第2章

精准定位　价值爆发，从知道自己要做什么开始

要想更好地运营微信朋友圈，首先就必须弄清楚自己究竟要做什么，以及该如何去做。而这个探索的过程，其实就是进行微信朋友圈定位的过程。从这个角度来说，利用微信朋友圈变现的关键的第一步就是要进行精准的定位。

2.1　微信朋友圈定位的目的是抓住客户的心

近年，微信朋友圈的热度一再飙升，普通用户想要“玩转”微信朋友圈的难度却越来越大。如果你也是一名忠实的“微信粉”，那么你一定会发现，在微信刚出来不久的那几年，一个利用微信朋友圈随随便便营销的人，就可以轻而易举地获取人气与流量，但随着时间的慢慢推移，这种情况越来越少了，不少尝试微信朋友圈变现的人都以失败告终。

这种明显的变化深刻地揭示了一个道理：目前，微信朋友圈的市场份额越来越大，参与的人越来越多。这样一来，市场这块“大蛋糕”，每个人分到的将会越来越少，未来的发展将会越来越难。

因此，微信朋友圈内容定位的目的其实就是抓住客户的心，从而赢得更多客户。

广告大师约翰·沃纳梅克曾提出过广告营销界著名的“哥德巴赫猜想”：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”事实上，这种问题在微信朋友圈也普遍存在。很多人之所以无法在微信朋友圈有效地黏住粉丝，就是因为没有明确自己应该要做的内容，从而找不到精准发力的方向。

由此可见，做好内容定位是微信朋友圈变现的第一步。那么，究竟什么是微信朋友圈的定位呢？它能给微信朋友圈营销带来怎样的帮助呢？

接下来，就让我们一起来揭晓谜底。

2.1.1　什么是微信朋友圈定位

在艾·里斯和杰克·特劳特所著的《定位》一书里，“定位”一词的含义为：剖析‘满足需求’无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得顾客选择的一整套方法策略。

微信朋友圈的定位，同样也是遵循此理论，简言之，就是确定微信朋友圈的方向和目标，给自己一个清晰明确的“人设标签”，告诉粉丝你在做什么。

因此，你在运营微信朋友圈的时候，首先要找准自己的定位，找准微信朋友圈内容运营的精准方向，才能抓住客户的心。

接下来，就让我们通过一个成功的案例，一起来了解一下究竟什么是微信朋友圈定位。

做微信朋友圈营销之前，丁小航和大多数宝妈一样，没有什么收入，只能天天在家里带带孩子、做做家务。后来经过三年的微信朋友圈营销，她的收入成为了家里的经济支柱，她也从“超级宝妈”成功变身为“创业女王”。她的成功首先源于她对自己的清晰定位。

在她的创业过程之中，经历了两次定位。第一次定位是她接触微商这个行业时所做的一个分析。面对微信朋友圈多种多样的商品，她没有选择高利润的包包、手表、项链、化妆品，而是选择了自己熟悉的“常仁堂足贴”，给自己贴上了“养生”的标签。

丁小航之所以选择“养生”的定位，是因为她知道“养生”话题一直是男女老幼共同关注的，因此，这样定位自己的商品内容，会扩大自己的客户范围。

当“常仁堂足贴”的销售获得巨大成功之后，她开始把目光转向“微商导师”这个定位，向身边想靠微信朋友圈变现的朋友传授自己的经验，靠自己真实的经验分享成为了“微商代言人”，帮助更多的人实现创业梦想，成功逆袭为名副其实的“创业女王”。

上面这个案例中，丁小航的“养生”“微商导师”就是微信朋友圈定位。

2.1.2　微信朋友圈定位带来的好处

准确的微信朋友圈定位既是基础，也是让自己脱颖而出的利器。它能够为你带来以下好处。

1．增强粉丝黏性

在微信朋友圈，没有一个微信朋友圈账号能够满足所有人的需求，如果想要争取更多的粉丝、维系热度，那么就需要找准自身的发力点，努力从自己的“一亩三分地”中挖掘更多的“宝藏”。这种垂直性的定位一定比那些东一榔头西一棒子的微信朋友圈更吸粉、更黏粉。

