2007年4月13日

保持好的心态

做了三个小时的模拟盘之后，高老师逐个检查了我们对热键的熟悉程度。何思思的手指在键盘上飞舞，“弹股票”俨然像在弹钢琴，当之无愧地排名第一。我“弹”得不错，高老师比较满意。连“手大遮天”的“牛哥”也很熟练，顺利过关。有几个人明显地不够熟练，高老师罚他们多做三天的模拟盘。高老师说，键盘不熟练的根本原因是训练不够，而训练不够的根本原因是心态不好——浮躁，不愿意静下心来耐着性子扎扎实实地下工夫。

接着，高老师就顺着这个话题，开始了今天的培训主题——保持好的心态。

有多年市场经验的老手会告诉你：技术重要，经验重要，交易策略也重要，但是，那些都不是最重要的，最重要的是心态。如果心态不好，再好的技术也发挥不出来，再多的经验也无济于事，再好的交易策略也无法被贯彻执行。心态扭曲的市场参与者会变得情绪化，会违反自己的交易规则，会犯一些低级错误，他本人在事后甚至都无法相信自己竟然会犯那样愚蠢的低级错误。

只有保持好的心态，才能保持理性，才能驾驭情绪，才能不被情绪所驾驭。但是，要保持好的心态，并不是一件容易的事。

要保持好的心态，是需要消耗能量的。能量，首先是体能——如果身体疲倦，睡眠不是，或者生病了，那就会体能不足，也就很难保持好的心态。关于这一点，相信绝大多数人都有体会：在疲惫、睡眠不足和生病的时候，人更容易发脾气。在交易中，你要顺着市场做，无论你觉得市场怎么对不起你，你也不能发脾气。你一发脾气，你的账面就遭殃。因此，操盘手要保证充足的睡眠，注意饮食和锻炼。做操盘手，就像做职业运动员一样，一定要有个好身体才行。

能量也包括心理能量，或者说，精神力量，或者简单地称之为意志力。每一个市场参与者都应该运用意志力来克制不良情绪，努力让自己保持好的心态。最开始，或许他的意志力只能让他坚持十五分钟，然后他就被不健康的负面情绪所控制了。在这种时候，他可以停止交易，调整一下心态，再重新开始。这样他的意志力会慢慢提升，或许经过一段时间的训练之后，他的意志力是以让他坚持五十分钟。当然，这样做的难处在于，当他被不健康的负面情绪所控制时，他往往无法停止交易——虽然他知道自己应该停止交易，但是，他就是停不下来，他很想做交易，他很想赶快把刚才赔出去的钱赚回来，他甚至会很想报复一下这个可恶的市场，因为“它竟然胆敢把我的钱从我手上夺走！”而在这种情况下，他往往会赔更多的钱；就算他偶尔侥幸赚到了钱，也只不过是让他的坏习惯被强化，甚至可能会让他误以为是因为他发脾气了，所以，市场就怕他了，赶紧把钱乖乖地交给他；这样他以后就会经常发脾气，希望市场又会乖乖地把钱交出来，结果却常常被市场惩罚得体无完肤。

很多人会说，我不会有报复市场的想法，也不会对市场发脾气并希望它乖乖地把钱交出来，因为那是很幼稚可笑的想法，我是一个理性的人，怎么会有那种幼稚可笑的想法呢？当一个人的理性掌管他的大脑时，他确实不会有那些幼稚可笑的想法。但是，我们讨论的是，当他的意志力被消耗殆尽的时候，当他已经无法再保持好的心态的时候，当他被不健康的负面情绪所控制的时候，他的大脑就不再被他的理性所掌管，那时候，他就很可能会有一些幼稚可笑的想法，而在当时他不会觉得它们幼稚可笑，他会很自然很正常地就有了那些想法。关键是，在当时他已经不太可能理性客观地去审视和评判那些想法，因为他不是拥有那些想法，而是被那些想法所占据。

做操盘手，就像做职业运动员，确切地说，就像做职业拳击运动员。一个职业拳击运动员在平时很可能是一个理性且温和的人，但是，在充满紧张和压力的拳击台上，在肾上腺激素大量分泌的时候，在被打得鼻青脸肿的时候，在体力和意志力透支到极限的时候，他是否还能保持理性呢，是否还能拒绝被错误的想法所占据呢？绝大多数人都不能做到，只有极少数经过残酷训练的顶尖拳手才可以做到。这个道理也适用于操盘手这个职业。只不过，操盘手的对手更强大更可怕——你永远都不可能把市场击倒，你最多只能通过点数而胜出，而市场却可能随时把你打倒在地，打得晕头转向，甚至打得飞出拳台。从某种意义上讲，操盘手的对手也更狡猾更阴险——市场会让你误以为赚钱很容易，会引诱你上当，会先让你养成坏习惯，然后再狠狠地教训你。也就是说，当你做正确的事的时候，市场不立即给你积极的反馈，反而是在你做错误的事的时候，它却会给你一些奖励，诱使你放弃正确的交易原则，养成坏习惯，然后，它再利用你的坏习惯来榨取你的钱财。

以止损为例。当你坚决止损的时候，市场频频出现回调，价格往往回到原地，给你一种错觉：“止损是没有意义的，我要是不止损就好了，因为每一笔都回到了入场点”，接着，你开始不止损，而市场却会给你一些甜头，让你占一些便宜，等你从“止损坚决”变成“止损不坚决”，再变成“坚决不止损”之后，市场突然朝着对你不利的方向走出一个异常坚决、没有回调的单边大趋势，让你损失惨重，或者把你深深地套住（假设你是那种“宁可把投机做成投资也不认赔，宁可赔时间也不赔钱，宁可死也不止损”的人）。

以顺势为例。当你顺势操作的时候，趋势却走不远，频频地大幅回调，让你虽然看对了方向却赚不到什么钱，并且给你一种错觉：“顺势是没有意义的，我要是不相信趋势就好了，因为每一次趋势都没走远”，接着，你开始不相信趋势会持续，你开始逆势，你去赌行情会翻转并且去抓翻转点，而市场却也会给你一些好处，让你觉得自己很牛×，等你养成了逆势操作的习惯之后，市场突然走出一个异常坚决、没有回调的单边大趋势。虽然你在趋势刚开始的时候很可能是赚了钱，但是你出来得太早。要命的是，你在出仓之后，又逆势建仓，等待一个回调，但是，这一次回调却没有出现，趋势依然势如破竹地迅猛推进。更要命的是，你很可能还有“不止损”的坏习惯，于是，这一次市场让你把之前的利润全吐出来，还要赔上一些本钱。

当然，也有可能市场甚至连一点甜头都不给你，也就是说，市场甚至不屑于让你养成坏习惯，摆明了就是要跟你过不去——你止损的时候，价格要回到你的入场点；你一旦不止损了，价格就朝着对你不利的方向猛跑，一去不回头，让你赔上一大笔钱。你顺势的时候，趋势就是走不远；你一旦逆势了，趋势就毫不留情地朝着一个方向狂奔。这种情况，不仅会让你很受伤，而且会让你很生气，因为市场仿佛故意要让你赔钱似的。

有句话叫做“造化弄人”。不仅“造化”会“弄人”，股市也会“弄人”，并且还很精于此道——股市会创造出各种办法来戏弄人、玩弄人、作弄人、愚弄人、嘲弄人。这样看来，市场实在是太邪恶了！有人模仿“珍爱生命，远离毒品”的口号提出了“珍爱生命，远离股市”，也是不无道理的。

平心而论，市场的无序性、多变性、无规律性和不可预测性确实增加了赚钱的难度，也确实让我们难以保持好的心态。我们不能完全否认市场会给我们的心态带来挑战，就像我们不能否认生活中的苦难会给我们带来痛苦和困扰一样。哲学家罗素曾经说过，“任何认为快乐完全来自内心的人，都应该试着在气温零度的暴风雨中度过一夜！”快乐，并不完全来自于内心，恶劣的外界环境和悲惨的人生境遇必然会对我们的情绪和心态有影响。同样的道理，无序的、不规则的市场波动也必然会对操盘手的情绪和心态造成负面的影响。这一点我们无须回避。

当然，市场也并非完全的无序，并非完全的无规律，并非完全的不可预测，它实际上具有微弱的有序性，微弱的规律性，微弱的可预测性——有的时候似乎有那么点规律性和可预测性，有的时候还真的会走出“教科书式”的标准形态来。但是，也有很多时候，市场的走势违背你所总结出来的规律，不符合你所做出的预测。市场就是这样的，你跟它生气也没用。如果你一定要生气，那最后吃亏的还是你自己。我们需要对市场的无规律性和不可预测性做好充分的心理准备。同时，我们也不能把责任完全推卸给市场。有人说，“我不能保持好的心态，不能赚到钱，都是因为市场太多变，太没有规律，这一切都是市场害的，都是市场的错！”显然，这种推卸责任的想法是错误的，想要在市场上成功，我们需要承担起自己的责任，不能把责任全部都推卸给市场。如果我们认为自己什么责任都没有，什么错误都没有，那我们怎么能够改进和提高呢？但是，偏偏还真的有不少人有那种“都是市场害的，都是市场的错”的想法呢！而那种想法本身就说明不少人的心态有问题，从另一个角度来说，那种想法本身也是导致心态问题的根源之一。它一方面反映了人们对于市场抱有不切实际的期望；另一方面也反映了人们推卸责任的倾向，这两个方面恰恰也是大多数交易者失败的根源。

或许有人会觉得，“我没有这两方面的问题，我这个人一向都没有不切实际的期望，也没有推卸责任的倾向。”这也许是真的。如果是真的，那很好，恭喜你，你是一个心理极度健全的人，像你这样的人很少见，你会成为一个很优秀的操盘手，事实上，不管你做什么，你都会很成功。但是，这也许不是真的，你之所以会以为自己没有这两方面的问题，可能只是因为你还从未承受过极度的挫折、打击和压力，可能只是因为你的境遇还从未把你的心态推到极限。从交易者的角度来说，可能只是因为你还没有被市场“蹂躏”过。你平静理性的优雅外表可能只是浮在水面之上的冰山一角，更大的部分隐藏在水面之下，甚至连你自己都不知道。而在你被市场好好地“蹂躏”一番之后，你真实的自我才会暴露出来，隐藏在水面之下的部分才会浮出水面。当你被市场“蹂躏”得死去活来的时候，当你的心理极限被挑战的时候，你才会真正地认识你自己！

苏格拉底有一句名言：认识你自己（Know yourself）！苏格拉底认为，“认识自己”是一个人在一生之中可以做的最有价值的事情之一。从这个意义上来看，每个人都应该到股市上来，品尝一下被市场“蹂躏”的滋味，在这个过程中，那些隐藏在水面之下的东西会暴露出来，而你就有机会真正地认识你自己！事实上，那些顶尖操盘手都是在经历了一个自我发现的旅程之后，才登上成功的巅峰。当然，“百炼成钢”的人是少数，绝大多数人都是“百炼成灰”，其中一个原因就是因为绝大多数人会把责任推卸给市场，拒绝承认自己暴露出来的弱点。

在实盘交易的过程中，大家会越来越深刻地认识自己。你或许会对自己感到失望，或许会对自己感到害怕，害怕自己会做出一些伤害自己的蠢事。这都是很正常的过程，那些顶尖操盘手也曾经有过类似的感受——几乎每个人都或多或少地有一些弱点和问题。成功者是那些正视弱点和问题的人，失败者是那些逃避弱点和问题的人。正视问题，不逃避问题，不否认问题，是解决问题的前提。

为了帮助大家在实盘交易中更好地看清自己的心态问题，在这里给大家打一剂“预防针”，罗列一些交易中常见的心态问题，并提供一些分析和应对的建议。这样当你在实盘交易时发现自己也有类似问题时，不会感到吃惊，并且也可以尽快识别并应对问题。

