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移除书签Chapter 7
工作场合并没有万用的模板可以套用，
每个人都有自己的特殊性，
需要根据自身特点选择努力的着力点，
尤其是人生中的几次重要选择。一时失败不可怕，
一时看不到成果的努力也不用担心，只要在对的方向上，
你终将变得不可替代。
01
我们听到了太多有关“努力”的建议。努力当然很重要，但“
努力万能论”却是一个谎言。
如果让你和泰森对打，你觉得靠努力、靠意志就能打过他了？
你又不是星矢，没有小宇宙可以爆发。
聪明的人会绕开那些根本解决不了的问题。
你要去寻找一些领域，这些领域里你有“相对优势”，
在这个领域里你是不可替代的。时刻记得：
脑力劳动者的价值和劳动时间无关，只和“不可替代性”有关。
你是否在自己的“最佳领域”工作？
所谓的“最佳领域”，就是你热爱的、你擅长的，
以及社会价值所看重的内容恰好重叠的领域。
然而，光是找到“最佳领域”，还是远远不够的。
因为你的最佳领域，可能很多人都已经在奋斗了。你要找的，
其实是一个“相对优势领域”。
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下面是我的故事。
1.
30
我曾经也和你们一样，喜欢做职业规划。不过现在放弃了。
你可以规划出来的路径肯定是别人走过的，
但是同样一条路人家能走通，你却未必。生活中的大多数事情
，都和“计划”二字相去甚远。
如果从第一份工作来看，你可能会觉得我一事无成。
再怎么看都是个失败者，也看不出任何要走上“人生巅峰”
的征兆。
2006年，我大学刚毕业，第一份工作也没有什么好挑挑拣拣的
，就是被别人挑。
我本科在复旦大学读的新闻系。那时，
传统媒体还没有像今天这样没落，
新闻系学生还视传统的传媒集团为金字招牌，
都奔着南方报业集团、上海文广传媒集团或者CCTV去了。
我也投了挺多这种单位，但都悲剧了——
可能因为我在大学里成绩不太好，英语也不太好。不过，
最终我还是去了解放日报集团的事业发展部——
事业发展部把我从被刷掉的简历里捞了起来。
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这就是我的第一份工作。
第一份工作我的薪水只有3000多块，拿了4年。
职位没有任何升迁——我进去的时候是专员，
出来的时候还是专员；没有做出什么傲人的业绩。
然而，30岁的我回顾这段时光，
却觉得是职场上自己的起点太过幸运——
站在了足够高的平台上，打下了很扎实的基础，
并有了足够的积累。
首先，眼界得到了极大的开拓。
我所处的事业发展部，是解放日报集团比较核心的一个部门，
集团内部比较大的一些决策，这个部门都会参与。
从实操到策划，包括资本运作，我都真正去做过。于是，
你真正地看到了一个在外界眼中高高在上的、几千人的集团，
这样大的一个庞然大物，究竟是如何运作的。登泰山而小天下
，此后你再看其他的，眼界截然不同。
其次，第一份工作改变了我思考问题的方式。
学校里只有一个衡量标准，就是考试成绩。
社会上有无数衡量标准，能销售的人、能策划的人、
能协调的人、能搞关系的人、能喝酒的人、能忽悠的人……
你到底算哪一种？
此外，任何工作都不是只有一个解决方案的，
只有一个答案的那是考试。
那时部门里有几个风格迥异、类型不同的领导，都是很牛的人
。从他们身上我发现，通往罗马的路不止一条：原来一个工作
，不仅有一种解决方案，用不同的方式，都能把这件事情搞定
。
第三，在那四年当中，空余时间也比较多，所以看了大量的书
。我大部分的知识基础都是在那时候打下来的。
回顾起来，在选择第一份工作时，薪水是最后考量的一项。
衡量一份工作好坏，要看除了薪水以外你还能够获得什么。
当你过了30岁以后，你会后悔当年没有练好基本功，
但你一定不会后悔当年少赚了几万块。
我要感激自己的一点是：连续很多年拿3000多块钱工资，
我还是忍住了，没有走。但我学到了该学的东西。
2.