2．更好地实现差异化，突出重围

在信息传播异常快捷的今天，微信朋友圈的一条内容爆红后，无数个模仿者便会蜂拥而至，同质化的内容越来越多，而独具特色的定位能够帮助你跳出被模仿的怪圈，打破“烂梗”的魔咒，以差异化取胜。

因此，我们可以得出这样一个结论：微信朋友圈变现，定位是基础。要想“鹤立鸡群”，就需要明确自己微信朋友圈打造的方向。

2.1.3　微信朋友圈定位所要解决的问题

以上介绍了微信朋友圈定位的定义以及微信朋友圈带来的好处，那么，微信朋友圈又可以解决哪些问题呢？

从丁小航的案例中，我们可以看出，一个清晰的微信朋友圈定位至少要回答以下三个问题，而这三个问题也分别代表了定位的两部分内容。

1．卖什么

既然你打算用微信朋友圈变现，就一定会涉及想要变现的商品。那么，你就需要思考这样一个问题：“我在微信朋友圈里卖什么东西能赚钱？”

要解决这个问题，建议大家先从观察微信朋友圈做起。比如，当你发现有一款商品在微信朋友圈卖得很火时，不妨买来试试，结合自身和朋友的使用体验，决定是否选择这款商品。其实这个过程也就是一个小小的商品市场调研，深入分析研究商品的市场优势，才能够更加明确自身的定位。

在选择商品的时候，除了考虑市场因素，你还应考虑自己对这款商品是否熟悉。如果选择不擅长的领域，那么后面的营销也不会进行得很顺利。

2．卖给谁

有了自己的商品，接下来就是找买家。只有找到有需求的客户，你的商品才能卖出去。

通常客户群体分为两大类：一类是精准客户；另一类是潜在客户。

精准客户其实就是对商品有依赖的客户；潜在客户就是可能对商品有需求的客户，在你的微信朋友圈里，你要找到这两类客户，并且将其分组，从而用针对性的推送方式将商品卖给他们。

那么，怎样才能找到自己的客户群体呢？

在微信朋友圈里卖货是线上营销，因此，不能像实体店一样，让客户自主找上门，而是需要你主动去找客户。同时，你对客户的要求决定了你寻找的方式。

比如你想卖给本地的人，那么你就可以想办法去添加本地人的微信好友，你可以到人们经常活动的地方—俱乐部、酒吧、咖啡馆等场所；你也可以在网上的贴吧、论坛社区、豆瓣小组等平台搜索商品的属性关键词，通过搜索目标找到这些人群经常活动的地点。

微信朋友圈的价值爆发，要从微信朋友圈定位开始。拥有明确的微信朋友圈定位，可以让你的微信朋友圈变得更有特色，从而抓住客户的心，提升客户对你的关注度。

2.2　USP定位：挖掘自身特长，找到自己擅长的领域

在这股愈演愈烈的微信朋友圈变现风潮中，许多敏感的企业和个人都正在使出九牛二虎之力，力求搭上微信朋友圈这辆流量快车，在轻松中引流，在娱乐中掘金。而这一切的实现，首先必须建立在定位明确、目标一致的基础上。因为如果没有清晰的微信朋友圈定位，那么，你就将淹没在浩瀚无边的微信海洋中，失去微信朋友圈变现的资本。

在前文中，我们已经了解了微信朋友圈定位的目的是抓住客户的心，那么，在这场心理战中，我们具体该怎样做呢？从本节开始，本书将对这一问题做出详细的解答。

下面，先了解一下微信朋友圈定位的第一种方法：USP定位—挖掘自身特长，找到你擅长的领域。

2.2.1　什么是USP定位

“USP定位”是从“USP理论”衍生而来的，所以，先了解一下USP理论。

USP的全称是Unique Selling Proposition。这一理论又被称为创意理论，最初是由美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在19世纪50年代初提出的，40年后，又被达彼斯进一步发扬光大。简言之，USP定位通过强有力的论证来展示一个品牌的独特之处，从而让客户感受品牌的精髓，使该品牌“所向披靡，势不可当”。

