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第8章 重新定位竞争对手
第8章 重新定位竞争对手 创建自己的空位 重新定位阿司匹林 重新定位雷诺克斯 重新定位美国伏特加 重新定位品客 重新定位李施德林 重新定位与比较性广告 重新定位合法吗 重新定位合乎道德吗 第8章 重新定位竞争对手 有时候，你找不到空位。如今，市场上每个品类都有成百上千种产品，发现空位的机会十分渺茫。 以当前一家普通超市为例。它陈列了... -
第18章 为长岛银行定位
第18章 为长岛银行定位 长岛银行业概况 绘制潜在顾客的心智地图 制定战略 第18章 为长岛银行定位 与西联公司一样，银行销售的是服务，不是产品。但是西联公司的邮递电报是一项全国性的服务，而银行只提供区域性的服务。按照美国法律，银行通常被限定在某一个州、某一个郡甚至某一个城市里提供服务。 如今，情况发生了改变。花旗银行、大通银行、美国银行、富国... -
序二 定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键
序二 定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键 序二 定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键 历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。 自1972年，美国最具影响力的营销杂志《广告时代》刊登“定位时代来临”系列文章，使定位理论正式进入世界营销舞台的中央，至今已40年。自1981年《定位》一书在美国正式出版，至今已30... -
定律21 趋势定律
定律21 趋势定律 定律21 趋势定律 如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。 时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚总会得到大肆的炒作，而趋势却很少会引起人们的注意。 像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆；而趋势则像大潮，它... -
序二
序二 序二 定位理论 中国制造向中国品牌成功转型的关键 历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。 自1972年，美国最具影响力的营销杂志《广告时代》刊登“定位时代来临”系列文章，使定位理论正式进入世界营销舞台的中央，距今已40年。自1981年《定位》一书在美国正式出版，距今已经30年。自1991年《定位》首次在中国大陆... -
第16章 商业将领
第16章 商业将领 商业将领必须灵活 商业将领必须有决断力 商业将领必须有魄力 商业将领必须通晓事实 商业将领需要运气 商业将领应该通晓原则 第16章 商业将领 在1000个杰出人物中，有些以智慧出名，有些以勇敢无畏或意志坚强著称，可能没有人能集结这些特质于一身，从而成为统帅中的佼佼者。 ——卡尔·冯·克劳塞维茨 各行各业的领袖指挥企业... -
时间对管理者的压力
时间对管理者的压力 时间对管理者的压力 管理者经常受到种种压力，迫使他不得不花费一些时间在非生产性的和浪费时间的事务上。身为管理者，不管他是不是经理人，总有许多时间耗在毫无贡献的工作上。大量时间都不可避免地浪费了。而且管理者在组织中的地位越高，组织对他的时间要求往往越大。 有一家大公司的负责人告诉我，他在担任公司总经理的两年中，除了圣诞节和新年元旦两... -
第9章 生产的原则
第9章 生产的原则 三种生产系统 单件产品的生产 “旧式”和“新式”的大规模生产 流程生产 管理层应向它的生产人员提出什么要求 生产系统对管理层的要求 自动化，革命还是渐变 第9章 生产的原则 生产能力永远是一个决定性和限制性的因素——生产不是将工具应用于原材料，而是将逻辑应用于工作——每一种生产系统有其自身的逻辑，并对企业和管理层提出其... -
第28章 做决策
第28章 做决策 界定问题 分析问题 制订可行的替代方案 寻找最佳的解决方案 使决策生效 决策的新工具 第28章 做决策 “战术”决策与“战略”决策——“解决问题”的谬论——两项最重要的任务：找出真正的问题，有效地解决问题——界定问题——“关键因素”是什么——目标是什么——规则是什么——分析问题——澄清问题——找出事实——弄清不可知因素——... -
结语 管理层的责任
结语 管理层的责任 企业决策对社会的影响 管理层是领导团体 结语 管理层的责任 企业与社会——管理的三重社会责任——能影响企业的社会发展——企业决策对社会的影响——盈利是首要的社会责任——开放机会之门——管理层是领导团体——履行职责离不开职权——管理部门的合法职权是什么——管理与财务政策——最终职责：将社会公众的好处当成企业自身的利益 到目前为止...