我的第二份工作是阿里巴巴投资的《天下网商》。
当时的目标是：“我们要做你搬家的时候不会丢掉的杂志。”
刚加入《天下网商》的时候，它并不是后来大家所熟悉的那样
。作为前10号的员工，我一开始做记者，后来做了主编，
一共工作了三年。从某种程度上来说，算是“白手起家”。
当时这个杂志刚创刊，没什么名气，也没有人认可。
你打个电话约采访人家都会拒绝你。去采访活动，主办方说：“
哦，那你自己买机票来吧，既然想来的话。”
要怎样从商业媒体里杀出一条血路？
我们做了差异化的定位。传统的商业媒体喜欢写大公司、
大人物、大新闻，都是聚焦在阿里巴巴、京东、亚马逊。
但是，我可能选择聚焦在“小公司”，
我们会去采访一个年收入是千万量级的公司，
这种公司在大的商业媒体里就不太能入法眼，但我们视若珍宝
。“我如何赚钱？在这个行业里怎样能让自己的生意做得更加好
？”这才是创业者们切实关心的问题，这也是我们会去写的东西
。
心态、思维方式、执行力，可以说是《天下网商》成功的秘诀
——创业者的心态，商业而非新闻的思维方式，
加之一个良好的团队。这三条层层递进，最多人输在心态，
太多人输在思维方式，许多人输在执行力。
而因为这三条，《天下网商》赢了。
3.
“
”
第三份工作，我选择了明道。
这份工作最吸引我的是“核心团队”和“信任”。
工作和婚姻性质差不多，
因为你们都要在一起待很长很长的时间。
所以相互之间风格的匹配度和信任是很重要的。
借用一个比喻吧：信任是1，能力是0，当你有1的时候，
后面的0越多就越大，如果你没有1，再多的0也是0。
从某种程度上来说，你的1就是找对了那一个核心团队。
“核心”二字从来不是单纯从“专业”的角度来定义的，它是“专业
+忠诚”的合体。
核心团队是那些在你A轮融资还没到位时，
挤在居民楼里跟你高谈改变世界的人；
核心团队是当你遭遇危机时，愿意降薪帮公司控制成本的人；
核心团队是在会议室里敢和你拍桌子，
出了会议室却坚定执行你的决议的人；
核心团队是竞争对手花多少钱也挖不走的人；
核心团队也是和你一起去纳斯达克敲钟的人。
核心团队有点像“原配”，哪怕她不是最漂亮的，
哪怕她已经年老色衰，但你们共同的经历、
你们超越性关系的感情纽带会牢牢地把你们拴在一起。
4.
我做了三份工作，有近十年职场经历，也算是积累了一些心得
。在选择你的职业的时候，你要思考以下三点：
第一，要选择好的行业。
好行业不等于当下的热门行业，因为你会面临非常激烈的竞争
，要找你自己有优势的行业。
因为，成熟的行业有成熟的公司。除非他们犯下致命性错误，
否则别人是没有机会的。比如淘宝，比如微信。
你要选择的，是一个不那么成熟，却有前景、有机会的行业。
行业的发展其实是一条曲线，从0到1，到达顶峰，
然后逐渐没落。
如果选择了一个处于上升期的行业，那么往后看，
一切都是好的。比如如今的互联网。只要不犯致命性错误，
跟着浪潮往上走，就不会有问题。
这不需要你有太高于常人的智商和勤奋度，就可以接着往上走
。
明道现在做的是企业办公领域的软件。
实际上类似软件在美国硅谷已经非常多了，
上市公司什么的也非常多。但是在中国，
类似软件和上市公司的数量可能连人家的一个零头也赶不上。
这确然是一个不成熟的行业，然而有足够的上升空间。
第二，进步是循序渐进。
在选择了行业之后，千万别急着证明自己，要循序渐进，
天才不是跳跃式进步的，他们只是在每个阶段停留的时间很短
。
第三，必须要主动，找活儿干而不是等活儿干。
5.
“
”
回顾起来，我的职场路数可能并不主流。我出身比较低微，
但总归要给自己找碗饭吃，
所以我就得去适合我的一些路径里探索。
我的方法就是，我要去寻找自己具有相对优势的战场。
在一个战场上要怎样让自己活下来？
其实一个最好的方法就是你不要和那些明显比你强大的人硬碰
硬，你很勇敢，但你必死无疑。
如果老师考你：如果腾讯进入了你的领域你怎么办？
我的答案是：我会赶紧把公司卖掉走人。
我现在的方式就是去寻找一些领域，
在这些领域里我有相对优势。
有可能这些领域看起来不是那么高大上，不是那么光鲜，
但是在这个领域里我是不可替代的。
我从不去奢望自己有最好的牌，而是你给我一副什么样的牌，
我就把自己手里面有的牌打到最好。最后虽然不一定能赢，
但是我尽量拿更多的分。
海万企明道软件有限公司副总裁
——许维
02
我不是特别爱动脑思考的人——我又不是哲学家和思想者，
平日里我所有的脑细胞应付工作都不够用，
还哪里有力气去深度思考其他的呢？
但我可以这么说，如果没有这三次深度思考，
我的职业生涯不会迎来质的飞跃。
希望读完我的故事你也能有所思考：“我已经足够好了”或者“
我还有做得不够好的地方，如何才能获得更进一步的提高？”
关于深度思考的定义，可能不同的人有不同的定义方式，
我个人的粗浅理解是，能自我提问，能逐层深入，
并具有逻辑性，能自我寻找答案并产生现实的指导意义的，
都是深度思考。
往往我遇到这种机会的时候就是摊上大事儿的时候。
1.
