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第三节 占位：销售部负责攻城
第三节 占位：销售部负责攻城 在销售部门的架构上，企业最容易犯的问题是什么？是一刀切。 在这本书里，我们经常会用到一个词：分层。为什么要反复强调分层？因为不同级别、不同岗位、不同能级的员工的需求和欲望不一样。管理目标等于管理员工的欲望。因此，我们在管理的过程中，一定要分门别类，按照不同的情况采用不同的应对之策。千万不能一刀切，眉毛胡子一把抓。 企业从第... -
第四节 让客户多来：锁住需求
第四节 让客户多来：锁住需求 几年来，我辅导了不少的大客户项目制的企业。每次在调研现场，我都会问大家一个问题：“你们和许多大客户在合作，做得好吗？” 得到的答案常常是这样：“这些大客户跟我们的合作都不深，客户是做下来了，但是市场占有率很低，客户普遍做不大。”这就说明企业在客户的需求管理这一块出了很大的问题。 企业胜出对手的唯一方式，是比对手更有效地满足... -
人物表（按字母排序）
人物表（按字母排序） 人物表（按字母排序） Ad Bouwer 爱德·鲍尔 ，Natlab Precision Engineering Group负责人。协助研发了重复曝光光刻机和步进光刻机。他与Steef Wittekoek共同发明了H型晶圆台（重复曝光光刻机2代）。离开飞利浦后，在ASML设计了PAS 5500、Twinscan和EUV系统。 ... -
第20章 不受欢迎的教宗
第20章 不受欢迎的教宗 第20章 不受欢迎的教宗 人们等待已久的宣示和大赦只是更进一步地燃起了人们胸中的怒火，就像荷兰大使所说的，“憎恨教会政府的感情在这里普遍存在”。在法军内部，对出力恢复神权政治的怨怼之情也在快速蔓延。 [1] 在向巴黎方面报告教宗的决议时，雷内瓦尔竭尽全力试着为其粉饰形象。法国在很久以前就放弃了他们的立宪要求，就连他们提出的... -
3.寿险起步，组建海外军团
寿险起步，组建海外军团 目前担任平安集团总经理的谢永林，于20世纪80年代从湖北新洲农村考上南京大学，1994年研究生毕业后，加入平安。 谢永林小时候家里很穷，但三兄弟读书都很拼，最后都考上了大学。1994年，他原来可以留校当老师，或者继续读博士，但想到不能再靠已经工作的哥哥资助生活费，又听说平安月工资有500元，而他哥哥的月工资才72元，于是想都没想，... -
1.医疗健康生态圈之平安医保科技：为“两保三医”全方位赋能
医疗健康生态圈之平安医保科技：为“两保三医”全方位赋能 保险和健康、医疗息息相关，平安从未停止过对健康医疗事业的关注。 “新医改”是国家的战略性工作，各地政府高度重视，积极推进深化医药卫生体制改革。国务院、人社部、卫计委等先后颁布一系列指导文件，进一步明确了以“医保”为核心，促进医疗、医药、医保“三医”良性互动，将分级诊疗、家庭医生签约、慢病管理及医保支... -
2.防火墙：找到火，建好墙
防火墙：找到火，建好墙 现代企业的经营，有的是产品驱动，以少数或单一产品销售为主；有的是需求驱动，以满足客户多样化需求出发，销售综合型产品。金融企业，金是资金，融就是交易，各种金融产品虽然定位不同，但还是有不少统一的属性，比如风险控制。 有一年圣诞节前，马明哲接待了一家同行的董事长。客人非常关心平安在集团控股模式、治理结构、内控机制、后援集中与资源共享等...