开始之前，我们需要搞清楚一个问题：是否所有的负面情绪都是不健康的？当今最具影响力的心理学家之一，亚伯·艾里斯认为，负面情绪有两种，一种是健康的负面情绪，比如，难过、后悔、失望、挫折感；另一种是不健康的负面情绪，比如，愤怒、沮丧、恐慌。这样的区分是很合理也是很有必要的。也就是说，我们不必排斥所有的负面情绪，有一些负面情绪是健康的、正常的、对我们有利的。当我们的愿望没有达成，或者损失一些金钱，或者失去某个人，我们当然应该感到难过和痛苦，这是正常的反应。没有难过和痛苦的感觉是不正常的。如果一个操盘手在赔钱的时候，特别是连续赔钱的时候，完全感觉不到丝毫的痛苦，那么，他很难在交易上取得成功，因为适度的痛苦，对于人是一种保护，同时，它也能促使我们改变自己的行为以适应周遭的环境。健康的负面情绪有一个特点，那就是，它们是适度的，不是过度的。适度的后悔、适度的失望、适度的挫折感都是健康的、有益的，能够保护我们，并促使我们做出好的改变。但是，这些负面情绪一旦过度之后，就会变得不健康，变成阻挡我们采取正确行动的障碍了。而愤怒、沮丧、恐慌等不健康的负面情绪也是过度的、极端的情绪反应。

我们调整自己心态的目标就是，用健康的负面情绪取代不健康的负面情绪。也就是说，在赔钱的时候，在事情不如意的时候，会感到适度的难过、后悔、失望或挫折感，而不会感到愤怒、沮丧、恐慌，或其他过度的负面情绪。

接下来，我们探讨一下几种典型的不健康的负面情绪。

一、愤怒

为什么操盘手会愤怒？往往是因为他觉得市场对不起他，比如，他会想：

你竟然胆敢把我的钱夺走？！

我没进仓的时候，你走的好好的，我一进仓，你就变了，故意跟我过不去？！

我坚决止损又顺势操作的时候，你总是回到原点，我不止损不顺势，你就走单边？！

我好不容易建个仓，你一定要把我震出来之后，你才肯走趋势，是不是？！

来回乱晃什么，你就好好地走一段，让我舒舒服服地赚点钱不行吗？！

你这个傻×机构，为什么顶在这里不让价格涨上去，你让它涨高一点再卖不行吗？！

而当我们冷静地分析一下会发现，一方面，市场上确实发生了一些让操盘手不爽的事情。另一方面，愤怒的操盘手之所以会愤怒，是因为他们看待那些事情的观点使得他们受到困扰，感到愤怒；而心态好的操盘手面对同样的事情只是短暂地感到不爽，随即就恢复平静。也就是说，不仅仅是事情本身会困扰操盘手，更重要的是，操盘手看待事情的观点会困扰他们。

愤怒的操盘手之所以会愤怒，最主要的原因是因为他们有一些非理性的想法。概括来说，主要是三个“一定”：

我一定要赚很多钱！

我一定要得到公平的待遇！

我一定要顺顺利利，不能遇到挫折！

凡是阻碍这三个“一定”的人或者事情，一定会引起他们的愤怒。

那些非理性的想法往往隐藏在潜意识中。在赚钱的时候，在顺利的时候，他们的理性会抑制住那些非理性的想法，他们会保持冷静，会有好的心态，即使赔一点钱，或者受一些挫折也可以接受。但是，当他们连续赔钱的时候，当事情很不顺利的时候，他们会失去冷静和理性，而隐藏在潜意识中的非理性想法就会跳出来。那些非理性的想法让他们觉得市场和市场上的参与者应该为他们服务，应该竭尽全力帮助他们实现那三个“一定”。但是，当他们发现市场和市场参与者“竟然”没有为他们服务，“竟然”与他们作对，“竟然”阻止他们实现目标，他们就会很愤怒。很荒谬可笑，对吧。没错，人在不理性的时候就是这样的。

亚伯·艾里斯在一本叫做《别跟情绪过不去》的书中介绍了他独创的“幽默歌曲”疗法：他以幽默夸张的手法改写了一些滥情伤感的流行歌曲，让接受心理治疗的人唱那些改写的歌，在唱歌的时候，他们就看到自己所持有的非理性想法是多么的荒谬可笑。很多接受治疗的人表示，“当所有方法都失效的时候，唱这些歌可以让他们走出阴霾。”

我们不妨看其中一首很好玩的歌：你不是最好的

有些人觉得你他妈的不是最好的——

我也是这么想，我也是！

有些人觉得你是最差的——

我也这么觉得，我也这么觉得！

我讨厌你的自大，

竟然觉得自己是神！

我要检查你的每一个细节！

我无法忍受你的自大！

我要你是个普通人！

我绝对不会认为你是神，

因为事情再清楚不过，

这整个世界和太阳，

都是围绕着我而转，是我，是我！

自嘲，或许是幽默的最高境界。通过自嘲，我们可以略带夸张地调侃自己的荒谬与可笑，同时，也使得我们更有可能抛弃那些荒谬可笑的非理性想法。略微夸张一点来说吧，一个容易愤怒的人，或多或少地在潜意识中觉得自己是宇宙的中心，而整个宇宙存在的意义就在于竭尽全力地来取悦他，讨好他，让他快乐！当他发现他周围的人和环境竟然没有这样做，他不仅会感到失望，而且会感到愤怒。这样的人喜欢抱怨，整天怨天尤人。如果他在市场上赚钱了，他会觉得这是天经地义，理所当然的事，仿佛市场欠了他的钱，有义务要偿还一样；如果他赔钱了，他就会觉得这太不公平，太过分了，他会感到愤怒，忍不住要咒骂一番。

让我们学习一下亚伯·艾里斯的“幽默歌曲”疗法，把大家最熟悉的儿歌“我在马路边捡到一分钱”改写一下，或许能帮助那些愤怒的操盘手看清自己的非理性想法是多么荒谬可笑：

我要每个人给我一笔钱，

今天就要交到我的手里边，

如果不交钱，我骂你一万遍，

我也不管你是否能够听见！

愤怒的操盘手喜欢通过咒骂来宣泄紧张、压力和挫折感，但是，有的时候，他们似乎就是为了骂而骂，仿佛骂本身就能给他们乐趣。于是乎，跌也骂，涨也骂，不涨不跌也骂；赔也骂，赚也骂，不赔不赚也骂。以前，我在加拿大一家分公司做操盘手的时候，有一个红脸的白人小胖子，整天骂个不停，“今天是最差的一天！从来没见过这么差劲的行情！”我们以为他赔了很多钱，过去一看，发现他还赚了好几百美元。以后，每次他这样骂的时候，周围的人都会笑着说，“是啊，每一天都比前一天更差，所以，每一天都是最差的一天喔！”。

在西班牙巴塞罗纳有一个分公司的操盘手更神奇，他们每个人的计算机显示器上都有屏保，不是屏保软件，是那种号称防辐射保护视力的薄薄的透明的薄膜，另外每个人还有一条毛巾。为什么？你猜到了吗？不是因为他们要保护视力且爱整洁，而是因为那些操盘手在愤怒的时候都会一边咒骂市场，一边冲着电脑屏幕吐唾沫。唾沫吐多了，屏幕看不清楚了，他们又要用毛巾擦干净，继续做交易！

匪夷所思吧，还有更可笑的：还是在加拿大，我亲眼看见一个愤怒的操盘手“噌”地从椅子上跳起来，大喊一声“Fuck（操）”，操起键盘，狠狠地砸向显示器。那时候都是CRT显示器，很结实，显示器没事，键盘上的几十个键（A～Z，0～9，F1～F12）像天女散花一样呈扇面飞射出十几米之外，好多坐在“射程”之内的正在做交易的操盘手都被击中，一个“H”键落到了我的桌子上。老板从他的办公室冲出来，把那个操盘手训斥了一顿，让他自己出钱买个键盘来做交易。老板走后，他钻到各个桌子底下找来找去，除了“F”键之外，把其他各个键都找到了，重新装了上去，那个键盘竟然还可以用（以前的老式键盘真结实啊）！他的键盘上总是空着一个“F”键，倒是不影响交易，因为我们一般只用F1到F12，以及数字和上下键等，只要他不需要输入带字母“F”的股票代码，比如，福特汽车（代码：F），辉瑞制药（代码：PFE），他就没事。有人说，是老板故意把那个键悄悄收起来了，让那个操盘手以后不能再“F”了。那个键盘被公司的操盘手称为：一个被“阉割”的键盘。

相信大家看了这些夸张的极端的非理性想法和行为之后，都能看到其中的荒谬与可笑之处。其实，每个人都有荒谬可笑的地方，你有，我也有。只不过，我们更容易看到别人的荒谬可笑，却不容易看到自己的荒谬可笑，而这本身就是荒谬可笑的。《圣经》上有一句话：“为什么只看到你弟兄眼中的木屑，却看不到自己眼中的梁木呢？”事情往往就是这样，我们自己的缺点即使像梁木一样大，我们也常常视而不见，而别人的缺点即使像木屑一样小，也能被我们发现——这正如亚伯·艾里斯在他的歌中所唱：“我要检查你的每一个细节！”

在做实盘交易的过程中，或许你会发现自己有某种极端的情绪冲动，而那种情绪冲动背后往往都有某些荒谬可笑的想法。如果你能意识到自己的荒谬可笑，并且自嘲一番，那你就很可能可以迅速地摆脱极端的情绪，在莞尔一笑之间恢复理性，这将会是一个很有效的方式，也意味着你达到了很高的幽默境界。

当然，有些人比较严肃，很不喜欢被嘲弄，包括被自己嘲弄。这种幽默自嘲的方法就不适合于他们了。接下来，就让我们比较严肃地从逻辑和实用主义的角度来分析一下那些非理性的想法吧。

想法一：我一定要赚很多钱！（这个想法往往还有潜台词：我今天就要，现在就要！）

从逻辑的角度来分析：我强求今天、现在就一定要赚很多钱，这符合逻辑吗？只因为我想要，我就一定能得到吗？这个想法是建立在什么证据和推理之上的？显然，这是一些高质量的问题。

理性会告诉我们，强求今天、现在就一定要赚很多钱，这并不符合逻辑。虽然我想要，但并不保证我就一定能得到。这个想法背后并没有什么有力的证据和严谨的推理。

从实用主义的角度来分析：这个想法是让我表现得更好，这是更差？也就是说，这个想法对于我来说是有用，还是有害？我是否应该抛弃这种固执的强求，代之以灵活合宜的期望呢？我是否应该给自己多一些时间和耐心，让自己专注于长期的成功呢？这又是一些高质量的问题。

理性会告诉我们，这个“我一定要赚很多钱”的想法往往让我们无法保持好的心态，让我们变得急躁愤怒，因此会让我们表现得更差，也就是说，这个想法对于我们来说是有害的。我们确实应该抛弃这种固执的强求，代之以灵活合宜的期望——如果今天行情好，我们可以期望多赚一些，如果今天行情不好，我们可以期望少赚，或者少赔一些，这样更符合实用主义的精神。有些操盘手就是因为过于强求今天一定要赚很多钱，结果反而把已经赚到手的钱全都赔了出去，然后，又在愤怒中赔出去更多的钱，就这样，在几十分钟之内把“还不错（not bad）”的一天变成了“差劲（bad）”的一天，又用几十分钟时间把“差劲（bad）”的一天变成了“很差劲（aweful）”的一天。华尔街上有一句老话：你只能赚到市场愿意给你的那些钱（you can only get what the market is willing to give you!）也就是说，你不能强迫市场把它不愿意给你的钱给你，如果你强迫得太厉害了，那么市场除了会把它本来愿意给你的钱拿走之外，还会教训你一顿，把你自己的钱也拿走！我们确实应该给自己多一些时间和耐心，不强求今天一定要赚很多钱，不计较一城一地之得失，把注意的焦点集中在自己的心态修炼和技术水平的提升上，专注于长期的成功，这样，从长期来看，我们更有可能赚到很多钱。

