有图片的消息，图片一定要清晰、美观，保证图片的重点部分位于醒目的位置，最好以原图的形式发送给客户。

第三，信息标题巧妙地给客户营造一种紧迫感和新奇感，让客户产生一种“不读会亏”的错觉。好的标题是成功的一半，如果你的标题老旧，不够新颖，那客户可能根本就没有往下读的兴趣。

第四，注意发送时间。在别人休息的时候发送消息，会影响到他人的正常生活，说不定一气之下就把你拉黑了。所以，一定要在不打扰客户休息的情况下群发消息。

7.1.6　分类、标星、置顶，三大方法做好粉丝管理

成功吸引到粉丝后，微信朋友圈里的好友数量可能会有点儿多，与大量的好友进行互动可能会顾此失彼，遗忘一些重要信息。为了避免发生这种事情，可以采用“分类、标星、置顶”三种方法来进行粉丝管理。

1．标签分类

面对不同需求、不同性格、不同消费水平的客户，将他们分门别类贴上不同的标签，为日常推荐提供便利，同时为了避免新客户的反感，可以根据标签选择性地屏蔽一些人。

2．标星

在经营自己微信朋友圈的时候，一定会发现有些人是大客户，有些人是小客户。尽管在服务上应该一视同仁，但是实际情况下还是需要重点注意大客户，不管是在消息推送还是其他服务上面，都要给他们贵宾级的待遇。为了快速找到重点对待的大客户，可以将他们设置为“星标好友”，只要你一打开微信好友列表，就能一眼看到他们。

3．置顶

在微信朋友圈里，总会有些明显积极的客户。面对这些意向客户，需要随时跟进，除了设置“星标好友”外，还可以将他们的聊天对话框设为“置顶”。这样很方便在微信界面的最顶端快速地找到他们所对应的对话框。

同行商友群也需要置顶，以便随时随地与同行商友交流一些经验，交换一些重要的市场信息。

7.2　互推法：利用互推，挖出朋友的朋友

除了六种常用的传统“吸粉大法”，新式“吸粉大法”也方兴未艾。人只有与时俱进，才不会掉队。互推法就是新式“吸粉大法”的一种。所谓互推，就是彼此互相推荐，进行等价交换。互推在本质上是一种信任传递的过程，因此，在双方还未熟悉时，千万不要互推，不然会被对方无情地拒绝。互推的方法可以分为以下两种。

7.2.1　微信朋友圈互推

微信朋友圈互推，就是“异业资源互换”，即双方交换不同的资源，实现“1+1＞2”的效果。举个现实生活中的例子：

卖鸡蛋的赵大妈是个老实人。由于她不懂营销，经常一天只卖出10多个鸡蛋，于是村里的周大哥给了她一个建议：在市场上找到买西红柿的人，并和他处好关系，建立合作关系。

这样一来，当有人来买西红柿，西红柿的摊主就会推荐顾客购买赵大妈的鸡蛋，同理，当有人来买鸡蛋时，赵大妈也推荐顾客去西红柿的摊主那里购买西红柿。两人合作后，经济效果就开始显现了，王大妈的鸡蛋从以前每天十几个的销售量增加到每天平均70多个，同时，西红柿摊主的销量也有所提升。

尝到甜头的赵大妈，开始寻找“热门菜”的合作伙伴，比如“青椒炒蛋”——青椒的摊贩；“韭菜炒蛋”——韭菜的摊贩；“黄瓜炒蛋”——黄瓜的摊贩。经过不断的互推与合作，赵大妈的鸡蛋销量日益上涨。

由此可见，看似简单的微信朋友圈互推，能够在不断的积累中实现“1+1＞2”的效果，带来更大的收益。

在朋友圈互推的时候，需要注意以下几个方面：

1．选择合适的互推对象

在选择互推对象时，应该充分考虑相互之间的关系。如果还未建立起双方的互信，建议不要着急互推。可以在互推之前打电话或语音沟通，尽量找和自己粉丝数相当的对象。在充分的预热后，找准时机推出自己，这样才能获得好的互推效果。

