第9章

变现法则　五大变现法，教你掌握朋友圈的升值秘籍

微信朋友圈运营的终极目标是实现流量的变现。微信朋友圈变现的方式有很多，其中使用最广、效果最好的主要有广告变现、团购变现、引流变现、会员变现、代理变现五种。在现实的微信朋友圈运用中，如果你能给掌握好这几种变现的技巧，那么，你就掌握了在朋友圈赚钱的秘籍。

9.1　广告变现：最直接的变现方式

广告的历史源远流长。随着社会生产的逐步发展，广告的方法与形式也在逐渐演进，从最开始的叫卖广告到实物广告再到文字广告，广告这种宣传形式一直被过去人们所喜爱。现代广告的形式也丰富多样，如音响广告、悬物广告、旗帜广告、招牌广告、印刷广告等。

对于营销者而言，宣传自身最直接的方式就是广告。通过广告，客户能够全面了解各种商品的品牌、用途、性能和使用方法，从而起到传递信息的效果；好的广告，能起到提起客户购买兴趣的作用，从而激发客户的需求；大规模的广告能在竞争激烈的市场中提高品牌的知名度；实际上，好广告是一件精美的艺术品，能够增加人们精神上美的享受。

只要是有流量的地方，就能投放广告。微信朋友圈作为一个原生广告平台，不管是商品量级还是调性都非常不错，这也让许多品牌看到了商机，纷纷入驻微信朋友圈平台，希望通过微信朋友圈，为自己的商品插上爆红的翅膀。因此，想要微信朋友圈变现，可以借助广告的力量。

9.1.1　微信朋友圈投放广告的优势

在浏览微信朋友圈动态的时候，会有这样的广告出现在你的眼前，如图9-1所示，虽然出现的频率不是很高，但是能给你留下深刻的印象。这种在微信朋友圈投放广告的优势主要有以下几个方面。

图9-1　朋友圈的投放广告

1．精准到达

微信朋友圈广告在投放的时候会根据人群进行分类，因此，这种广告只会推广给目标受众，这样也间接提升了广告投放的精准性。

2．原生性强

微信朋友圈投放的广告大多是原创内容，给客户的体验感较好。

3．互动性强

客户看到广告后，有什么疑问，可以直接在广告下面进行留言互动。

4．及时追踪

企业和商家可以实时获取广告的投放效果，从而及时调整广告的创意。

5．用户量大

只要是移动互联网的用户，几乎每个人都能够收到投放广告的推送，因此，其广告的覆盖率是很高的。

9.1.2　微信朋友圈广告投放的形式

归纳起来，微信朋友圈广告主要有以下五种投放形式：

1．图文类

图文类的投放广告主要包括外层文案、外层图片、文字链这几个要素，是最常见的广告形式，其外层文案一般在图片的上方。

2．视频类

视频类的投放广告主要将广告的外层图片换成了外层视频，支持5秒与15秒这两种时长类型的视频。

3．基础式卡片型

这种类型的广告与图文类的略有相似，其文案内容在图片的下方，和微信公众号推送消息的展现形式有些类似。

4．选择式卡片型

选择式卡片型是基础式卡片型的升级版，在广告界面上，多了两个选择的按钮，这种方式更利于互动，让商家直接了解受众的意愿。

5．广告主互动型

这种类型的广告适用于所有的微信朋友圈广告形态，其主要包括三个部分：功能入口、用户@广告主并评论以及广告主回复。

9.1.3　微信朋友圈广告投放的实操方法

了解投放广告的基本内容之后，接下来就是投放广告的实操方法。具体来说，微信朋友圈广告投放可以分以下两步进行。

1．投前准备

搜索“微信广告助手”小程序，点击“投放广告”按钮，用你的个人微信号登录，填写相关资料：头像、名称、宣传语、营业执照、法定代表人身份证以及行业资质，从而通过商家认证的环节。

2．创建广告

通过认证后，在创建广告的界面，设置所要发布的素材，可以实时预览广告效果。同时你还可以自定义优惠内容，如：满减消费、赠送礼品等。最后，可以设定广告的投放时间、投放人群来预估广告的投放效果。