可见，这个“我一定要赚很多钱”的想法既不符合逻辑，也不符合实用主义精神。我们应该抛弃这个想法，代之以灵活的、有弹性的期望。

有人会说，这些逻辑和实用主义的理性分析都是没用的废话——在理性的时候，我当然明白这些道理了，当然不会有不理性的想法，但是，当我遭受打击，当我真的被不理性的想法所占据的时候，我已经变得不理性了，怎么可能再去做理性分析呢？这种说法有它的道理。的确，当一个人失去理性，陷入情绪的洪流和漩涡之中的时候，他往往已经不可能再去做理性分析，就像一个溺水之人已经失去了自救的能力一样。但是，理性的分析却也不是没用的废话，因为它们可以在情绪的洪流对你发动冲击之前，为你修筑一个理性的高台，如果你的高台修筑得够高够坚固，那你就可以安然度过情绪的洪峰。怎样把你的高台修筑得够高够坚固呢？你不妨在平时多看一看这些理性的分析，在心里多思量思量，这在潜移默化之间就会加高加固你的高台。在战场上，我们要抢在敌人发动进攻之前修筑防御工事，同样道理，在股市上，我们也要在情绪的洪水开始泛滥之前修筑理性的高台，所以，这些逻辑和实用主义的理性分析是有用的。让我们继续对其他的非理性想法进行理性的分析。

想法二：我一定要得到公平的待遇！

从逻辑的角度来分析：我强求自己一定要得到公平的待遇，这符合逻辑吗？什么是公平？我对公平的定义符合逻辑吗？我想要得到公平的待遇，我就一定能得到吗？什么证据证明我一定要，并且一定会得到公平的待遇？

通过理性的分析，我们知道，强求自己一定要得到公平的待遇，并不符合逻辑。因为，或许从长期来看，我们最终还是会得到公平的待遇，但是在短期之内，公平却不一定会立刻实现。“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到”，这句话是很有智慧的。公平，有它自己的时间表，我们可以希望它早一点来，但是不能强求它现在就来，马上就来。我们对于公平的定义是否合理？我们是不是把“自己得益与否”作为衡量“公平与否”的“潜标准”？有的操盘手说，我刚才止损了，你不奖励我，我现在不止损了，你就惩罚我，这不公平！或者说，那个人不止损，你不惩罚他，轮到我不止损了，你就惩罚我，这不公平！这样的诘问似乎在要求市场总是在第一时间奖励所有的好行为，并且总是在第一时间惩罚所有的坏行为，否则市场就是不公平。这是不是对市场要求太高了？世界上有什么人，什么组织可以达到这么高的要求？如果没有一个人或组织可以达到这么高的要求，而我们却强求市场一定要达到，这是不是也不公平呢？我们是可以希望得到公平的待遇，但是，我们却不一定能得到，至少是不一定能马上得到。没有什么证据证明我们一定要得到公平的待遇，有很多成功者都是在战胜无数不公平的待遇之后才变得强大，才走向成功。也没有什么证据证明我们一定会得到公平的待遇——当某个好人在地震中丧生，或是在路上被酒后驾车的人撞死，公平又在哪里呢？是，他的家人或许能得到一定的经济补偿，但是，对于死者本人来说，他的公平又在哪里呢？对于有神论者来说，还可以相信好人上天堂，坏人下地狱，公平在上帝那里最终得到了实现。而对于无神论者来说，公平就更像镜花水月一样难以获得，因为宇宙就是一团冷冰冰的天体和空间，再加上一堆自然规律，在这个冰冷的宇宙中，每一个好人都有可能因为某个小概率事件的发生而死于非命。宇宙既没有思维，也没有意识，既无温情，也不徇私。在概率面前，人人平等，好人坏人获得好报或坏报的概率是一样的。宇宙也不管你是好人还是坏人，它根本就不知道你是谁，因为它根本就没有意识，反正小概率事件落到谁头上谁就得倒霉。既然如此，我们强求自己一定要得到公平的待遇，还符合逻辑吗？

从实用主义的角度来分析：这个想法是让我表现得更好，还是更差？也就是说，这个想法对于我来说是有用，还是有害？我是否应该抛弃这种固执的强求，代之以灵活合宜的期望呢？我是否应该选择坚韧，即使遭遇不公平的待遇，也保持好的心态，默默努力争取成功呢？这些问题的质量很高。当你能够问自己这些问题的时候，你的心态已经开始好转了。

其实，从实用主义的角度来看，不强求公平是一种更实用的态度。强求公平往往让人心里感到愤愤不平，因此会表现得更差，也就是说，那是一个有害的想法。明智的做法是：抛弃对公平的固执强求，代之以灵活合宜的期望——如果短期没有公平，那就争取长期的公平，不因为一时没有看见回报，就动摇坚持原则的决心。这样，从长期来看，反而更有可能得到公平的待遇。我们确实应该选择坚韧，即使遭遇不公平的待遇，也保持好的心态，默默努力争取成功。在这样的努力过程中，我们会成长得更快，变得更强大。世上的坏人这么多，我们难免是要遭受不公平待遇的。我们要努力让自己强大到一定的程度，即便遭受不公平待遇，也能凭自己强大的实力取得成功。以前袁伟民训练“老女排”的时候，会在练习比赛中故意误判，偏袒对手，让女排姑娘们经受不公平的待遇，要求她们在这种情况下也必须打赢比赛。正是经过这样严格地训练，才使得“老女排”在技术动作上更干净利索，对规则执行得更到位，不给别人有挑刺的机会。另外，心态也得到了更好的训练，即使在重大比赛的关键时刻遇到误判，也不会影响心态和水平，这才铸就了世界上第一个“五连冠”的辉煌。相比之下，当年的老对手，古巴女排虽然拥有超级主攻手“黑珍珠”路易斯，但是，心理素质弱，状态不稳定，遇到裁判误判，一定会影响水平的发挥。当然，进入20世纪90年代，古巴女排日渐成熟，实现了世界排球三大赛上史无前例的“八连冠”，那且是后话了。

其实，在市场上，我们强求自己一定要得到公平的待遇，实在是很“无厘头”。很多时候，股价就像秋天里的落叶被狂风吹得上下飞舞，股票自己也很可怜，很无助，莫名其妙地被多空双方突如其来的买卖力量推来推去，连它自己都不知道接下来会发生什么，它怎么可能给我们公平的待遇呢？你或许觉得你受到了某只股票不公平的待遇，但是，它也很无辜，它真的不是故意的，因为价格的波动也不是它能决定的。价格的波动，是由全体市场参与者的群体行为决定的。如果说，由全体市场参与者所组成的这个群体一贯理性，一贯公正，且总是掌握了所有真相，那么，我们期待自己会得到公平的待遇还是有根据的。但是，市场参与者这个群体并不是一个一贯理性、一贯公正、掌握所有真相的群体。可以说，大约80％的市场参与者，包括基金经理，根本都不知道自己在干什么，剩下20％的人虽然知道自己应该干什么，但是，知道自己应该干什么并不等于能够真正地干出来，那些能够真正去干自己应该干的事情的人恐怕也只是其中的20％。20％的20％，即只有大约4％的人能够做到“知行合一”，成为少数的成功者。大多数人在大多数时候都没有做理性的分析，都没有做自己的功课，都只是凭着道听途说，或头脑一时发热，或某种情绪冲动就盲目地买进卖出，并且，在遭遇极端的行情时，常常会被极端的贪婪或恐惧所驱使去做极端错误的事情。也就是说，这个群体的主要组成者有这样一些特点：懒于思考，懒于调研，懒于做功课，贪图小利，缺乏远见，轻信盲从，草率决策，自以为是，情绪不稳，容易冲动，容易走极端。既然如此，由他们所组成的群体怎么可能给我们公平的待遇呢？事实上，连他们自己都在整天抱怨市场对他们不公平呢！

有人会说，市场不是由多数人决定的，而是由少数“庄家”决定的。这种说法在某些情况下，在某种程度上是对的，但是，“庄家”也不能肆无忌惮地任意操纵价格，试图那样做的“庄家”最终都是以破产收场的。如果“庄家”真的在某段时间操纵了某只股票的股价，那么，你希望自己得到“庄家”的公平待遇岂不是更荒谬可笑？“庄家”本来就是鳄鱼，是鲨鱼，它就是想要愚弄你，榨取你的钱财，而你却要它给你公平的待遇？凭什么？难道凭你长得好看不成？你长得再好看，它也看不见啊！难道凭你以为自己是宇宙的中心不成？你以为你是宇宙的中心，它还以为它自己是宇宙的中心呢！希望“庄家”给你公平的待遇无异于“与虎谋皮”——跟老虎商量，要它把它的皮给你！

不管从什么角度来看，在市场上，强求自己一定要得到公平的待遇都是不符合逻辑，不现实的，甚至可以说是幼稚、荒谬、可笑的。市场就是战场。在抗日战争的战场上，你能要求日本鬼子给你公平的待遇吗？

想法三：我一定要顺顺利利，不能遇到挫折！

从逻辑的角度来分析：我强求自己一定要顺顺利利，不能遇到挫折，这符合逻辑吗？我想要顺利，我就一定能顺利吗？我不想遇到挫折，我就一定不会遇到挫折吗？什么证据证明我一定不能遇到挫折呢？如果我遇到了挫折，我会死吗，世界会终结吗？

强求自己一定要顺利，不能遇到挫折，显然不符合逻辑。我们可以希望事情进展顺利，但是，事情是否顺利不以我们的意志为转移。我们不想遇到挫折，但是，挫折还是会遇到我们，就像你越是不想见到某个人，而那个人偏偏就会出现在你面前一样。没有什么证据证明我们一定不能遇到挫折。当我们遇到了挫折，一般来说，我们不会死世界也不会终结——那些可怕的画面往往是我们自己可怜的不讲逻辑的小脑袋所想象出来的。我们经常用“惊天地泣鬼神”的想象力把自己吓得够呛，而事实上，即便有些事情真的发生了，我们却也常常发现它们并没有我们想象的那么可怕，还有很多我们想象出来的可怕事情从来就没有发生过。马克·吐温说得好，“我一生中经历过很多很可怕的事情，有一些真的发生了。”

从实用主义的角度来分析：这个想法是让我表现得更好，还是更差？这个想法对于我来说是有用，还是有害？我是否应该抛弃这种固执的强求，代之以灵活合宜的期望呢？我是否应该选择坚忍，即使遭遇挫折，也保持好的心态，默默努力争取成功呢？

强求自己一定要顺利，一定不能遇到挫折，会使我们对于挫折的忍耐力下降，一旦遇到挫折，我们的心态就容易变坏，让我们表现更差。所以，这个“一定要顺利，不能遇到挫折”的想法对我们是有害的。我们确实应该抛弃这种固执的强求，代之以灵活合宜的期望——如果顺利，那当然好，但如果不顺利，我也可以忍受，没什么大不了的。我们应该选择坚韧，在遭遇挫折的时候，保持好的心态，做正确的事——如果应该暂时停止交易，那就停下来；如果应该减小仓位，那就减小仓位；不急于把损失扳回来，更不用大仓位去赌一把。

人生不如意事十之八九，挫折是难免的。我们能做的不外乎两个方面，一方面，尽量在事前做足功课，对意外情况准备好应对方案，降低挫折发生的概率；另一方面，提高对挫折的忍耐力，这样，在面对挫折的时候，可以保持好的心态和理性，冷静思考，采取最合理的行动。如果这样还是失败了，那也没关系，很多时候你会发现，其实失败也没有你想象得那么可怕，只要能汲取教训，学到一些东西也是收获。“我一定要顺顺利利，不能遇到挫折”的想法，很明显会降低我们对挫折的忍耐力，让我们在遇到挫折时容易愤怒，但是，那种想法是否能激励我们行动起来，在事前做好准备呢？乍看上去，它似乎应该有这种积极的作用，但事实上却并非如此。因为持有那种想法的人往往只是停留在“我想要顺利，我想要没有挫折”，而没有上升到“我自己应该做些什么来降低挫折发生的概率”。

