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人之性恶，其善者伪也〔1〕。今人之性，生而有好利焉，顺是，故争夺生而辞让亡焉；生而有疾恶焉〔2〕，顺是，故残贼生而忠信亡焉；生而有耳目之欲，有好声色焉，顺是，故淫乱生而礼义文理亡焉〔3〕。然则从人之性〔4〕，顺人之情，必出于争夺，合于犯分乱理而归于暴〔5〕。故必将有师法之化〔6〕，礼义之道，然后出于辞让，合于文理，而归于治。用此观之，人之性恶明矣，其善者伪... -
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地形之所载〔1〕，六合之间〔2〕，四极之内〔3〕，昭之以日月〔4〕，经之以星辰〔5〕，纪之以四时〔6〕，要之以太岁〔7〕。天地之间，九州八极〔8〕。土有九山，山有九塞，泽有九薮〔9〕，风有八等〔10〕，水有六品〔11〕。 【注释】 〔1〕地形：《山海经·海外南经》云：“地之所载，六合之间，四海之内。”疑衍“形”字。 〔2〕六合：即天地四方。 〔3〕... -
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王子庆忌死于剑〔1〕，羿死于桃棓〔2〕，子路葅于卫，苏秦死于口〔3〕。 人莫不贵其所有，而贱其所短，然而皆溺其所贵〔4〕，而极其所贱。所贵者有形，所贱者无朕也〔5〕。故虎豹之强来射〔6〕，猿貁之捷来措〔7〕。人能贵其所贱，贱其所贵，可与言至论矣。 【注释】 〔1〕“王子庆忌”句：许慎注：王子庆忌者，吴王僚（liáo）之弟子。阖闾（hélǘ）弑僚，庆忌... -
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使治乱存亡若高山之与深谿〔1〕，若白垩之与黑漆〔2〕，则无所用智，虽愚犹可矣。且治乱存亡则不然〔3〕。如可知，如可不知〔4〕；如可见，如可不见。故智士贤者相与积心愁虑以求之〔5〕，犹尚有管叔、蔡叔之事与东夷八国不听之谋〔6〕。故治乱存亡，其始若秋毫〔7〕。察其秋毫，则大物不过矣。 【注释】 〔1〕使：假使。 〔2〕白垩（è）：白色的土。 〔3〕且：... -
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夫风化者〔1〕，自上而行于下者也，自先而施于后者也。是以父不慈则子不孝，兄不友则弟不恭，夫不义则妇不顺矣。父慈而子逆，兄友而弟傲，夫义而妇陵〔2〕，则天之凶民，乃刑戮之所摄〔3〕，非训导之所移也。 【注释】 〔1〕风化：风俗，教化。 〔2〕陵：侵侮，欺侮。 〔3〕摄：通“慑”，使人畏惧。 【译文】 风化教育的事，是由上而下推行的，前人影响后人。... -
【注释】
【注释】 【译文】 【注释】 【译文】 【注释】 【译文】 【注释】 【译文】 盖善以不伐为大，贤以自矜为损。是故舜让于德(1) ，而显义登闻(2) 。汤降不迟(3) ，而圣敬日跻(4) 。郄至上人(5) ，而抑下滋甚。王叔好争(6) ，而终于出奔。然则卑让降下者，茂进之遂路也。矜奋侵陵者，毁塞之险途也。是以君子举不敢越仪准(7) ，志不敢... -
第4章 心智中的小阶梯
第4章 心智中的小阶梯 见你所想见 心智容量有限 产品阶梯 “针对性”定位 “非可乐”定位 “忘记成功之道”的陷阱 第4章 心智中的小阶梯 为了更好地了解信息传递的难度，让我们深入研究下传播的终极目的地——人的心智。 心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。在运作上，心智和电脑很像。 然而，有一个重要的不... -
定律7 阶梯定律
定律7 阶梯定律 定律7 阶梯定律 产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。 首先进入顾客的心智中固然应该是你首要的营销目标，但是如果没能做到这一点也并不意味着失败。处于第二位和第三位的品牌，也有属于自己的营销战略。 产品都非生来就是平等的，... -
第2章 兵力原则
第2章 兵力原则 交战中的数学法则 商战中的数学法则 “员工更优秀”的谬误 “产品更好”的谬误 “如果你真那么聪明，你怎么没富起来呢？” 第2章 兵力原则 在决战之地投入尽可能多的兵力。 ——卡尔·冯·克劳塞维茨 企业里常有人说：创业容易守业难，意思是争第一要比保第一容易。 忘了这种说法吧。这些人只不过是在制造神秘感罢了，他们对研究社会... -
第20章 雇用整个人
第20章 雇用整个人 把员工当成资源 企业对员工的要求 员工对企业的要求 经济层面 第20章 雇用整个人 管理员工和工作的三个要素——把员工当成资源——人力资源和人的资源——生产力是一种态度——需要用别的东西来替代恐惧——员工和群体——只有人才会发展——企业对员工的要求——“一分辛劳，一分酬劳”的谬误——员工接受改变的自愿性——员工对企业的要求...