9.1.4　广告内容制作的实用方法

广告变现，光有投放广告的形式还不够，还需要有充实的内容，接下来为大家介绍一些微信朋友圈广告内容制作的实用方法。

1．在场景中植入广告

通常，微信朋友圈在植入广告时，或多或少都会借助场景。我在微信朋友圈里曾看到过一条KOL作为主角的广告视频，内容是这样的：拍摄场景最初是在门店外，随着画面的缓缓移动，拍摄场景由外转内，然后出现了一位帅气的小哥，在门店内不停地换装，且每一件衣服上都能看到××品牌的标志。这种在广告视频中出现品牌商名称或者LOGO的做法，便是借助场景植入广告，让人们在观看广告的同时也能看到品牌名称与商品。

2．在广告中直接展示商品的优越性

如果商品自身带有较高的话题性，新颖有趣，则可以直接在微信朋友圈广告中展示商品的优越性。

假如要展示的是一个具有升降功能的火锅，商品本身就很新颖奇特，如果你能在微信朋友圈用视频广告的方式展现它的使用方法，那么客户会有这样的反应：“哇，还有这样的火锅神器，以后吃火锅再也不用拿着勺子在里面捞来捞去了！”

正因为此火锅自带话题，又区别于市面上那些普通的火锅，所以在广告中直接展示商品的优越性，便能在短时间内引来大批用户围观，吸引他们的注意力。

3．在广告中将商品的制作过程展示出来

品牌商家要想借助微信朋友圈推广自己的商品，那么在制作广告时不妨另辟蹊径，比如可以利用视频的形式将商品的制作过程展示出来。这样既可以引起用户的兴趣，也能让用户直观感受到商品的制作过程、环境卫生等情况。例如餐饮类、手工制作类等商家就适合用此方法。

4．着重突出商品的特性和卖点

在制作微信朋友圈广告时，要想让广告内容吸引眼球，也可以着重宣传商品的特性和卖点，以此来吸引那些有需要的消费人群。假如商品是汽车，那么就可以从汽车的“内置空间”入手，广告文案可以这样写：

经过实验证明，这辆汽车能塞进12个人！

一辆车能塞进12个人，难道不能说明它的内置空间大吗？当然能。如此一来，便能给用户留下深刻的印象，吸引有需要的人群购买。

5．贩卖情怀，悲情营销

既然是贩卖情怀，悲情营销，那么这类广告在制作时便需要两个人互相配合，用真实的对话去展现人物与商品的真实性，获取用户的好感与同情，增强用户的信任。

一个面对大量滞销柑橘农村商户，可以采取拍摄的方法来进行悲情营销，可以在视频广告里拍摄家里堆积如山的柑橘，也可以把家里贫困的一面展示给大家，或者用两人对话的方式来勾起客户的同情心。

尽管这种贩卖情怀、悲情营销的变现方式在人们看来有作秀的嫌疑，但不可否认的是，悲情营销的方式还是能取得了不错的变现效果。

6．创新思维，挖掘产品的其他用途

除了以上几种微信朋友圈广告的制作方法外，微信朋友圈运营者还可以运用创新思维，深入挖掘商品的其他用途。

假如你的商品是一个马桶塞，那么，你可以发散思维，思考马桶塞是否还具有其他功能。比如马桶塞的作用可不仅仅止步于小小的卫生间，它还可以轻松跨界，只需与热水相结合，便可以吸出部分车型的凹陷之处（只限轻微），轻松解决用户的烦恼。如此创意既向用户展示了商品，也让用户加深了视频印象，又促进了消费，可谓一举三得。

9.1.5　提高微信朋友圈广告变现能力

对于微信朋友圈运营者而言，制作广告的目的其实非常明确，就是为了变现。从这个角度而言，衡量微信朋友圈广告成功与否的一个关键因素便是这个广告的变现能力。那么，有没有方法可以有效地提高微信朋友圈广告的变现能力呢？

答案显然是肯定的。下面，我就将和大家共同来学习提高微信朋友圈广告变现能力的三大方法。

1．品牌内涵与微信朋友圈广告内容必须契合

发布微信朋友圈广告的最终目的是向用户传递商品信息，有针对性地向目标客户进行推广。基于此，微信朋友圈运营者在制作广告时，内容一定要与品牌内涵相契合，最好是与广告中的场景、剧情融合在一起，只有这样广告植入才会取得一个好的效果。

例如，电影《疯狂动物城》的广告植入就做到了这一点。不管是在其宣传海报中还是电影情节中，虽然苹果、普拉达、耐克、星巴克等商品和LOGO经常出现，但观众却并不觉得突兀，因为它们与剧情、场景巧妙地融合在一起，显得十分和谐。