我第一次深度思考关于人生和未来这件事时已经31岁了，
在职场当屌丝混了七年，从未有过任何职业规划，
都以兴趣和好奇心为前提随意更换工作，热爱创意更爱自由，
讨厌自我重复。
七年换了六份工作，做过服装设计，动漫杂志、图书策划，
时尚记者，电视编剧，最后进入广告圈成了一名文案，
后来又被调去公关部负责活动执行。
那时候我对工资总是不满意，对前途总是很迷茫，
对自己总是不自信，对发展总是搞不清楚，
那时候我不信什么计划，我总爱说，计划没有变化快。
我几乎是对自己怀抱着又嫌弃又不满、
想跳槽又不知可以去哪儿的心态跨过了30岁，就在这个时候，
一个机会出现在了我面前，我的部门领导要辞职，希望带我走
。
当领导说他跳过去之后打算做本杂志，希望我能帮着负责，
问我愿不愿意一起走的时候，我差点就脱口而出说我愿意，
但那个瞬间我忍了下来，我说，我需要好好想想。
那天夜里我问了自己许多问题，比如，眼下是个机会，
我可以走，但要提高薪水。我能要多少薪水？
现在的我值多少钱？
再比如，是不是只要钱就可以？我已经31岁了，
我需要一个什么样的职位？
为了衬得起这个职位我还需要什么能力？
跳槽过去以后，我要留在那家公司或者那个领域吗？
还是这次只是一个过渡，做一年又想换其他的看看？
这些问题有的我之前问过自己，有的之前我没有答案，
有的我甚至很讨厌去想，那个晚上我第一次逼着自己直接面对
，最后为自己定下了以下的这些要求：
希望薪水不低于6000元；
希望职位至少应该是执行主编，而不是一个编辑；
要在这里停留两年的时间，努力靠近核心业务部门。
后来我得到了超出预期的薪水，
实现之后两年给自己定的努力目标，
和领导一起跳到了新的公司。
如果没有那一晚上的思考，我很可能以原有薪水和职位平移。
至今我都要感谢那个晚上，它不仅仅是让我直面问题，
也让我第一次考虑未来和规划的问题。有了目标，
从不会缺方法，也就不会缺少成长的速度。
2.
在公司的两年之中，我经历了努力表现、获得提升、
遭遇排挤以及个人成熟等几个阶段，人成熟了不少，
也自信了很多，但烦恼却没有减少。
一直在下属公司做名义上的推广部经理，
但职责范围内负责的更多的还是偏集团和企业文化的东西，
所做的东西一直都不是和业务紧密挂靠的，
这总会让我有一种职场恐慌，
害怕一旦有变化整个部门会成为裁员的首选。
我的目标是希望用两年的时间去靠近营销和策划，
但是事实是我负责最多的就是对接和帮忙，
更像是吊在空中上不去也下不来的状态，这让我非常苦恼，
而现实连给我喘息的时间都没有。
因为一些原因，我被调回集团做品牌，
而当时的部门已经有一个经理，
我接到上级的指令要写明年的计划，从集团现有的状况出发，
说说明年有什么打算。
我本来就不是一个擅长做计划的人，
我可能针对一场落地活动有十个选题和五种方案，
但你让我自由发挥，那你告诉我一下明年我们要做几场活动？
什么时间做？为什么要做？这我怎么知道？
那个年度计划我憋了一周，一个字也写不出来。
我明白这个年度计划方案的意义，这是一份考卷，
做得合格的人会被留下，因为一个部门不需要两个经理。
我也明白自己内心纠结的部分，我想做营销，
我觉得品牌没什么用，我一个人留在空荡荡的办公室里加班，
你现在想做营销，目前有机会吗？做了两年也没得到机会，
怎么办？要离开吗？
目前月薪过万了，但去做策划肯定没有这么高的薪水，
而且你要重新去学，还要考虑学习成本，
能接受薪水下调这个现实吗？
所有的策划岗位都和项目挂钩，项目如果售完了你要怎么办？
换一个地方继续做，还是被调回集团呢？
当问到了这里，我就仿佛看到了一道缺口，光亮透出，
内心豁然开朗。
如果我留在这家公司，
即便今后获得了去项目组做营销策划的机会，
我也接受薪水下调的现实，
项目结束后我也可能是要被调回集团，
因为在集团才可能是从事管理和总控。
而对集团本身而言，比营销更高一级的就是品牌，
如果怎么选都是要回到这里去做这个职位，
那为什么一定要去再锻炼两年，而不能把握现在呢？
我之所以想选择营销策划是因为我对它熟悉，有安全感，
容易获得肯定，但如今营销人员很多，
每个人都想找机会去尝试，获得项目经验，
但最终的结果都肯定会指向升上上一层。
那么，
我为什么要在人们都争抢营销职位的时候也跟着一起去抢，
而不是利用这个时候好好研究一下品牌，