2．互推文案要简洁明了

互推文案内容一定要写清楚，让对方了解你是干什么的，想要做什么，能在哪方面给别人带来好处。这样对方才会明白你的意图，对你了解透彻后，才会决定是否与你互推。

介绍文案要简练，不拖泥带水，让别人感受到你的专业，同时在文案下方附上二维码，这样方便别人加你，提升互推效果。

3．把握互推的时间和频率

微信朋友圈的活跃时间一般在20:00～22:00，在这个时间段向互推对象发送信息比较合适。需要注意的是，刷屏式的互推往往会适得其反，一周互推两次或三次就够了，这样一个月的互推次数在12次左右，每次增加一两百人也足够了。

除了自己向别人推荐自己，还可以动用身边朋友的力量帮助互推。朋友帮助互推时可以用以下三种互推模板：

推荐我的好朋友×××。

推荐他不是因为……而是因为……

他的好友位置有限，手慢就没了。

“常自夸不如别人夸”，有时候别人的夸赞会更有效。如果你的内容正中你朋友的朋友的“下怀”，那么，他们会基于对朋友的信任添加你为微信好友，从而成为你的粉丝。

7.2.2　平台互推

对于很多微信朋友圈小白来说，单靠自己微信朋友圈互推吸粉是远远不够的，这时候，需要借助一些平台的力量来挖出更多的“朋友”。这里给大家总结了三个平台的互推：微信公众号平台、知识星球平台、微博平台。

1．微信公众号平台的互推

新式“吸粉大法”里有一个原则：“做流量不如做留量”，换言之，与其做一个十万、百万的大号，还不如做一个黏性强的公众号号主。

在做公众号互推时，必须要做的一点就是积累互推资本，让公众号的内容变得轻松、优质、有价值。

在积累互推资本时，可以借鉴以下经验：

（1）做优秀学员，借势大咖引流

前文提到过的柚子妹就曾经是关健明老师的得意门生。关健明老师就曾在他“创意很关键”的公众号里提到过柚子妹，用公众号为她做了一个介绍。这次介绍就给她带来了很多粉丝。后面“煤老板”公众号找到了柚子妹，给柚子妹做了文章推送，以至于很多人看到后会主动添加柚子妹的微信。

除了大咖主动为你宣传外，还可以借助大咖的平台，主动输出一些相关内容的稿子，这样既可以向大咖表示感谢，同时还在无形中为自己打了广告。

（2）通过努力上榜百万大号

如果做不成百万粉丝的大号也不要紧。还可以通过努力学习，创造一些属于自己的成绩，自然会有百万大号的运营者主动把你的事迹当作他们的内容素材。比如，柚子妹就曾上过“阿何有话说”的百万大号。上榜之后，就有一些粉丝陆陆续续地主动添加柚子妹的微信。

2．知识星球平台的互推

“知识星球”是一款2018年发布的知识变现APP，可以说，它是一款连接内容创作者和铁杆粉丝的“桥梁”。

相比于微信公众号，“知识星球”的竞争还没有那么激烈，可以去其他星主的“知识星球”里当嘉宾来展示自己，不断地在这种优质平台里露脸，慢慢地积累一定人气后，就可以开设自己的“知识星球”了。先将自己的内容提供给一部分付费学员使用，运营一段时间后，可以“对外开放”，从30个、50个到100个粉丝做起，在不断沉淀自己的同时，达到连接1000个粉丝的目的。