2．运用幽默，让微信朋友圈广告充满笑点

通常，微信朋友圈广告植入过多或者过于明显，会让观众产生厌烦情绪。如此一来，就会降低用户对商家的好感。但广告变现，少不了要植入广告，那就不妨采用幽默式植入。运用诙谐幽默的方法，让广告充满幽默感和趣味性，最好是能出现一些让用户记忆深刻的笑点，就能让观众自然而然地接受广告植入。

例如，电视剧《十里春风不如你》中大宝的植入广告，就诙谐幽默充满笑点，“冲你脸大，再给你瓶大宝”这句广告台词不仅引得观众捧腹大笑，也避免了观众对广告植入的反感。

3．突出创意

经常刷微信朋友圈的人可能会注意到，部分微信朋友圈的广告推广非常普通，没有一点儿新意，以为在广告内容中出现品牌图案或LOGO就可以吸引用户的关注，实现广告变现。其实不然。任何时候，创意都是价值的保障，是平台和商品实现广告变现的关键。好的微信朋友圈广告必须独具创意，更要与广告内容相契合。要在符合平台要求的前提下，用最佳的表现形式来突出商品的特性，才会吸引到更多的流量与用户的关注，实现微信朋友圈广告变现。

9.2　团购变现：用团体力量带动微信朋友圈变现

“众人拾柴火焰高。”在微信朋友圈，可以借助团体的力量来进行变现活动。

事实上，团购是一种集中型的短期促销，常见的团购方式分为社群团购和快闪团购。社群团购的作用在于能有效地建立用户习惯，其举行周期为1～3个月；快闪团购是一种即开即散的团购，其举行周期为半个月一次。

这两种团购形式的变现效果都是极好的，要想发挥其变现效果，需要做好以下几个环节。

9.2.1　团购启动

启动团购，你需要做好以下几个方面。

首先，要制定一个合理的分销规则说明，将团购的分成比例、奖励机制、兑现方式都要说得清清楚楚，比如可以制定“买一单返一单”的规则。

其次，组建群助手，招募分销伙伴，采取分工合作的方式，让其他人帮你分担压力，活跃气氛，增加交易量。

再次，要做好话术的统一。话术要清晰明了、通俗易懂。比如你卖的是茶叶，那么你们的话术可以这样统一：

@所有人

1．我们的茶叶一年卖几次？

一般一年卖两次，第一次是在3—5月，主要卖的是春茶；第二次是在9—11月，主要卖的是秋茶。

2．茶叶可以保存多久？怎么保存？

一般可以保存半年左右，用密封的袋子装好茶叶，不产生漏气的现象就可以。

3．春茶和秋茶有什么区别？

相对于秋茶，春茶的口感会更好一些，春茶的价格自然也会略高一些。

这样统一话术之后，团购的效率会有所提升。

最后，你要做好团购的预热，利用一些福利为正式开团做好相应的铺垫。

在启动团购的时候，你可以先让几个熟悉的好友建立一个助手群，与团购群分离，熟悉团购的基本流程，这样才能保持同步沟通，不会手忙脚乱。

9.2.2　正式开团

开团是整个团购活动的核心环节，要想让团购活动顺利进行，需要做到以下几点。

1．信息发布

在发布团购信息的时候，可以采取这样的文案呈现形式：

朋友来求助，说暑假快来了，熊孩子准备出动，让我组织玩具团购。

这一次准备来点新花样，试试团队快闪，人越多价格越低，有兴趣请发送“1”。

先用一个场景进行铺垫，再用评论区留言“1”的形式来了解客户的需求量。

2．建群招人

用群来聚集团体，随着新人不断入群，你可以在人数满足××人之后公布团购规则，发布分享的具体时间。

3．开团分享

开团分享的时候，首先要做一个主题的分享，让客户知道你的团购活动是卖什么的，然后再进行一些团购的细节说明，如果遇到客户提问，你可以进行答疑。

在开团的时候，需要注意以下事项：

第一，入群的成员需要经过群主的审核才能够进入，以防一些借此打广告的人混入其中。

第二，在群里分享相关信息的时候，需要开启禁言功能，避免分享的消息被其他信息刷屏而看不见，等消息发布一个小时后，再关闭禁言。注意，在你发布的分享内容中，需要表明如果有客户需要咨询，可以添加你的微信进行私聊。