等大家再来抢品牌这个职位的时候，
我已经是里面的资深人士了呢？
想到这里的时候我就觉得整个人彻底顺了，全身舒畅。
再看看眼下可用的东西，忽然有了新的想法，
我开始在纸上画思维导图，并且找到了几个板块的关联性，
包括明年哪些板块需要创建，哪些需要升级，手里的企业内刊
、网站、董事长的包装、媒介的平衡都要如何去关联，
就和打游戏开挂了一样都瞬间清晰了起来。
那次的计划汇报我很兴奋，不是我故意要感染领导，
而是我第一次发现，原来我还有很多关于品牌的事儿可以做，
我在白板上把自己明年要做的五个板块，
从定位到关联都一一罗列，获得了直属领导的赞许。
后来的结果就是，春节之后我被留下，另一个经理出局。
得知这个消息的时候，我的确在心里松了一口气，
但更开心的是一直困扰我的个人定位问题也找到了出口。
我的情绪顺了，人顺了，想法不纠结了，
还得到了继续留下的机会。感觉一个崭新的未来在眼前展开。
3.
自那之后又过了两年，我遭遇到了职场发展的瓶颈，
觉得自己工作得心应手，但就是不能得到更大的晋升。
我也和直属领导提过，但对方都是说再等等——
老板觉得你还不够成熟。
我带了四年团队，完成了自我蜕变，也做了很多的提升和努力
，我不知道目前我距离品牌总监这个职位还差什么？
然后一次团队成员的离职让我又做了一次深度的思考。
其实在这之前我也遭遇过带队伍的瓶颈，也有团队换血的状况
，但都能及时招聘补齐人手，
这次离职的是我带了近两年的下属，真的是一点一点培养起来
，并且委以重任，也许是因为下属觉得自己负责了很多，
却只拿了我一半的薪水，内心产生了不平衡；
也许是我在最初布置任务的过程里过于粗暴，
而没有让对方看到任务背后的培养意义。
总之你能清楚地感知到，原本得力的干将士气在下降，
工作依旧可以完成，但是创新全无，没有生机，
变得自由散漫起来，我使出浑身解数去了解、面谈都毫无效果
。这种挫败感对我打击非常大，
因为我眼睁睁看着自己的团队里出现了一个停止发展甚至是在
倒退的人，而你还拿她没办法。
最后这名下属因为缺勤太多严重违反公司行政制度被劝退开除
，我却没有因此而觉得好过，反而陷入了自问。
如果我的下属分担了我80%的任务，我应该做什么？
我做的哪些事是依赖团队，并且为团队整体考量过的？
一个合格的领导，他的领导魅力从何而来？
在这样的自问下，我发现我的确距总监的要求很遥远，
在管理上也有很多漏洞，
之前陷入了传统的师傅带徒弟的教学模式，
以为靠真诚和分享就能让对方以感恩的心态安心工作，
但当你的下属分担了你的实际工作后，
你要空出更多的时间去思考未来的发展和转型的问题，
要思考你的工作成果如何被放大和认可，
不然他们会找不到自我被承认的价值感。
除此之外，如何为下属设计晋升路径，
找到什么样的发展可能去满足他们的好奇心，
这都取决于平时对下属的观察。
对毫无兴趣的事则只是在麻木应对。
要如何把“我感兴趣的”变成“你能在这里找到你感兴趣的”，
这不单单是侧重点的转移，
也是一个领导者能不能判断出下属更多成长可能的第一步。
合格的领导不是我教给你我会的，而是在你会了之后，
我还能帮你创造未来更多的可能，
帮你争取到配得上你的上升空间和待遇。
而我还停留在最初级的阶段。
如今距离那次深度思考又过了两年，
我也已经晋升为集团的品牌总监。
今年我37岁，做的最让周遭人吃惊的决定是：
我要去香港大学读在职研究生，我希望能系统地学习整合营销
，在战略、系统和人脉三个维度上都能有所成长。
我用了六年的时间从普通文员做到总监，
我要感谢这三次直面内心的深度思考，这就是我的故事，
希望对你能有所帮助。
LinkedIn专栏作家，微信公众号：小川叔（ID：
xiaochuanshu007）。只聊职场、不写故事的萌叔，
骂过无数职场迷茫之人依旧被大家爱着，最近出版《努力，
才配有未来》。
——小川叔
03
为何成功人士能够充满朝气，享受事业的成功？
因为他们每天都做出聪明的选择。
然而，我们每天都有成千上万的事情需要做决定，
要持续不间断地做出正确的决定似乎是件不可能的事情。
当我们的意志力衰减，
让自己从沙发上站起来都是一件艰难的事情。
如果你尝试过节食就更能明白，
做出聪明的选择常常说起来比做起来容易。
拥有钢铁般的精神意志力来帮助你做出聪明的决定固然是好事
，但是最近哥伦比亚大学的研究却告诉我们，
