-
定律20 炒作定律
定律20 炒作定律 定律20 炒作定律 炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。 当IBM取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。 当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作；而当它需要炒作时，一般意味着它遇到了麻烦。 年轻的、缺乏经验的记者和编辑往往更相信他... -
第十章
在一个阳光明媚的星期二早晨，詹姆斯·邓恩——华尔街投资银行桑德勒·奥尼尔+合伙人公司（简称奥尼尔公司）的三位执行合伙人之一，正在享受属于自己的惬意时光。邓恩正在威彻斯特球场练习打高尔夫球，他准备参加美国中级业余选手锦标赛的资格赛。 奥尼尔公司由三位执行合伙人共同打理，维持着实际运营中的平衡。赫尔曼·桑德勒八面玲珑，是公司员工心目中的导师和领袖；在... -
附录A 定位思想应用
附录A 定位思想应用 附录A 定位思想应用 定位思想 正在以下组织或品牌中得到运用 ·王老吉：6年超越可口可乐 王老吉凉茶曾在年销售额1个多亿徘徊数年，2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，2008年销售额达到120亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。 ·长城汽车：品类聚焦打造中国SUV领导者 以皮卡起家的长城汽车决定投入巨资... -
附录A 定位思想应用
附录A 定位思想应用 附录A 定位思想应用 定位思想 正在以下组织或品牌中得到运用 ·长城汽车：品类聚焦打造全球盈利能力最强车企 以皮卡起家的长城汽车决定投入巨资进入现有市场更大的轿车市场，并于2007年推出首款轿车产品，但市场反响冷淡，企业销售收入、利润双双下滑。2008年，在定位理论的帮助下，通过研究各个品类的未来趋势与机会，长城确定了聚焦... -
将资金转移到能带来更大效益的营销工具上
将资金转移到能带来更大效益的营销工具上 广告 促销 公共关系 直销 将资金转移到能带来更大效益的营销工具上 随着时间的推移，营销工具的成本效益也会发生改变。当电视广告第一次出现时，对许多产品品类而言，很显然电台广告更有效。20世纪60～80年代中期，电视广告是非常有效的。但艾·里斯和劳拉·里斯（Al Ries and Laura Ries）于2... -
人人都要重视现金
人人都要重视现金 人人都要重视现金 在人们的日常生活中，大多数人都能理解现金的重要性，比如，在拿到薪水之前收到账单该怎么办。 但是在一个大公司中，很多人却无视现金，或者认为这只是财务部门的事情。 无论你为营利性组织、非营利性组织还是政府机构工作，了解资金的来源和去向都很重要。每个人（不仅仅是财务部门的人）都需要知道，如果他们的事业要蓬勃发展，他们... -
第6章 从赚钱到创造财富
第6章 从赚钱到创造财富 第6章 从赚钱到创造财富 贵公司的市盈率是把钱变成财富的关键。 一家上市公司的CEO（我将在稍后谈论私营公司）必须做的不仅仅是为他的公司赚钱。股东们（其中也包括获得股票或股票期权的公司员工）还希望CEO能够为他们创造更多财富 。 最优秀的CEO知道赚钱和创造财富是通过市盈率倍数（price-earnings multi... -
这也适用于私营公司
这也适用于私营公司 这也适用于私营公司 即使对于私营公司，这样的原则也同样适用。证券市场创造了良好的监督环境，私营公司也可以建立起自己的监督体系。每天都做出正确的决策就能够创造价值。要时刻牢记：私营公司通常要么被出售，要么公开上市，其价值同样体现在P/E值中。 这就有一个问题：P/E值从何而来？上市公司的P/E值实际上是由市场决定的，主要是基于个人投... -
第五阶段：从事业部总经理到集团高管
第五阶段：从事业部总经理到集团高管 第五阶段：从事业部总经理到集团高管 这个领导力阶段看起来没有什么难度。人们总是认为，如果你能够成功地管理好一项业务，那么你也能够管理多项业务。这种认识的错误源于他们不了解这二者的区别。事业部总经理关注自己亲自管理的业务的成功，而同时主管多个业务的集团副总裁，关注事业部总经理的成功。这是一个重大的区别，因为有些领导者只... -
间接成功
间接成功 间接成功 重视他人的成功和业务的成功是绝对必要的。集团高管工作的有效性，在很大程度上依赖于他们帮助下属及其业务取得成功。对于那些雄心勃勃、业绩导向的集团高管来说，这是一种全新的工作理念。在以前的工作中，他们已经学会了授权和指导下属，但作为集团高管，他们必须考虑一组业务部门，以及它们与整个公司之间的关系。正如一位满腹牢骚的集团高管说：“我觉得自...