第三，分享的时间不宜过长，如果时间过长，会让群里的客户产生疲惫感，甚至有些客户会觉得自己被打扰。

9.2.3　“升华”团购

为了让团购发挥更多的效用，需要对团购做一个“升华”。这个“升华”主要分为答疑、接龙下单、发红包、复盘、收尾这几个环节。

1．答疑

在进行团购答疑的时候，肯定会碰到很多爱挑刺的客户，你只需要真诚地去对待每一个疑问就能很好地化解客户对你的考验。

2．接龙下单

所谓“接龙下单”，就是团购活动的重要信息以“接龙”的形式呈现，比如下面这个案例：

@所有人

大家可以在我们有单的时候，先在群里接龙，这样可以统一下单，方便又快捷，接龙了：

（1）苹果5斤

（2）西红柿3斤

（3）土豆6斤

（4）新鲜牛肉10斤

……

（20）白菜7斤

还有需要下单的朋友直接在群里接龙，我们会统一收集信息，尽快为您发货。

接龙下单的形式可以帮你的团购活动省下更多的时间。

3．发红包

在群里发红包其实是为了缓解团购的营销气氛，潜移默化中拉近与客户的距离，从而活跃团购活动的氛围。

4．复盘

在团购活动里，复盘也是极其重要的。有复盘才有成长，你需要对群里的一些优秀者进行表扬，让客户拥有成就感。同时对自己的团购活动做出总结，看清自身的不足之处，从而不断进步。

5．收尾

“天下没有不散的筵席。”团购活动也是一样，到了解散的时候，也要“善终”。可以在群里公布解散的具体时间，再作一些干货分享，为下次的团购活动做好铺垫。

在“升华”团购的过程中，还可以在群里分享一些转账截图，让客户充分了解你的人气，从而促使他们下单。

9.2.4　团购服务

团购服务也是团购活动里的一个重要环节。如果服务不能跟上，就会产生客户流失的现象。怎样才能做好团购服务呢？

1．跟进售后服务

为了提升团购的售后服务水平，你需要向客户主动发送快递单号，并且询问客户的收货情况，跟进客户的动态，不能团购活动结束后就不管客户了。

2．售后处理方式

当遇到客户反映数量不足的时候，你需要给客户退款，或者用红包来安慰客户；当客户反映发货慢的时候，你需要打电话给物流公司，为顾客提供最新的物流进度，并催促物流公司尽快运输；当客户反映发错货的时候，你需要及时给客户退换商品，并且承担相应的邮费。

在服务的过程中，需要注意以下两个点：一是在给顾客发送快递单号的时候，注意不要发截图，要发具体单号数字给客户，这样方便客户粘贴查询物流信息。二是货物有破损的时候，不要说赔钱、赔货，应该说补货。

总而言之，在微信朋友圈里，个人的力量总是渺小的，要想在激烈的竞争中胜出，还需借助团体的力量，用团购来带动微信朋友圈快速变现。

9.3　引流变现：在微信朋友圈之外实现巨大变现

做微信朋友圈的终极目的就是实现流量变现，关于这一点，相信大多数的微信朋友圈运营者都有同感。然而，在运营中，我们不得不面对的一个现实是，虽然如今玩微信朋友圈的人千千万，可是真正能做到流量变现的却屈指可数。

前文我们已经分享了许多微信朋友圈变现的方法和技巧，但这些方法基本都是立足于微信朋友圈本身去进行的，是在微信朋友圈里的直接变现。事实上，当我们通过微信朋友圈聚集了大批粉丝、拥有了人气基础后，在微信朋友圈之外同样也可以实现引流变现。

本节将分享一些在微信朋友圈之外实现引流变现的常见做法。

9.3.1　微信朋友圈+实体店铺

利用“微信朋友圈+实体店铺”这套组合拳来引流变现最好不过。但是这种做法不适合刚开始做微信朋友圈运营的店家，因为这个阶段粉丝比较少，商家应以高质量的微信朋友圈内容去吸引大量用户。等到沉淀了大量粉丝之后再推荐店铺，引流的效果会更好。

