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进邳州城：快速突破城市市场
进邳州城：快速突破城市市场 C&C08万门机的第一个试验局选在江苏邳州。这是华为的交换机第一次进城，安装在县级电信机房中。在90年代初，中国的电信网络非常不发达，只有有权有势的人才能在家中安装电话。为了发展电信网络，国家给电信部门一个优惠政策，可以向申请安装电话的用户收取5000元的初装费。这样，电信局拿着用户的钱以每线一两千元的价格向交换机厂商购买交换机... -
关于作者
关于作者 卡尔M.卡普是布隆伯格大学教学技术系教学技术专业的教授，学校坐落在美国宾夕法尼亚州布隆伯格市。在布隆伯格大学的研究生课程中，他使用基于问题的学习方法讲授压轴的总结性课程。在课堂中，学生们分别组成各自的“公司”，撰写商业计划书，承接电子化教学的标书，起草40页的建议书，开发原型产品，最后为来自美国各地的各类电子化或传统学习技术提供商的代表们展示他们... -
解决问题的前景
解决问题的前景 解决问题的前景 第三次地方自治议案将是本章接下来反事实论证的焦点。与格拉德斯通在1886年、1893年的前两次议案不同，这次议案得到了通过，在详细讨论其内容之前有必要作一些解释。这里需要提到两个迹象或者说前提：首先，1912年的议案提得正是时候，比之前两次更有可能成功，因此在反事实思考中也更有价值；其次，跟1886年或1893年比，第一... -
第8章 预测是现代化的产物
第8章 预测是现代化的产物 布雷女士有了竞争对手 预测 增加或减少了几颗坏牙 不要成为“火鸡” 不再有“黑天鹅” 第8章 预测是现代化的产物 绝对不要用法语大吼大叫——布雷女士越来越受到尊重——“黑天鹅”的领域 2009年秋天，我去韩国参加会议，与一群西装革履的业内精英坐在一起。在一次分组讨论上，我与加藤隆俊同组，他当时是一个强大的国际机构... -
第2章 颠倒公式，激发你的斗志
颠倒公式，激发你的斗志 离上次收到吉姆送给他的名片已经有3个星期，肯坐在车上，满心兴奋，又有些紧张不安，因为他即将要见到下一个“1%法则”执行者，也就是吉姆所说的那个顶级的销售经理。 肯等了3周才得以见他，其实这本来也不是什么奇怪的事，毕竟他的工作很忙。肯本来就想早点儿开始。实际上，吉姆递给他名片的第二天，肯就加入了这个俱乐部。球赛结束的当天晚上，他把名... -
“资深”竞争对手也开始腾飞
“资深”竞争对手也开始腾飞 就在华为1994年为第一款数字交换机通过毕业考试而奋战时，美国思科也开始扩大自己的部署，国内的竞争对手中兴也开始了新的征程。 1994年思科在美国加州圣何塞的新总部启动，在巴西圣保罗、中国北京和得克萨斯州奥斯丁设立办事处。1994年，思科员工达到2 269人，财务年度的收入突破10亿美元，达到13.34亿美元，这个数额是华为1... -
“软”实力成就差异化竞争优势
“软”实力成就差异化竞争优势 19%年4月，李鹏总理视察华为时曾对华为的研发模式做了精辟的总结： (1)拥有自己的知识产权。 (2)拥有芯片的软件设计技术。 (3)拥有进一步降低成本，加大集成度的研发能力； (4)市场销售走联合的道路。 (5)市场和生产扩大后形成足够的资金再开发其他新产品。 李鹏总理最后总结说：“你们的优势在软件，过去我们只考...