事实上，这三个“我一定要”的想法，都是在对市场提出要求，而不是在对自己提出要求。当他觉得市场没有让他赚很多钱，市场没有给他公平的待遇，市场没有让他顺顺利利的时候，他就会感到愤怒，因为他觉得市场有责任、有义务做那些事情来取悦他，讨好他，让他快乐，因为那就是市场存在的意义，因为他就是宇宙的中心。所以说，这三个非理性的想法背后有一个主要的根源，那就是“自我中心”。“自我中心”使操盘手一方面对市场抱有不切实际的期望；另一方面又把责任推卸给市场，认为自己的不成功不快乐全都是市场造成的，一切都是市场的错。

很多人都以为顶尖操盘手是“利己主义者”，是“自我中心”的一群人。而总公司对于顶尖操盘手的性格调查“意外地”发现，他们绝对不是“自我中心”的，或许他们中有一些人是“利己主义者”，但是，顶尖操盘手都没有“自我中心”的毛病。他们追求自己的利益，但是，他们没有把自己当做宇宙的中心，他们会很用心地去观察其他市场参与者的行动，体会其他市场参与者的情绪，揣摩其他市场参与者的感受，并明智地采取相应的行动，虽然那可能意味着立即认赔止损。顶尖操盘手说，“我想赚钱，我就要了解别人的动向，并采取相应的对策，不管我是否需要立即认赔。”而“自我中心”的操盘手则恰恰相反，“自我中心”的人不去观察别人的行动，不去体会别人的情绪，不去揣摩别人的感受。“自我中心”的操盘手说，“我想赚钱，我不管别人怎么做怎么想，我就是要，我就是要，我这一笔交易就要赚钱，我买了，它就要涨，我卖了，它就要跌，如果不让我赚钱，如果它不听我的话，我就开骂！”

很多人实际上是没有严格区分“利己主义”和“自我中心”。根据瑞士心理学家，“发生认识论”创始人，让·皮亚杰的理论，“自我中心”是儿童认知发展的一个阶段，当儿童处于前运算阶段（2到7岁），他们只会从自己的立场与观点去认识事物，而不能从客观的、他人的立场和观点去认识事物。比如，如果自己的汤是热的，那他们就认为别人的汤也是热的；如果自己喜欢吃肉，他们就认为别人也喜欢吃肉。令人遗憾的是，很多人一直都没有真正超越那个阶段，一直都没有真正摆脱“自我中心”的束缚。“自我中心”更主要的是一种认知上的偏差，与“利己主义”是不同的。历史上最成功的商人，吕不韦，是一个绝对的“利己主义者”，但他却绝对不是一个“自我中心”的人——他对异人、华阳夫人、赵姬等人的心理以及秦国的政局有着极为精准的观察和把握。一个“自我中心”的人不能从他人的立场和观点去认识事物，也就不可能精准地揣摩和把握别人的心理；一个精明的“利己主义者”为了追求自己的利益，会从他人的立场和观点去认识事物，会努力去揣摩和把握别人的心理。因此，一个顶尖操盘手可能是一个精明的“利己主义者”，却不可能是一个“自我中心”的人。

“自我中心”是人与生俱来的一种天性。“我”的世界看起来似乎正是以“我”为圆心扩展开去的：我，我的家庭，我的亲戚，我的朋友，我的单位，我的圈子，我的城市，我的省份，我的国家，我的民族，我的人种，我的物种，我的星球。很多人的视野一辈子都只是从自己出发，达到一个有限的半径范围。因此，纳粹和日本军国主义者所宣扬的“我们的民族是最优秀的人种，其他民族都是劣等人种，不配生活在地球上”的种族优越论是很有市场的。直至今天，很多人驳斥该理论的方式竟然是：“日本人错了，因为最优秀的人种不是他们，是我们，是我们！”只有少数人，能够让自己的视野达到足够大的半径范围，或者能够让自己跳出以自己为圆心的圈子，从别人的角度来看世界，甚至从别的物种的角度来看世界。这两种方式殊途同归，都能帮助我们超越“自我中心”，都能让我们达到很高的境界，让我们意识到每个人种、每个物种都是优秀的，都有其存在的价值，让我们能够爱整个人类，爱所有的生命形态，爱整个地球。不过，在向这种境界前进的过程中，我们多年来养成的“自我中心”还是会时不时地扯我们的后腿。坏的习惯从来都不会轻易死去，“自我中心”的天性更是如此。特别是在我们遭遇挫折和打击的时候，“自我中心”的天性仿佛和“自我保护”的本能同时被激发被强化，这时候，“自我中心”最容易跳出来，催生出种种非理性的想法。

有一些人比较幸运，他们在童年时通过某种方式就知道了“自我中心”是行不通的。在一般情况下，他们的理性可以有效地抑制“自我中心”。这种人只有在遭遇比较大的挫折和打击，比如说，在交易中连赔了二三十笔的时候，才会变得情绪化，才会失去理性，被抑制的“自我中心”才会跳出来，导致非理性的想法，进而导致不健康的负面情绪。而另一些人则比较不幸运，他们一直到了进入社会的时候还不知道“自我中心”是行不通的。这种人只要稍微遇到一点挫折和打击，比如，连赔了两三笔，他就受不了，各种非理性的想法和不健康的负面情绪就像洪水一样汹涌而来，把他彻底吞没。后一种人几乎不可能在市场上取得成功，除非他们能够改掉“自我中心”的毛病。而大多数人则处于这两种人之间，有一定的理性，也能在不同程度上抑制“自我中心”。这种不同的程度，表现在交易中就是，有的人会在连赔五六笔之后情绪失控，有的人则会在连赔十几笔之后才失控。操盘手的修炼之一就是要提高自己的理性，让自己可以在更高的程度上抑制“自我中心”。或许我们不能完全摆脱“自我中心”，但是我们可以努力克制“自我中心”的负面影响，尽可能把它的负面作用减到最小，而这也是交易成功的必经之路。

从这个意义上来看，每个人都应该到股市上来，品尝一下被市场“蹂躏”的滋味，这样他很快就会知道“自我中心”是行不通的。如果你爱一个人，就让他炒股吧；如果你恨一个人，也让他炒股吧！股市可能会让他升华，让他变成一个不那么“自我中心”的人，让他由一个可恨的人变成一个可爱的人；股市也可能让他遭受重创，痛不欲生，生不如死，一解你的心头之恨。

股市，是一个很好的老师。你想要的东西，他不一定会立刻给你；但是，你需要的东西，他一定会给你。你想要赚很多钱，你想要公平，你想要顺利，你以为这些你想要的东西对你来说就是最好最有价值的。其实，并非如此。可能对你来说，赔钱、不公平的待遇、挫折才是最好最有价值的，才是你真正需要的东西，因为，它们会让你变成一个更好的人——多一些理性，多一些坚韧，少一些“自我中心”。股市，会把那些你真正需要的东西给你，虽然你不想要它们，虽然你不知道你需要它们。

人生最大的错误之一，就是为自己想要的东西浪费了太多的时间和精力，却没有为自己真正需要的东西做出是够的努力。人生最大的悲哀之一，就是在历尽千辛万苦终于得到自己想要的东西之后却发现那并不是自己需要的，比如虚名；而自己却在追求想要的东西的时候失去了自己真正需要的东西，比如健康和亲情。搞清楚哪些是自己想要的，哪些是自己需要的，是“获得成功并且享受成功”的必要条件。如果你不清楚哪些才是自己真正需要的，那么，即使你获得了一切你想要的东西，获得了世人眼中的成功，你也不能享受成功。而如果你很清楚哪些才是自己真正需要的，那么，你就更有可能得到它们，获得真正的成功，并享受成功。

作为一个操盘手，如果你很清楚你真正需要的是在股市中经受历练，那么，当股市给你那些东西的时候，当股市让你赔钱，让你经历“不公平的待遇”，让你遭受挫折的时候，你就能坦然地接受，并心怀感恩，懂得说，“谢谢你，这正是我所需要的！”。当你达到这种境界，并经过一段时间的历之后，你想要的东西（赚钱、公平、顺利）自然就会来——最终你会赚很多钱，最终你会发现，从长期来看其实你还是得到了很公平的待遇，最终你会发现，从长期来看其实你所走的道路还是顺利的，虽有挫折但没有致命的失败。

如果你能够：

搞清楚哪些是你自己想要的，哪些是你自己需要的；

运用理性，抑制“自我中心”；

抛弃固执的强求“我一定要”，代之以灵活合宜的期望；

从逻辑和实用的角度审视非理性的想法，问自己一些高质量的问题；

平时多进行理性地分析，及时修筑防御“情绪洪水”的高台；

在愤怒的时候，意识到自己的荒谬可笑，并自嘲一番。

那么，你就能用适度的失望和挫折感，取代愤怒。用健康的负面情绪取代不健康的负面情绪，正视调整心态的目标。顶尖操盘手在遇到令他不爽的事情时，也会体验到负面情绪，但是，那些负面情绪是有节制的、适度的、健康的，他们不会失去理智，不会让自己被情绪所控制。当你能做到这一点，你离顶尖操盘手的境界就不远了。

愤怒，这种情绪的根源在于“自我中心”，容易愤怒的操盘手往往有“自大”的毛病。而容易沮丧的操盘手则相反，他们往往有“自卑”的倾向。

二、沮丧

操盘手的沮丧（Depression）表现为：悲观消极、灰心丧气、长吁短叹、无精打采、过度自责、自信心下降、意气消沉、失去斗志。

让操盘手陷入沮丧的外部事件无非是连续赔钱，或者一笔交易赔得很大。面对同样的外部事件，愤怒的操盘手选择了愤怒，而沮丧的操盘手则选择了沮丧。这再次说明，情绪不是单纯由外部事件决定的，它与操盘手自己对外部事件的看法有很大关系。因此，操盘手不能说，“市场让我沮丧”。事实上，准确的表达应该是：“市场发生了一些不好的事情，而我自己对那些事情的看法让我沮丧。”

什么样的看法容易让操盘手陷入沮丧呢？一般是这样的：

在这个市场上不可能赚到钱；

行情太差了，根本没有机会；

今天都没希望出好行情了；

再做下去，只会赔钱。

导致这些看法的起因是连续的亏损或一笔大额的亏损，而在操盘手形成这些看法的过程中，操盘手实际上遵循了“小数定律”，根据小样本做出了以下推断：

因为我已经连赔了好几笔，所以，在这个市场上不可能赚到钱；

因为我已经连赔了好几笔，所以，行情太差了，根本没有机会；

因为我已经连赔了好几笔，所以，今天都没希望出好行情了；

因为我已经连赔了好几笔，所以，再做下去，只会赔钱。

“小数定律”，是一个常见的认知偏差，它不仅在操盘手的心态层面会产生负面影响，而且在操盘手的实战层面也会产生负面影响。因此，我们有必要多花一点时间来了解一下“小数定律”。

“小数定律”是指人倾向于根据很小的样本来进行推断，而那样得出的结论往往是错误的。也就是说，人往往会以偏概全，过度概括，过度推论（overinference）。与“小数定律”相对的，是概率统计学的“大数定律”：只有当样本足够大的时候，所得出的结论才有可能接近事情本身的真实情况，样本越大，推断出来的结论越接近真实情况，而样本越小，所得出的结论就越有可能偏离真实情况。比如，如果我们抽样统计了散布在全中国各地的1千万人，发现他们的平均身高是1.7米，因此我们得出结论“中国人的平均身高大约是1.7米”，那么，这个结论就比较接近真实情况，因为这个1千万人的样本是够大，而且分布均匀。如果我们只统计了5个人（其中包括姚明和刘翔），发现这5个人平均身高是1.85米，并得出结论“中国人的平均身高是1.85米”，那么，这个结论就偏离了真实情况，因为这个只包含5个人的样本太小。