3．微博平台的互推

自2010年以来，微博一跃成为中国互联网发展最快的应用，微博信息的及时性和公开性，获得了许多年轻人的青睐与追捧。微博也是一个很好的推广平台。

在微博里，我们常常会看到很多微博评论下有“互粉”这个词，其实，这就是微博互推的一种表现形式。

通过微博“互粉”可以得到更多的粉丝。你可以在微博大厅里搜索“互粉”这个关键词，有关互粉的话题就会展现出来，比如“互粉大厅”。在“互粉大厅”里广泛“撒网”，在浏览量较多的微博下评论“互粉”两个字，当后面有和你同样想法的人看到你留下的评论时，他就会主动关注你，此时的你也要及时回复，以表诚意。

除了“互粉”这种基本的互推方式外，在微博里还可以找“托儿”，比如，发布一条有价值的微博让朋友进行评论。假如是一名撰稿人，可以让朋友在评论里这样写：

看了你的微博，觉得你写的文章很好，关注你！

将朋友的这种评论设为置顶评论，当别人点开微博内容的时候，第一眼就能看到“好评”，从而产生良好的印象。

微信朋友圈的互推法，实质上是借力资源挖出朋友的朋友。互推来的粉丝，大多都是精准且忠实的粉丝，因为有朋友在为你做信任背书，让那些粉丝很容易放下戒心；同时，能够添加你为好友的，都是对你感兴趣的。

在互推的过程中，要坚持只推人不推商品的原则。因为推商品容易让人产生“做广告”的感觉，这样的推荐，不仅别人不乐意帮你推，就算推了，也不一定会产生好的效果。

真正能够留住粉丝的，还是内容。因此，在互推解决了关注量问题后，需要在内容上下功夫，通过不断地创新来增加粉丝的黏性，提升对你的信赖。

7.3　分享法：用分享，成为粉丝眼中专业靠谱的行家

要想成为微信朋友圈的“吸粉大师”，当然少不了平日里微信朋友圈的分享，许多行家都是从学会分享开始的。但是在很多人眼里，分享并不是一件容易的事情，他们会觉得没有内容去和别人分享。其实，分享，没有你想的那么难，只要你掌握了一定的方法，加以练习，相信你一定会爱上分享。

分享要有内容作为基础，和粉丝之间形成信息差，这样才能够促成分享。首先，要找到比80%的好友更擅长的领域，比如摄影、音乐、舞蹈、写作等。如果没有就选择一个自己喜欢的领域，然后去积累相关的知识，在积累的过程中，通过网络、公众号素材、书籍以及一些课程笔记去提升自己。

在找准分享的领域之后，接下来就是操作方法了。具体来说可以分为个人分享和平台分享两种方法。

7.3.1　个人分享

个人分享是最常见也是最便捷的一种分享文字、图片、视频等的分享方式。为了让个人分享显得更加专业，我给大家推荐一种实用的分享法—分享资料包。

资料包也就是所谓的“干货”。分享“干货”，可以帮你吸引一大波对干货有需求的粉丝。其具体涨粉的流程为：粉丝收到转发任务的信息后，在微信朋友圈转发相关信息并截图，然后把截图发送给个人号，最后领取资料。同时，这种分享方式，还能在一定程度上缓解已有粉丝的焦虑。

在这个分享流程里，个人号要及时给粉丝作出反馈，这时可以利用一个工具—Wetool来对粉丝的截图进行自动管理。通过这样不断的转发和关注，你的微信朋友圈自然而然地就涨粉了。

需要注意的是，在制作资料包时，需要去很多渠道搜集相关的资料并进行下载，然后再对这些资料进行分类拆解，重新组合成自己的资料包。这样重新组合的目的是为了避免与其他个人号分享的资料包雷同。换言之，就是要在个人分享中突出个人特色，让粉丝感觉到你所制作的资料包是独一无二的。

7.3.2　平台分享

“铁打的营盘，流水的兵。”一个人的力量是有限的，守住阵地才是王道。因此，要利用一些平台优势，在这些平台上持续输出，坚持分享，充分发挥这些平台“流量池”的效用，扩大自身的影响力。