消耗不尽的意志力只是一个传说。
意志力就好比肌肉，用到后来就越来越累。尽管你想保持警醒
，但随着一整天的劳心劳力，我们的心智很容易疲累。
你只要闭上眼想象一下，跑一整天的步或者做下蹲——
是我的话五分钟就扛不住了。
想想肌肉，再想想意志力，不难发现每个细小的决定，
都会潜在地削弱我们的精力。可以想见，
每天那些繁杂量多的小决定，加总起来会严重消耗意志力肌肉
。意志力正是我们做重要决定所不可或缺的。
看看美国总统奥巴马，他说：“
你会发现我只穿灰色或蓝色的西装，
因为我想减少需要做的选择。”
看看乔布斯或者扎克伯格这类成功人士也不难发现，
他们在公众场合也都穿同一套衣服。
也许奥巴马的穿衣方法对于大部分的商业人士来说有些极端，
但他的方向是对的。他极力地避免“选择疲乏”的状况。
他减少每天要做的决定，以此确保意志力在真正重要的抉择上
。
选择疲乏的状况不会只和决定穿什么有关系。以色列的本—
古里昂大学做出的研究指出，越到晚上，
该国的假释出狱决定会下得愈来愈慢。他们发现，
如果下决定的时候在早晨的话，
犯人获得假释出狱的概率可达70%，而到了傍晚入夜时，
这个概率将下降到10%。这当然不是审判长故意搞鬼，
只是困扰美国总统的“选择疲乏”问题同样困扰着他。
“
”
让我们一步一步地战胜“选择疲乏”吧！首先，
将每天都会遇到的问题列出来，
并且让它们能够如反射式地被解决。
奥巴马用的方式是非灰即蓝的朴素穿衣方式，
但也许你不用这么极端，只要在睡前把隔天要穿的衣服先选好
，隔天跳下床不用思考就穿上即可。
奥巴马的另外一个小方法，是把日程精简再精简。
不要每天想着要到哪里、和谁应酬，
把你的交际地点限定在一两个地方，并且将对象缩减再缩减。
你不会因此变得有社交障碍，而是节约了更多时间与精力。
“我很想尽可能简化我的生活与决定，
直到我要做的抉择只剩下如何奉献这个社会。”
你不用像扎克伯格那样每天都只穿灰色的T恤，
不过可以试着像他一样，尽可能专注于真正重要的事情。
作为一个创业者，我非常有幸（或者不幸）
地需要面对数不清的商业决定，
但当这个过程压得我喘不过气的时候，我总是会问问自己：“
这个选择能够帮助我达到公司的目标吗？”
如果这个选择最终无法帮助我达到目标，我不再去纠结，
并且删掉这个选择与命题，
就像扎克伯格不再思考他每天要穿什么上衣一样。
你可以做类似的事情来避免选择疲乏，
并降低未来更多决定产生的可能。试想，
如果一些事情和你的人生目标八竿子打不着，
为何还要花时间思考它？
“……让拥有强大力量的习惯帮你做出决定，
我们就能够摆脱做不完的选择和耗费精神的必要。”
——美国畅销书作家，葛瑞琴·鲁宾
到了要攻克目标的时候，你对目标的专注，
极大地影响了你的成功。
举个例子好了，我不再绞尽脑汁去想我应该什么时间放松、
什么时间运动。相反，我开始走路上班，
而这变成了我每天的生活乐趣之一。这看起来很简单，
但不论你的目标是什么，
你可以减少很多困扰与决定的时间来完成它。
要圆梦并不是时时刻刻幻想着如何去达到，而是去做。
把你的梦想变成明确的、有时间限制的阶段性目标，
并且把这些细小的目标排入你每天最重要的日程表之中。
你真的能够完成所有的事情。抱着这样的心态，
一旦你离开了原点并尝试着要做某些事情，
你会发现那些在你精神深处的动力会帮助你更加向前。
所以啊，停止汲汲营营，做就对了，
你的开始会自动地成为习惯，并告诉你：“这一切都是值得的。
”
LexION Capital和Love The Hustle的创立者及CEO。
——Elle Kaplan（艾丽·卡普兰）
04
有人曾分享过这样一个亲身经历：她喜欢在网上写写文章，
分享到微博和朋友圈。有一天，朋友在她的朋友圈里评论：
你写了这么多文章，能赚多少稿费？
她的回答是：不但不能赚钱，还得赔进去大量的时间和咖啡钱
。
“那能有什么用？”朋友回答。
从小到大，我们一路被教育要做“有用”的事：上学时要读“有用
”的书，毕业后要干“有用”的工作，恋爱了好好结婚，
结婚了好好生娃……
只要一步棋走得不符合大众审美就会被苦口婆心地劝导：“
老大不小了，别不务正业了。”一不小心就会被贴上“不靠谱”
的标签。
可是，什么叫靠谱？不挣钱不功利不做那些“有用”的事，
我就不靠谱了吗？
1.
