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1.3 契合 契合 当客户对你的价值主张感到非常高兴时，这代表你实现了契合。它发生在你解决重要工作，缓解极端痛点和关注客户基本的收益时。正如本书所述，契合是难以发现和维持的。你要努力在价值主张设计中找到契合。 客户对产品和服务有很多希望，然而他们也知道不能全部拥有。关注那些能使客户有所不同的、对客户很重要的收益。 客户有很多痛点。没有任何一... -
29 奇思妙想三剑客
29 奇思妙想三剑客 29 奇思妙想三剑客 “尽管其他人抱怨塞氏企业发展太快了，但这三个始作俑者却对我们的缓慢、笨重、浪费和官僚作风感到恼火。” 我 们的圣阿马鲁工厂紧挨着一座墓地，我们中有些人称它为沉默的伙伴。 “看见那个草坪了吗？”我父亲过去常常说，“那里埋葬的都是对公司不可或缺的人。” 他坚持将来死后也要埋在那里，面对着这座工厂，“监... -
“3V”是什么
“3V”是什么 你想给人留下怎样的印象？ 领导应该给人留下怎样的印象？ 视觉：不做无意义的动作 声音：拒绝没能量的声音 “3V”是什么 我年轻的时候其实是一个作家，我总是通过文字来传达情绪。我写过诗，写过剧本，但仅凭这些来谋生是很困难的，所以我开始给商人、政客写演讲稿。写了一段时间后我发现，有时候我自认为写了一篇特别精彩的演讲稿，但呈现出来的效... -
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第六章 “谁能责备他们——他们只是做了他们爱做的事而已” （1867年～1869年） [译者题注] 围绕伊利铁路的股权争夺战充满了硝烟和血腥，股市操纵者们肆意囤积股票，立法官员们则与他们狼狈为奸，而当时社会屡见不鲜的政府腐败和证券法规的严重缺失，使这一切仿佛是再正常不过的事情了，“谁能责备他们——他们只是做了他们爱做的事而已”…… 译者导读 ... -
第三章：出生顺序的重要性
第三章：出生顺序的重要性 第三章：出生顺序的重要性 对出生顺序的了解，能增进你对孩子们基于自己在家里的出生顺序的看法而可能形成的对自己的错误观念的理解。这是你“走进孩子的内心世界”的另一条途径，它能帮助你增进对他们真实内心的了解。 孩子们基于对自己生活经历的理解，总是在对自己、他人以及周围的世界做着决定并形成着信念。他们的行为就建立在这些决定之上，建... -
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第二章 逢大悲，苏秦张仪义结金兰 苏秦出走后再无音讯。 苏虎起初并未放在心上，因为苏秦经常出走，往往过不了几日，顶多也就十天半月，也就回来了。谁想此番连候二十余日，仍是踪影皆无。 苏虎着急起来，再使苏代去王城找寻。苏代心中有数，直奔洛阳东郊轩辕庙，却只看到鬼谷子与童子。苏代又在洛阳访查数日，又壮起胆子闯了天子太学，仍是一无所获。 ... -
目前形势和我们的任务(1)
目前形势和我们的任务 (1) 目前形势和我们的任务(1) （一九四七年十二月二十五日） 一 中国人民的革命战争，现在已经达到了一个转折点。这即是中国人民解放军已经打退了美国走狗蒋介石的数百万反动军队的进攻，并使自己转入了进攻。还在一九四六年七月至一九四七年六月此次战争的第一个年头内，人民解放军即已在几个战场上打退了蒋介石的进攻，迫使蒋介石转入防御... -
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第1章 分析在业务管理中的作用 有多少飞行员能够在不接收信号，不了解前方有什么障碍物、飞行速度、天气条件和飞机性能的情况下飞行？有多少将军能够在没有首先勘察地形、了解敌情、知道己方和对手的兵力、思考己方和对手可能采取的行动和反制措施的情况下领兵打仗？这两个问题的答案应该都是“几乎没有”。但是，有多少公司高管被新的竞争战略和战术打得措手不及，不理解公司为何... -
多才多艺的格里菲斯
多才多艺的格里菲斯 多才多艺的格里菲斯 美国已经很久没有出现过独立工作、谦逊的发明家了，而澳大利亚移民索尔·格里菲斯（Saul Griffith）的出现无疑再次表明，在这片土地上，个人的工匠天分会大放异彩。格里菲斯在悉尼长大，拥有南威尔士大学（University of South Wales）材料科学学士学位和悉尼大学硕士学位。2004年，他获得麻省...