分享的平台有很多种，比如微博、知乎、公众、今日头条等，不管在哪个平台做分享，如果掌握了平台分享的技巧和方法，想要招来粉丝都不是难事。那么，平台分享有哪些技巧和方法呢？

1．在平台上讲故事

在讲故事时，首先要选择恰当的主题，然后用通俗易懂的语言把故事分享出去，借此来向大家传播自己的理念和商品信息，赢得广泛关注。

其次，要选择一个适合的故事载体，把故事生动地输送出去，给读者留下深刻印象。如果随便找一个故事“生搬硬套”，那不仅让整个故事失去吸引力，还会让你在平台上陷入冷场的尴尬。

知乎上有一个叫“故事档案局”的官方账号，如图7-1所示，在知乎上就是以讲故事为主来展现文字功底的，为此，它收获了一大批粉丝的关注。

图7-1　“故事档案局”知乎账号

2．利用平台付费推广

为了提升在平台分享内容的曝光度，可以采取一些平台付费推广的方法。

付费推广一般都是按照点击付费的，所付的费用越高，分享的内容出现在读者面前的频率就会越高。总之，在平台上做付费推广，吸粉效果是非常快的。当然也是要投入一定成本的，所以，投入推广费用的多少，要根据希望的推广效果来决定。

3．寻找平台合伙人

“众人拾柴火焰高”，在必要的情况下，寻找一个“最佳合伙人”一起进行平台上的分享输出。有了合伙人，你在平台所分享内容的质量和频率也会有所提升。

如果一个人不会分享，就算他在某一领域十分专业，别人也不会知晓他。因此，只有在微信朋友圈学会分享，才能成为粉丝眼中的行家，才能吸纳更多的粉丝。

7.4　社群法：学会混圈，吸纳更多的社群粉丝

随着网络科技的发展，许多传统营销方式逐渐失效，而社群和圈层化营销时代正在悄悄来临，社群慢慢成为了“最容易接触的流量群体”。也就是说，社群这种精准营销的方式已经成为了吸引粉丝的有效渠道。所以，学会混圈，从社群中吸纳更多的粉丝，也是微信朋友圈拥有更多粉丝的方法之一。

社群有很多种，这里主要给大家介绍微信群的混圈方法。微信群是最常见的一种社群。怎样才能混好微信群，以下几点建议值得参考。

7.4.1　做好自我介绍

在微信群里，吸引粉丝的第一步就是做好自我介绍。好的自我介绍应该从以下几方面入手。

首先，你可以用FAEB销售法则来撰写自我介绍。这里的FAEB分别代表特点（Feature）、优点（Advantage）、证明（Evidence）、利益点（Benefit）。所谓“特点”，就是自己的标签；“优点”就是自己的优势；“证明”就是数据语言；“利益点”就是你能够带来的价值。

一起来看几个案例：

案例一

【我是】×××

【坐标】湖北

【标签】精美出租屋装修者

【能提供的资源和帮助】专业时髦的出租屋装修，让你在车水马龙的大城市，也能感受到家的温馨。希望链接到优秀的你，共同学习、成长、进步。

案例二

我是×××，一位单亲妈妈。我居住在重庆地区，离南山很近。我的本职是一名公务员，在微信上做个人品牌已经三年了。我比较擅长摄影，拍摄的照片曾多次获奖，如果你有摄影这方面的爱好，可以和我一起讨论哦。

案例三

我爱好摄影，为了摄影走遍大江南北。我曾去过西藏、青海、新疆，也去过北海、三亚、青岛，还去过重庆、成都、云南。在旅途中，我见过不少稀奇古怪的事情，碰到过形形色色的人，有淳朴的村民、朝气蓬勃的年轻人、婀娜多姿的少女……

我是一个很爱唠嗑的人，在旅途中，我常常与人唠嗑，大到宇宙星系，小到虫蛇蚂蚁，人送外号“唠嗑哥”。我很喜欢这个外号，因为至少我在那些人心中留下了很深刻的印象，当他们一谈论到“唠嗑”的话题，就会不由自主地想到我，我不再是这个世界上一个小小的存在了……