想要得出接近实际情况的结论，我们就要遵循“大数定律”，在做出推断之前，必须确保样本是够大。但是，在现实生活中，人们常常不遵循“大数定律”，而倾向于运用“小数定律”，即根据很小的样本，比如自己亲身经历或听说的少数个例，来进行推断。比如，某人到北京出差，碰到了一个“黑心”出租车司机，被宰了50元，那么，这个人往往会认为北京的出租车司机都“黑心”。这个结论偏离了实际情况，因为根据卡尔·波普的“证伪主义”，只要所有北京的出租车司机中有一个人不是“黑心”的，那么，这个结论就被证明是错误的。而我恰恰就知道在北京至少有一个出租车司机不是“黑心”的，因为有一次我把钱包掉在出租车上，还好我要了出租车票，但是，我也不能确定钱包一定是掉在出租车上。一天之后，我从那家出租车公司把钱包领了回来，里面的钱分文未少。要形成一个理论必须有足够大的样本，不能只靠少数个例；要“证实”一个理论是极为困难的，而要“证伪”一个理论则比较容易，只要有一个否定的个例就足够了。

在日常生活中，依据“小数定律”得出错误结论的事例比比皆是。比如，碰上一两个“花心男”，就认为所有男人都靠不住；遇上一两个“拜金女”，就认为所有女人都只认钱；被籍贯为某省的人骗了一次两次，就认为所有该省的人都是骗子；出车祸之后被一个路过的东北人送进医院，就认为所有东北人都是活雷锋。很多男人靠不住，不等于所有男人都靠不住；很多女人拜金，不等于所有女人在所有的时候都拜金，也许某个彻底的“拜金女”会忽然有一天不再拜金了；每个地方都是既有好人也有坏人，在一定的情形下，好人可能会变成坏人，坏人可能会变成好人。人是很复杂的，仅仅从一个人的几次行为，就推断这个人是好人或坏人，这就是根据“小数定律”做出的过度推论；仅仅从某个省的一两个人的人品，就推断全省几千万人的人品好坏，这也是根据“小数定律”做出的过度推论。

样本数量的大小，是非常重要的，而绝大多数人没有意识到这一点。人们对样本数量大小的不敏感，也使得人们经常错误地把从大样本中得到的结论移植到小样本中，也就是说，人们误以为小样本会表现出与大样本相同的概率分布。比如，抛1枚硬币，连续5次都是正面，问，第6次是出现正面的概率大，还是出现反面的概率大？很多人会认为出现反面的概率大，因为他们觉得正面和反面出现的次数应该一样多，在连续几次出现正面之后，不可能不出现一次反面，现在应该出现反面了，所以，出现反面的概率大。而正确的答案是，抛第6次出现正面和反面的概率一样大，都是50％。大多数人之所以会犯错，就是因为受到了“小数定律”的困扰，以为大样本的概率分布也必然会在小样本中出现，也就是说，他们以为如果抛6次，那就应该出现3次正面3次反面。而事实上，抛1000次确实会出现大约500次正面500次反面，因为这个样本够大；而仅仅只抛6次却无法保证正面和反面各50％的概率分布，因为样本太小。

“小数定律”在操盘手的实战层面上产生的负面影响有以下表现：

·操盘手连赔数笔之后，觉得自己下一笔赚钱的概率很大，于是进一个大仓，结果下一笔赔得更惨；

·看到连出了五根阴线，觉得下一根应该出阳线了，于是坚决买进，结果下一根仍然是阴线，而且是一根大阴线；

·看到已经出了六根阴线了，觉得应该差不多到底部了，于是决定不止损，结果股价继续暴跌不止，走出“十连阴”；

·看到某本书上介绍的“操盘绝招”，或是自己观察到股价运行的某种“规律”，比如，某条线从下面向上穿越另一条线，就是“金叉”，出现“金叉”股价就涨，某条线从上面向下穿越另一条线，就是“死叉”，出现“死叉”股价就跌，并且看到几个实例“证明”，于是按此操盘，结果发现很多时候出了“金叉”股价不涨反跌，出了“死叉”股价不跌反涨。

操盘手需要意识到，根据小样本推断出来的“规律”和“操盘绝招”往往是不可靠的，因为样本太小。我们经常只看到自己愿意看到的东西。一旦操盘手以为自己找到了某种“规律”和“操盘绝招”，他常常只看到那些符合其“规律”和“操盘绝招”的例子，却对于那些不符合的例子视而不见，这样他就会过分高估其“规律”和“操盘绝招”的成功率，而在实战的时候，他却会被许多不符合“规律”的股价波动折磨得死去活来。另外，操盘手也需要意识到，小样本不一定能表现出和大样本一样的概率分布，因此，不能因为连赔数笔就以为下一笔赚钱的概率很大，也不能因为看到连出几根阴线就以为下一根应该出阳线。

很多时候，交易者之所以不愿意止损，在一定程度上，也是因为受到“小数定律”的影响。比如，看到已经出了好几根阴线就以为下面要开始出阳线了；或者，刚才几次止损之后，股价都回到了进仓点，就根据“小数定律”推断出“不需要止损”的结论。交易者要意识到，刚才几笔交易只是一个很小的样本，我们不能根据这个很小的样本做出任何合理的推断。

“小数定律”在操盘手的心态层面上产生的负面影响有以下表现：

·操盘手连赚数笔之后，就觉得自己已经掌握了股票的规律，飘飘然骄傲起来；

·操盘手连赚数笔之后，就觉得下一笔很可能要赔钱了，把自己吓得不敢交易；

·操盘手连赔数笔之后，就觉得下一笔很可能要赚钱了，匆匆忙忙地进仓；

·操盘手连赔数笔之后，就觉得今天行情太差，自己不可能赚到钱，陷入沮丧之中。

大多数人在连赚或连赔之后，都或多或少地会有上面所说的心态问题。顶尖操盘手的过人之处就在于，他们在连赚或连赔之后，能够泰然自若，不骄不躁，仿佛什么事情都没有发生过一样，依然冷静理智地做自己应该做的事。应该做的事往往意味着在连赚的时候保持冷静继续操盘，在连赔的时候暂时停下来，调整一下。很多人之所以会赔钱，就是因为在应该继续操盘的时候他们不敢继续，而在应该停下来调整的时候他们不能够让自己停下来，这往往都是因为受到“小数定律”的困扰。当一个人能够认识到“小数定律”的负面影响，并尽力去摆脱它对自己的束缚，他就会变得更理性，他的心态也会变得更成熟。

回到我们对于“沮丧”的讨论。我们已经知道，操盘手之所以会陷入沮丧，是因为他在连赔数笔，或赔了一大笔钱之后，根据“小数定律”，推断出一些非理性的结论。比如，在这个市场上不可能赚到钱，行情太差了，根本没有机会，今天都没希望出好行情了，再做下去只会赔钱，等等。

打破“小数定律”的认知偏差，会有效地帮助操盘手消除沮丧的情绪。当发现自己有沮丧的情绪，操盘手可以针对自己那些非理性的看法进行调整，告诉自己：那些看法是基于很小的样本推断出来的，是不可靠的，在市场上总是有可能赚到钱的，现在行情很差，不表示在今天剩下的时间里都没有机会，说不定等一会就能出现好行情，现在可以暂时停下来，调整一下心态，调整好了继续做，还是有机会赚钱的。

三、恐慌

操盘手在出现恐慌的时候，可能会表现为：心跳加速或心悸、出汗、发抖、感觉呼吸困难、胸痛、恶心、反胃、想要呕吐、面部潮红、头痛、头昏沉、有快晕倒的感觉、失去现实感、感觉事物不真实、感觉周围的事物在摇晃、有不稳感、失去自我感、感觉与自己疏离。

一般来说，在我们公司的这种模式之下，恐慌情绪出现得很少，因为毕竟赔的不是操盘手自己的钱，赔的是公司的钱。如果赔得比较大，那确实会影响操盘手的收入，操盘手会很郁闷，但一般不至于恐慌。如果赔得太大了，那么，操盘手就干脆走人不干了，因此，一般不会恐慌。

不过，也有少数人会不由自主地恐慌。这往往是因为他们有一种“灾难化”的思维习惯：碰到问题时，倾向于过分夸大问题的严重程度，在头脑中想象出“灾难式”的极端可怕的情景，虽然那些“灾难”很可能不会发生，但是，当他们在想象那些画面的时候，他们把注意的焦点投射在上面，就会觉得那些情景很真实，仿佛那些“灾难”是唯一可能发生的结局。而恐慌所导致的呼吸困难、头痛头晕等生理反应又使得他们不能理性地审视自己的想法，不能客观地评估“灾难”发生的概率，不能冷静地设计方案并采取措施去阻止“灾难”的发生。恐慌常常会使人瘫痪，丧失思考能力，丧失行动能力，眼睁睁地看着损失不断地扩大，导致不必要的重大损失。

还好公司对每个操盘手都有一个“单日最高亏损额”的限制，在超过该额度之后，如果操盘手没有自己动手平仓，那么，总公司会强行平仓，并锁死账户，不让操盘手当天再做交易。从某种意义上来看，这个“单日最高亏损额”相当于拴在操盘手腰上的一根“保险绳”，防止操盘手掉得太深，摔得太狠。

有一个英国伦敦的股指期货操盘手曾经回顾自己从不赚钱到稳定赚钱的经历，他认为，设立“单日最高亏损额”是他成功的最关键原因。“单日最高亏损额”，有效地减少了他的恐惧感：以前操盘的时候，没有“单日最高亏损额”，不知道自己当天会赔多少钱，内心深处充满了如临深渊的恐惧；有了“单日最高亏损额”之后，他知道最糟糕也就是赔这么多，没什么可怕的，自己做得好的时候能赚得比这多得多；“单日最高亏损额”极大地减小了他的恐惧感，让他能够更好地专注于交易本身。操盘手不要跟“单日最高亏损额”较劲，仿佛它是一种很大的束缚，千方百计要摆脱它，仿佛自己能超出它的限制多赔一些，自己就多占一点便宜似的。没有这根“保险绳”，一是风险没有控制，一天就能把好几天的利润都赔光；二是内心的恐惧感会影响操盘手的正常发挥，该进仓的时候不敢进仓。有了这根“保险绳”，既可以控制风险，保护操盘手，又可以缓解恐慌情绪，让操盘手以平静的心态去操盘。

比“单日最高亏损额”更有效的是“单笔最高亏损额”，也就是单笔交易的最大止损额。如果一个操盘手在每一笔交易之前都设立了最大止损额，并且，总是能够做到坚决止损，那么，他就不会有恐慌情绪，事实上，他会是一个很勇敢很果断的操盘手。他之所以会有那样的勇气和果断，正是因为他相信自己能够做到坚决止损。陷入恐慌情绪的操盘手，往往都是在亏损额较小的时候掉以轻心，在该止损的时候犹豫不决，等亏损变大了才慌了神，随着亏损的扩大，越发感到损失大得难以承受，只能眼睁睁地看着损失继续扩大，同时内心承受着越来越大的压力，直至恐慌情绪将他彻底吞没。这个过程会消耗很大的能量，包括生理能量和心理能量。即便有时股价奇迹般地回到原点，让操盘手平进平出，他也已然累得身心疲惫，不能再继续交易了。因此，“不止损，死扛着”是很不合算的——虽然他可能会侥幸避免掉一笔小额的损失，但是他却消耗掉了大量的生理和心理能量，浪费了宝贵的时间和机会，还不如坚决止损，接受那笔小额损失，回归到没有仓位的中立立场，获得重新建仓的自由，运用自己宝贵的能量和时间去把握市场上的机会。

