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第6章 为成功而规划 已故法国作家兼飞行员安托万•德•圣埃克絮佩里（《小王子》的作者——译者注）曾经说过：“没有计划的目标只能称之为奢望。”为了能够让你新成立的公司取得成功，你需要有一份包括发展路线、所需资源以及你的期望在内的计划——一份商业计划。 商业计划既是一块试金石，同时也是一本成功指南。经常回顾商业计划能够让你看清自己所处的位置，并知道自... -
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6.15 案例研究：北美3个大型仓储会员店的FRSA 北美零售业的折扣仓储与批发会员店领域有3个主要的竞争者：Costco Wholesale、Sam’s Club（沃尔玛的子公司）和BJ’s Wholesale Club，它们并称WC（Warehouse Club，仓储会员店）三巨头。仓储会员店采用最简服务的大卖场形式经营，客户可以从相对较少的折扣货物... -
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图书在版编目（CIP）数据 参与感 : 小米口碑营销内部手册 / 黎万强著. —北京：中信出版社，2014.8 ISBN 978-7-5086-4513-1 I. ①参… II. ①黎… III. 市场营销学－移动通信－电子工业－工业企业管理－中国－手册 IV. ①F426.63-62 中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第059917号 参... -
4.4.1 步骤1和2：确定你的竞争对手是谁，未来的竞争对手可能是谁
4.4.1 步骤1和2：确定你的竞争对手是谁，未来的竞争对手可能是谁 前两步紧密相关。你的竞争对手包括和你有相同客户基础的公司。可是，你的客户基础是什么？是相同产品的客户，还是相同产品类别的客户？最终，所有公司都是竞争对手，因为它们都同样试图吸引人们的可支配收入。虽然最后这个叙述有些极端，但是它强调了在分析开始时就包含潜在竞争对手的重要性。考虑到行业变化... -
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9.2 优点 虽然经典的钟形PLC已经在某些行业中得到验证，但除此之外还有许多不同类型的产品生命期。在PLC理论上完成的大部分研究限于频繁购买、低价格和销售渠道广泛的消费产品。 尽管缺乏实验支持，PLC仍然对管理思想有着很深远的影响。20世纪70年代，随着PLC理论被纳入投资组合矩阵理论，它的接受度达到高峰。最著名的是PLC理论结合经验曲线分析[1] ... -
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16.6 提高现有用户的价格 由于我专门从事品牌形象设计，这也就意味着我的绝大多数客户的项目都是一次性的工作，由于我的客户成交率较高，因此我并不需要提高现有用户的价格。但是如果你从事的是诸如网站开发或者市场推广这样的工作的话，那么对于你来说提高现有用户的价格就是不可避免的事情了。 曾在第11章中与我们分享过一个伟大的营销故事的Karishma Kasa... -
7.6 现有参与者的竞争程度
7.6 现有参与者的竞争程度 在五种力量中，现有参与者的竞争在确定行业吸引力和潜在盈利能力中往往是最重要的。当行业中的公司高度竞争时，行业利润就会降低。这种竞争通常采取激烈的价格竞争的形式。因为竞争对手很容易相应地降价，所以降低了行业的利润。这就是营销、创新和改进客户服务等行动的动力，它们常常能扩大客户对行业中提供的产品或者服务的需求。 其他条件相同的... -
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努力奋斗， 是为了对这个世界有说“不”的权利 一 我是一名工作狂，一周7天不休息的现象已经持续了很长时间。同时，我好像对“钱”有着比较狂热的追求，任何一件事情，如果具有较大的“赚钱”的可能性，我一般都会去尝试一下。 但事实上，我的物质要求并不高，我住着一套小房子，身上穿的都是从淘宝买来的几十块钱的衣服。除了热衷于购买电子产品，我没有任何其他嗜好。 ... -
由美国银行的VISA卡构建起来的社会基础设施
由美国银行的VISA卡构建起来的社会基础设施 无论何时何地何物，皆可赊购的信用卡 由美国银行的VISA卡构建起来的社会基础设施 无论何时何地何物，皆可赊购的信用卡 第二次世界大战以后，20世纪50年代的美国抓住了世界复兴的机遇，在国内掀起了一波消费热潮。在此期间也涌现了大量的赊销公司，它们允许消费者月结。可是大量的赊销卡以及每月收到的大量账单，都让...