对于摄影，我有很多体会和方法，如果你对摄影感兴趣，那么就请添加我的微信，我们一起来“唠嗑”。

这三个案例，各有优缺点，第一个案例将自我介绍的内容分别罗列，能给微信群里的好友一种简单清晰的视觉效果，但是没有突出自己的优势，同时也没有数据语言证明自己的实力；第二个案例则是最普通的一种自我介绍了，不能引起微信群好友广泛的兴趣；第三个案例虽然颇有文采，很有特点，但是篇幅过长，不能给社群好友带来好的阅读体验。因此，自我介绍的时候要注意：数据佐证、身份包装、技能展示、分点罗列以及阅读体验。

除了文字介绍，做好自我介绍还应包括发红包、爆照、附表情包等。做好这个工作应遵循红包在前，介绍放中间，爆照在后，最后附表情包的顺序，特别是前面两个步骤的顺序一定不要调换，不然你发了红包后，所有人只会在意你的红包，就不再在意红包前的文字内容了。

注意在发红包的时候，红包上要写上能达到发红包目的的文字，比如：

新人×××，多多指教。

×××终于找到优秀社群了！

×××前来××社群报道。

在红包上标注名字，在微信群混个脸熟，从而加深微信群好友对你的印象。同时，红包个数不要超过红包金额，不然每个人只能领到几分钱，会让群气氛变得十分尴尬。

在爆照的时候，要选择一些具有气场的生活美照，不要和自己的头像重复。人都是视觉动物，就算是你发的是美化后的照片，但也能在虚拟的互联网中增强客户对你的印象。

附表情包的主要作用是为了营造社群里轻松愉快的氛围，能让社群好友认为你是一个平易近人、风趣幽默的人。

总之，在微信群里自我介绍的时候，切忌发长图或者其他链接介绍，图片容易过期，而且这两种方式都给社群好友多了一个“点开”的步骤；切忌长篇大论，超出一页手机屏幕，不然会让社群好友失去耐心；切忌加上自己的微信号，社群好友只需要点击你的头像，就能够添加你的微信好友，况且自我介绍本来就需要简洁，这种“多此一举”的内容不用添加。

7.4.2　直接链接群主，抓住混微信群的关键

群主是社群的关键人物，混好社群就需要抓好这个“关键”，学会链接群主。怎样才能链接到群主呢？这里有几种方法可供参考。

1．用群聊昵称撩群主

每个人的群聊昵称都是可以修改的，为了跟群主“套近乎”，将自己的群聊昵称改为“×××的小迷妹”“×××的死忠粉”。这样当你在群里发表言论，群主看到你的昵称时，他可能会很开心，对你的印象更深。

2．经常在群主的微信朋友圈中互动

在群主微信朋友圈活跃的方式主要有点赞和评论，你可以多和群主进行互动，让群主记住你。

3．主动给群主推荐好友

给群主推荐好友，可以给群主推荐普通好友、KOL以及你认识的一些大咖，这样在群主心里，你是一个能带来资源的人，从而对你愈加看重。

4．主动请缨，当群主的助手

随着社群的规模慢慢变大，群主在管理社群的时候会耗费很多的心思，那么这时候主动请缨，来当群主的小助手，为群主回答群内的疑问、制定相关群规、营造群内良好的氛围，这样也能让群主省下不少心，让群主更加信任你。

5．给群主捧场

当群主在社群里发布消息的时候，要积极主动响应群主的号召，去给群主捧场，成为一个顾大局的人，赢得群主的喜欢。

6．争取社群分享的机会

以上所有混社群的方法，都是为赢得社群分享机会做的铺垫，只要能赢得群主和群友的信任，就可能争取到分享的机会。虽然这种分享的时间不长，但是你还是一定要去争取。

7.4.3　设计微信群文案里的“诱饵”