也有少数人之所以会恐慌，是因为他们老觉得市场上有一个很邪恶的对手（我们姑且称之为“大恶人”），会盯着他们的一举一动：如果他们做多，那个“大恶人”就会把股价往下推，等他们止损之后，再把股价拉上来；如果他们做空，那个“大恶人”就会把股价往上推，等他们止损之后，再把股价推下去。这个有一点“被害妄想症”的意味。特别是当操盘手进了一个比较大的仓位的时候，这种“被害妄想”会使他们越来越害怕。而人偏偏又会看到自己想看到的东西，因此，很多完全不相干的信息也会被他们解读为“大恶人”的蛛丝马迹，正所谓“风声鹤唳，草木皆兵”。正是因为他们觉得“大恶人”要骗他们止损，逼他们止损，把他们“洗出来”，所以，他们特别不愿意止损，免得上了“大恶人”的当。但是，不止损，或者说，错过止损的最佳时间，只会让他们陷入极其被动的局面，再加上他们心中想象着那个“大恶人”环伺在旁，对他们的一举一动了如指掌，他们内心的恐慌自然会像滚雪球一样越滚越大。

有“被害妄想”倾向的操盘手多少有一些“自我中心”，比如，看到别人窃窃私语，就总以为别人在说自己的坏话，而事实上，绝大多数时候，别人并没有谈论他。“自我中心”的人应该意识到，其实，别人并没有你想象的那样关注你，并没有把你当做中心，他们并不关注你，他们关注的是他们自己，他们即使谈论你，也只不过是偶尔谈论一下罢了，很快就会转变话题，除非你是一个大明星，而他们是你的铁杆粉丝。有“被害妄想”倾向的操盘手应该意识到，没有人会盯着你的一举一动，没有人会故意要把你手上的钱抢过来，你就那么丁点儿钱，要盯着你的一举一动需要花多么大的成本啊，很多时候，所谓的“大恶人”只是你自己想象出来的。

那些操盘手会问，如果没有“大恶人”，那为什么我买进之后，股价就跌，而我一卖出之后，股价就涨呢？往往是因为你踏错了节奏，该买的时候不敢买，眼睁睁地看着股价一路涨，等你终于忍不住了，闭着眼睛买进的时候已经太晚了，向上的冲量暂时到头，股价开始向下回调，你本来可以迅速止损，但是你不愿意，于是你扛着，等你终于扛不住了，咬牙卖出的时候，向下的冲量又到头了，先前的上升趋势经受住了考验，股价开始新一轮的上涨。人的记忆有很强的选择性，我们总是倾向于记住那些很有戏剧性的场景，而遗忘那些平平常常的事情。因此，操盘手也会牢牢记住少数几次“刚买就跌，刚卖就涨”的遭遇，而遗忘大量平平常常的交易，并且，操盘手会遵循“小数定律”，根据自己记住的少数几次遭遇就推断出“大恶人”的存在。

其实，在绝大多数情况下，市场并不关心你，也不在乎你，它就随着它自己的“想法”，或者说，随着千千万万市场参与者的奇想与冲动，在那里涨涨跌跌，跌跌涨涨，至于说你是赚是赔，它都毫不在意。就算是在某一只股票上真的有一个庄家，他也不是专门针对你一个人，他也不会专门盯着你的一举一动，因为那样实在是太困难了。庄家只是试图利用普通人身上的普遍弱点，他不是试图利用你一个人。如果你不幸中招了，那也只能说明你是一个普通人，有着大家都有的弱点。因此，不要自己吓自己，以为有一个无所不知的“大恶人”知道你的一举一动，故意要跟你作对。以为市场很在乎你，或者以为有一个人在盯着你的一举一动，那都是“自我中心”的想法，非理性的想法。

当然，偶尔在某一只成交量很小的股票上，你可能会碰上一个针锋相对的对手，他也是一个日内短线操盘手，也需要在收盘前平掉自己的仓位。他可能会猜到你的意图，并试图利用你来赚钱。但是，他也只能是猜测，不能百分之百确定你的身份和意图，他最大的担心就是，你不是一个日内短线操盘手，而是一个机构，你需要买进或卖出大量的股票，而且不需要在收盘前了结仓位。因此，你不需要吓唬自己，误以为你的对手什么都知道，自乱阵脚，其实，他可能也很紧张也很害怕，不知道你是什么来头。说到底就是：你要跳出“自我中心”的思维误区，不要因为你的汤是热的，就认为他的汤也一定是热的；不要因为你知道你的汤是热的，就认为他也知道你的汤是热的。同样道理，不要因为你是做日内短线的，就认为他也一定是做日内短线的；不要因为你知道你的操盘策略，就认为他也知道你的操盘策略。当然，反过来也是一样，不要因为你不能猜出他的身份，就认为他也不能猜出你的身份；不要因为你不能猜出他的操盘策略，就认为他也猜不出你的操盘策略。记住：一切皆有可能。不要轻易下结论，更不要把自己吓得失去战斗力！你的对手可能跟你一样害怕！

在这里我们有必要读一段美国内战时期北军总司令格兰特将军的回忆录：

“晚上，我们就在路上宿营，第二天一早继续赶路。哈里斯（敌方将领）在河边低地扎营，因为那里靠近水源。小河两边都是山丘，山丘的高度可能有一百多英尺。当我们快爬到山顶时，我们可能会从山顶上看到哈里斯的营地，并可能发现他的士兵早已列队迎击我们了。一想到这些，我的心跳就会不断加速，好像心已经被提到了嗓子眼。要是此时让我回伊利诺伊，我愿付出任何代价。可是，我可没有那样的勇气，我怎么好意思停下来想想该怎么办呢？还是继续向前走吧。我们爬到山顶，向下望去，整个山谷尽收眼底。这时，我们停了下来。哈里斯几天前扎营的地方就在眼前，并且可以清楚地看到刚刚宿营过的痕迹，但部队已经撤走。直到此时，我一直悬着的一颗心才落了地。这时，我突然明白一个道理：我害怕哈里斯，哈里斯也一直在害怕我。这个问题我以前还从来没考虑过。从此刻起，我再也没有忘记过这个道理。一直到战争结束，每当我面对敌人时，尽管我或多或少地感到有点焦虑，但再也没有经历过任何恐慌。我从来没有忘记过，如果说我害怕他的部队，那他同样也害怕我的部队。这个道理，我一直铭记在心。”

股市如战场。如果说你害怕你的对手，那他同样也害怕你。把这个道理铭记在心，当你面对对手时，尽管你或多或少地会感到有点焦虑，但你应该不会陷入恐慌。你可以告诉自己，“嘿，大不了他今天把我打得‘爆仓’了，我明天还可以把钱赚回来！”适度的焦虑是健康的负面情绪，恐慌是不健康的负面情绪。用适度的焦虑取代恐慌，就是心态调整的目的。

总之，恐慌，是一种让人丧失思考能力，丧失行动能力的极端情绪。容易恐慌的操盘手有把普通问题“灾难化”的思维习惯，他们会想象“灾难式”的情景，并误以为那是唯一可能发生的结局。“单日最高亏损额”和“单笔最高亏损额”都能有效地帮助操盘手避免陷入恐慌情绪。坚决止损，防微杜渐，不让小的亏损慢慢扩大，可以从根本上减少恐慌情绪的发作。跳出“自我中心”的思维误区，拒绝“被害妄想”，记住“你的对手也同样害怕你”，你或许可以像格兰特将军那样不再经历任何恐慌。

愤怒、沮丧、恐慌，这三种不健康的负面情绪，在交易中对操盘手的业绩构成最大的威胁。“怒是无名火，可烧功德林”，愤怒，不仅可以烧掉功德林，也可以烧掉很多的钞票；“锲而舍之，朽木不折”，如果遇到挫折就陷入沮丧，失去斗志，那就不可能在这个残酷的市场上赚到钱；“狭路相逢勇者胜”，越怕死就死得越快，恐慌要么让操盘手呆若木鸡，要么让他采取最愚蠢的举动。这三种不健康的负面情绪背后有着各种非理性的想法，其根源往往在于“自我中心”的思维误区，“小数定律”的认知偏差，“灾难化”的思维习惯。

不幸的，或者说，幸运的是，每个人都或多或少地受到那些认知偏差、思维误区和思维习惯的困扰，特别是在我们的体力和意志力消耗殆尽，又经历连续亏损或重大亏损的时候。之所以说不幸，是因为我们难免会在受到困扰的时候失去理性，变得情绪化，做出一些自我挫败的行为，导致更大的交易亏损，并使自己陷入更大的痛苦和自责——“身在市场，就要承受痛苦”，索罗斯的这句感叹，确实道出了市场参与者的艰辛和困境。而让我们难堪的是，大部分的艰辛和困境又恰恰是我们自己造成的，也就是说，我们是自作自受——是我们自己不审慎地调研，不精心地设计方案，不严格地执行方案，不控制自己的情绪，不遵守交易原则，心怀侥幸，逆势操作，不止损，在有账面亏损的时候补仓，在重大亏损的时候或者孤注一掷或者失去斗志，在被深套的时候像鸵鸟一样把头埋在沙子里……当然，很多人或者因为无法面对这种难堪和自责，或者出于“自我中心”，把责任全都推卸到市场或政府或别人身上，不认为自己有什么责任。有一些人能够看清真相，知道自己应该承担主要责任，知道自己的问题在哪里，屡次痛下决心要悔改，但又偏偏控制不住自己，时不时地还是会犯同样的错误，正所谓“立志为善由得我，只是行出来由不得我”。唉，“怜我世人，忧患实多”，“悲从中来，不可断绝”！

之所以说幸运，是因为不单我们会受到困扰，其他的参与者也同样会受到困扰，只是程度和方式不同罢了，因此，我们也不用太过自卑和悲观。记住，高盛、雷曼、摩根的操盘手也是人，也有他们的弱点和误区，也会犯错误。天于这一点，索罗斯有一个“易误性（Falliability）”的概念，即人对世界的看法永远是局部和曲解的。所以，人容易犯错误，市场也容易犯错误（不过市场可能会错上加错，一直错到你不得不认赔出局，然后它才开始纠正自己的错）。巴菲特说得更直接，他说，“其实我很愚蠢，但我敢于面对……投资者需要在实践当中认清自己的不足，并积极改正这些不足。一个看得见自身缺陷的人才可能看得见市场的缺陷，同时利用市场的不足获取利润。也只有认识自己的愚蠢，才能利用市场的愚蠢。”所以说，幸运的是，在市场上，大家都会犯错误。虽然这听起来似乎有点幸灾乐祸，但是，这确实是你有可能在市场上赚钱的根本原因。最终，你会发现，你的业绩等于“你的对手所有错误的总和”减去“你自己所有错误的总和”。

除了愤怒、沮丧和恐慌这三种不健康的负面情绪之外，还有一些心态问题会影响操盘手的业绩。有些心态问题不仅仅发生在交易中，也出现在交易外。所谓“汝果欲学诗，工夫在诗外”，有时候恰恰是交易之外的事情决定了操盘手的成败。值得引起操盘手注意的心态问题有以下几点。

一、浮躁

浮躁，既是交易中常见的心态问题，也是很多人对操盘手这份职业的态度问题。浮躁的操盘手不能静下心来扎进去，不能下工夫把事情做到位。他们做事总是半半拉拉的，倒也不是完全没有下工夫，但是，工夫下得不够，不足以成事。

浮躁，表现在交易中的一大特点是不够专注。有些细节是非常重要的，可以在很大程度上影响一笔交易盈亏的概率。那些细节往往只有那些心平气和，专心致志的操盘手才能发现。而心浮气躁的操盘手对那些细节却经常视而不见，因为他们的注意力没有专注到交易本身。他们可能在幻想赚钱，或担心赔钱，或为上一笔交易而懊恼，但却没有把注意的焦点集中在当前这笔交易上，没有静下心来观察当前的市场。