一个老师曾和我说：“当你没有任何功利目的地去做一件事时，
得到的结果往往是最好的。”后来，
我用自身经历证明了老师这句话是真理。
进大学时阴错阳差地学了法律，
在发现自己仍没放下对心理学最初的迷恋后，我开始辅修。
因为两个专业的课程时间经常冲突，
我曾打乱难易顺序上心理学的课程。
任课老师后来被我感动，给我开小灶单独授课。因为太忙，
我恨不得拥有赫敏的时光机器。
也因如此，我开始听高数，学统计，
研究人类的每一个想法怎样通过轴突传导；
我曾在10天内考完12门课，上午刑法学下午生理学。
然而现在回想起来，竟没有一丁点辛苦或消极的感受。
因为我从未奢望结果，纯粹的求知欲是生命里鲜有的体验。
而我却实实在在得到了好结果：
我是专业内第一个四年内拿到双学位的人，
甚至被教务处老师质疑是如何修完200+学分的；
我毕业论文拿到优秀，“抢走”心理学专业仅有的五个名额之一
；我和同学合写跨专业论文，随后拿奖。
尽管心理学看似对我的律师职业毫无意义，
但我老板和我工作中的第一个老师却始终对此大加赞赏。
多线工作能力及对对方感受的敏锐捕捉成为我与众不同的竞争
力。
水湄物语表达过这样的观点：“真正能让你赚到钱的工作，
绝大部分都不是只能让你赚钱的工作，而是能让你觉得快乐、
有成就感，就算是不给钱你也愿意从事的工作。”
也正是多亏了这段经历，
使得我在日后面对职场上很多选择和诱惑时，
可以执拗却踏实地坚持“我喜欢”，同时又赚到了钱。
2.
最近驻派企业时审阅了大量合同，
经常会有公司的销售把他们客户对合同的意见发给我批复。
总结下来，无非总是那么几个条款，
有时甚至可以把同样的批注回复给不同的客户。
多数人从来没问过我为什么这个条款要坚持，
哪个异议可以接受；为了省事，
他们总是直接把我的邮件转发给客户便大功告成。
等到下一次另一个客户提出大同小异的问题，
他们又再把问题转发给我，等着我再一次大同小异的回复。
只有一个姑娘不一样。
她每次都会发邮件追问我结论是怎么得出的，
也会经常跑过来咨询需要怎么跟客户解释，
甚至会请教如何选择一个仲裁机构这种专业问题。
于是当我休假时，
她直接按照以前的思路草拟了反馈邮件让我看。几次下来，
这个回复意见几乎可以一字不改地直接发给客户。
到后来，每次给她发邮件时，
我都会多说一句以后出现这种情况可以怎么处理。
我牢牢地记住了她的名字，每次和她有业务往来都很放心。
我想，如果我是客户，会很愿意和她合作。
有一次她对我说：“客户刚刚问我，
你们公司工作效率怎么那么高？”
她接着又说：“等有一天不用再请教你，我就学成了。”
我微微一笑，心想，她距离优秀已经比别人近了。
天才不多，那些看起来和本职工作没有直接关系的地方，
往往是优秀员工区别于普通员工的关键。
3.
乔布斯在斯坦福演讲中最有意思的一段是：“
如果我当时没有退学，
【欢迎加入得到书社，微信：15535237487，罗辑思维，得到APP订阅专
栏，樊登读书会，喜马拉雅系列海量书籍与您分享】
就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程，
Mac就不会有这么多丰富的字体，以及赏心悦目的字体间距。
因为微软只知道山寨苹果，
可以说世上所有PC就都不会有现在这么美妙的字形了。”
第一次听到这个小故事时，我心中的震撼无法用语言来形容。
后来我越来越明白，有的人一辈子都在做有用的事，
事实却证明一辈子都毫无价值；
有的人一辈子都想做点无用的事，留下的东西后人却受用无穷
。
曾任故宫博物院古物馆科长的“京城第一名家”王世襄，
生于名门世家，却沉迷于各种雕虫小技，如放鸽、养蛐、驾鹰
、走狗、掼跤、烹饪。
看起来都是“无用”之用，可荷兰王子2003年专程为他颁发“
克劳斯亲王奖最高荣誉奖”，理由是：如果没有他，
一部分中国文化还会被埋没很长一段时间。
4.