古人云：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”在社群里，用某种价值或物品去吸引别人，让别人主动来添加你。比如在群里分享好看的二维码图片，用“草料二维码生成器”或者“图怪兽”，将二维码名片变得具有吸引力。

设计文案“鱼饵”的主要目的是向粉丝抛好奇点，从而引发讨论。在抛“鱼饵”的时候，注意不要太明显，不然会引来群主的反感，将你踢出群，那么，“鱼饵”式的文案应该怎么设计呢？我们不妨一起来了解一下。

1．通过“炫耀式”的文案来吸引客户

何为“炫耀式”的文案？一起来看几个例子：

哇！好开心，今天竟然有100个好友主动加我。

我上次送了一份资料给这些人，到现在还有人找我要呢！

我刚刚发了一条微信朋友圈，在四个小时内就卖出了4000元的产品呢！

你的炫耀，可能会让微信群里有些人感到好奇，主动添加你为微信好友，询问你成功的秘诀。

2．与同盟打好配合

为了让自己的吸粉动作不太露骨，你在微信群里需要一个“托”，举个例子。

A：我用了×××推荐的品牌打造法，太见效了。

B：什么资料啊？

A：我发你。他的微信号你要不？他微信朋友圈里还有许多干货呢！

这个案例中，A就是一个“托”，在无形中就吸引了群友B，让吸粉方式变得很自然。

7.4.4　利用话术，提升社群好友通过率

在社群里添加粉丝好友，通常都有一个发送给对方的验证消息，在这个验证消息里，可以采用以下几种话术来提升你的群好友通过率。

1．表示赞美

人人都喜欢听好话，可以在验证消息里这样写：

早就听闻你的大名，终于找到你的微信。

看到你的昵称，觉得你是一个很有意思的人，想加你好友。

2．表示推荐

推荐型的话术，能让对方对你产生一定信任感，比如：

×××老师推荐我加您好友。

3．表示来源目的

在验证消息中说明来源目的，让对方理解添加行为，比如：

我是×××摄影群的，想和你交流一些摄影技巧。

4．表示连续

所谓表示连续，就是让对方知道你已经添加他很多次了，如果对方再不加你会感觉有点儿不近人情，比如你可以这样写：

加你三次了，期待与你交流。

在微信朋友圈，粉丝数量是有限制的，如果微信号满了，或者粉丝没有看到你所推荐的另一个微信号，那么你的粉丝可能会大量流失。为了防止这种情况的发生，可以用微信绑定你的QQ号，来突破5000的粉丝量。

7.4.5　借助快闪活动，打造“专属”社群

除了依靠别人创办的社群去吸纳更多粉丝外，还可以利用快闪活动来建立一个自己的专属社群，去吸纳粉丝。

近几年，快闪活动日益流行，其特点就是“快”。简单来说，就是许多人在同一个地点、同一个时间，出人意料地做同一个动作，然后再快速离去的活动。每一个快闪活动的背后都有一个快闪群的支撑，快闪群实际上也是一种社群的表现形式。

