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  • 移情图

    移情图" level="4"> 移情图 移情图" class="reference-link"> 移情图 很少有人会喜欢被一群社会学家问这问那,但是任何研究商业模式的人都应该能够大致描述出所需要满足的客户细分群体的特征。 一个良好的开端是使用移情图(empathy map,感同身受之意),这是XPLANE开发设计的一个可视思考工具。我们更喜欢将其称为...
  • 促进对话

    促进对话 促进对话 收集参考点 在我们的大脑里都会有些隐性假设,贴出图像来可以将这些隐含的假设变成明确的信息,这是一种促进对话的有效方法。这使得商业模式成为一个有形和持久的事物,并提供一个可供参与者随时返回的参考点。考虑到人们短时间内只能记住有限数量的创意,视觉化地描绘商业模式对于良好的讨论是必不可少的。即使是最简单的商业模式也包含多个构造块及其...
  • 基于情景推测的商业模型设计

    基于情景推测的商业模型设计 基于情景推测的商业模型设计 在新商业模型的设计和原有模型的创新上,情景推测能起到很好的作用。同可视思考(参见此处 )、原型制作(参见此处 )、故事讲述一样(参见此处 ),情景推测把抽象的概念变成具体的模型。它的主要作用就是通过细化设计环境,帮助我们熟悉商业模型设计流程。 这里,我们会讨论两种类型的情景推测。第一种描述的是不...
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    主要拷问 关键趋势 远见 技术趋势 发现能威胁、改变或改良你的公司的商业模式的技术趋势 在你的行业市场内外,主要的技术趋势是什么?哪种技术代表着重要市场机会或扰乱市场的危险?市场的客户正在采用哪种新显现的技术? 监管法规趋势 描述影响你的商业模式的法规及其变化趋势 哪种监管法规趋势影响你的商业模式?什么视则可...
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    在变化无常的商业环境中,你该如何调整商业模式? 在今天的商业环境中具有竞争力的一种商业模式,如果放到将来的商业环境中,就可能变得过时而没有可行性。我们必须提高对于商业模式环境及其演变趋势的理解。当然,我们无法对未来了然于胸,因为变化无常的商业环境暗含着众多扰乱市场的复杂而不确定的因素。然而,我们可以建立一些关于未来的假设,来引导我们设计出着眼于未来的商业...
  • 评估威胁

    评估威胁 评估威胁 我们已经讨论了商业模式是如何在特定的环境中构建起来,并描述了诸如竞争、法律环境或技术创新等外部力量是如何影响或威胁到一种商业模式的。在这一部分中,我们关注的是商业模式中每个构造块受到的威胁,并提供了一组未列举穷尽的问题清单来帮助你思考解决这些威胁的方法。
  • R$

    R$ R$ 5 收入来源(Revenue Streams) 收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本) 如果客户是商业模式的心脏,那么收入来源就是动脉。企业必须问自己,什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款?只有回答了这个问题,企业才能在各客户细分群体上发掘一个或多个收入来源。每个收入来源的定价机制可能...
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    Skype对决电信运营商 5年多历史 4亿多用户 1000多亿次免费电话 2008年年收入5.5亿美元 Skype扰乱了通信行业,并使语音通信的成本接近为零。电信运营商最初没有理解为什么Skype会提供免费通话,它们也没有把Skype公司当回事。 更何况,只有很少一部分传统电信用户使用Skype。但是随着时间的推移,越来越多的客户开始用Sk...
  • 出版图书的八种商业模式原型

    出版图书的八种商业模式原型 出版图书的八种商业模式原型 这里绘出八种不同的商业模式原型,这些原型概括了可能出版图书的方式,每种原型都突出了该种模型中的不同元素。 原型很少能描述一个“真实”商业模式中的所有元素。相反,原型着重于启发模型中的某些特定部分,进而指明探索的新方向。
  • 评估机会

    评估机会 评估机会 与威胁一样,我们也可以评估隐藏在每个商业模式的构造块中的机会。下面是一组未列举穷尽的问题清单,有助于思考在你的商业模式中出现在每个构造块中的商业机会。