归纳起来，USP理论主要具有以下三大特征，如图2-1所示。

图2-1　USP理论的三大特征

了解USP理论后，再来理解USP定位就会变得容易多了。简单来说，所谓的USP定位就是锁定自己擅长的领域，向别人展示你独特的优势，并通过强有力的论述来证明这一优势。

市面上有许多品牌都是运用的USP法则，比如：

“农夫山泉有点甜”——农夫山泉；

“困了累了，喝红牛”——红牛；

“充电5分钟，通话两小时”——OPPO手机。

其中，农夫山泉的USP是“甜”、红牛的USP是“解乏”、OPPO的USP是“充电”，这些清晰明确的定位能让客户一下子明白这些商品是做什么的。

这也是USP定位的最大优势：让客户一目了然并且印象深刻。这一特点对于利用微信朋友圈变现的人而言，也是十分稀缺和重要的。在如今多如牛毛的微信朋友圈信息中，要想让自己销售的商品脱颖而出并疯狂引流，就必须突出自身的独特优势，让粉丝一眼看到并迅速记住。

比如，在刷微信朋友圈的时候，你会看到一些让你印象深刻并且十分想买的化妆品视频。实际上，这些化妆品视频之所以能够引起人们的购买欲望，正是因为这些微信朋友圈的运营者将化妆品最吸引人的一面展示了出来。

从这个角度来说，运用USP理论去做微信朋友圈定位是十分必要且有效的。

2.2.2　如何做好USP定位

通过前文的介绍，想必你对USP定位已有了大致的了解，并且知道USP定位对于打造微信朋友圈定位是可行且必要的。那么在微信朋友圈中，你又该如何去进行USP定位呢？

接下来，我将从个人微信朋友圈和企业微信朋友圈两个范畴，分别讲解USP微信朋友圈定位的技巧和方法。

1．个人微信朋友圈：审视自己，找准优势

在现实生活中，依然有许多个人微信朋友圈的运营者犯这样一个错误：总是涉足多个领域，却找不到自己擅长的领域。可能有人认为，这样的运营会比较全面，能将自己的“触角”伸到各个客户身上。其实不然，这种做法反而容易流失客户，使前面的努力白费，看不到任何成效。

因此，个人的微信朋友圈运营者应该客观审视自己，锁定自己的优势，向客户展现自己的独特魅力。那么，应该如何确定自身优势呢？

（1）回忆那些称赞你的话

作为微信朋友圈运营者，要想找到自己的优势和专长其实并不难，一个最简单的方法就是静下心来，好好审视一下自己，回顾一下自己过去被人称赞最多的地方是什么。

比如，你化的妆很好，许多人都称赞你为“化妆高手”，或者你很会做手工，大家都觉得你的手工作品栩栩如生。那么，化妆、做手工就是你所擅长的领域，在进行微信朋友圈定位的时候，你就可以从这里入手。

（2）思考自己对什么最熟悉

可能你会问：我没有得到过大家的称赞该怎么办？这时候，你可以仔细思考一下自己最熟悉的事情是什么。比如你可能对美食商品很熟悉，那么你就可以从这方面入手，深挖这方面的潜力，让你的定位更具专业性。