那么，商家应该如何引流呢？

1．直击粉丝痛点

好的微信朋友圈内容可以吸引用户关注，但是要将用户转化为客户还需要直击粉丝痛点。比如健身房的微信号，可以经常发布健身、减肥、增肌等内容，或从专业角度揭示减肥技巧，或用有趣的方法进行健身前后的对比，总之，就是想方设法激发粉丝健身的想法，积累一段时间，有固定的粉丝之后，再加上健身房的信息，引流变现。

2．回复粉丝评论

在你所发布的内容里，你可以经常查看评论，筛选有购买意向的粉丝，回复感谢的同时加入自己的店铺信息，让粉丝直接搜索店铺，购买微信朋友圈推荐的商品，实现引流变现。

3．在个人签名中加入店铺信息

个人签名是一张很好的“名片”。在名片里加入你的店铺信息，客户看到后，如果某一天逛街的时候看到了你的店铺，那么他可能会有兴趣进去逛逛。

9.3.2　借助微信朋友圈的传播效应推出衍生品

很多人在微信朋友圈里销售的不是实体商品，而是自己的才能或者技能的衍生品。研究表明，很多微信朋友圈在出现之初并不是奔着盈利的目的来的，而是想要展现自己擅长的东西，比如流利的英语朗读、高超的绘画技能、有趣的PS制作等，当内容优秀时便会吸引大量的粉丝关注。

当有了粉丝关注后，他们便想拥有进一步学习的机会。此时微信朋友圈运营者便可以借助“微课”，教大家说英语、学画画、学PS等。通常这些学习内容并不是三言两语或短短的一段视频就能讲解清楚的，需要制作成系列视频课程来详细讲解，而这些系列课程就是能够赢利的衍生商品。

比如“柚子妹”在微信朋友圈实现变现后，就有了很多微信朋友圈营销的方法和经验，所以，她就把自己擅长的东西制作成一系列的视频课程来售卖，比如在创业邦、知识星球和轻社群里都能看见她的课程。这些课程需要付费之后才能收看，因此，这种“微课”也就成为了“柚子妹”微信朋友圈引流变现的衍生品。

如果衍生品适合量产，在微信朋友圈里的引流变现就非常稳定了，稳定之后你还可以开通网店，推出属于自己的品牌，实现价值最大化。

总而言之，引流变现的方法多种多样，除了本节所讲的常见方法之外，大家可以结合自己的情况进行更深入的研究，找到最佳的引流变现方法，在微信朋友圈之外实现变现，提高自己的收益。

9.4　会员变现：提升客户忠诚度，实现利润最大化

20世纪初，随着俱乐部的兴起，“会员”一词应运而生，伴随着时代的变迁，会员变现的模式已经在各行各业普及开来，并且发展得越来越成熟。

对于微信朋友圈而言，会员变现是一个令人心动的变现渠道，那么，微信朋友圈的会员变现到底应该怎么做呢？首先，我们一起来了解一下会员变现有哪些特点与优势。

9.4.1　会员变现的特点与优势

利用会员变现的品牌有很多，给大家举一个成功的例子：

“孩子王”就是利用会员变现的一个母婴童品牌。“孩子王”的销量主要以其会员制度为主。相关统计显示，“孩子王”97%～98%的销售额都来自会员。

“孩子王”的会员变现主要是通过线上和线下的结合来实现的。在线下实体店，它通过商品的消费、服务、顾问将目标客户群体转化为会员，并推荐给会员一款APP。在这款APP里，客户可以自行反馈、预约、查询，并且员工也可以看到新增加客户数以及自己的业绩，从而及时对客户的反馈进行量化分析。

如果有会员很久不来“孩子王”消费，那么，APP会自动发送一个优惠活动来吸引客户，以此来提升会员的活跃度和黏性。

由此可见，会员变现对于“孩子王”品牌生存是很重要的，正是这种会员变现的方式，才能让“孩子王”在众多竞争者脱颖而出，取得可观的销售业绩。

从“孩子王”的案例中，我们可以总结出会员变现的几个特点。

1．共同目的性

每一种类型的会员都有一个共同的目的。比如，商场和超市会员的目的是购物方便实惠；视频网站会员的目的是优先获得视频资源和跳过视频广告；俱乐部会员的目的是参与一些特定的主题活动。