“
”
白岩松曾经在一次演讲中提到，中国人太专注于做有用的事，
只要做的事跟升官、发财、成名没有关系便没用了，
便慢慢被荒废了。
他说，画画一直被认为是无用的事，但七百多年前，
黄公望六七十岁了在深山里，花六七年时间画了一幅《
富春山居图》，给了一个名叫“无用”的僧人。
七百多年后，城中心的领导、企业家、达官贵人已经无迹可寻
，在深山老林里为“无用”的人画的“无用”
的画却成为当地最重要的名片。
它有用吗？仍然没用。可是，真没用吗？
我的一个师弟，一边工作一边准备司考还筹划着留学，
最近还告诉我他正学习占星！连我这么喜欢鼓吹“不靠谱”的人
，都难免想劝他几句。但如今，
他可以盯着一堆我看不懂的图形讲另一个人的内心，
告诉我他的第一本书已经步入正轨。
又比如，我身边的一位姐姐曾是华尔街顶尖律所的律师，
她说她在我这个年龄每天的billable
hours（可计费时间）是15个小时。
可她一有空就会跑到世界某一个角落品油画，看佛像，学舞蹈
。现在每次听她说话我都恨不能拿个录音机，
和她聊天都恨不能给她交学费。
乔布斯说：“我当时不可能预知这事事之间的因、果，
但是当我十年后回顾这一切的时候，真的豁然开朗了。”
5.
在美国的一项调查中，80%
的成年人认为他们最重要的生活目标是变得富有，也有超过50
%的人坦陈他们同时希望出名。
我们一直被教育要努力工作，要收获更多，
但没有人告诉我们挣钱出名后我们是否真的更快乐。
快乐和收入并不是成正比的。
我们都知道不该拿身体换金钱，
可是与此同时又有多少人以拼命熬夜为荣，以朝九晚五为耻；
在朋友圈晒步行里程求赞美，晒项目求安慰。
似乎停下来一刻就是种不上进不靠谱的体现。
前段时间听到一个同学倾诉，因为工作太忙没能照顾好女朋友
。我当即指责说，别拿忙碌当借口，
其实那些功利的事才是你心里的优先级吧。
朋友反问，如果你为了与身边人相处而放弃加薪跳槽，
难道他们不会怪你不思进取吗？
听到这里我一愣，随即理解了他的难。
但此刻，我有一句约翰·列侬的名言想和你们共勉：
“做自己喜欢的事情，那就不算是浪费时间。”
“Time you enjoy wasting, was not wasted。”
“读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，
都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会，
人生中一些很了不起的变化，就是来自这种时刻。”
就职于某知名内资律所，主要从事诉讼及公司业务，
同时拥有心理学学位。
05
制作简历的时候，我们总是搜肠刮肚写上人生最辉煌的经历。
当学生会主席，参加各种演讲比赛，在Google实习。
这份简历看上去非常漂亮，
它帮助我在BAT赢得了人生第一份工作。
而我也继续用更加辉煌的经历去丰富它。
但普林斯顿大学助理教授Johannes
Haushofer（约翰尼斯·豪斯霍费尔），却在网上晒出了他的“CV
of
Failures”（失败简历），上面包含曾经拒了他的学校、
学术期刊和各种工作。
1.
即使再蠢，大概也没人会把失败的经历放在简历上给HR看。
Johannes
Haushofer也和我们一样，有一份普通的简历，
列出了他的个人成就。
他的成就大概有：
教育背景
2012苏黎世大学经济系博士
2003牛津大学生理心理哲学系学士职位
2014—现在普林斯顿大学心理和公共关系助理教授
2011—2014哈佛大学经济学研究员
曾在《科学》《美国国家科学院院刊》《经济学季刊》《
外交事务》等发表学术论文30多篇。
Johannes
Haushofer的这份简历看起来光鲜亮丽，堪称完美，
放到HR面前，应该不难脱颖而出。
不过他的另一份简历却也有很多的关注：失败简历。
在这份简历开头，他写道：
“我的大多数尝试都失败了，但你们都看不见它们，
只看见我的成功。所以有些人认为我做什么都能成功。
结果就是，他们把失败归结于他们自身，忽略了世界的随机性
。
其实我能申请成功的都是小概率事件，
HR和期刊的小编有可能看你材料那天心情不好。
希望能借‘失败简历’为你们提供另一个视角。”
Johannes
Haushofer将拒了他的学校、
科研机构和报纸杂志都写进了这份简历里。
它们包括：
我没有申请到的学位：
2008斯德哥尔摩经济学院经济博士
2003哈佛大学和斯坦福大学心理学博士，剑桥大学和UCL（
伦敦大学学院）医科硕士
1999伦敦政治经济学院，国际关系学士
我没有得到的教学职位和研究职位：
2014哈佛公共关系助理教授、
加州伯克利农业资源经济助理教授、
麻省理工大脑与认知科学助理教授
拒了我的奖项和奖学金：
2011瑞士国际研究网络博士奖
2010哈佛大学研究院，社会科学奖学金
……
最后，在“终极失败”（Meta-Failures）这一栏里，Johannes Haushofer写道：
“这份失败简历竟然帮我得到了前所未有的关注，
我真的是太失败了。”
2.