2．企业微信朋友圈：重视品牌，加强创新

企业的微信朋友圈和个人的还是有所区别的。对于企业而言，要想发掘优势，最重要的一点就是要重视自身的品牌建设，加强创新力度。

我们先来看一个利用微信朋友圈做生意的成功案例。

“海底捞火锅”一直是国内餐饮连锁服务机构的一大品牌。为了做大，“海底捞火锅”不断地推出新策略，用创意活动来吸引客户。比如，你一关注“海底捞火锅”的微信，就会收到这样一条信息：给我们发送图片，您可以在海底捞门店免费制作打印美图照片哦，快来试试吧！这样，你是不是瞬间被吸引了？你还可以通过微信享受预订座位、送餐上门、选购底料等服务，海底捞这样的创新手段怎么能没有吸引力？据悉，海底捞通过微信朋友圈，实现了高达100万元的每日的餐饮预定额。

“海底捞火锅”很好地通过创新做到了在坚持自身品牌价值的基础上扩大优势，为自己赢得了更多的粉丝。

以上介绍了微信朋友圈USP定位的相关内容，希望能够对大家有所帮助。总之，不管是个人还是企业微信朋友圈，在实际的运用中，只有找到了自己擅长的领域，才能更好地打赢微信朋友圈定位这场心理战。

2.3　STP定位：用细分市场来精准定位

不管你以什么方式进行销售，你都要考虑市场因素。市场范围很广，有大市场，也有小市场。选好自己的市场，你才能够实现精准定位。在微信朋友圈营销，要的就是“精准定位”。你要知道自己的客户是谁，根据客户需要你才知道推送什么内容。

我们已经学习了USP定位法，那么接下来给大家介绍另一种从市场角度定位的方法：STP定位——用细分市场来精准定位。

2.3.1　什么是STP定位

同样，了解STP定位，首先得从STP理论开始。

美国营销学家温德尔·史密斯曾在1956年提出“市场细分”概念，后来美国营销学家菲利浦·科特勒将其进一步发展和完善，形成了成熟的STP理论。STP理论中的S指的是Segmenting（市场细分），T指的是Targeting（目标市场），P指的是Positioning（市场定位）。

因此，STP定位其实就是从“市场细分”的角度来进行精准定位。以小红书为例。

小红书的市场细分做得很具体。其主要定位为女性客户，年龄又可以细分为16～20岁、20～25岁、25～30岁，同时它还把客户的地理位置细分到北京、上海、深圳这三个城市。因此小红书所呈现出来的内容特点就是年轻化和时尚化。

小红书对市场这种精细的划分，使得它的定位更加清晰明确，从而获得客户的持续青睐。

2.3.2　微信朋友圈如何做好STP定位

从上文中可以看出，STP定位法其实就是“市场细分法”。通过市场细分，你可以明确自己的客户群体，从而有针对性地推送相关内容。那么，应该怎样做好市场细分呢？面对不同类型的客户，你应该采取什么策略呢？

1．按人口状况细分市场

首先是客户的性别。微信朋友圈里的好友是男性多还是女性多？假如你微信朋友圈的女性居多，那么你可以选择的定位就有很多了，比如潮牌服装、化妆品、美容塑形等。

其次，你可以把微信朋友圈的女性年龄分为18～23岁、23～30岁、30～40岁、40～50岁、50岁以上这五个档次。每个年龄段的客户关注的重点是不同的。比如18～23岁的女性会比较注重商品的外观，那么你就要在商品的包装上下足功夫。而50岁以上的女性会比较关心健康和商品的价格，那么你就要从这两方面去诠释你的商品。这就是通过选择具体的年龄段来决定你微信朋友圈的定位。

最后，你可以把同一龄段的女性再做一个具体的职业划分，如普通职工或大学生，通过统计人数数量，决定你的目标客户。假如女大学生居多，那么你的微信朋友圈就要定位成一个“年轻化”的生意圈，无论是在商品的选择，还是在推送内容上都要紧跟潮流，尽显年轻化。

2．按地理位置细分市场

你可以将微信朋友圈的客户分为两个部分：一部分是位于城市中心的人，另一部分是位于城市外围的人。如果住在城市里的客户比较多，那么你就可以营造高品位的微信朋友圈定位，这是因为城市中心区的客户收入相对较高，对于商品的质量和品牌是极为看重的。