由此可见，相比一些普通消费者，会员所拥有的权利更广泛，能够拥有更好的消费体验。

2．自愿性

消费者加入会员，必然是出于自愿的，而不是因为强迫。比如，“孩子王”会经常搞活动来吸引新的客户，这样也是为了让客户满意，让他们心甘情愿地成为会员。

3．有一定的契约基础

为了将会员与普通消费者区别开来，会员要有一定的准入门槛，不同的品牌，门槛会不相同。比如完成一定的购买量、参加某一活动、缴纳会费等。成为会员后，客户会拥有特定的会员卡或者象征会员的标识。正是有这种契约基础，商家不能轻易将消费者的会员资格作废，在一定程度上保证了客户的利益。

4．联系更加密切

客户成为会员之后，与商家的关系会发生微妙的变化，他们不再是单纯的交易关系，同时还是伙伴关系。会员制度会在一定程度上增强客户的归属感和依赖感，让客户与商家的关系更加密切。

通过对会员变现特点的分析，我们可以看出，通过会员变现这种营销方式具有以下优势：

1．提升客户的忠诚度，建立稳定的市场关系

在上文中，我们说到，会员都是自愿的、拥有共同目的的客户，加上会员变现的契约基础，会员客户的忠诚度是极高的。在他们眼里，你就是他们值得信赖的合作伙伴，他们能够无条件地信任你。因此，会员变现能让你在省去大量广告费的同时拥有一个稳定的市场关系。

2．为开发新客户提供契机

会员制的优惠，既可以稳定老客户，也可以吸引新的客户。同时，老会员顾客也可以帮你扩展会员圈。通过他们的宣传与推荐，新会员也会自主加入到你的会员圈中。

3．双向互动让反馈更加及时

客户成为会员后，有更多的机会与商家交流，能够及时地为商家提供具有针对性的建议，商家也可以根据客户的建议，对自身的“缺点”进行适当的调整。这种双向互动能让反馈更加及时，从而让商家在修正中不断进步。

通过对会员变现的特点与优势的总结，想必你对会员变现已经有了一定了解，那么，在微信朋友圈又该如何具体操作呢？

9.4.2　微信朋友圈的会员变现

当下的微信朋友圈，实质上就是一个区域市场，如果想在这个区域市场中实现更大的价值，那么你就需要对客户进行精准“筛选”—实行会员等级制。你可以采用以下方法：

1．设立会员门槛，建立会员群

在你的微信朋友圈里，不是所有的客户对你品牌的满意度都一致，因此，为了提升老客户的黏性以及提高利润，你可以在微信朋友圈里设立一个专门会员群，客户进群之前需要缴纳相关的会费，或者长期在你这里拿货的老客户可以自动升级成为会员。这样，你既可以赚取一定的会费，同时还能针对性地进行商品的销售和专属服务。

2．用好微信会员功能

2019年，微信推出了朋友会员功能，具体操作流程如下：

首先，客户添加商家为微信好友，然后，商家可在支付功能的“收账小账本”里找到朋友会员功能，从而进入“为会员设置优惠活动”界面，给会员设置一个具体的优惠折扣，这样，这位客户以后在扫码购物的时候，就可以自动享受相应的优惠。

微信的这种功能，能让微信朋友圈的会员入口更为集中，创新了招募会员的方式，并且相比之前的返现和兑换机制，这种让利模式更加直接，操作会更加简单。

对于微信朋友圈的运营者而言，微信朋友圈里的会员变现，能够给客户提供专属的服务，并且在一定程度上提升客户的品牌忠诚度，实现利润的最大化。如果你能用好这种变现方式，相信你的微信朋友圈客户定位会更加精准，变现效率会更高！

9.5　代理变现：把营销的种子遍播各处

纵观微信朋友圈里那些成功变现的人士，大部分人都是依靠代理式营销起步的。如果你能够发展自己微信朋友圈品牌的代理商，将品牌的种子遍播各处，日积月累，你生意会越做越大，越做越成功。

那么，代理变现的具体优势有哪些呢？你在发展代理商时需要采用哪些方法呢？

9.5.1　代理变现的优势

在代理变现的过程中，你只需要向代理商提供商品的宣传方案、宣传内容以及相应的货源，不需要设立实体店铺来进行营销，同时，你还能和代理商之间实现点对点的实时沟通，只需要线上及时联络，你就能增加你的商品销售。