1．快闪活动的五个特点

（1）存在周期短

快闪活动是一种短暂的“行为艺术”，大多数的快闪群在活动结束后就会解散，因此，快闪群的存在周期是非常短的。

（2）单次分享

多数快闪活动都是单次分享型的，比如一次“广场舞蹈”的快闪活动，活动结束后，不会再在同样的地点重复同样的活动。

（3）快速链接

快闪群的封闭性较高，且群里的成员都是自愿参加活动的，经常会在群里讨论活动的流程或者细节。所以，快闪群里的互动程度通常都要比其他社群要高。

（4）制造悬念

在快闪活动结束后，很多快闪群的群主通常会在快闪群里给下次的活动作预告，从而给快闪群内的好友留下悬念，让他们充满期待。

（5）运营成本低

快闪群的运营成本是很低的，只要将有共同活动目的的人拉到微信群里，就可以高效盘活粉丝。

2．快闪活动的两种形式

快闪活动主要有以下两种形式。

（1）快闪秒杀

快速的秒杀活动很容易让人心动，做快闪秒杀的时候可以这样写微信朋友圈文案：

×××近百款女装清仓秒杀，裙子、上衣、短裤都有，秒杀价格30～100元，欢迎加入百人秒杀团，8点半开团，扫码入群，不要错过，省钱就是赚钱哦！

这种文案就能够让粉丝体验到一种“赚了”的感觉，因此会快速加入快闪秒杀群，成为你的粉丝。注意，在发这种文案的时候，要把社群的二维码放在上面，秒杀价格也要清晰明确，这样才可能让粉丝快速入群。

（2）快闪送礼

“赠人玫瑰，手有余香。”学会给予，才能获得更多粉丝的信任。可以做一个生日礼物赠送的快闪活动，找到相对应的种子用户，然后让这些“种子”产生裂变，用赠送的礼物带来更多的粉丝。在做礼品的时候还可以寻找赞助商，这样可以省下引流的成本，同时还能为以后的“互推涨粉”打下“友谊”的基础。

从本质上来说，快闪活动其实就是利用活动来增加粉丝量，最终的落脚点还是在“微信群”本身。总之，在微信朋友圈，只要你把微信群“混好”，相信你的“涨粉之路”一定会越走越顺。

7.5　复盘法：深度思维演练，成为微信朋友圈大V

在微信朋友圈“吸粉引流”，只重视微信朋友圈“吸粉引流”过程是不够的，还必须重视复盘。

那么，到底什么是复盘呢？它只是一个噱头，还是真有其实际的价值呢？

7.5.1　什么是复盘

复盘是对已完成项目所做的一个深度思维演练。

所有的项目不管是版本更迭还是从0到1，都会经历几个核心阶段。复盘就是对每个阶段的具体工作进行分解，分析工作顺利与否、主要问题有哪些、如何进行优化等。

通常，人们在做项目总结时，关注点是从项目成果出发，总结项目成果与不足。复盘与之不同，关注结果的同时，更注重对整个项目过程的重新演练。在演练过程中，发现问题、分析问题，积累更多的经验，从而为以后的战略和决策提供更多有价值的东西，优化解决方案。

总结与复盘最大的区别就是：总结是静止且跳跃的，复盘是动态且连续的。

复盘多以过程为导向，关注过程中的学习和提升。进行复盘不仅能对项目整体规划和进度有更充分的认识，也能学习和收获更多专业知识，认清自己的不足，找出需要改进的地方，从而更好地制订出优化方案。

7.5.2　微信朋友圈的“吸粉引流”为什么要做复盘

作为微信朋友圈运营者，如果想要实现吸粉引流的目的，那么，就必须做好微信朋友圈的管理工作，当好品牌经理人，这第一步就是要学会总结得失。

任何一个微信朋友圈运营者都无法保证自己万无一失，不会发生任何意外状况。而当发生问题的时候，复盘是最好的反思机会。在复盘的过程中，将微信朋友圈“吸粉引流”过程中的优缺点一条条列出来，进行深入思考，可以帮助我们更好地提升微信朋友圈的运营能力。

总之，通过对微信朋友圈“吸粉引流”进行科学专业的复盘，我们能够更明确地认识到运营中存在的问题和取得的成绩，从而准确、具有针对性地给出调整和优化方案，总结运营经验，为成为微信朋友圈达人打下坚实基础。

7.5.3　微信朋友圈复盘如何开展

联想集团创始人柳传志说过，复盘就是把做过的事情，再从头过一遍。具体来说，在做微信朋友圈复盘的时候，我们可以按照以下步骤操作。

1．回顾目标，找出原因

要知道，不科学的目标往往导致失败，所以微信朋友圈复盘的第一个环节就是要回顾目标，弄清楚我们运营微信朋友圈的目的。这样是为了不断检验我们的目标是否科学，并且在这个过程中不断去总结和优化，使之更合理。

