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定律3 心智定律
定律3 心智定律 定律3 心智定律 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 世界上第一台个人电脑是MITS牛郎星8800。按照领先定律，似乎MITS牛郎星8800（一个不幸被选用的名称）应该是个人电脑的第一品牌。不幸的是，这一品牌早已不复存在。 杜蒙（Du Mont）发明了第一台商用电视机，杜里埃制造了第一辆... -
定律22 资源定律
定律22 资源定律 定律22 资源定律 市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。 当你有了一个好的创意并认为自己还需要一点市场营销方面的帮助时，你可能会拿起这本书读一读，而本章的目的，就是要给你的这种想法泼一些冷水。 就算是世界上最好的想法，如果没有启... -
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目录 致中国读者 序一 序二 20周年版序 前言 4种战略形式 引言 商业即战争 第1章 长达2500年的战争史 第2章 兵力原则 第3章 防御优势原则 第4章 竞争新时代 第5章 战地的本质 第6章 战略形式 第7章 防御战 第8章 进攻战... -
致中国读者
致中国读者 致中国读者 （一） 孙子云：先胜而后求战。 商界如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。 关于这个课题，我们的书会有所帮助。但是首先要做好准备，接受战略思维方式上的颠覆性改变，因为真正有效的战... -
第6章 战略形式
第6章 战略形式 通用汽车应采取的战略形式 福特应怎样做 克莱斯勒应怎样做 美国汽车公司应怎样做 心智中的山头 第6章 战略形式 政治家和指挥官做出的首要的、最高的和最具深远意义的判断，是确定他们正在进行的战争的战略形式，既不能做出错误判断，又不能让判断同其战略形式本质相悖。 ——卡尔·冯·克劳塞维茨 商战并非只有一种作战形式，而是有四种... -
后记
后记 后记 20年前写这本书的时候，我们未曾想到那么多美国大品牌最终会陷入如此多的麻烦中。比如美国电报电话公司、通用汽车公司、柯达以及其他品牌，它们曾经被认为会基业长青。 这些品牌拥有强大实力，何以会有如此糟糕的战绩呢？当然，你可能会说，因为它们采用了糟糕的战略。但为什么会这样呢？许多陷入困境的大品牌都聘请了顾问，这些顾问拿着高薪，但显然没有提供实质... -
推荐序三
推荐序三 推荐序三 彼得·德鲁克与伊藤雅俊管理学院是因循彼得·德鲁克和伊藤雅俊命名的。德鲁克生前担任玛丽·兰金·克拉克社会科学与管理学教席教授长达三十余载，而伊藤雅俊则受到日本商业人士和企业家的高度评价。 彼得·德鲁克被称为“现代管理学之父”，他的作品涵盖了39本著作和无数篇文章。在德鲁克学院，我们将他的著述加以浓缩，称之为“德鲁克学说”，以撷取德鲁... -
决策的五个要素
决策的五个要素 决策的五个要素 费尔和斯隆的决策，其主要的意义，绝不是表示决策应标新立异，也不是表示决策应有引人争议的特性，而是表示出决策的以下五点特征。 （1）要确实了解问题的性质，如果问题是经常性的，那就只能通过一项建立规则或原则的决策才能解决。 （2）要确实找出解决问题时必须满足的界限，换言之，应找出问题的“边界条件”。 （3）仔细思考解决... -
推荐序三
推荐序三 推荐序三 彼得·德鲁克与伊藤雅俊管理学院是因循彼得·德鲁克和伊藤雅俊命名的。德鲁克生前担任玛丽·兰金·克拉克社会科学与管理学教席教授长达三十余载，而伊藤雅俊则受到日本商业人士和企业家的高度评价。 彼得·德鲁克被称为“现代管理学之父”，他的作品涵盖了39本著作和无数篇文章。在德鲁克学院，我们将他的著述加以浓缩，称之为“德鲁克学说”，以撷取德鲁... -
第15章 培养管理者
第15章 培养管理者 哪种方式的培养不是培养管理者 培养管理者的原则 如何培养管理者 第15章 培养管理者 培养管理者三重责任：对企业，对社会，对个人——哪种方式的培养不是培养管理者——它不能是升迁的计划或寻找“后备人选”——“可提拔人选”的谬误——培养管理者的原则——培养整个管理群体——为明天的需要培养管理者——工作轮岗还不够——如何培养管理者...