相反，对于代理商而言，他们既不用租用实体店铺，也不需要制作商品宣传内容，只需要在接到订单后，投入相应的时间和精力，就能轻轻松松地赚取一定的代理差价。

我身边有一个朋友为了让自己的手机销售到更多的城市，占领更多的市场，他在微信朋友圈招收代理时这样写道：

招代理商若干，你只需要拥有一部智能手机，无须任何投资，你找客源我代发，保证你能有钱赚……

这条信息就重点突出了代理的无成本优势，对于那些想要在家创业的人有很大的吸引力。

9.5.2　走好这两步，发展品牌代理商

代理变现的关键在于发展品牌代理商。想要别人代理你的商品，需要走好以下两步：

1．精准定位客户

“萝卜青菜，各有所爱。”不是所有的人都对你的品牌感兴趣，因此，你需要挖掘精准的代理商，才能“对症下药”。那么，在微信朋友圈，怎么才能精准地定位代理商呢？

（1）分析客户的家庭背景

家庭背景，就是一个人的家庭关系。比如代理商的家人都是做什么的，是否具有较高的社会地位，对于哪些方面的资源极度缺乏等。通过对这些基本信息的了解，你可以初步判断此人对你的商品或服务有多大的需求。比如，你所了解的某位客户是一名家庭主妇，并且刚生了宝宝，如果你向她推荐婴儿商品代理，很可能会取得成功。

（2）分析客户的职业背景

职业背景，就是一个人是做什么工作的，在单位担任什么职务等。比如，你是某洗护用品的品牌创始人，面对理发师这样的客户，就需要告诉他，你的商品能帮他们解决什么问题以及带来的效益。

2．把精准客户发展成为代理商

精准定位客户之后，你需要用以下几种方法将他们发展成为代理商：

（1）差价所形成的高利润

在众多微信朋友圈代理中，要想你的品牌突出重围，赢得更多“潜在代理商”的青睐，你就需要在不亏本的前提下，拔高差价，让精准客户看到切实的利益，这样他们才能对代理你的品牌心动。

比如你在招代理商的时候，文案可以这样写：

只需要一元钱的成本，你就能成为我们的代理商。在我们这里，你可以拿到批发价，微信朋友圈的定价你自己定，这其中的差价就是你能赚到的钱。

这样的代理式文案，向客户展示了代理的差价所形成的高利润，吸引客户来询问，这样你就能节省很多宣传的时间和精力，轻松地招到优质代理。

（2）用好话术，事半功倍

客户对你的品牌代理产生兴趣之后，自然会主动找你询问相关问题，这时候，你需要用好话术，抓住对方的关注点，从而让客户“死心塌地”地跟着你。

在这里，有三种话术技巧供大家学习。

第一，学会问出客户的心声。大部分客户在选择品牌代理的时候存在很多的疑虑，而这些疑虑正是你发展代理商的障碍。在很多情况下，客户不会将他们心中的疑虑清楚地说出来，所以，你需要顺着客户的话，揣摩其心理，来引导你们之间的对话。比如：

商家：对于我们的品牌代理商，您是否满意？如果您满意的话，我们可以先为您办理代理商登记。

客户：我觉得我还需要时间再考虑一下。

商家：您是对我们品牌质量不放心吗？如果是这样的话，我这里有一份我们商品品牌的数据报告，对于我们的品牌质量，您可以随时查阅。

第二，针对不同类型的客户，你的话术要及时调整。客户的类型有很多种，在和众多客户沟通的过程中，不能一直用一个模式说话。对不同的人说不同的话，你的话才能说到对方的心坎上。

比如，面对那些“挑刺儿”的客户，你要以退为进，不与对方争论，否则会伤和气；面对不言不语的客户，你要找对方感兴趣的话题，来引导对方积极主动地参与讨论；面对光说不入驻代理的客户，你可以巧用代理商名额的有限性，来营造名额紧缺的现象，促使客户与你合作。

第三，用朋友的口吻说话，让客户感觉到你的真诚。发展代理商的关键就是建立你与客户之间信任，假如你能在沟通中以朋友的口吻说话，让客户觉得你招代理商是真心帮他，那么对方就会放下警惕，你发展代理商的概率也会大大提升。

很多人发展了品牌代理商后，往往会忽略售后服务，这会让代理商对你产生不负责任的印象。这样一来，你的商业信誉就会慢慢消失，代理商也会逐渐离开，最终会导致你微信朋友圈变现的“土壤”彻底消失。因此，你在播撒营销种子的同时，需要注重售后服务，这样才能让你的代理变现取得成功。