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1.3 契合 契合 当客户对你的价值主张感到非常高兴时，这代表你实现了契合。它发生在你解决重要工作，缓解极端痛点和关注客户基本的收益时。正如本书所述，契合是难以发现和维持的。你要努力在价值主张设计中找到契合。 客户对产品和服务有很多希望，然而他们也知道不能全部拥有。关注那些能使客户有所不同的、对客户很重要的收益。 客户有很多痛点。没有任何一... -
第11章 全自动决策
第11章 全自动决策 2016年12月12日，特斯拉汽车俱乐部会员jmdavis在一个电动汽车论坛发帖，汇报自己驾驶特斯拉的体验。他以大约60英里的时速行驶在佛罗里达州的一条高速公路上，特斯拉的仪表板上显示前面有一辆小汽车，因为前方的卡车挡住了他的视线，他没法看到这辆车。突然，尽管前面的卡车并未减速，他的紧急刹车采取... -
32 “卫星计划”：让员工自己做老板
32 “卫星计划”：让员工自己做老板 32 “卫星计划”：让员工自己做老板 “我们没有把业务外包给陌生人，而是决定把它包给我们最熟悉的人：我们的工人。” 佩 德罗踱来踱去，几乎踏破了圣阿马鲁工厂食堂外面大厅的油地毡，展示了他被称作“子弹”的原因。他正面临着他一生中最大的决策，而他只有一个小时可做决定。 佩德罗身材矮壮，头发漆黑而凌乱，一双眼睛... -
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3.8 弱社交：众筹罗辑的星润之死 微信探索电商之路只有短短不到一年的时间，微店的电商解决方案是重要的尝试，这个过程中快速崛起了一个集团公司“星润”。他们以帮助商户开通微信服务号、微店开发和提供微信销售培训为主营业务，在接下来的半年中取得了令人瞠目结舌的成绩：全国的分公司达到700余家，分公司即加盟商的加盟款项达到数亿元，一个巨大的肥皂泡瞬间被吹起，各路... -
第3章 预测机器的魔力
第3章 预测机器的魔力 哈利·波特、白雪公主和麦克白这三个人物有什么共同点吗？他们都被预言或者预测所驱动。就连《黑客帝国》这部看似讲智能机器的电影里，人类对预测的信念也是剧情的推力。不管是宗教还是童话，有关未来的知识都会产生重大结果。预测影响行为。预测影响决策。 古希腊人敬奉的许多神谕宣示所都有着了不起的预言... -
创业不是赶时髦，而是选择一种生命模式
创业不是赶时髦，而是选择一种生命模式 创业不是赶时髦，而是选择一种生命模式 文/张泉灵 最近，很多传统媒体的人问我，是不是该出来创业？ 我回答不了。该不该创业和该不该结婚一样，除了当事人，谁都作不了主。 W在传统媒体多年，喜欢历史，他有那种本事，带你去趟故宫，那种感觉，好像你一辈子从来没有去过，每一片宫墙背后的故事，住过的人，发生过的稀奇古怪的事... -
15 变形虫方法：拆分带来繁荣
15 变形虫方法：拆分带来繁荣 15 变形虫方法：拆分带来繁荣 “现在一个工厂所有东西都有两套，从门卫到码头工人，从数据处理部门到停车位。分开后的两个工厂也要求有更多库存，而且在两个仓库里。” 大 约几十个经理聚集在三楼会议室开会。“这是不切实际的。”恩里克不屑一顾地说。他是我们圣阿马鲁工厂的总经理，头发黝黑，留着八字须。 “不切实际的？”我... -
MP3之父勃兰登堡，工匠中的幸运儿
MP3之父勃兰登堡，工匠中的幸运儿 MP3之父勃兰登堡，工匠中的幸运儿 在曼哈顿贾维茨会展中心，一个衣着凌乱、教授模样的人，穿着灰色的外套，系着条纹领带，正在演讲。这是第131届音频工程协会（Audio Engineering Society，简称AES）大会现场，会议的主题演讲好像并没有引起大家的兴趣。 这位留着小胡子、戴着金丝框眼镜的演讲者就是卡... -
参与感三三法则
参与感三三法则 参与感三三法则 私下里很多朋友会问我：“小米用什么方法让口碑在社会化媒体上快速引爆？” 我的答案：第一是参与感；第二是参与感；第三是参与感。 互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。 基于互联网思维的参与感，对于传统商业而言，类似科幻小说《三体》里的降维攻击，是不同维度世界的对决，更通俗地讲是“天...