浮躁的操盘手因为心不在焉，所以，效率较低，或者也可以说，功率较低，即在相同时间内所做的有效功较低。打一个夸张一点的比方来说明一下“功率”问题：假设一个操盘手需要在交易中保持1千瓦的功率才能实现稳定赢利；关于这一点，你可以想象成，一个机器必须把功率保持在1千瓦以上，才能产出大量的成品和少量的废品，而功率低于1千瓦就会产出大量的废品和少量的成品。好了，一个专注的操盘手可以在交易中把功率保持在1千瓦以上，他赚的多，赔的少，能稳定赢利；随着时间一个小时一个小时地过去，他的赢利稳步累积，一天下来，他就能赚不少钱；然后，他可能会很疲劳，回家睡得也很香，第二天又精神抖擞来做交易，继续赚钱，如同一个“赚钱机器”。而一个浮躁的操盘手心浮气躁，功率较低，不能在交易中把功率保持在1千瓦以上，他的功率只能达到900瓦，这样他所做的功总是差了那么一点，达不到稳定赢利所要求的功的标准；他赚的少，赔的多，不能稳定赢利，只能稳定亏损，随着时间一个小时一个小时地过去，他的亏损越来越大，甚至可能在收盘之前就达到“单日最大亏损额度”而被“关仓”；然后，他会很郁闷，回家也睡不着，狂打游戏发泄一通，把自己折腾得极度疲劳之后勉强睡几个小时，第二天精神委靡不振地又来做交易，继续赔钱，如同一个未经训练的普通人（在此，我们不说他是一个“赔钱机器”，因为在市场上未经训练的普通人都是“赔钱机器”，要做一个稳定赢利的职业操盘手，要做一个“赚钱机器”，你就一定不能做一个普通人，至少从交易的角度来说是这样）。

专注，才会有洞察力；专注，才会有效率，才会有功率，才会有可能稳定赢利。浮躁是专注的大敌，让人丧生洞察力，让人效率低下，让人功率不足，让人稳定亏损，或者让人一笔大亏直接“关仓”。专注，让普通人成为天才；浮躁，让天才成为庸人。

浮躁，表现在交易中的另一大特点是不够耐心。在大多数时间，市场都处于无规则运动中，只有在少数时间，市场才表现出较为清晰的运动规律。顶尖操盘手的一大优点就是有耐心，在行情不清晰的时候可以安静地耐心等待，等到行情清晰的时候，他就会像猎豹一样果断出击。而大多数市场参与者则很浮躁，缺乏耐心，急于赚钱，急于参与，急于从交易中获得刺激和满足感，却偏偏因此而在混乱的行情中被折腾得心烦意乱，不仅会赔出去很多钱，更重要的是，会消耗掉大量的心理能量，等到行情清晰的时候，他已经没有好的心态，没有足够的心理能量去参与其中了，因此，他常常会抱怨，“老子好好做的时候，你就是不出好行情，把老子折腾得够呛，等老子终于放弃了，不相信你会出好行情了，你反倒走出这么好的行情来，成心跟老子过不去，是不是？！”在理性的时候，我们知道这样的抱怨是没有道理的，要怪就得怪自己不够耐心，怪自己在行情不清晰的时候不能够安静地等待；不过，当我们身陷其中，心烦意乱，失去理性的时候，我们很可能无法看到自己的错误，很可能会有同样的抱怨。

有耐心，懂得在行情不清晰的时候安静地等待，这是顶尖操盘手的境界，也是交易成功的必要条件。从某种意义上来说，耐心等待市场走出好行情，是一种对市场的敬畏和尊重，这终究会得到市场的认可和奖励；浮躁，不愿意耐心等待的人，仿佛认为市场是他的奴隶，有义务随时让他获得刺激和满足感，这是对市场的藐视和不尊重，必然会受到市场无情的戏弄和惩罚。

浮躁，不仅体现在交易之中，也体现在交易之外。让他练练键盘吧，别人练了一千次，还在继续练，而他只练了四五十次就不耐烦了，跑出去遛弯儿，或是在网上看八卦新闻去了。让他在盘后做做小结吧，别人仔细地对一笔一笔交易进行分析，而他只看了两三笔交易就不愿意再看了，仿佛觉得自己不需要分析总结就能提高，仿佛觉得自己只要泡在市场里不需要动脑筋就能学会赚钱。让他读读交易类的书吧，别人认认真真地一边读一边思考一边记笔记，虽然书上的内容可能不是与我们的交易方式直接相关，但是，多多少少总会有些启发；而他刚读了两三页纸，就抱怨，“这狗屁东西有什么用？跟我要做的交易也没有直接关系，老子不看了，遛弯儿去，看八卦新闻去。”沉静踏实的人觉得，能从一本书里学到一两个有启发的观点就已经很好很有收获了，而浮躁的人则恨不得他所看到的每一个字都能立马让他赚很多钱，最好是能给他一本《九阳真经》或者《吸金大法》！但是，即使他真的得到那么一本炒股奇书，他可能也会觉得很烦，因为要真正练出赚钱绝招还是需要大量艰苦的练习。

浮躁的操盘手老是希望有某种“神奇”的操盘方法，让他们可以轻轻松松、舒舒服服地赚很多钱，而且，这种方法务必还要简单易行，容易上手，不能要求他们做大量艰苦的练习，不能对他们的心态和头脑形成挑战，不能要求他们聚精会神全神贯注，也不能让他们承受心理压力。总之，就是要让他们赚很多钱，而且还不费心不费神，因为他们要把他们宝贵的精力和有限的心神节约下来，用于看八卦、打游戏、追求异性、思考自己今天应该吃什么、穿什么、玩什么。

浮躁的操盘手一般都急功近利，他们很难在一个公司做满两年。只要他们稍微有一些赢利能力，他们就会跳到别的公司去拿高提成，或者几个人合伙开一个交易公司。或许他们心里也对培养他们的公司有些愧疚，或许他们头脑中也对跳槽和创业的风险有些担心，但是，急于赚钱急于成功的心理还是会占上风，在他们看来，早一点发财，早一点开始享受才是最重要的。

浮躁，是当今最流行的社会病。我们往往只看到别人一夜暴富，却看不到别人所付出的代价。古人愿意花十年二十年三十年甚至一生去磨炼技艺，成为真正的高手，而如今绝大多数人却不愿意付出也不愿意等待——浮躁的人说，“我不要努力，不要过程，也不想创造价值，我就要成功，就要房子车子，就要享受，现在就要，一个月也不能等，一天也不能等！”极度浮躁且自我中心的人说，“我就是不付出，我就是要得到，我就是要，不给我，我就开骂，再不给我，我就恨社会，还敢不给我，我就报复社会！”浮躁的人往往愤愤不平，“贪官可以一夜暴富，凭什么我不可以？！”拜托，人家贪官也是在付出了沉重的代价之后才暴富起来的。你想，人家先要装多少年的孙子，牺牲多少人格尊严，处心积虑地打败多少竞争对手，才能慢慢爬上来，而且做了贪官还要提心吊胆，每天晚上做噩梦，担心罪行暴露，担心在权力斗争中失败。官场并不是那么好混的，对从业者的情商、眼光、胆略、权谋和手腕都有很高的要求，而且，在官场上混得不好是要坐大牢甚至掉脑袋的。这么一个高风险高心智成本的行业必须是高回报的，否则就不会有那么多人想做官了。你可以说贪官道德沦丧、丧尽天良，但你不能说他没有付出代价。

浮躁的人因为浮躁，所以缺乏仔细的观察和认真的思考，这样他也就不能看到别人所付出的代价，总觉得别人的钱和成功都来得很容易，总以为自己不经过踏实的努力也可以获得成功。而这种错觉又会使得他更加浮躁。另外，有一些人虽然也懂得想要成功，就要静下心来扎进去不懈努力，但是，他已经养成了浮躁的坏习惯，或者说，很久没有静下心来踏踏实实地做正经事了。

这样看来，要战胜浮躁，确实不是一件容易的事，可尝试以下几点建议：

·认识到浮躁的害处。从思想上认识到问题的严重性，是认真面对问题和解决问题的第一步；

·每次坐下来做交易之前，做一个小小的仪式，比如，闭上眼睛，深呼吸三次，同时默念“安静，安静，安静”。习惯了这个仪式之后，只要一做这个仪式，人的大脑就会条件反射式地摆脱浮躁，进入安静的状态；

·开始只要求自己能够静下心来坚持五分钟，做到了就给自己一个肯定和奖励；然后，慢慢地让自己能够坚持更长的时间。其实，优秀操盘手在保持专注、耐心和安静的状态的时候也是要消耗很大的生理和心理能量，他们每次往往也只能坚持五六十分钟，然后就需要休息一下。如果每次能够静下心来，心平气和地交易五六十分钟，感到疲劳和烦躁就停下来休息，那就已然可以成功了。

·在家做做瑜伽，或其他静坐冥想类的训练。比如，静坐下来，排除其他念头，专注于数自己的呼吸。刚开始会很难，你会发现千百种念头纷至沓来，不要气馁，慢慢来，渐渐地你就能把注意力集中在自己的呼吸上了，而且，坚持的时间会越来越长。

·体验专注宁静的快乐。如果你能获得几次因专注工作或学习而忘我的体验，那么你就能体验那种奇妙的快乐。那种快乐不仅仅来自于完成任务之后的成就感和自豪感。更重要的是，在过程之中因为专注，感觉不到时间流逝，没有俗事杂念的干扰，没有负面情绪的影响，大脑一片灵明，心灵一片宁静，人的判断力、创造力和其他潜能充分释放并和谐运转——这种体验本身就能带来巨大的快乐和满足。

二、偏执

《中庸》里有一句话，“择善而固执之”，意在劝勉我们选择善的、正确的信念，并坚定地持守它。而偏执的人，则是“择偏而固执之”，即选择一个片面的、带偏见的观点，并坚定地持守它。坚定地持守某种信念或观点，这本身是好的；但是，在决定要坚定地持守某个信念或观点之前，一定要搞清楚自己所选择的那个信念或观点是“善”，还是“偏”。如果“择偏而固执之”，那就会在错误的道路上越走越远。

“善”，有一个特征，那就是它是全面的、客观的，它既从自己的角度看问题，也从别人的角度看问题。所谓“从善如流”，主要就是指一个人能够听得进去别人的正确意见。“偏”，最大的特征就在于，它是片面的、主观的、以偏概全的，它只从自己的角度看问题，不从别人的角度看问题。在“盲人摸象”的故事中，那些激烈争吵的盲人们就是“择偏而固执之”。盲人们都摸到了大象某个真实的部位，他们的感受都是真实的，但却是片面的。摸象的盲人们因为获得了某些真实的感受就以偏概全，匆忙下结论，因为自己获得了某些真实的感受就固执地认为自己一定是对的，别人一定是错的。这就是他们的偏执了。

操盘手的偏执，在交易中最典型的表现就是“逆势操作”。这种因偏执而导致的“逆势操作”往往起源于他头脑中的某种偏见，比如，某只股票今天应该涨，或者某只股票今天应该跌，或者某只股票应该在1块钱的日内区间波动。至于说为什么那只股票今天应该涨，他的理由可能仅仅是，因为那只股票出了利多消息。有经验的老操盘手知道，有时候股票出了利多消息，股价不涨反跌，因为绝大多数市场参与者都已经预期到了那个消息并且已经买进了，等消息真的出来的时候，已经没有什么新的买进力量来推高股价，而精明的操盘手看到这种“滞涨”的情况就会果断地抛售，越来越多的人也会跟着卖出，把股价推低。持有偏见的操盘手没有充分地考虑到全局，而仅仅只是抓住了一个片面的局部，虽然那个局部是真实的，但他所形成的观点却是片面的偏见。