“
”
Johannes
Haushofer的“失败简历”写于2011年，
灵感来源于一个名叫Melanie
Stefan（梅勒妮·斯蒂芬）的人。后者2010年在《自然》
杂志上发表了一篇文章，题为CV of Failures。
在文章里Stefan写道：
几个月以前我收到了一封工作拒信。同一天，
巴西足球队宣布小罗纳尔多不参加2014年世界杯。
球员从来没办法掩饰他的失败。
他的一言一行都在人们的视线里，
任何失利和伤病都逃不过观众的眼睛。
但做科研的却不是这样。我们看不到别人的挫折。
别的科学家的生涯看起来好像一条连续的直线，
由一系列成功的点连接而成。一旦失败，
他会感到被世界抛弃了，只剩自怨自艾。
看到这篇文章，Johannes Haushofer深受启发。
恰好当时他的一个朋友遭遇挫折，心灰意冷。Johannes
Haushofer于是写了这份“失败简历”，
朋友看后很快重新振作了起来。
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Johannes
Haushofer随后公开了他的失败简历，意在鼓励他的朋友和学生
。他说：“我希望在你们生活进展不是那么顺利的时候，
为你们提供另一个视角。”
简历（Resume）是你向HR推销自己的道具。在这里，
你列出以前取得的成就，勾勒出自己的职业肖像。
你用过去的成功背书，向他许诺一个优秀的受雇者。
严格地说，它并不能代表你的全部经历，而是你的“成功简历”
。
换言之，你从简历里看到的别人，
就好像在朋友圈里看到的照片，都是磨过皮的、用过滤镜的。
他们真实的人生，并不像简历里那样一气呵成。
3.
乔布斯于2005年在斯坦福大学毕业典礼上的演讲常常被人引用
：
你必须相信，那些点点滴滴，会在你未来的生命里，
以某种方式串联起来。你必须相信一些东西——你的勇气、
宿命、生活、因缘，随便什么……
You have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something-your gut, destiny, life, karma, whatever.
在看他人简历的时候，我们常常会有一种错觉——
这些成功的点连起来就是他的人生。
我们往往忽略了，人的发展从来都不是线性的，
这些点从来都是散乱分布的。在《自然》
杂志上的那篇文章里Stefan就说，他申请工作的成功率大概为15
%，也就是说，每尝试7次，才能成功1次。
换句话说，他在找工作时所花去的时间里，
如果有1小时是指向有效，大概就有另外6小时指向无效。
因为说到底，成功是小概率事件，不增加尝试的次数，
又何谈产出？
纵观古今中外，无数成功人士都有过被拒的经历。
J.
K.罗琳的《哈利·波特》就曾被出版商拒过多次。
而2013年媒体还曾曝出，她署名笔名“罗伯特·加尔布雷斯”
的犯罪小说《布谷鸟的呼唤》只卖掉了449本，在她用真名“
认领”后，这本小说才飞快进入畅销榜。
她还在推特上公布了“罗伯特·加尔布雷斯”收到的两封拒信。
2014年，Facebook以190亿美元收购社交通信软件WhatsAPP，
刷爆各大新闻网。
而大多数人不知道的是，WhatsAPP的创始人Brian
Acton
2009年曾去Facebook、Twitter等公司应聘，结果也被拒。
你看到了这么多人成功后的光鲜，以为这就是他们的全部。
他们的简历看起来是一个大写的“牛”字，而你却不断碰壁，
于是你开始自叹不如，甚至认命。
殊不知，人人都有一份“失败简历”，每一次成功背后，
都是呈几何倍数的失意。
失败了不一定会成功，但是没有失败，一定没有成功。
曾经的媒体汪，现在的市场狗，比市场狗更懂媒体，
比媒体汪更懂市场。
——Cheryl