总而言之，通过“STP定位法”，你可以更好地细分自己的微信朋友圈市场，明确自己的客户到底是谁，从而精准定位微信朋友圈。

2.4　差异化定位：找到你与他人的不同之处

定位是微信朋友圈变现的“灵魂”。它让微信朋友圈有了与众不同的目标和愿景，让你的商品得以在市场上立足。

前面我已经为大家介绍了实用的USP定位方法和STP定位法，接下来我们来讲解微信朋友圈定位的第三种实操方法：差异化定位，它让你找到自己与他人的不同之处。

2.4.1　什么是差异化定位

所谓的差异化定位，就是找到自身和竞争对手的不同之处，这样才能跳出同质化竞争，让用户马上感受到差异性，你的差异化定位才会有价值。

下面，给大家展示一个差异化定位的案例。

世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年的美国。作为“世界饮料之王”，它却在其如日中天之时撞上了百事可乐，两个企业同举可乐的大旗，最终形成分庭抗礼之势。

随后出现了许多新品牌进攻饮料市场，但最后都以失败告终。在人们感叹无法撼动两大饮料“巨头”地位之时，七喜却以“非可乐”的定位赢得了客户的心。七喜之所以能够突破重围，在于它将自己定位成可乐饮料之外的另一种饮料，成功避免了和两种可乐的正面竞争，从另一个市场角度获得了成功，从而稳坐饮料市场的第三把交椅。

这个案例，可以说是差异化定位的上佳体现。这种方式其实就是一面避开同质化竞争，一面强化自己的优点，从而让自己成为与众不同的差异者，进而赢得客户的青睐，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

那么，这种定位方法是否适用于微信朋友圈定位呢？答案显然是肯定的。

我们都知道，在微信朋友圈里，营销市场已相对饱和，这对于那些刚刚入驻微信朋友圈的新手而言既是一个坏消息，也是一个好消息。说它是“坏”消息，是因为想在相对饱和的市场重新杀出一条血路并非易事；而说它是“好”消息，是因为众多的同类型微信朋友圈往往可以为你的微信朋友圈运营提供更多、更好的参考。而这个参考的过程，其实就是进行差异化定位的过程。

具体来说，就是在利用微信朋友圈变现的过程中，你需要找到与你同类型的、做得已经非常成功的微信账号，研究这个账号的特点、发布的内容、用户的反馈等，总结出它吸引人的地方。然后根据自己的账号特点，避开这个账号最大的优势，不与之发生正面冲突，又能让人有所联想，吸引一部分流量，进而制定出符合自己的特点定位。

在利用微信朋友圈变现的过程中，如果你能掌握这种高明的微信朋友圈定位方法，那么，你就找到了一条运营微信朋友圈的捷径。

2.4.2　微信朋友圈如何做好差异化定位

我们在前文中说过：差异化定位，就是找到自身和竞争对手存在的不同之处。那么，在利用微信朋友圈变现的过程中，你该如何寻找自身的不同之处呢？下面介绍几种实用方法。

1．学会避强，寻找“差异化”的市场切入点

避强，就是避开强有力的竞争对手进行市场定位。这种方法可以让你发现某个市场“缝隙”或者“空白”区域，快速找到“差异化”的市场切入点，发展目前市场上没有或者很少的特色商品，迅速在客户心中留下印象，在竞争激烈的市场中占据一席之地。

那么，如何才能有效地避强？其主要方法就是做“竞品分析”。

（1）为什么要做竞品分析

俗话说，有人的地方就有江湖，微信朋友圈也是如此。如果我们想要玩转微信朋友圈并因此而获利，那么对竞争对手的微信朋友圈进行分析是非常重要的。知己知彼才能百战不殆，这就是你做竞品分析的主要原因。上到上市的大企业，下到街边小摊贩，想要成功，持续地做竞品分析势在必行。因此，在微信朋友圈做生意的你，当然也要做好竞品分析。