如果一个持有偏见的操盘手不固执己见，那他也可以避免“逆势操作”的错误。比如，他可以说，“我认为它应该涨，但是它在跌，我看不懂这只股票，那我可以不做它”，这是一种很明智的做法。令人遗憾的是，很多持有偏见的操盘手又很固执，他们不愿意承认自己是错的，也不愿意回避自己看不懂的股票，在这种时候，他们就开始“逆势操作”了：面对下跌趋势，他们试探性地买进，当股价继续下跌时，他们觉得价格更便宜了，更值得买进。但是，等他们在下跌趋势中一路买进，把资金都投入了之后，股价还在继续下跌。这时，他们可能会有些焦虑不安了，但是，他们还是认为自己是对的，市场是错的，并认为市场很快就会意识到它的错误，开始强劲地向上反弹。可是，市场仿佛对自己的错误毫无悔改之意，甚至变本加厉地加速下跌。这时候，他们就开始恐慌了，并在慌乱中犯更多的错误。每次“逆势操作”的结局都不尽相同：有的时候股价在他们被迫止损之后还是继续暴跌；有的时候股价在他们止损之后暴涨回去；有的时候他们没有止损被越套越深；有的时候他们没有止损竟然因为股价暴涨而侥幸逃脱；有的时候他们止损并做空，利用下跌挽回了一些损失；有的时候他们止损并做空，却正好又遇到股价强劲反弹，在空头上又亏一笔，两边挨耳光；当然，也有他们不止损碰巧遇上趋势翻转而赚钱的时候。但是，长期来看，那也没什么好处，反而让他们强化了“逆势操作，且不止损”的坏习惯。

另一种容易导致“逆势操作”的情况是，操盘手对某只股票的日内波动幅度大小形成偏见，并固执于自己的偏见。比如，某只股票一般来说，在1块钱的日内区间波动，也就是说，单日的最高成交价和最低成交价之间相差1块钱左右。理性的时候，操盘手都知道那个1块钱的日内波动幅度只是一个平均值，在某些日子里股价可能会走出大涨或大跌的单边行情，创出远远大于1块钱的日内波动幅度。但是，在交易过程中，操盘手可能会慢慢地变得情绪化，变得不那么理性。这时，如果股价从当日最高点已经下跌了超过1块钱，那么，操盘手可能就会固执于自己的偏见，认为股价已经跌得太多了，已经超过了平时的波动幅度，应该反弹了，于是，他就逆势买进。但是，股价继续下跌，仓位出现亏损。假设这个操盘手能够坚持“坚决止损”的原则，他会止损出局，但是，他可能会忍不住又逆势买进，希望抢个反弹。可是，股价还是下跌，于是，再次止损。他再买进，再止损，又买进，又止损，还买进，还止损……操盘手都快哭了。但是，股价就是没有反弹，而操盘手也觉得很尴尬：“我已经逆势抄底抄了这么多次了，现在从最高点已经下跌了两块钱了，如果我现在放弃抄底，而它偏偏就正好是底部了，那我岂不是前功尽弃，那太亏得慌了，不行，我还得继续抄底！”就这样他继续在下跌趋势中反复地抄底，反复地止损，一直赔到单日最高亏损额度，被总公司强行关仓。这时，股价从当天的最高点已经下跌了3块钱。然后，股价仍然义无反顾地下跌，又往下跌了3块钱，创出6块钱的单日波动幅度。善于自我反省的操盘手看到自己的偏见是如此荒谬，自己“逆势操作”是如此愚蠢，甚至都会感到很滑稽可笑。在这种少见的单边行情中，坚持“顺势操作”的操盘手可以创造出比平时高几倍的业绩。而“逆势操作”的操盘手几乎“无一幸存”地赔光当天的亏损额度，被总公司强行关仓；但是，如果他们不固执于自己的偏见，那么，他们也可以避免“逆势操作”的错误，也可以把握大好的赚钱机会。

操盘手的偏执也表现在对这份职业的态度上。有些操盘手形成了一种偏见——如果他不能成为稳定赢利的日内操盘手，那就意味着他很失败很没有价值。这种偏见是绝对错误的。每个人都是有价值的。一个人，不管从世俗的标准来看是否成功，他都是有价值的。另外，日内交易只是整个金融业中非常特殊的一种交易模式，它对于参与者的要求是很特别的。一个人虽然不能在日内交易这个领域取得成功，却有可能在中短线交易上成功，或者成为很优秀的长期投资者。投资（Investing）和交易（Trading）是不同的，它们在原则、思路、策略和执行上有很大的差别，对于人的要求也完全不一样。不适合做操盘手的人，或许很适合做投资家，比如巴菲特，他的性格和思维方式绝对不适合于做日内短线交易。因此，投身日内交易行业的人不要对这份职业太偏执，只要自己曾经全力以赴地努力过了，如果发现自己真的不适合于日内交易，也不要悲观或自我贬低，你完全有可能在金融业的其他领域找到你的用武之地。

偏执，问题主要在于“偏”，不在于“执”。如果没有“偏”，那么执著也罢，固执也罢，倒也都是优点了。因此，要克服偏执的毛病，关键在于避免以偏概全，避免形成偏见。怎样避免呢？不妨经常问自己一些高质量的问题：

“真的是这样的吗？”

“我收集的证据充分吗？”

“我推理的过程严谨吗？”

“我有没有忽略什么细节？”

“还有其他的可能性吗？”

“我的观察和思考够全面吗？”

“我怎么知道我一定是对的？”

“如果我错了，那会怎样？”

问这些高质量的问题，可以在一定程度上帮助我们减少以偏概全的错误。但是，由于我们认知的有限性，我们大多数时候是在“盲人摸象”，也就是说，即使我们经常问自己那些高质量的问题，还是比较容易形成偏见。“偏”这个问题实际上很难被解决。在很多事情上，我们都很难确定自己一定没有“偏”，因此，也就不能过于固执了，要保持灵活性，要保持开放的心胸，要能够听得进不同的声音，要能够接受与我们的观点不一致的信息。

操盘手可能遇到的心态问题还有很多，比如犹豫、冲动、后悔等。

犹豫——前怕狼，后怕虎，不敢扣动扳机，怕赔钱，怕犯错，优柔寡断。比如，看到趋势出现了，他又怕趋势会突然中止；看到股价在区间盘整，他又怕股价会突然突破区间；该持仓的时候，他又怕利润流失不敢持有；该出仓的时候，他又怕出早了赚少了；该止损的时候，他又怕刚止损，股价就回调；该停止交易修整一下的时候，他又怕自己一离开，市场就走出好行情。犹豫的操盘手，总是怕这怕那，心里面畏畏缩缩，交易做得猥猥琐琐。“彪悍的人生不需要解释”，猥琐的人生有太多惧怕！

冲动——头脑容易发热，容易把既定策略抛在脑后，在情绪冲动的驱使下操作。比如，看到有区间突破的迹象，就总以为一定会突破，赶紧抢进去；看到股价急跌，就忍不住冲进去抢反弹；看到股价急涨，就忍不住去做空，赌它会回调；该止损的时候不止损，继续加仓；快被总公司关仓的时候，上大仓位赌一把，希望一把扭转乾坤。冲动的操盘手没有认识到市场如战场，步步杀机，充满了风险，他以为到处都是赚钱的机会，却偏偏又很怕错过机会。

后悔——不断地为之前的行为或“不行为”而感到后悔。比如，“唉，刚才怎么没有在最低点买进，已经错过了最低点，现在不能买进了”；而当他看着股价持续上涨，自己却没有仓位，他又后悔了，“唉，其实刚才还是可以买的，要是刚才买进就好了，现在已经涨了一大段了，太晚了，真的不能买进了，只能做空”；做空之后股价仍然继续上涨，他又后悔了，“唉，不该逆势，赶紧止损，空翻多”；等他折腾到这个时候，上涨也到了尾声，股价开始下跌，他又后悔，“唉，不该在行情末端追涨啊！”一般来说，不按既定策略，或者根本就没有策略的交易者很容易感到后悔；而严格按既定策略操作的操盘手则基本上不会感到后悔。

愤怒、沮丧、恐慌、浮躁、偏执、犹豫、冲动、后悔，以及其他形形色色的心态问题，是操盘手成功路上的最大障碍。所以说，在市场上，你最大的敌人就是你自己。但是，这句话反过来说也是对的：在市场上，你最大的盟友也是你自己。至于说最终你是自己打败自己，还是自己帮助自己，取决于你如何对持自己，如何管理自己，如何激励自己。

如果你想帮助自己，那么，你就要做自己的好教练。一个好教练会为你做些什么重要且有价值的事呢？他会了解你，针对你的特点，为你设计一个长期的发展计划和一个具体的训练方案；他会给你诚实的反馈，指出你应该改进的地方；他会肯定你的成绩和梦想，鼓励你去发挥潜能，追求更高的境界；在你懈怠时，他会严格地要求你，催促你继续前行；在你达到阶段目标时，他会慷慨地奖励你……

你要做自己的好教练，也要为你自己做那些重要且有价值的事：了解自己，设计适合自己的长期和短期计划，给自己诚实的反馈，不自欺，不回避自己的弱点，在犯错的时候温和地自嘲，但不刻薄地挖苦和贬低自己，肯定自己的成绩，相信自己的梦想，鼓励自己不断提升，自律，自我奖励。这样你也就成为自己最大的盟友了。

在交易过程中，解决心态问题的关键在于迅速准确地了解自己的情绪状态，并及早进行调节。也就是说，操盘手要时时留心自己的情绪状态，看自己是处于健康的、正面的情绪中，还是处于不健康的、负面的情绪中，如果发现自己心态不对劲，就要马上采取行动加以调节。对于心态问题，“早发现，早解决”是最明智最有效的办法。比如说，当你刚刚开始感到生气的时候，愤怒情绪还是相对比较容易调节和控制的。你可以出去走一走，或者与自己做一些理性的对话，看看自己的愤怒是否出于非理性的想法；或者闭上眼睛深呼吸。怒火还只是“星星之火”的时候，是它最容易被扑灭的时候，此时的干预事半功倍。但是，一旦让怒火形成“燎原之势”，到时连自己都已经被烧得失去了理性，你也就对它失去了控制能力。其他负面情绪也是同样的道理。负面情绪总是有一个“滚雪球”的过程，刚开始“雪球”比较小，比较容易控制，后面越滚越大，到最后“雪球”比你整个人还大，你试图挡它，它就把你撞翻在地，从你身上碾过去。最好是及早地发现那些负面情绪的“雪球”，在它还比较小的时候击碎它。

在交易之外，解决心态问题的关键在于保持好的作息规律，以健康的方式释放压力。也就是说，要注意饮食，保证充足的睡眠，进行体育锻炼，不用醉酒、狂打游戏等方式来排解压力。在市场变得难做，压力很大的时候，有些操盘手喜欢长时间打游戏。打游戏确实是能转移注意力，让人暂时忘却烦恼，但是，长时间打游戏会影响睡眠，消耗体能。而在市场变得难做的时候，正是需要充足睡眠和充沛体能的时候。所谓“功夫在诗外”，成功的操盘手和失败的操盘手之间的差距很大部分来自于他们在交易之余如何安排自己的时间。成功的操盘手在压力之下能更加自律地生活，更加注意饮食和睡眠，他们会通过体育运动或到公园散步等方式来调节心态释放压力，因此，他们有充沛的体力、脑力和心理能量去应对困境。而失败者在压力之下焦躁不安，只能用喝酒、长时间打游戏等不健康的方式来麻痹自己，把自己弄得很累之后才能勉强睡一会儿，因此，他们没有足够的体力、脑力和心理能量去应对困境。实际上，困境只是带来了压力，困境本身并没有打垮操盘手，是操盘手自己把自己打垮了。

“冰冻三尺非一日之寒”，心态问题的形成也有其长期的、深层的根源。要在短时间内完全解决心态问题是不太可能的。这就意味着操盘手需要通过长期、艰苦的努力来克服各种认知偏差、思维误区、思维惯性和坏习惯，增强意志力、情绪认知能力、情绪管理能力，培养出好的交易习惯、生活习惯和压力排解机制。这就是“操盘手的修炼”的核心内容。如果一个操盘手致力于这些方面的“核心修炼”，那么，他一定会从赔钱变成长期稳定赚钱。他不仅会获得金钱上的丰厚回报，而且会获得个人品格和素质的提升，这是比金钱更重要的收获。