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成为第3选择的谈判者 我看到自己 为了调整到第3选择的心态，我们必须首先看到不一样的自己。我们不再只是产品销售人员（讨价还价者），我们不再打电话给客户，告诉他们：“我有一个新的改良版的东西，想不想试一下？”相反，我们成为协同者。我们不断寻找新方法，帮助顾客在工作中取得成功。 你可能经常听到优势谈判很重要这样的话。通常情况下，这意味着一方相对另外一方处... -
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第六章 怀亚特·沃克 “兔子是最狡猾的动物。” 1 美国民权运动史上最著名的一张照片拍摄于1963年5月3日，出自美联社的摄影师比尔·哈德森（Bill Hudson）之手。哈德森当时在亚拉巴马州的伯明翰——马丁·路德·金的支持者正是在这里遇到了伯明翰种族公共安全委员，“公牛”尤金·康纳。在这张照片中，一个少年正遭到一只警犬的袭击。直到今天，这... -
第11章 让孩子学会反驳
第11章 让孩子学会反驳 教孩子反驳的最主要原则就是正确：反驳必须根据事实，必须是可证实的。如果孩子的反驳是不清楚的或仅是空虚的正面思维，那么反驳就不会消除他的悲观。如果有这种现象发生，你需要帮助他发展更坚定、更正确的反驳。 虽然许多成人与儿童在受到他人指责时，都自然地努力反驳，但如果一旦被自己指责，反驳自己的能力就很微弱。我们知道他人对我们的看法可能... -
第四章 人口、婚姻与家庭
第四章 人口、婚姻与家庭 第四章 人口、婚姻与家庭 自18世纪中期以来，英国的人口稳定增长，一直持续到19世纪。1801年首次进行人口普查，以后每10年普查一次，通过这些数据可以看出人口增长的情况： 表45 英国人口增长情况表（单位：百万） 表46 1801-1911年英格兰和威尔士人口增长百分比（单位：%) 以1821年为起点，到1... -
4.2 商业世界中的两种高质量思考习惯
4.2 商业世界中的两种高质量思考习惯 4.2 商业世界中的两种高质量思考习惯 在4.1节中，我们已经初步认识了“系统思考能力”和“商业认知”的重要性，而这一节，我们不妨通过“系统思考”对“商业竞争”系统进行一些解构，向你分享两种重要的思考习惯。 我们已经提到，任何一个系统都有如下分支构成—— （1）特定的功能和目标；（2）特定的系统结构；（3）诸... -
24 让金字塔旋转起来
24 让金字塔旋转起来 24 让金字塔旋转起来 “三个圆环、四个工作类别、两种会议，这就是我们的新模式。” 尽 管我们努力简化塞氏企业的组织结构，除去了多余的管理人员，但我们的经理头衔还是在不断增多。公司的一些高层领导意识到了公司的官僚体制问题，工厂委员会成员也意识到了这一点，他们抱怨说公司里有太多老板，这些人说得太多，做得太慢。 大家都知道... -
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活在高潮 帕布罗·卡萨尔斯一生从未停止过演奏。他不断提高自己的能力，改进自己的演奏，为听众带来音乐的饕餮盛宴。有些人好奇他为什么在临终前都不能停下来，卡萨尔斯说：“如果让我退休，就是让我去死。”卡萨尔斯说，当音乐慢慢地停下来叫作渐弱，而当音乐充满活力，变得恢宏壮观叫作高潮。卡萨尔斯的生命也是恢宏壮观的。 从我的专业来说，没有什么话能比我的座右铭更能点燃... -
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艺高人强 作 者:CHUCK SALTER 我们在寻求创造力的路上，常常非常聪明和认真地扼杀了创造力。 这到底是怎么回事？ 想想我们身边，那群忙碌的孩子，起早贪黑地学习知识，还要把周末假日奉献给各式各样的补习班，知识性教育有着巨大的市场，也赚取了大量财富，即便有人愿意让自己的孩子远离补习班，但迫于应试的压力，也不得不放弃自己的底线。因为，我们不能“...