（2）怎么做竞品分析

第一，确定分析对象。

第二，搜索相关的行业资料和数据。你可以在自己实际体验过程中，记录商品的数据变化，从而推断出整个平台的部分商品数据；你也可以在一些专业数据网站查找你所要的资料，比如企鹅智库、爱知客、艾瑞、易观、199it、Talkingdata等，虽然这里面有的内容需要付费，但大部分的内容可供你免费参考。

第三，在获取这些资料后，你可以把这些资料做一个整理，比如用Excel表来直观展示，这样会有一个很好的对比，让你在有限的时间内得到竞品的分析结果。

总之，你在进行差异化定位时需要对竞品有一个初步的筛查，避开那些很强的竞品，你才有机会取胜。比如你想进军饮料市场，通过市场调研，你发现可乐类的饮料品牌居多，那么你就可以放弃做可乐类的饮料，选择另一款好喝且市场上品种不多的商品，这样你推出的商品才能发展成为自己的个人品牌。

2．挖掘自身差异化优势

要想找到自身的差异化优势，需要把自己和竞争对手做一个比较。

我的朋友赵某曾跟我说她想在微信朋友圈卖货，但是她一直犹豫应该做什么产品。我建议她到市场上去看一看，尤其是大型超市，于是她就去看了。在超市里，她发现生鲜类的商品卖得最好的，是鸡蛋。

回来后她跟我分析：“我发现超市里的土鸡蛋品种好少啊，但是很多客户更倾向于购买土鸡蛋，要不我就把自家产的土鸡蛋作为商品吧！”

后来，她通过微信朋友圈出售自家的土鸡蛋，推出了自己的个人品牌，取得了很好的收益。

这个案例中的“土鸡蛋”就与平时超市里的普通鸡蛋不同，胜在口感更好，于是“土鸡蛋”就弥补了市场上一些客户的需求缺口，因此，卖家取得了成功。

总之，在挖掘自身差异化优势的过程中，要分析竞争对手的微信朋友圈定位，分析它走红的原因，然后你再思考自身的商品在哪些方面更好，从而挖掘自身的差异化优势。

比如你想做口红，但是又不知道做哪个方向的口红，这时你可以搜索那些竞争对手所卖的口红。如果你发现他们所卖的都是一些国外品牌口红，价格一般都很贵，而此时你有便宜国货口红的进货渠道，那么你就可以定位成“国货之光”。这样既能引发客户的爱国情绪，也能满足客户的价格需求。

总而言之，你可以根据本节所讲的方法，找到自己与他人的不同之处，实现微信朋友圈的差异化，从而在众多微信朋友圈中脱颖而出。

2.5　热点趋势定位：用最低成本打造出最好效果

对于市场定位，肯定有人有这样的想法：管你黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。实际上，这种“胡子眉毛一把抓”的做法常常会增加不必要的成本。

也许你会反驳：“瞎猫也能捉到死耗子！”但是你有没有想过，这只是运气好，而好运气是不能一直复制的。“瞎猫”式的定位方法只能让你瞎转圈，浪费大量的时间和精力，最后的效果却不一定好。

在信息时代，“热点”是一个很好的营销手段。它能够在短时间内快速为微信朋友圈运营者带来商机。所谓的“热点”并不是设备端的网络热点，而是指信息在传播中最受大众关注或欢迎的某个点，具有传播和关注的广泛性的特征。

具体来讲，“热点”可分为广义和狭义两方面。广义的“热点”可指“新闻热点”和“社会热点”；狭义的“热点”可指某个事件、地点、观点或者词汇。

在5G时代，热点信息就像“G点”，能够刺激到客户，让客户产生兴趣与思考。因此无论是大的“政治会议”热点还是小的“Freestyle”热点，方方面面的信息你都可以利用。