解决问题是复盘的本质，而要做到这一点，在回顾目标的时候，我们先要弄清楚“原定目标”和“现有结果”之间的差距，其实就是“定义问题”。只有准确定义了目标问题后，才能根据这个目标问题去有的放矢地分析原因、寻找解决方案并开展后续行动，从而制订更科学的目标计划。

“定义目标问题”的具体示例，如表7-1所示。

表7-1　微信朋友圈“定义目标问题”的示例

完成定义目标问题这一步骤之后，我们还需要对目标复盘的结果和方案进行呈现。

在这一步中，我们需要弄清楚目标、目的、实现的策略和路线是什么这三个问题。在这三个问题中，最重要的又当属策略和路线，也是目标复盘最需要解决的问题之一。

接下来以表7-1中的内容为例，为大家详细讲解究竟应该怎样呈现对目标复盘的结果和方案。

在表7-1中，定义目标问题是这样描述的：在规定时间内，计划完成50条微信朋友圈消息推送，已完成；计划增粉5000人，只达到3000人，差2000人。我们要对这个描述进行总结和解析，找到造成目标没有完成的具体原因。通常，这个原因可以从我们所运营的微信朋友圈类型、粉丝属性、发布时间、视频内容等角度去分析。找准原因后，就要制定改进策略和路线。例如，在有限时间内只靠一种消息推送很难获取大量粉丝。找出问题后，制定有效方法并回到目标中，再根据粉丝属性、时间长短和视频内容制定科学合理的目标，使微信朋友圈运营更具专业性。

2．总结经验，不断前进

当我们在做微信朋友圈“吸粉引流”复盘的时候，最重要的是要从行动中总结经验教训，并有的放矢地进行下一步的改进优化。

具体来说，就是要明确以下几点：

第一，在分析原因的过程中，你学到了什么新的经验？

第二，在接下来的微信朋友圈“吸粉引流”中，需要做些什么？

第三，哪些方案是可以直接用的？

需要注意的是，在现实的复盘中，很多人容易犯一个常识性的错误，就是简单地把复盘等同于总结。事实上，复盘是一个系统化的学习流程，而总结只是其中的一部分。

3．将经验转化为结果

要想真正发挥复盘的作用，就必须落实到具体的行动计划中去，并且保证得到有力的执行。简单来说，就是要将经验转化为结果。

具体来说，在将经验转化为结果的过程中，必须要做到以下几点。

第一，开始做什么。根据经验教训，为了挽回损失、改进当前的运营现状，可以开始做什么事情。

第二，停止做什么。通过复盘，可能会发现部分做法不妥，就是需要停止的做法。

第三，继续做什么。找出表现良好或者需要继续保持下去的运营做法，然后坚持下去。

4．评判结果

完成总结经验这一步，复盘基本结束。但是这并非终点，还需要有结果评判标准，通过标准判断复盘效果。只有评判结果到位且有效，才说明复盘是正确且有价值的。

那么，复盘结果评判应该如何进行呢？一般来说，可以参考以下方法。

第一，对复盘结果进行假设。在假设复盘结果时要做好两种准备：正面假设和负面假设。正面假设就是指有效运营方法和运营结果；负面假设则需列出可能出现的负面信息、不良影响等。

第二，做测试版实战。运营者要根据复盘结果做测试版，不管是开发新商品还是做微信朋友圈“吸粉引流”都适用。测试版也是实战版本，在测试实战中可以清楚看到复盘结论，运营才是有效的。

总之，对于微信朋友圈“吸粉引流”来说，复盘的结果评判很重要，它对于整个微信朋友圈运用的程序和流程都举足轻重。

无论是传统还是新式的“吸粉大法”，只要能帮你吸引到粉丝就是好的方法，希望上面这些方法能够帮你赚取流量，从而提升你微信朋友圈变现的概率。