那么，究竟什么才是热点趋势定位呢？具体又该怎么做呢？下面介绍热点趋势定位—用最低成本打造出最好效果。

2.5.1　什么是热点趋势定位

热点趋势定位，顾名思义，就是一种靠“追热点”的方式来进行微信朋友圈定位的方法。

先一起来看一个案例。

2019年起，全国地级以上城市全面启动生活垃圾分类工作。在试点城市上海，7月1日正式实行《上海生活垃圾管理条例》，市民们再也不能像从前那样把所有垃圾装在一起，而是要把生活中的垃圾按类分装，主要分为干垃圾、湿垃圾、有害垃圾、其他垃圾、可回收垃圾这五大类。

公告一发布，就有很多人嗅到了商机，开始在微信朋友圈卖分类垃圾桶，一下子就很畅销，取得了巨大的收益。同时伴随着各大城市垃圾分类的推行，这种分类垃圾桶未来也会是全国各地的“宠儿”。

这个案例中，人们就是利用了“垃圾分类”的社会热点，进行自己微信朋友圈的商品定位，让客户自动“靠近”你的微信朋友圈。

总之，热点趋势定位其实就是将客户的注意力吸引导到商品上，以达到为大众所知并带来利润的营销策略。

2.5.2　微信朋友圈如何做好热点趋势定位

知道了什么是“热点趋势定位”后，接下来介绍“热点趋势定位”的具体方法，如图2-2所示。

图2-2　热点趋势定位的具体方法

1．速度要快

热点之所以“热”，关键在于其时效性。如果你不能在第一时间内抓住它，那么最好的销售时机可能就会被别人抢走，等你再去做时，就没有任何竞争优势了。

因此，你需要有一个灵敏的嗅觉，快速完成热点的转化。那么，这种快速的转化又该如何实现呢？

（1）快速了解

当你发现一个这些之后，要快速了解这个“热点”事件的始末，比如“热点”的事件的可靠性、核心舆论等。

（2）快速融合

了解这些情况后，你需要快速将“热点”和你自身的商品融合到一起，这样才能发挥“热点”在商品身上的效用。

（3）快速传播

传播速度是决定你营销成败的一个关键因素。如果你能同时推进线上和线下的分享传播，让大众快速地接收到你的商品信息，那么大众的视线和话题会不由自主地转向你。

2．三观要正

你所传播的微信朋友圈内容可以不够完善、不够惊艳，但是千万不能越过道德的底线，扭曲大众的三观，也千万不要对一些社会谴责的话题进行美化或者辩解。

举个例子，目前各种打着传授恋爱技巧的文章和视频铺天盖地，很多内容都是迎合部分女性的心理而制作的，传达着这样一种思想：女生就要被宠着，不懂女生的男生就是“渣男”。可怕的是，竟然有许多女生选择相信，以至于男女双方的关系愈加恶化。

因此你在选择“热点”的时候，一定要考虑其观点的正确性，这样才能树立正面的个人品牌形象，不会遭受到大众的抨击，从而引导社会正能量。

3．互动要强

虽然人是独立的个体，但是世界是一个集体，没有人能够脱离集体而独立生活在社会当中，这也是微信朋友圈运营的基本法则。

身为微信朋友圈的运营者，在抓住热点的同时，也不应忘记和客户互动。这样才能让客户真正的参与进来，把你的品牌当作话题，产生所谓的“热点话题感”。

4．内容要深

这里的“深”，是指微信朋友圈品牌的内容深度，即内容的深刻性所带来的商品影响力和感染力。

一个具有感染力的热点趋势，可以有趣，可以套路，但并不能只局限于形式上的简单煽情，其内容要经得起大众深入思考的检验。

热点趋势定位法是一把双刃剑，用好了可以让你的微信朋友圈品牌走得更远，用得不好可能导致你的品牌形象一蹶不振。因此，对于生活中的“热点趋势”，一定要慎用。

相信你在把握正确热点趋势的基础上，进行“二次创造”的微信朋友圈定位，会在节省成本的同时创造更好的营销效果。

以上四种定位方法论是微信朋友圈的实操定位方法，希望能够对你有所帮助。